Fiche ROME D1212
Vendeur / Vendeuse en équipement de la maison
- Accès : dès le CAP (jusqu’à Bac+2), ou par l’expérience
Chiffres clés en France
Salaire médian net estimé
1 742 €
Soit 2 233 € brut par mois, en équivalent temps plein (2022).
Offres sur 12 mois, en France
30 230
−25,5 % sur un an
1,3 offre pour 1 demandeur d’emploi (1er trimestre 2026).
Difficulté de recrutement
Très faible
Enquête 2025 auprès des employeurs : plus elle est élevée, plus ils peinent à trouver des candidats.
Retour à l’emploi
35 %
Part des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre (2e trimestre 2025).
Le métier
Le vendeur en équipement de la maison, expert en aménagement intérieur et confort domestique, guide et conseille sa clientèle pour optimiser leur espace de vie. Conseille les clients sur les produits les mieux adaptés à leurs besoins et à leur budget Réalise la vente de produits destinés à l'aménagement, la décoration et l'équipement du foyer Assure une présentation attractive des produits en magasin pour maximiser l'intérêt des clients Peut effectuer des opérations de service après-vente Peut coordonner une équipe
Comment y accéder
Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau CAP/BEP à Bac+2 dans les secteurs de la vente et du commerce. Il est également accessible avec une expérience professionnelle dans les mêmes secteurs sans diplôme particulier.
Combien on gagne
Salaires réellement versés aux salariés en poste, selon la famille de métiers et l’âge (année 2022). Montants nets estimés (environ 22 % de cotisations en moins que le brut) ; le brut publié figure dans chaque tableau.
- Moins de 35 ans
- 35 ans et plus
- Médiane tous métiers (2 117 € net)
- Vendeurs en ameublement, équipement du foyer, bricolageMoins de 35 ans : 1 669 € net ; 35 ans et plus : 1 863 € net
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Famille de métiers | Moins de 35 ans, net (brut) | 35 ans et plus, net (brut) | Tous âges, net (brut) |
|---|---|---|---|
| Vendeurs en ameublement, équipement du foyer, bricolage | 1 669 € (2 140 € brut) | 1 863 € (2 389 € brut) | 1 742 € (2 233 € brut) |
Mieux rémunéré que 19 % des 207 familles de métiers.
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Repère | Salaire médian net estimé (brut) |
|---|---|
| Ce métier | 1 742 € (2 233 € brut) |
| 10 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 601 € (2 053 € brut) |
| 25 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 798 € (2 305 € brut) |
| Médiane des familles de métiers | 2 117 € (2 714 € brut) |
| 75 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 2 629 € (3 371 € brut) |
| 90 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 3 692 € (4 734 € brut) |
Est-ce que ça recrute ?
Évolution des offres d’emploi et des demandeurs d’emploi en France, trimestre par trimestre.
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Offres sur 12 mois |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 30 230 |
| 4e trimestre 2025 | 31 530 |
| 3e trimestre 2025 | 34 940 |
| 2e trimestre 2025 | 37 600 |
| 1er trimestre 2025 | 40 560 |
| 4e trimestre 2024 | 42 820 |
| 3e trimestre 2024 | 44 070 |
| 2e trimestre 2024 | 46 150 |
| 1er trimestre 2024 | 46 400 |
| 4e trimestre 2023 | 49 650 |
| 3e trimestre 2023 | 52 360 |
| 2e trimestre 2023 | 53 310 |
| 1er trimestre 2023 | 56 650 |
| 4e trimestre 2022 | 58 250 |
| 3e trimestre 2022 | 60 320 |
| 2e trimestre 2022 | 60 650 |
| 1er trimestre 2022 | 58 560 |
| 4e trimestre 2021 | 53 580 |
| 3e trimestre 2021 | 46 670 |
| 2e trimestre 2021 | 43 330 |
| 1er trimestre 2021 | 36 330 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Demandeurs d’emploi |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 23 560 |
| 4e trimestre 2025 | 24 000 |
| 3e trimestre 2025 | 23 950 |
