Fiche ROME D1211
Vendeur / Vendeuse d'articles de sport et loisirs
- Accès : dès le CAP (jusqu’à Bac+2)
Chiffres clés en France
Salaire médian net estimé
1 637 €
Soit 2 099 € brut par mois, en équivalent temps plein (2022).
Offres sur 12 mois, en France
10 310
−31,1 % sur un an
0,5 offre pour 1 demandeur d’emploi (1er trimestre 2026).
Difficulté de recrutement
Très faible
Enquête 2025 auprès des employeurs : plus elle est élevée, plus ils peinent à trouver des candidats.
Retour à l’emploi
42 %
Part des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre (2e trimestre 2025).
Le métier
Le vendeur d'articles de sport et loisirs optimise l'expérience client en proposant des solutions sportives et de loisir adaptées, grâce à une expertise produit solide. Conseille les clients sur les produits les mieux adaptés à leurs besoins sportifs et de loisirs Vend des articles de sport, des équipements et des vêtements adaptés à diverses activités sportives Traite les transactions de vente et gère la caisse Réalise la vente d'articles et d'accessoires destinés à des activités sportives ou de loisirs auprès d'une clientèle de particuliers Peut organiser des événements ou des démonstrations pour promouvoir les produits du magasin
Comment y accéder
Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau CAP/BEP à Bac+2 dans les secteurs de la vente, du commerce et de la distribution.
Combien on gagne
Salaires réellement versés aux salariés en poste, selon la famille de métiers et l’âge (année 2022). Montants nets estimés (environ 22 % de cotisations en moins que le brut) ; le brut publié figure dans chaque tableau.
- Moins de 35 ans
- 35 ans et plus
- Médiane tous métiers (2 117 € net)
- Vendeurs en habillement et accessoires, articles de luxe, de sport, de loisirs et culturelsMoins de 35 ans : 1 612 € net ; 35 ans et plus : 1 705 € net
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Famille de métiers | Moins de 35 ans, net (brut) | 35 ans et plus, net (brut) | Tous âges, net (brut) |
|---|---|---|---|
| Vendeurs en habillement et accessoires, articles de luxe, de sport, de loisirs et culturels | 1 612 € (2 067 € brut) | 1 705 € (2 186 € brut) | 1 637 € (2 099 € brut) |
Mieux rémunéré que 13 % des 207 familles de métiers.
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Repère | Salaire médian net estimé (brut) |
|---|---|
| Ce métier | 1 637 € (2 099 € brut) |
| 10 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 601 € (2 053 € brut) |
| 25 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 798 € (2 305 € brut) |
| Médiane des familles de métiers | 2 117 € (2 714 € brut) |
| 75 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 2 629 € (3 371 € brut) |
| 90 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 3 692 € (4 734 € brut) |
Est-ce que ça recrute ?
Évolution des offres d’emploi et des demandeurs d’emploi en France, trimestre par trimestre.
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Offres sur 12 mois |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 10 310 |
| 4e trimestre 2025 | 11 840 |
| 3e trimestre 2025 | 12 980 |
| 2e trimestre 2025 | 14 570 |
| 1er trimestre 2025 | 14 970 |
| 4e trimestre 2024 | 14 510 |
| 3e trimestre 2024 | 14 390 |
| 2e trimestre 2024 | 13 290 |
| 1er trimestre 2024 | 13 030 |
| 4e trimestre 2023 | 13 470 |
| 3e trimestre 2023 | 13 790 |
| 2e trimestre 2023 | 14 680 |
| 1er trimestre 2023 | 15 710 |
| 4e trimestre 2022 | 16 170 |
| 3e trimestre 2022 | 17 650 |
| 2e trimestre 2022 | 18 160 |
| 1er trimestre 2022 | 18 230 |
| 4e trimestre 2021 | 16 720 |
| 3e trimestre 2021 | 13 970 |
| 2e trimestre 2021 | 12 150 |
| 1er trimestre 2021 | 9 750 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Demandeurs d’emploi |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 22 410 |
| 4e trimestre 2025 | 22 610 |
| 3e trimestre 2025 | 22 320 |
| 2e trimestre 2025 | 21 220 |
| 1er trimestre 2025 | 21 870 |
| 4e trimestre 2024 | 21 980 |
| 3e trimestre 2024 | 22 000 |
| 2e trimestre 2024 | 21 010 |
| 1er trimestre 2024 | 21 540 |
| 4e trimestre 2023 | 22 220 |
| 3e trimestre 2023 | 22 610 |
| 2e trimestre 2023 | 21 880 |
| 1er trimestre 2023 | 22 360 |
| 4e trimestre 2022 | 22 520 |
| 3e trimestre 2022 | 22 760 |
| 2e trimestre 2022 | 21 580 |
| 1er trimestre 2022 | 21 870 |
| 4e trimestre 2021 | 22 490 |
| 3e trimestre 2021 | 23 440 |
| 2e trimestre 2021 | 23 110 |
| 1er trimestre 2021 | 24 340 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Taux de retour |
|---|---|
| 2e trimestre 2025 | 42 % |
| 1er trimestre 2025 | 39 % |
| 4e trimestre 2024 | 40 % |
| 3e trimestre 2024 | 39 % |
| 2e trimestre 2024 | 42 % |
| 1er trimestre 2024 | 40 % |
| 4e trimestre 2023 | 40 % |
| 3e trimestre 2023 | 40 % |
| 2e trimestre 2023 | 42 % |
| 1er trimestre 2023 | 40 % |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Embauches |
|---|---|
| 3e trimestre 2025 | 10 020 |
| 2e trimestre 2025 | 9 980 |
| 1er trimestre 2025 | 8 350 |
| 4e trimestre 2024 | 10 940 |
| 3e trimestre 2024 | 9 960 |
| 2e trimestre 2024 | 9 440 |
| 1er trimestre 2024 | 7 900 |
| 4e trimestre 2023 | 10 820 |
| 3e trimestre 2023 | 10 350 |
| 2e trimestre 2023 | 10 300 |
| 1er trimestre 2023 | 8 350 |
| 4e trimestre 2022 | 10 920 |
| 3e trimestre 2022 | 10 460 |
| 2e trimestre 2022 | 10 480 |
| 1er trimestre 2022 | 8 360 |
| 4e trimestre 2021 | 10 990 |
| 3e trimestre 2021 | 10 530 |
| 2e trimestre 2021 | 9 560 |
| 1er trimestre 2021 | 6 810 |
Pourquoi les employeurs peinent à recruter
Une difficulté élevée joue plutôt en faveur des candidats, sauf quand elle vient de conditions de travail ou de salaires peu attractifs.
