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Fiche ROME N1207

Chef / Cheffe de groupe affrètement

  • Accès : dès Bac+2 (jusqu’à Bac+5)
  • Poste de cadre

Vous exercez ce métier ? Voir vers quels métiers aller

Chiffres clés en France

Salaire médian net estimé

2 505 €

Soit 3 212 € brut par mois, en équivalent temps plein (2022).

Offres sur 12 mois, en France

470

+80,8 % sur un an

Moins de 100 demandeurs d’emploi inscrits (1er trimestre 2026).

Difficulté de recrutement

Faible

Enquête 2025 auprès des employeurs : plus elle est élevée, plus ils peinent à trouver des candidats.

Retour à l’emploi

46 %

Part des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre (2e trimestre 2025).

Le métier

Le chef de groupe affrètement pilote et coordonne l'activité d'affrètement dont il optimise la qualité et la rentabilité ; il peut exercer cette activité sur tous les modes de transport. Organise et supervise les opérations d'affrètement Négocie et établit les contrats d'affrètement avec les transporteurs et les clients Négocie l'achat et la vente de prestations dans le respect des objectifs budgétaires Garantit le respect des engagements commerciaux Développe et fidélise le portefeuille clients affrètement Développe le réseau de sous-traitants Optimise les flux dans une logique de rentabilité Coordonne le service en lien avec les équipes exploitation et logistique Analyse les performances des opérations d'affrètement Propose des améliorations Anime et encadre l'équipe affrètement

Comment y accéder

Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac + 2 à Bac + 5 du domaine transport et logistique. Il est souvent exercé à l'issue de plusieurs années d'expérience du métier d'affréteur. Selon les modes de transport et les contextes, l'anglais est exigé (vocabulaire technique du domaine) et une deuxième langue peut être requise.

Combien on gagne

Salaires réellement versés aux salariés en poste, selon la famille de métiers et l’âge (année 2022). Montants nets estimés (environ 22 % de cotisations en moins que le brut) ; le brut publié figure dans chaque tableau.

Progression avec l’âgeSalaire médian net estimé des moins de 35 ans et des 35 ans et plus, pour chaque famille de métiers liée à cette fiche.
  • Moins de 35 ans
  • 35 ans et plus
  • Médiane tous métiers (2 117 € net)
  • Responsables logistiques (non cadres)Moins de 35 ans : 2 088 € net ; 35 ans et plus : 2 670 € net
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
Voir les données
Famille de métiersMoins de 35 ans, net (brut)35 ans et plus, net (brut)Tous âges, net (brut)
Responsables logistiques (non cadres)2 088 € (2 677 € brut)2 670 € (3 423 € brut)2 505 € (3 212 € brut)
Par rapport aux autres métiersChaque trait est le salaire médian net estimé d’une famille de métiers ; le repère bleu, celui de ce métier (échelle logarithmique).

Mieux rémunéré que 70 % des 207 familles de métiers.

2 505 € net2 000 €4 000 €
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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RepèreSalaire médian net estimé (brut)
Ce métier2 505 € (3 212 € brut)
10 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à1 601 € (2 053 € brut)
25 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à1 798 € (2 305 € brut)
Médiane des familles de métiers2 117 € (2 714 € brut)
75 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à2 629 € (3 371 € brut)
90 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à3 692 € (4 734 € brut)

Dans les offres d’emploi en cours

Trop peu d’offres affichent un salaire lisible pour en tirer une médiane (39 offres lues, il en faut au moins 20 avec un salaire).

Source et méthode

Offres d’emploi diffusées par France Travail (API « Offres d’emploi », qui ne reprend qu’une partie des offres des sites partenaires), relevées le 25 septembre 2026 ; licence Offres d’emploi (nouvel onglet). Chaque salaire affiché est ramené à un brut mensuel en équivalent temps plein : milieu de la fourchette, taux horaire × 151,67 heures, montant annuel ÷ 12, 13e mois réparti sur l’année. Sont écartés l’alternance et l’apprentissage, les emplois non salariés, les montants mensuels ou annuels d’un temps partiel et les montants invraisemblables (moins de 900 € ou plus de 25 000 € par mois). La médiane et les quartiles ne sont publiés qu’à partir de 20 offres. Net estimé à 78 % du brut.

Est-ce que ça recrute ?

Évolution des offres d’emploi et des demandeurs d’emploi en France, trimestre par trimestre.