| 2e trimestre 2025 | 23 970 |
| 1er trimestre 2025 | 25 720 |
| 4e trimestre 2024 | 25 590 |
| 3e trimestre 2024 | 25 190 |
| 2e trimestre 2024 | 25 010 |
| 1er trimestre 2024 | 26 420 |
| 4e trimestre 2023 | 27 290 |
| 3e trimestre 2023 | 27 650 |
| 2e trimestre 2023 | 27 630 |
| 1er trimestre 2023 | 29 330 |
| 4e trimestre 2022 | 29 560 |
| 3e trimestre 2022 | 29 930 |
| 2e trimestre 2022 | 29 790 |
| 1er trimestre 2022 | 31 500 |
| 4e trimestre 2021 | 32 080 |
| 3e trimestre 2021 | 33 150 |
| 2e trimestre 2021 | 33 110 |
| 1er trimestre 2021 | 34 930 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Taux de retour |
|---|---|
| 2e trimestre 2025 | 35 % |
| 1er trimestre 2025 | 37 % |
| 4e trimestre 2024 | 33 % |
| 3e trimestre 2024 | 33 % |
| 2e trimestre 2024 | 34 % |
| 1er trimestre 2024 | 36 % |
| 4e trimestre 2023 | 33 % |
| 3e trimestre 2023 | 34 % |
| 2e trimestre 2023 | 36 % |
| 1er trimestre 2023 | 37 % |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Embauches |
|---|---|
| 3e trimestre 2025 | 9 540 |
| 2e trimestre 2025 | 10 290 |
| 1er trimestre 2025 | 9 270 |
| 4e trimestre 2024 | 10 600 |
| 3e trimestre 2024 | 10 470 |
| 2e trimestre 2024 | 10 530 |
| 1er trimestre 2024 | 9 890 |
| 4e trimestre 2023 | 10 840 |
| 3e trimestre 2023 | 11 430 |
| 2e trimestre 2023 | 11 760 |
| 1er trimestre 2023 | 10 510 |
| 4e trimestre 2022 | 11 510 |
| 3e trimestre 2022 | 12 090 |
| 2e trimestre 2022 | 12 850 |
| 1er trimestre 2022 | 11 910 |
| 4e trimestre 2021 | 12 890 |
| 3e trimestre 2021 | 13 580 |
| 2e trimestre 2021 | 12 180 |
| 1er trimestre 2021 | 10 340 |
Pourquoi les employeurs peinent à recruter
Une difficulté élevée joue plutôt en faveur des candidats, sauf quand elle vient de conditions de travail ou de salaires peu attractifs.
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Année | Niveau |
|---|---|
| 2025 | 1 — Très faible |
| 2024 | 2 — Faible |
| 2023 | 3 — Moyenne |
| 2022 | 1 — Très faible |
| 2021 | 1 — Très faible |
| 2020 | 1 — Très faible |
| 2019 | 1 — Très faible |
| 2018 | 1 — Très faible |
| 2017 | 1 — Très faible |
| 2016 | 1 — Très faible |
- Salaires peu attractifs3/5
- Intensité des embauches3/5
- Manque de main-d’œuvre disponible2/5
- Candidats éloignés des offres2/5
- Formation spécifique exigée2/5
- Conditions de travail contraignantes1/5
- Emplois peu durables1/5
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Facteur | Niveau |
|---|---|
| Salaires peu attractifs | 3 / 5 |
| Intensité des embauches | 3 / 5 |
| Manque de main-d’œuvre disponible | 2 / 5 |
| Candidats éloignés des offres | 2 / 5 |
| Formation spécifique exigée | 2 / 5 |
| Conditions de travail contraignantes | 1 / 5 |
| Emplois peu durables | 1 / 5 |
Ce que demandent les offres
Offres des 12 derniers mois, à fin 1er trimestre 2026.
- CDI69 %
- CDD < 1 mois1 %
- CDD de 1 à 6 mois12 %
- CDD > 6 mois7 %
- Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)11 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| CDI | 69,1 % |
| CDD < 1 mois | 0,9 % |
| CDD de 1 à 6 mois | 12,3 % |
| CDD > 6 mois | 6,8 % |
| Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage) | 10,8 % |
- Moins d'un an85 %
- 1 à 2 ans12 %
- 2 à 4 ans2 %
- 4 ans et +1 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| Moins d'un an | 84,5 % |
| 1 à 2 ans | 12 % |
| 2 à 4 ans | 2,4 % |
| 4 ans et + | 1,1 % |
- Ouvriers non qualifiés2 %
- Ouvriers qualifiés1 %
- Employés non qualifiés33 %
- Employés qualifiés62 %
- Agents de maîtrise / Techniciens2 %
- Cadres0 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| Ouvriers non qualifiés | 1,9 % |
| Ouvriers qualifiés | 1,5 % |
| Employés non qualifiés | 32,5 % |
| Employés qualifiés | 62,3 % |
| Agents de maîtrise / Techniciens | 1,6 % |
| Cadres | 0,1 % |
Et ensuite ?
