Fiche ROME D1427
Conseiller vendeur / Conseillère vendeuse d'autocars
- Accès : dès Bac+2
Chiffres clés en France
Salaire médian net estiméRepris du métier d’origine
2 210 €
Soit 2 833 € brut par mois, en équivalent temps plein (2022). Montants du métier d’origine de cette fiche récente.
Offres sur 12 mois, en France
120
−50 % sur un an
Moins de 100 demandeurs d’emploi inscrits (1er trimestre 2026).
Difficulté de recrutement
Faible
Enquête 2025 auprès des employeurs : plus elle est élevée, plus ils peinent à trouver des candidats.
Retour à l’emploi
38 %
Part des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre (2e trimestre 2025).
Le métier
Le Conseiller vendeur d'autocars informe les clients sur les autocars à vendre. Conseille les clients sur les différentes options d'autocars disponibles selon leurs besoins spécifiques Finalise les ventes d'autocars en fournissant des informations détaillées sur les caractéristiques et avantages des véhicules Suit les tendances du marché pour proposer les nouvelles innovations du secteur Gère les transactions commerciales et assure le suivi des dossiers clients Peut organiser des essais de véhicules pour garantir la satisfaction des clients Développe et maintient une relation de confiance avec la clientèle et les fournisseurs
Comment y accéder
Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac + 2 dans les domaines du commerce, de la vente, du numérique et de la relation client. Des connaissances dans le secteur automobile ou des transports sont un atout.
Combien on gagne
Salaires réellement versés aux salariés en poste, selon la famille de métiers et l’âge (année 2022). Montants nets estimés (environ 22 % de cotisations en moins que le brut) ; le brut publié figure dans chaque tableau.
Fiche récente, sans statistique propre : les montants sont ceux du métier dont elle est issue, Vendeur / Vendeuse automobile. Ils peuvent correspondre à un autre niveau de qualification.
- Moins de 35 ans
- 35 ans et plus
- Médiane tous métiers (2 117 € net)
- Représentants auprès des particuliersMoins de 35 ans : 2 042 € net ; 35 ans et plus : 2 365 € net
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Famille de métiers | Moins de 35 ans, net (brut) | 35 ans et plus, net (brut) | Tous âges, net (brut) |
|---|---|---|---|
| Représentants auprès des particuliers | 2 042 € (2 618 € brut) | 2 365 € (3 032 € brut) | 2 210 € (2 833 € brut) |
Mieux rémunéré que 54 % des 207 familles de métiers.
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Repère | Salaire médian net estimé (brut) |
|---|---|
| Ce métier | 2 210 € (2 833 € brut) |
| 10 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 601 € (2 053 € brut) |
| 25 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 798 € (2 305 € brut) |
| Médiane des familles de métiers | 2 117 € (2 714 € brut) |
| 75 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 2 629 € (3 371 € brut) |
| 90 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 3 692 € (4 734 € brut) |
Est-ce que ça recrute ?
Évolution des offres d’emploi et des demandeurs d’emploi en France, trimestre par trimestre.
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Offres sur 12 mois |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 120 |
| 4e trimestre 2025 | 130 |
| 3e trimestre 2025 | 230 |
| 2e trimestre 2025 | 250 |
| 1er trimestre 2025 | 240 |
| 4e trimestre 2024 | 220 |
| 3e trimestre 2024 | 140 |
| 2e trimestre 2024 | 100 |
| 1er trimestre 2024 | 80 |
| 4e trimestre 2023 | 90 |
| 3e trimestre 2023 | 90 |
| 2e trimestre 2023 | 100 |
| 1er trimestre 2023 | 100 |
| 4e trimestre 2022 | 90 |
| 3e trimestre 2022 | 80 |
| 2e trimestre 2022 | 80 |
| 1er trimestre 2022 | 80 |
| 4e trimestre 2021 | 80 |
| 3e trimestre 2021 | 180 |
| 2e trimestre 2021 | 200 |
| 1er trimestre 2021 | 290 |
Moins de 100 demandeurs d’emploi par trimestre en France : ces effectifs, arrondis à la dizaine, sont trop faibles pour tracer une évolution fiable. Les valeurs restent consultables ci-dessous.
