Fiche ROME D1212
Vendeur / Vendeuse en équipement de la maison
- Accès : dès le CAP (jusqu’à Bac+2), ou par l’expérience
Chiffres clés en France
Salaire médian net estimé
1 742 €
Soit 2 233 € brut par mois, en équivalent temps plein (2022).
Offres sur 12 mois, en France
30 230
−25,5 % sur un an
1,3 offre pour 1 demandeur d’emploi (1er trimestre 2026).
Difficulté de recrutement
Très faible
Enquête 2025 auprès des employeurs : plus elle est élevée, plus ils peinent à trouver des candidats.
Retour à l’emploi
35 %
Part des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre (2e trimestre 2025).
Le métier
Le vendeur en équipement de la maison, expert en aménagement intérieur et confort domestique, guide et conseille sa clientèle pour optimiser leur espace de vie. Conseille les clients sur les produits les mieux adaptés à leurs besoins et à leur budget Réalise la vente de produits destinés à l'aménagement, la décoration et l'équipement du foyer Assure une présentation attractive des produits en magasin pour maximiser l'intérêt des clients Peut effectuer des opérations de service après-vente Peut coordonner une équipe
Comment y accéder
Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau CAP/BEP à Bac+2 dans les secteurs de la vente et du commerce. Il est également accessible avec une expérience professionnelle dans les mêmes secteurs sans diplôme particulier.
Combien on gagne
Salaires réellement versés aux salariés en poste, selon la famille de métiers et l’âge (année 2022). Montants nets estimés (environ 22 % de cotisations en moins que le brut) ; le brut publié figure dans chaque tableau.
- Moins de 35 ans
- 35 ans et plus
- Médiane tous métiers (2 117 € net)
- Vendeurs en ameublement, équipement du foyer, bricolageMoins de 35 ans : 1 669 € net ; 35 ans et plus : 1 863 € net
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| Famille de métiers | Moins de 35 ans, net (brut) | 35 ans et plus, net (brut) | Tous âges, net (brut) |
|---|---|---|---|
| Vendeurs en ameublement, équipement du foyer, bricolage | 1 669 € (2 140 € brut) | 1 863 € (2 389 € brut) | 1 742 € (2 233 € brut) |
Mieux rémunéré que 19 % des 207 familles de métiers.
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| Repère | Salaire médian net estimé (brut) |
|---|---|
| Ce métier | 1 742 € (2 233 € brut) |
| 10 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 601 € (2 053 € brut) |
| 25 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 798 € (2 305 € brut) |
| Médiane des familles de métiers | 2 117 € (2 714 € brut) |
| 75 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 2 629 € (3 371 € brut) |
| 90 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 3 692 € (4 734 € brut) |
Dans les offres d’emploi en cours
Salaire médian proposé : 1 488 € net par mois (1 908 € brut), en équivalent temps plein. La moitié des offres proposent entre 1 456 € et 1 625 € net.
D’après 710 offres qui affichent un salaire, sur 1 603 offres en cours relevées le 25 septembre 2026. C’est ce que proposent les employeurs qui recrutent, souvent pour un premier poste : les salaires versés, plus haut, portent sur tous les salariés en poste.
Source et méthode
Offres d’emploi diffusées par France Travail (API « Offres d’emploi », qui ne reprend qu’une partie des offres des sites partenaires), relevées le 25 septembre 2026 ; licence Offres d’emploi (nouvel onglet). Chaque salaire affiché est ramené à un brut mensuel en équivalent temps plein : milieu de la fourchette, taux horaire × 151,67 heures, montant annuel ÷ 12, 13e mois réparti sur l’année. Sont écartés l’alternance et l’apprentissage, les emplois non salariés, les montants mensuels ou annuels d’un temps partiel et les montants invraisemblables (moins de 900 € ou plus de 25 000 € par mois). La médiane et les quartiles ne sont publiés qu’à partir de 20 offres. Net estimé à 78 % du brut.
Est-ce que ça recrute ?
Évolution des offres d’emploi et des demandeurs d’emploi en France, trimestre par trimestre.