Avant de vous former, testez ce métier : une immersion professionnelle permet de le découvrir dans une entreprise, de 1 jour à 1 mois.
- Parlez-en à un conseiller : France Travail si vous cherchez un emploi, un conseiller en évolution professionnelle si vous êtes salarié.
- Trouvez une entreprise d’accueil. Si vous cherchez un emploi, l’Afpa propose aussi un parcours de découverte (Prépa compétences), via votre conseiller France Travail.
- Votre conseiller valide la convention d’immersion : elle est obligatoire.
Voir les offres d’emploi en France (nouvel onglet)Trouver une immersion (nouvel onglet)Salaires et offres sur Métierscope (nouvel onglet)
Le guide pas à pas : à qui parler, comment tester, comment se former →Compétences
Cœur du métier
- Assurer le suivi des stocks en temps réel
- Définir des besoins en approvisionnement
- Réaliser l'étiquetage de produits
- Réaliser la mise en rayon
- Réceptionner des produits, des matières premières, vérifier la conformité d'une livraison
- Procéder à l'encaissement
- Accueillir, orienter, renseigner un public
- Conseiller les clients sur les produits les plus adaptés
- Identifier, traiter une demande client
- Informer, renseigner une personne sur les articles en vente
- Proposer des alternatives en cas de produits indisponibles
- Développer et fidéliser la relation client
- Organiser, aménager un espace de vente
- Présenter et valoriser un produit ou un service
- Réassortir les rayons et veiller à la bonne présentation du magasin
Tous les savoir-faire
Production, Fabrication
- Découper, tailler des matières premières
Gestion des stocks
- Assurer le suivi des stocks en temps réel
- Dresser un inventaire des produits ou matériaux disponibles en réserve
- Définir des besoins en approvisionnement
- Réaliser l'étiquetage de produits
- Réaliser la mise en rayon
- Réceptionner des produits, des matières premières, vérifier la conformité d'une livraison
Gestion administrative et comptable
- Procéder à l'encaissement
Pilotage et maîtrise des coûts
- Assurer la gestion administrative et financière d'une activité
Droit, contentieux et négociation
- Etablir un contrat de vente
- Gérer les retours de marchandises
Relation client
- Accueillir, orienter, renseigner un public
- Conseiller les clients sur les produits les plus adaptés
- Identifier, traiter une demande client
- Informer, renseigner une personne sur les articles en vente
- Proposer des alternatives en cas de produits indisponibles
Développement commercial
- Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit
- Assurer un service après-vente
- Atteindre les objectifs de vente individuels et collectifs
- Développer et fidéliser la relation client
- Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
- Organiser, aménager un espace de vente
- Présenter et valoriser un produit ou un service
- Réassortir les rayons et veiller à la bonne présentation du magasin
Organisation
- Utiliser les outils numériques
Savoir-être professionnels
Savoir-être professionnels
- Avoir l'esprit d'équipe
- Avoir le sens du service
- Faire preuve de rigueur et de précision
Connaissances et certifications
Produits, outils et matières
- Produits d'équipement électroménager
- Equipement informatique
- Caractéristiques des revêtements de sols
- Produits de téléphonie
- Linge de maison
- Equipements d'isolation
- Ameublement (salons, chambres, ...)
- Articles d'électricité
- Produits image et son
- Quincaillerie
- Equipements de climatisation
- Matériaux de construction
- Produits d'outillage
- Utilisation d'outils de découpe
- Caractéristiques des revêtements muraux
- Utilisation d'outillage manuel
- Equipements de chauffage
Certifications et habilitations
- BTS management commercial opérationnel
- Gérer la relation client dans une entreprise digitale
- BTS négociation et digitalisation de la relation client
Domaines d'expertise
- Aménagement d'espaces intérieurs
- Aménagement d'espaces extérieurs
- Argumentation commerciale
- Mise à jour des connaissances en mécanique
- Arts de la table
- Gestes et postures de manutention
- Gestion de la relation client (CRM)
- Décoration d'intérieur
- Logiciels de conception ou dessin assisté par ordinateur (CAO/DAO)
- Chiffrage et calcul de coût
Normes et procédés
- Procédures d'encaissement
- Calcul dimensionnel (surface, volume, ...)