Offres d’emploi sur 12 mois glissantsOffres diffusées par France Travail et ses sites partenaires.
0200400600800202120222023202420252026470

Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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TrimestreOffres sur 12 mois
1er trimestre 2026470
4e trimestre 2025430
3e trimestre 2025450
2e trimestre 2025310
1er trimestre 2025260
4e trimestre 2024320
3e trimestre 2024240
2e trimestre 2024250
1er trimestre 2024280
4e trimestre 2023230
3e trimestre 2023250
2e trimestre 2023270
1er trimestre 2023280
4e trimestre 2022300
3e trimestre 2022340
2e trimestre 2022400
1er trimestre 2022520
4e trimestre 2021560
3e trimestre 2021640
2e trimestre 2021650
1er trimestre 2021560
Demandeurs d’emploiInscrits en fin de trimestre qui recherchent ce métier (catégories A, B, C).

Moins de 100 demandeurs d’emploi par trimestre en France : ces effectifs, arrondis à la dizaine, sont trop faibles pour tracer une évolution fiable. Les valeurs restent consultables ci-dessous.

Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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TrimestreDemandeurs d’emploi
1er trimestre 202630
4e trimestre 202530
3e trimestre 202530
2e trimestre 202540
1er trimestre 202530
4e trimestre 202430
3e trimestre 202430
2e trimestre 202430
1er trimestre 202430
4e trimestre 202330
3e trimestre 202340
2e trimestre 202330
1er trimestre 202340
4e trimestre 202230
3e trimestre 202230
2e trimestre 202230
1er trimestre 202230
4e trimestre 202140
3e trimestre 202140
2e trimestre 202130
1er trimestre 202140
Retour à l’emploiPart des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre.
0 %20 %40 %60 %20232024202546 %

Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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TrimestreTaux de retour
2e trimestre 202546 %
1er trimestre 202543 %
4e trimestre 202436 %
3e trimestre 202430 %
2e trimestre 202449 %
1er trimestre 202451 %
4e trimestre 202342 %
3e trimestre 202342 %
2e trimestre 202337 %
1er trimestre 202340 %
EmbauchesEmbauches du trimestre sur ce métier, tous candidats et toutes durées de contrat.

Moins de 100 embauches par trimestre en France : ces effectifs, arrondis à la dizaine, sont trop faibles pour tracer une évolution fiable. Les valeurs restent consultables ci-dessous.

Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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TrimestreEmbauches
3e trimestre 202510
2e trimestre 202510
1er trimestre 202510
4e trimestre 202410
3e trimestre 202410
2e trimestre 202410
1er trimestre 202410
4e trimestre 20230
3e trimestre 202310
2e trimestre 202310
1er trimestre 20230
4e trimestre 20220
3e trimestre 20220
2e trimestre 20220
1er trimestre 202210
4e trimestre 20210
3e trimestre 202110
2e trimestre 202110
1er trimestre 202110

Pourquoi les employeurs peinent à recruter

Une difficulté élevée joue plutôt en faveur des candidats, sauf quand elle vient de conditions de travail ou de salaires peu attractifs.

Difficulté de recrutement, année par annéeNiveau déclaré chaque année, de très faible à très élevée.
Très faibleFaibleMoyenneÉlevéeTrès élevée20162018202020222025Faible

Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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AnnéeNiveau
20252 — Faible
20244 — Élevée
20235 — Très élevée
20224 — Élevée
20213 — Moyenne
20205 — Très élevée
20195 — Très élevée
20184 — Élevée
20172 — Faible
20162 — Faible
Ce qui explique la difficulté (2025)Poids de chaque facteur, de 1 (joue peu) à 5 (joue fortement).
  • Manque de main-d’œuvre disponible5/5
  • Candidats éloignés des offres5/5
  • Conditions de travail contraignantes2/5
  • Intensité des embauches2/5
  • Salaires peu attractifs1/5
  • Emplois peu durables1/5
  • Formation spécifique exigée1/5
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
Voir les données
FacteurNiveau
Manque de main-d’œuvre disponible5 / 5
Candidats éloignés des offres5 / 5
Conditions de travail contraignantes2 / 5
Intensité des embauches2 / 5
Salaires peu attractifs1 / 5
Emplois peu durables1 / 5
Formation spécifique exigée1 / 5

Ce que demandent les offres

Offres des 12 derniers mois, à fin 1er trimestre 2026.

Type de contratToutes les offres.
  • CDI98 %
  • CDD < 1 mois0 %
  • CDD de 1 à 6 mois0 %
  • CDD > 6 mois0 %
  • Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)2 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
Voir les données
CatégoriePart
CDI97,8 %
CDD < 1 mois0 %
CDD de 1 à 6 mois0 %
CDD > 6 mois0 %
Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)2,2 %
Expérience demandéeParmi les offres qui la précisent.
  • Moins d'un an67 %
  • 1 à 2 ans0 %
  • 2 à 4 ans0 %
  • 4 ans et +33 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
Voir les données
CatégoriePart
Moins d'un an66,7 %
1 à 2 ans0 %
2 à 4 ans0 %
4 ans et +33,3 %
Niveau de qualificationParmi les offres qui le précisent.
  • Ouvriers non qualifiés0 %
  • Ouvriers qualifiés0 %
  • Employés non qualifiés34 %
  • Employés qualifiés33 %
  • Agents de maîtrise / Techniciens0 %
  • Cadres33 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
Voir les données
CatégoriePart
Ouvriers non qualifiés0 %
Ouvriers qualifiés0 %
Employés non qualifiés33,3 %
Employés qualifiés33,3 %
Agents de maîtrise / Techniciens0 %
Cadres33,3 %

Et ensuite ?