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| Trimestre | Offres sur 12 mois |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 30 230 |
| 4e trimestre 2025 | 31 530 |
| 3e trimestre 2025 | 34 940 |
| 2e trimestre 2025 | 37 600 |
| 1er trimestre 2025 | 40 560 |
| 4e trimestre 2024 | 42 820 |
| 3e trimestre 2024 | 44 070 |
| 2e trimestre 2024 | 46 150 |
| 1er trimestre 2024 | 46 400 |
| 4e trimestre 2023 | 49 650 |
| 3e trimestre 2023 | 52 360 |
| 2e trimestre 2023 | 53 310 |
| 1er trimestre 2023 | 56 650 |
| 4e trimestre 2022 | 58 250 |
| 3e trimestre 2022 | 60 320 |
| 2e trimestre 2022 | 60 650 |
| 1er trimestre 2022 | 58 560 |
| 4e trimestre 2021 | 53 580 |
| 3e trimestre 2021 | 46 670 |
| 2e trimestre 2021 | 43 330 |
| 1er trimestre 2021 | 36 330 |
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| Trimestre | Demandeurs d’emploi |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 23 560 |
| 4e trimestre 2025 | 24 000 |
| 3e trimestre 2025 | 23 950 |
| 2e trimestre 2025 | 23 970 |
| 1er trimestre 2025 | 25 720 |
| 4e trimestre 2024 | 25 590 |
| 3e trimestre 2024 | 25 190 |
| 2e trimestre 2024 | 25 010 |
| 1er trimestre 2024 | 26 420 |
| 4e trimestre 2023 | 27 290 |
| 3e trimestre 2023 | 27 650 |
| 2e trimestre 2023 | 27 630 |
| 1er trimestre 2023 | 29 330 |
| 4e trimestre 2022 | 29 560 |
| 3e trimestre 2022 | 29 930 |
| 2e trimestre 2022 | 29 790 |
| 1er trimestre 2022 | 31 500 |
| 4e trimestre 2021 | 32 080 |
| 3e trimestre 2021 | 33 150 |
| 2e trimestre 2021 | 33 110 |
| 1er trimestre 2021 | 34 930 |
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| Trimestre | Taux de retour |
|---|---|
| 2e trimestre 2025 | 35 % |
| 1er trimestre 2025 | 37 % |
| 4e trimestre 2024 | 33 % |
| 3e trimestre 2024 | 33 % |
| 2e trimestre 2024 | 34 % |
| 1er trimestre 2024 | 36 % |
| 4e trimestre 2023 | 33 % |
| 3e trimestre 2023 | 34 % |
| 2e trimestre 2023 | 36 % |
| 1er trimestre 2023 | 37 % |
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| Trimestre | Embauches |
|---|---|
| 3e trimestre 2025 | 9 540 |
| 2e trimestre 2025 | 10 290 |
| 1er trimestre 2025 | 9 270 |
| 4e trimestre 2024 | 10 600 |
| 3e trimestre 2024 | 10 470 |
| 2e trimestre 2024 | 10 530 |
| 1er trimestre 2024 | 9 890 |
| 4e trimestre 2023 | 10 840 |
| 3e trimestre 2023 | 11 430 |
| 2e trimestre 2023 | 11 760 |
| 1er trimestre 2023 | 10 510 |
| 4e trimestre 2022 | 11 510 |
| 3e trimestre 2022 | 12 090 |
| 2e trimestre 2022 | 12 850 |
| 1er trimestre 2022 | 11 910 |
| 4e trimestre 2021 | 12 890 |
| 3e trimestre 2021 | 13 580 |
| 2e trimestre 2021 | 12 180 |
| 1er trimestre 2021 | 10 340 |
Pourquoi les employeurs peinent à recruter
Une difficulté élevée joue plutôt en faveur des candidats, sauf quand elle vient de conditions de travail ou de salaires peu attractifs.
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| Année | Niveau |
|---|---|
| 2025 | 1 — Très faible |
| 2024 | 2 — Faible |
| 2023 | 3 — Moyenne |
| 2022 | 1 — Très faible |
| 2021 | 1 — Très faible |
| 2020 | 1 — Très faible |
| 2019 | 1 — Très faible |
| 2018 | 1 — Très faible |
| 2017 | 1 — Très faible |
| 2016 | 1 — Très faible |
- Salaires peu attractifs3/5
- Intensité des embauches3/5
- Manque de main-d’œuvre disponible2/5
- Candidats éloignés des offres2/5
- Formation spécifique exigée2/5
- Conditions de travail contraignantes1/5
- Emplois peu durables1/5
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| Facteur | Niveau |
|---|---|
| Salaires peu attractifs | 3 / 5 |
| Intensité des embauches | 3 / 5 |
| Manque de main-d’œuvre disponible | 2 / 5 |
| Candidats éloignés des offres | 2 / 5 |
| Formation spécifique exigée | 2 / 5 |
| Conditions de travail contraignantes | 1 / 5 |
| Emplois peu durables | 1 / 5 |
Ce que demandent les offres
Offres des 12 derniers mois, à fin 1er trimestre 2026.