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Demandeurs d’emploi |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 30 |
| 4e trimestre 2025 | 30 |
| 3e trimestre 2025 | 40 |
| 2e trimestre 2025 | 40 |
| 1er trimestre 2025 | 40 |
| 4e trimestre 2024 | 30 |
| 3e trimestre 2024 | 30 |
| 2e trimestre 2024 | 20 |
| 1er trimestre 2024 | 30 |
| 4e trimestre 2023 | 30 |
| 3e trimestre 2023 | 30 |
| 2e trimestre 2023 | 20 |
| 1er trimestre 2023 | 10 |
| 4e trimestre 2022 | 10 |
| 3e trimestre 2022 | 10 |
| 2e trimestre 2022 | 10 |
| 1er trimestre 2022 | 0 |
| 4e trimestre 2021 | 10 |
| 3e trimestre 2021 | 10 |
| 2e trimestre 2021 | 10 |
| 1er trimestre 2021 | 10 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Taux de retour |
|---|---|
| 2e trimestre 2025 | 38 % |
| 1er trimestre 2025 | 45 % |
| 4e trimestre 2024 | 42 % |
| 3e trimestre 2024 | 43 % |
| 2e trimestre 2024 | 38 % |
| 1er trimestre 2024 | 42 % |
| 4e trimestre 2023 | 42 % |
| 3e trimestre 2023 | 43 % |
| 2e trimestre 2023 | 40 % |
| 1er trimestre 2023 | 40 % |
Moins de 100 embauches par trimestre en France : ces effectifs, arrondis à la dizaine, sont trop faibles pour tracer une évolution fiable. Les valeurs restent consultables ci-dessous.
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Embauches |
|---|---|
| 3e trimestre 2025 | 10 |
| 2e trimestre 2025 | 10 |
| 1er trimestre 2025 | 10 |
| 4e trimestre 2024 | 10 |
| 3e trimestre 2024 | 10 |
| 2e trimestre 2024 | 10 |
| 1er trimestre 2024 | 10 |
| 4e trimestre 2023 | 20 |
| 3e trimestre 2023 | 20 |
| 2e trimestre 2023 | 0 |
| 1er trimestre 2023 | 0 |
| 4e trimestre 2022 | 10 |
| 3e trimestre 2022 | 0 |
| 2e trimestre 2022 | 0 |
| 1er trimestre 2022 | 0 |
| 4e trimestre 2021 | 0 |
| 3e trimestre 2021 | 0 |
| 1er trimestre 2021 | 0 |
Pourquoi les employeurs peinent à recruter
Une difficulté élevée joue plutôt en faveur des candidats, sauf quand elle vient de conditions de travail ou de salaires peu attractifs.
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Année | Niveau |
|---|---|
| 2025 | 2 — Faible |
| 2024 | 2 — Faible |
| 2023 | 2 — Faible |
| 2022 | 1 — Très faible |
| 2021 | 1 — Très faible |
| 2020 | 1 — Très faible |
| 2019 | 1 — Très faible |
| 2018 | 1 — Très faible |
| 2017 | 1 — Très faible |
| 2016 | 1 — Très faible |
- Candidats éloignés des offres3/5
- Conditions de travail contraignantes2/5
- Intensité des embauches2/5
- Manque de main-d’œuvre disponible2/5
- Formation spécifique exigée2/5
- Salaires peu attractifs1/5
- Emplois peu durables1/5
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Facteur | Niveau |
|---|---|
| Candidats éloignés des offres | 3 / 5 |
| Conditions de travail contraignantes | 2 / 5 |
| Intensité des embauches | 2 / 5 |
| Manque de main-d’œuvre disponible | 2 / 5 |
| Formation spécifique exigée | 2 / 5 |
| Salaires peu attractifs | 1 / 5 |
| Emplois peu durables | 1 / 5 |
Ce que demandent les offres
Offres des 12 derniers mois, à fin 1er trimestre 2026.