- Calcul de métrage
Techniques professionnelles
- Techniques de découpe de matériaux
- Techniques de base en plomberie
- Techniques de vente
- Techniques de mise en rayon
- Gestion des inventaires
Conditions de travail
- Statut d'emploi
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
- Publics spécifiques
- Clientèle de particuliers
- Conditions de travail et risques professionnels
- En contact avec du public
- Port et manipulation de charges lourdes ou encombrantes
- Horaires et durée du travail
- Travail en journée
- Travail les week-ends et jours fériés
- Types de structures
- Commerce de proximité
Métiers proches
Métiers accessibles avec des compétences communes. En haut à droite : mieux payés et plus d’offres par candidat.
- Ce métier
- Métiers proches
- Au-delà de 5
Source : Insee et France Travail
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| Métier | Salaire médian net estimé | Offres pour 1 demandeur |
|---|---|---|
| Vendeur / Vendeuse en équipement de la maison | 1 742 € | 1,3 |
| Vendeur / Vendeuse en prêt-à-porter | 1 637 € | 0,3 |
| Brocanteur / Brocanteuse | 1 637 € | 0,1 |
| Responsable de caisses | 2 204 € | 4,5 |
| Responsable de boutique | 3 373 € | 2,3 |
| Préparateur / Préparatrice de commandes | 1 804 € | 0,6 |
| Chargé / Chargée d'accueil et de services clientèle bancaire | 2 095 € | 1,7 |
| Assistant administratif / Assistante administrative | 1 829 € | 0,5 |
| Vendeur / Vendeuse grossiste en équipement du foyer | 1 918 € | 2,4 |
| Vendeur / Vendeuse d'articles de sport et loisirs | 1 637 € | 0,5 |
| Responsable de département en grande distribution | 3 373 € | 6,8 |
- Vendeur / Vendeuse en prêt-à-porter1 637 € net · 2 099 € brut0,3 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Brocanteur / Brocanteuse1 637 € net · 2 099 € brut0,1 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Responsable de caisses2 204 € net · 2 825 € brut4,5 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Responsable de boutique3 373 € net · 4 324 € brut2,3 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Préparateur / Préparatrice de commandes1 804 € net · 2 313 € brut0,6 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Chargé / Chargée d'accueil et de services clientèle bancaire2 095 € net · 2 686 € brut1,7 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : élevée
- Assistant administratif / Assistante administrative1 829 € net · 2 345 € brut0,5 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Vendeur / Vendeuse grossiste en équipement du foyer1 918 € net · 2 459 € brut2,4 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Vendeur / Vendeuse d'articles de sport et loisirs1 637 € net · 2 099 € brut0,5 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Responsable de département en grande distribution3 373 € net · 4 324 € brut6,8 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
Autres intitulés de ce métier
- Droguiste
- Quincaillier / Quincaillière
- Vendeur / Vendeuse de salles de bains
- Vendeur / Vendeuse de verre à la coupe
- Vendeur / Vendeuse en aménagement du foyer
- Vendeur / Vendeuse en articles d'électricité
- Vendeur / Vendeuse en articles de bazar
- Vendeur / Vendeuse en articles de décoration
- Vendeur / Vendeuse en arts de la table
- Vendeur / Vendeuse en bricolage
- Vendeur / Vendeuse en carrelage
- Vendeur / Vendeuse en chauffage-ventilation-isolation
- Vendeur / Vendeuse en droguerie
- Vendeur / Vendeuse en électroménager
- Vendeur / Vendeuse en équipement du foyer
- Vendeur / Vendeuse en image et son
- Vendeur / Vendeuse en informatique
- Vendeur / Vendeuse en linge de maison
- Vendeur / Vendeuse en literie
- Vendeur / Vendeuse en luminaires
- Vendeur / Vendeuse en matériaux de construction
- Vendeur / Vendeuse en menuiserie
- Vendeur / Vendeuse en meubles
- Vendeur / Vendeuse en motoculture de plaisance
- Vendeur / Vendeuse en outillage
- Vendeur / Vendeuse en petit électroménager
- Vendeur / Vendeuse en plomberie sanitaire
- Vendeur / Vendeuse en produits blancs
- Vendeur / Vendeuse en produits bruns
- Vendeur / Vendeuse en produits multimédia
- Vendeur / Vendeuse en quincaillerie
- Vendeur / Vendeuse en revêtement de mur, sol
- Vendeur / Vendeuse en téléphonie
- Vendeur / Vendeuse en tissus