- CDI69 %
- CDD < 1 mois1 %
- CDD de 1 à 6 mois12 %
- CDD > 6 mois7 %
- Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)11 %
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| CDI | 69,1 % |
| CDD < 1 mois | 0,9 % |
| CDD de 1 à 6 mois | 12,3 % |
| CDD > 6 mois | 6,8 % |
| Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage) | 10,8 % |
- Moins d'un an85 %
- 1 à 2 ans12 %
- 2 à 4 ans2 %
- 4 ans et +1 %
Voir les données
| Catégorie | Part |
|---|---|
| Moins d'un an | 84,5 % |
| 1 à 2 ans | 12 % |
| 2 à 4 ans | 2,4 % |
| 4 ans et + | 1,1 % |
- Ouvriers non qualifiés2 %
- Ouvriers qualifiés1 %
- Employés non qualifiés33 %
- Employés qualifiés62 %
- Agents de maîtrise / Techniciens2 %
- Cadres0 %
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| Ouvriers non qualifiés | 1,9 % |
| Ouvriers qualifiés | 1,5 % |
| Employés non qualifiés | 32,5 % |
| Employés qualifiés | 62,3 % |
| Agents de maîtrise / Techniciens | 1,6 % |
| Cadres | 0,1 % |
Et ensuite ?
Avant de vous former, testez ce métier : une immersion professionnelle permet de le découvrir dans une entreprise, de 1 jour à 1 mois.
- Parlez-en à un conseiller : France Travail si vous cherchez un emploi, un conseiller en évolution professionnelle si vous êtes salarié.
- Trouvez une entreprise d’accueil. Si vous cherchez un emploi, l’Afpa propose aussi un parcours de découverte (Prépa compétences), via votre conseiller France Travail.
- Votre conseiller valide la convention d’immersion : elle est obligatoire.
Se former à ce métier
Les diplômes, titres et certificats qui mènent à ce métier, et les formations finançables par votre compte personnel de formation (CPF) pour les préparer.
Diplômes et titres
Management commercial opérationnel
Brevet de technicien supérieur · niveau 5 (Bac+2) · RNCP38362
- VAE possible
- Apprentissage
- Formation continue
- Contrat de professionnalisation
128 formations finançables par le CPF (dont 35 % à distance) dans 45 départements · durée médiane 1 446 h (précisée par 36 offres) · prix médian 4 390 € (de 1 890 € à 7 972 € pour la moitié des offres)
Fiche officielle sur France compétences : Management commercial opérationnel (nouvel onglet)Formations à distance sur Mon Compte Formation (nouvel onglet)Près de chez vous : sur Mon Compte Formation (nouvel onglet), cherchez
RNCP38362et indiquez votre ville.Négociation et digitalisation de la relation client
Brevet de technicien supérieur · niveau 5 (Bac+2) · RNCP38368
- VAE possible
- Apprentissage
- Formation continue
- Contrat de professionnalisation
84 formations finançables par le CPF (dont 31 % à distance) dans 31 départements · durée médiane 1 224 h (précisée par 21 offres) · prix médian 4 790 € (de 3 718 € à 9 580 € pour la moitié des offres)
Fiche officielle sur France compétences : Négociation et digitalisation de la relation client (nouvel onglet)Formations à distance sur Mon Compte Formation (nouvel onglet)Près de chez vous : sur Mon Compte Formation (nouvel onglet), cherchez
RNCP38368et indiquez votre ville.
Habilitations et certificats
Gérer la relation client dans une entreprise digitale
Certificat ou habilitation · RS6922
- Formation continue
1 formation finançable par le CPF, à distance · durée non précisée · prix 2 667 €
Fiche officielle sur France compétences : Gérer la relation client dans une entreprise digitale (nouvel onglet)Formations à distance sur Mon Compte Formation (nouvel onglet)Près de chez vous : sur Mon Compte Formation (nouvel onglet), cherchez
RS6922et indiquez votre ville.