- CDI73 %
- CDD < 1 mois0 %
- CDD de 1 à 6 mois0 %
- CDD > 6 mois18 %
- Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)9 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| CDI | 72,7 % |
| CDD < 1 mois | 0 % |
| CDD de 1 à 6 mois | 0 % |
| CDD > 6 mois | 18,2 % |
| Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage) | 9,1 % |
- Moins d'un an100 %
- 1 à 2 ans0 %
- 2 à 4 ans0 %
- 4 ans et +0 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
Voir les données
| Catégorie | Part |
|---|---|
| Moins d'un an | 100 % |
| 1 à 2 ans | 0 % |
| 2 à 4 ans | 0 % |
| 4 ans et + | 0 % |
- Ouvriers non qualifiés0 %
- Ouvriers qualifiés0 %
- Employés non qualifiés100 %
- Employés qualifiés0 %
- Agents de maîtrise / Techniciens0 %
- Cadres0 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| Ouvriers non qualifiés | 0 % |
| Ouvriers qualifiés | 0 % |
| Employés non qualifiés | 100 % |
| Employés qualifiés | 0 % |
| Agents de maîtrise / Techniciens | 0 % |
| Cadres | 0 % |
Et ensuite ?
Avant de vous former, testez ce métier : une immersion professionnelle permet de le découvrir dans une entreprise, de 1 jour à 1 mois.
- Parlez-en à un conseiller : France Travail si vous cherchez un emploi, un conseiller en évolution professionnelle si vous êtes salarié.
- Trouvez une entreprise d’accueil. Si vous cherchez un emploi, l’Afpa propose aussi un parcours de découverte (Prépa compétences), via votre conseiller France Travail.
- Votre conseiller valide la convention d’immersion : elle est obligatoire.
Voir les offres d’emploi en France (nouvel onglet)Trouver une immersion (nouvel onglet)Salaires et offres sur Métierscope (nouvel onglet)
Le guide pas à pas : à qui parler, comment tester, comment se former →Compétences
Cœur du métier
- Renseigner et mettre à jour une base de données clients et prospects
- Contrôler le montage des dossiers-clients de financement
- Monter un dossier de crédit
- Assurer la conformité des transactions avec la législation
- Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés
- Assister un client lors de la prise en main d'un véhicule ou matériel
- Assurer le suivi des dossiers clients
- Conseiller les clients sur le choix des véhicules répondant à leurs besoins
- Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins des clients
- Négocier des conditions commerciales
- Proposer des solutions adaptées aux besoins spécifiques des clients
- Vendre ou louer des produits ou des services
- Développer son réseau professionnel pour accroître les opportunités de vente
Tous les savoir-faire
Conseil, Transmission
- Conseiller, accompagner une personne
Data et Nouvelles technologies
- Gérer des bases de données
- Renseigner et mettre à jour une base de données clients et prospects
Production, Fabrication
- Proposer des solutions techniques adaptées
Prévention des risques
- Superviser des opérations, des actions
Qualité
- Contrôler le montage des dossiers-clients de financement
Gestion administrative et comptable
- Effectuer le suivi des commandes, la facturation
- Rédiger un rapport, un compte rendu d'activité
Gestion et contrôle
- Estimer la valeur d'un bien, d'un produit
- Monter un dossier de crédit
Droit, contentieux et négociation
- Assurer la conformité des transactions avec la législation
- Gérer les réclamations et assurer un suivi de qualité
Relation client
- Accueillir les clients et identifier leurs besoins spécifiques
- Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés
- Assister un client lors de la prise en main d'un véhicule ou matériel
- Assurer le suivi des dossiers clients
- Conseiller les clients sur le choix des véhicules répondant à leurs besoins
- Recueillir et analyser les besoins client
Développement commercial
- Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins des clients
- Argumenter pour convaincre les clients des avantages des produits
- Assurer un service après-vente
- Communiquer sur les promotions et offres spéciales
- Concevoir des outils d'aide à la vente
- Conduire un entretien de vente