Avant de vous former, testez ce métier : une immersion professionnelle permet de le découvrir dans une entreprise, de 1 jour à 1 mois.

  1. Parlez-en à un conseiller : France Travail si vous cherchez un emploi, un conseiller en évolution professionnelle si vous êtes salarié.
  2. Trouvez une entreprise d’accueil. Si vous cherchez un emploi, l’Afpa propose aussi un parcours de découverte (Prépa compétences), via votre conseiller France Travail.
  3. Votre conseiller valide la convention d’immersion : elle est obligatoire.
Voir les offres d’emploi en France (nouvel onglet)Trouver une immersion (nouvel onglet)Salaires et offres sur Métierscope (nouvel onglet)
Le guide pas à pas : à qui parler, comment tester, comment se former →

Se former à ce métier

Les diplômes, titres et certificats qui mènent à ce métier, et les formations finançables par votre compte personnel de formation (CPF) pour les préparer.

Diplômes et titres

Ces certifications mènent à ce métier ; elles ne sont pas toutes exigées pour l’exercer (voir « Comment y accéder »). Seules les formations finançables par le CPF sont comptées : les formations initiales, en apprentissage ou financées par la région ou France Travail n’y figurent pas. Les prix varient beaucoup, et certaines offres ne préparent qu’une partie de la certification (un bloc de compétences). Sources : France compétences (répertoires RNCP et RS, export du 25/09/2026) ; France Travail (ROME 4.0) et Réseau des Carif-Oref (Certif Info) pour les liens avec les métiers ; Caisse des Dépôts (catalogue Mon Compte Formation du 25/09/2026).

Des entreprises qui recrutent près de chez vous

Des établissements qui ont embauché pour ce métier et devraient le refaire dans les prochains mois, même sans offre publiée : de bonnes pistes pour une candidature spontanée ou pour demander une immersion.

Compétences

Cœur du métier

  • Vérifier l'exactitude et la conformité de documents de transport de marchandises
  • Coordonner les opérations pour améliorer les processus logistiques
  • Arrêter des modalités d'achat ou de vente de la prestation de transport
  • Etablir des propositions commerciales, rédiger les offres de prix, élaborer des devis
  • Développer le réseau de sous-traitants pour enrichir l'offre transport
  • Utiliser les outils numériques
Tous les savoir-faire

Management

  • Contribuer au maintien des compétences en négociation de l'équipe
  • Encadrer une équipe d'affréteurs
  • Superviser et évaluer les performances de l'équipe

Data et Nouvelles technologies

  • Appliquer des traitements à des données pour les analyser et les interpréter (avec un tableur, un logiciel de traitement, une requête calcul dans une base de données, etc.)
  • Contrôler la conformité des données
  • Développer les outils digitaux (communication, applications, objets connectés, IA, plateformes) adaptés à l'activité et en développer l'usage
  • Mettre à jour les paramètres des outils de gestion de l'exploitation

Qualité

  • Optimiser l'activité opérationnelle
  • Sélectionner et suivre les prestataires et intervenants, afin de garantir la qualité de service
  • Vérifier l'exactitude et la conformité de documents de transport de marchandises

Logistique

  • Organiser la chaîne de transport national et international

Transport

  • Contrôler la conformité des opérations de transport de produits spécifiques
  • Coordonner des opérations de transport multimodal de marchandises
  • Coordonner les opérations pour améliorer les processus logistiques

Gestion et contrôle

  • Analyser les écarts de budget, des coûts et proposer des ajustements
  • Elaborer, suivre et piloter un budget
  • Evaluer et mesurer les performances des sous-traitants (y compris leur mise en conformité règlementaire) obligations, registres, cotisations
  • Suivre les indicateurs de performance de l'activité

Développement commercial

  • Arrêter des modalités d'achat ou de vente de la prestation de transport
  • Développer le portefeuille clients affrètement
  • Etablir des propositions commerciales, rédiger les offres de prix, élaborer des devis

Stratégie de développement

  • Contribuer au sourcing de nouveaux prestataires, partenaires, réseaux
  • Développer le réseau de sous-traitants pour enrichir l'offre transport
  • Elaborer des tableaux de bord
  • Etablir les offres commerciales affrètement en lien avec la stratégie de l'entreprise
  • Identifier et activer les leviers de croissance de l'activité (nouvelles lignes, partenariats, diversification)
  • Répondre aux appels d'offres transports nationaux européens et internationaux