Ces certifications mènent à ce métier ; elles ne sont pas toutes exigées pour l’exercer (voir « Comment y accéder »). Seules les formations finançables par le CPF sont comptées : les formations initiales, en apprentissage ou financées par la région ou France Travail n’y figurent pas. Les prix varient beaucoup, et certaines offres ne préparent qu’une partie de la certification (un bloc de compétences). Sources : France compétences (répertoires RNCP et RS, export du 25/09/2026) ; France Travail (ROME 4.0) et Réseau des Carif-Oref (Certif Info) pour les liens avec les métiers ; Caisse des Dépôts (catalogue Mon Compte Formation du 25/09/2026).
Des entreprises qui recrutent près de chez vous
Des établissements qui ont embauché pour ce métier et devraient le refaire dans les prochains mois, même sans offre publiée : de bonnes pistes pour une candidature spontanée ou pour demander une immersion.
Compétences
Cœur du métier
- Assurer le suivi des stocks en temps réel
- Définir des besoins en approvisionnement
- Réaliser l'étiquetage de produits
- Réaliser la mise en rayon
- Réceptionner des produits, des matières premières, vérifier la conformité d'une livraison
- Procéder à l'encaissement
- Accueillir, orienter, renseigner un public
- Conseiller les clients sur les produits les plus adaptés
- Identifier, traiter une demande client
- Informer, renseigner une personne sur les articles en vente
- Proposer des alternatives en cas de produits indisponibles
- Développer et fidéliser la relation client
- Organiser, aménager un espace de vente
- Présenter et valoriser un produit ou un service
- Réassortir les rayons et veiller à la bonne présentation du magasin
Tous les savoir-faire
Production, Fabrication
- Découper, tailler des matières premières
Gestion des stocks
- Assurer le suivi des stocks en temps réel
- Dresser un inventaire des produits ou matériaux disponibles en réserve
- Définir des besoins en approvisionnement
- Réaliser l'étiquetage de produits
- Réaliser la mise en rayon
- Réceptionner des produits, des matières premières, vérifier la conformité d'une livraison
Gestion administrative et comptable
- Procéder à l'encaissement
Pilotage et maîtrise des coûts
- Assurer la gestion administrative et financière d'une activité
Droit, contentieux et négociation
- Etablir un contrat de vente
- Gérer les retours de marchandises
Relation client
- Accueillir, orienter, renseigner un public
- Conseiller les clients sur les produits les plus adaptés
- Identifier, traiter une demande client
- Informer, renseigner une personne sur les articles en vente
- Proposer des alternatives en cas de produits indisponibles
Développement commercial
- Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit
- Assurer un service après-vente
- Atteindre les objectifs de vente individuels et collectifs
- Développer et fidéliser la relation client
- Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
- Organiser, aménager un espace de vente
- Présenter et valoriser un produit ou un service
- Réassortir les rayons et veiller à la bonne présentation du magasin
Organisation
- Utiliser les outils numériques
Savoir-être professionnels
Savoir-être professionnels
- Avoir l'esprit d'équipe
- Avoir le sens du service
- Faire preuve de rigueur et de précision
Connaissances et certifications
Produits, outils et matières
- Produits d'équipement électroménager
- Equipement informatique
- Caractéristiques des revêtements de sols
- Produits de téléphonie
- Linge de maison
- Equipements d'isolation
- Ameublement (salons, chambres, ...)
- Articles d'électricité
- Produits image et son
- Quincaillerie
- Equipements de climatisation
- Matériaux de construction
- Produits d'outillage
- Utilisation d'outils de découpe
- Caractéristiques des revêtements muraux
- Utilisation d'outillage manuel
- Equipements de chauffage
Certifications et habilitations
- BTS management commercial opérationnel
- Gérer la relation client dans une entreprise digitale
- BTS négociation et digitalisation de la relation client
Domaines d'expertise
- Aménagement d'espaces intérieurs
- Aménagement d'espaces extérieurs
- Argumentation commerciale
- Mise à jour des connaissances en mécanique
- Arts de la table
- Gestes et postures de manutention
- Gestion de la relation client (CRM)
- Décoration d'intérieur
- Logiciels de conception ou dessin assisté par ordinateur (CAO/DAO)
- Chiffrage et calcul de coût
Normes et procédés
- Procédures d'encaissement
- Calcul dimensionnel (surface, volume, ...)