- Construire des relations professionnelles durables avec les clients et les fournisseurs
- Elaborer, adapter une proposition commerciale
- Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
- Négocier des conditions commerciales
- Optimiser l'agencement de l'espace de vente
- Proposer des solutions adaptées aux besoins spécifiques des clients
- Présenter et valoriser un produit ou un service
- Vendre ou louer des produits ou des services
Communication
- Collaborer avec l'équipe de vente pour atteindre les objectifs communs
Organisation
- Agir rapidement en cas de problème ou d'imprévu sur le point de vente
- Assurer la confidentialité des informations des clients
Développement des compétences
- Développer son réseau professionnel pour accroître les opportunités de vente
Savoir-être professionnels
Savoir-être professionnels
- Avoir l'esprit d'équipe
- Etre ouvert aux changements
- Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie
Connaissances et certifications
Produits, outils et matières
- Connaissance des options et équipements d'autocars
Certifications et habilitations
- BTS négociation et digitalisation de la relation client
Domaines d'expertise
- Pratiques éthiques en vente
- Gestion de la relation client (CRM)
- Connaissance des tendances du marché des autocars
- Programmes de fidélité
Normes et procédés
- Droit commercial
Techniques professionnelles
- Techniques commerciales
- Techniques de prospection (phoning, visites)
- Procédures d'urgence et de sécurité
- Techniques de communication interpersonnelle
Conditions de travail
- Statut d'emploi
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
- Travailleur indépendant
- Publics spécifiques
- Clientèle de particuliers
- Clientèle de professionnels
- Lieux et déplacements
- Zone nationale
- Conditions de travail et risques professionnels
- Déplacements professionnels
- En contact avec du public
- Station assise prolongée
- Horaires et durée du travail
- Travail en journée
- Travail les week-ends et jours fériés
- Types de structures
- Entreprises et milieux professionnels
Métiers proches
Métiers accessibles avec des compétences communes. En haut à droite : mieux payés et plus d’offres par candidat.
- Métiers proches
- Au-delà de 5
Source : Insee et France Travail
Voir les données
| Métier | Salaire médian net estimé | Offres pour 1 demandeur |
|---|---|---|
| Vendeur / Vendeuse automobile | 2 210 € | 2 |
| Conseiller / Conseillère de vente en pièces de rechange et accessoires de véhicules | 1 742 € | 1,3 |
| Vendeur / Vendeuse en équipement de la maison | 1 742 € | 1,3 |
| Conseiller / Conseillère en voyages | 2 009 € | 1,3 |
| Conseiller / Conseillère immobilier | 3 810 € | 3,8 |
| Contrôleur / Contrôleuse technique de véhicules | 1 840 € | 4 |
| Technicien expert / Technicienne experte après-vente automobile | 1 840 € | 5,5 |
- Vendeur / Vendeuse automobile2 210 € net · 2 833 € brut2 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Expert / Experte en assurances dommages automobile1 840 € net · 2 359 € brutDifficulté de recrutement : très élevée
- Conseiller / Conseillère de vente en pièces de rechange et accessoires de véhicules1 742 € net · 2 233 € brut (métier d’origine)1,3 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Conseiller commercial / Conseillère commerciale en véhicules industriels2 210 € net · 2 833 € brut (métier d’origine)Difficulté de recrutement : faible
- Vendeur / Vendeuse en équipement de la maison1 742 € net · 2 233 € brut1,3 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Conseiller / Conseillère en voyages2 009 € net · 2 575 € brut1,3 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Conseiller / Conseillère immobilier3 810 € net · 4 885 € brut3,8 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : élevée
- Contrôleur / Contrôleuse technique de véhicules1 840 € net · 2 359 € brut4 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très élevée
- Technicien expert / Technicienne experte après-vente automobile1 840 € net · 2 359 € brut5,5 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très élevée