Communication

  • Adapter sa communication à ses interlocuteurs
  • Communiquer clairement les décisions, arbitrages et consignes
  • Ecouter les besoins des clients

Organisation

  • Contrôler l'application des normes réglementaires et de sécurité
  • Faire appliquer les procédures de sécurité
  • Gérer des situations de crise (facteurs accidentels, géo politiques, etc.)
  • Gérer les urgences et les imprévus dans le transport
  • Maintenir une veille réglementaire, technique et concurrentielle
  • Piloter des actions qui prennent en compte le développement durable dans les opérations (optimisation de la capacité de chargement, sélection de transporteurs, etc.)
  • Utiliser les outils numériques
Savoir-être professionnels

Savoir-être professionnels

  • Faire preuve de réactivité
  • Faire preuve de sens des responsabilités
  • Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Connaissances et certifications

Produits, outils et matières

  • Caractéristiques des différents types de transport

Certifications et habilitations

  • BUT spécialité management de la logistique et des transports parcours mobilité et supply chain durables
  • Titre professionnel gestionnaire des opérations de transport routier de marchandises
  • BUT spécialité management de la logistique et des transports parcours mobilité et supply chain connectées
  • BTS gestion des transports et logistique associée

Domaines d'expertise

  • Caractéristiques de la chaîne logistique (Supply Chain)
  • Exploitation de transport

Normes et procédés

  • Réglementation du transport de marchandises
  • Réglementation du transport de matières et produits dangereux
  • Organisation et fonctionnement des modes de transport
  • Risques liés aux marchandises transportées
  • Réglementation douanière
  • Législation et tarification transport (sous traitance, contrats d'affrètement)
  • Réglementation du commerce international (Incoterms® en vigueur etc.)

Techniques professionnelles

  • Optimisation des coûts de transport
  • Techniques de chiffrage tarifaire
  • Techniques de gestion du stress
  • Législation et tarifications du transport terrestre
  • Indicateurs et outils de pilotage opérationnels
  • Techniques d'achat et de vente de prestations de transport

Conditions de travail

Statut d'emploi
Salarié secteur privé (CDI, CDD)
Publics spécifiques
Travail avec des organisations ou partenaires internationaux
Lieux et déplacements
Zone nationale
Conditions de travail et risques professionnels
Déplacements professionnels
Horaires et durée du travail
Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité

Métiers proches

Métiers que la fiche de ce métier cite comme proches. En haut à droite : mieux payés et plus d’offres par candidat.

Salaire et débouchés des métiers prochesOffres d’emploi sur 12 mois pour 1 demandeur d’emploi, selon le salaire médian net estimé. Au-delà de 5, les points sont dessinés en haut du graphique. Ce métier n’y figure pas : trop peu de demandeurs d’emploi pour publier ce rapport.
  • Métiers proches
  • Au-delà de 5
012345+1 000 €2 000 €3 000 €4 000 €5 000 €Salaire médian net mensuel, estimé →↑ Offres pour 1 demandeur

Source : Insee et France Travail
Voir les données
MétierSalaire médian net estiméOffres pour 1 demandeur
Responsable de département en grande distribution3 373 €6,8
Responsable d'agence transport routier de marchandises2 660 €5,1
Responsable d'exploitation transport routier de personnes2 660 €4,8
Directeur commercial / Directrice commerciale4 333 €0,9
Formateur / Formatrice2 037 €0,9
Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises2 668 €3,7
  1. Responsable de département en grande distribution3 373 € net · 4 324 € brut6,8 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
  2. Directeur / Directrice de zone en industrie pharmaceutique1 compétence en commun3 825 € net · 4 904 € brutDifficulté de recrutement : élevée
  3. Courtier / Courtière affrètement maritime3 compétences en commun1 965 € net · 2 519 € brutDifficulté de recrutement : faible
  4. Responsable de service transit6 compétences en commun2 505 € net · 3 212 € brutDifficulté de recrutement : faible
  5. Responsable d'exploitation transport fluvial3 compétences en commun2 660 € net · 3 410 € brut
  6. Responsable d'agence transport routier de marchandises2 compétences en commun2 660 € net · 3 410 € brut5,1 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
  7. Responsable d'exploitation transport routier de personnes1 compétence en commun2 660 € net · 3 410 € brut4,8 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
  8. Directeur commercial / Directrice commerciale1 compétence en commun4 333 € net · 5 555 € brut0,9 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
  9. Formateur / Formatrice2 037 € net · 2 611 € brut0,9 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
  10. Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises2 668 € net · 3 421 € brut3,7 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
Vous exercez ce métier ? Tous les métiers qui demandent ses compétences, et ce qu’il vous resterait à apprendre →

Autres intitulés de ce métier

  • Chef / Cheffe de service affrètement
  • Responsable du service affrètement