- Calcul de métrage
Techniques professionnelles
- Techniques de découpe de matériaux
- Techniques de base en plomberie
- Techniques de vente
- Techniques de mise en rayon
- Gestion des inventaires
Conditions de travail
- Statut d'emploi
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
- Publics spécifiques
- Clientèle de particuliers
- Conditions de travail et risques professionnels
- En contact avec du public
- Port et manipulation de charges lourdes ou encombrantes
- Horaires et durée du travail
- Travail en journée
- Travail les week-ends et jours fériés
- Types de structures
- Commerce de proximité
Métiers proches
Métiers que la fiche de ce métier cite comme proches. En haut à droite : mieux payés et plus d’offres par candidat.
- Ce métier
- Métiers proches
- Au-delà de 5
Voir les données
| Métier | Salaire médian net estimé | Offres pour 1 demandeur |
|---|---|---|
| Vendeur / Vendeuse en équipement de la maison | 1 742 € | 1,3 |
| Vendeur / Vendeuse en prêt-à-porter | 1 637 € | 0,3 |
| Brocanteur / Brocanteuse | 1 637 € | 0,1 |
| Responsable de caisses | 2 204 € | 4,5 |
| Responsable de boutique | 3 373 € | 2,3 |
| Préparateur / Préparatrice de commandes | 1 804 € | 0,6 |
| Chargé / Chargée d'accueil et de services clientèle bancaire | 2 095 € | 1,7 |
| Assistant administratif / Assistante administrative | 1 829 € | 0,5 |
| Vendeur / Vendeuse grossiste en équipement du foyer | 1 918 € | 2,4 |
| Vendeur / Vendeuse d'articles de sport et loisirs | 1 637 € | 0,5 |
| Responsable de département en grande distribution | 3 373 € | 6,8 |
- Vendeur / Vendeuse en prêt-à-porter17 compétences en commun1 637 € net · 2 099 € brut0,3 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Brocanteur / Brocanteuse5 compétences en commun1 637 € net · 2 099 € brut0,1 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Responsable de caisses5 compétences en commun2 204 € net · 2 825 € brut4,5 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Responsable de boutique5 compétences en commun3 373 € net · 4 324 € brut2,3 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Préparateur / Préparatrice de commandes1 804 € net · 2 313 € brut0,6 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Chargé / Chargée d'accueil et de services clientèle bancaire4 compétences en commun2 095 € net · 2 686 € brut1,7 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : élevée
- Assistant administratif / Assistante administrative2 compétences en commun1 829 € net · 2 345 € brut0,5 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Vendeur / Vendeuse grossiste en équipement du foyer7 compétences en commun1 918 € net · 2 459 € brut2,4 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Vendeur / Vendeuse d'articles de sport et loisirs7 compétences en commun1 637 € net · 2 099 € brut0,5 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Responsable de département en grande distribution1 compétence en commun3 373 € net · 4 324 € brut6,8 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
Autres intitulés de ce métier
- Droguiste
- Quincaillier / Quincaillière
- Vendeur / Vendeuse de salles de bains
- Vendeur / Vendeuse de verre à la coupe
- Vendeur / Vendeuse en aménagement du foyer
- Vendeur / Vendeuse en articles d'électricité
- Vendeur / Vendeuse en articles de bazar
- Vendeur / Vendeuse en articles de décoration
- Vendeur / Vendeuse en arts de la table
- Vendeur / Vendeuse en bricolage
- Vendeur / Vendeuse en carrelage
- Vendeur / Vendeuse en chauffage-ventilation-isolation
- Vendeur / Vendeuse en droguerie
- Vendeur / Vendeuse en électroménager
- Vendeur / Vendeuse en équipement du foyer
- Vendeur / Vendeuse en image et son
- Vendeur / Vendeuse en informatique
- Vendeur / Vendeuse en linge de maison
- Vendeur / Vendeuse en literie
- Vendeur / Vendeuse en luminaires
- Vendeur / Vendeuse en matériaux de construction
- Vendeur / Vendeuse en menuiserie
- Vendeur / Vendeuse en meubles
- Vendeur / Vendeuse en motoculture de plaisance
- Vendeur / Vendeuse en outillage
- Vendeur / Vendeuse en petit électroménager
- Vendeur / Vendeuse en plomberie sanitaire
- Vendeur / Vendeuse en produits blancs
- Vendeur / Vendeuse en produits bruns
- Vendeur / Vendeuse en produits multimédia
- Vendeur / Vendeuse en quincaillerie
- Vendeur / Vendeuse en revêtement de mur, sol
- Vendeur / Vendeuse en téléphonie
- Vendeur / Vendeuse en tissus