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Année | Niveau |
|---|---|
| 2025 | 1 — Très faible |
| 2024 | 2 — Faible |
| 2023 | 1 — Très faible |
| 2022 | 1 — Très faible |
| 2021 | 1 — Très faible |
| 2020 | 1 — Très faible |
| 2019 | 1 — Très faible |
| 2018 | 1 — Très faible |
| 2017 | 1 — Très faible |
| 2016 | 1 — Très faible |
- Salaires peu attractifs3/5
- Conditions de travail contraignantes3/5
- Emplois peu durables3/5
- Intensité des embauches3/5
- Formation spécifique exigée2/5
- Manque de main-d’œuvre disponible1/5
- Candidats éloignés des offres1/5
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Facteur | Niveau |
|---|---|
| Salaires peu attractifs | 3 / 5 |
| Conditions de travail contraignantes | 3 / 5 |
| Emplois peu durables | 3 / 5 |
| Intensité des embauches | 3 / 5 |
| Formation spécifique exigée | 2 / 5 |
| Manque de main-d’œuvre disponible | 1 / 5 |
| Candidats éloignés des offres | 1 / 5 |
Ce que demandent les offres
Offres des 12 derniers mois, à fin 1er trimestre 2026.
- CDI56 %
- CDD < 1 mois2 %
- CDD de 1 à 6 mois23 %
- CDD > 6 mois8 %
- Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)11 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| CDI | 55,5 % |
| CDD < 1 mois | 1,6 % |
| CDD de 1 à 6 mois | 23,1 % |
| CDD > 6 mois | 8,4 % |
| Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage) | 11,4 % |
- Moins d'un an89 %
- 1 à 2 ans8 %
- 2 à 4 ans2 %
- 4 ans et +1 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| Moins d'un an | 89 % |
| 1 à 2 ans | 8,3 % |
| 2 à 4 ans | 2 % |
| 4 ans et + | 0,6 % |
- Ouvriers non qualifiés3 %
- Ouvriers qualifiés1 %
- Employés non qualifiés51 %
- Employés qualifiés44 %
- Agents de maîtrise / Techniciens1 %
- Cadres0 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| Ouvriers non qualifiés | 2,7 % |
| Ouvriers qualifiés | 0,5 % |
| Employés non qualifiés | 51,4 % |
| Employés qualifiés | 44,2 % |
| Agents de maîtrise / Techniciens | 1,3 % |
| Cadres | 0 % |
Et ensuite ?
Avant de vous former, testez ce métier : une immersion professionnelle permet de le découvrir dans une entreprise, de 1 jour à 1 mois.
- Parlez-en à un conseiller : France Travail si vous cherchez un emploi, un conseiller en évolution professionnelle si vous êtes salarié.
- Trouvez une entreprise d’accueil. Si vous cherchez un emploi, l’Afpa propose aussi un parcours de découverte (Prépa compétences), via votre conseiller France Travail.
- Votre conseiller valide la convention d’immersion : elle est obligatoire.
Voir les offres d’emploi en France (nouvel onglet)Trouver une immersion (nouvel onglet)Salaires et offres sur Métierscope (nouvel onglet)
Le guide pas à pas : à qui parler, comment tester, comment se former →Compétences
Cœur du métier
- Assurer la propreté et l'ordre dans l'espace de vente
- Réaliser les réglages ou la maintenance de premier niveau d'instruments de musique
- Réaliser les réglages ou la maintenance de premier niveau d'équipements de sport
- Réapprovisionner les rayons et veiller à la bonne présentation des articles
- Réceptionner des produits, des matières premières, vérifier la conformité d'une livraison
- Conseiller les clients sur le choix de matériel sportif ou d'équipements de loisirs
- Informer sur les promotions, nouveautés et services proposés
- Recueillir et analyser les besoins client
- Répondre aux attentes d'un client
- Créer des promotions pour stimuler les ventes
- Mettre en valeur les produits en vitrine et en magasin
- Participer aux opérations de merchandising et d'animation du point de vente
- Vendre des articles de sports et de loisirs
Tous les savoir-faire
Maintenance, Réparation
- Assurer la propreté et l'ordre dans l'espace de vente
- Réaliser les réglages ou la maintenance de premier niveau d'instruments de musique
- Réaliser les réglages ou la maintenance de premier niveau d'équipements de sport
Qualité
- Contrôler la qualité et la conformité d'un produit
Gestion des stocks
- Participer à un inventaire
- Réaliser l'étiquetage de produits
- Réaliser la mise en rayon
- Réapprovisionner les rayons et veiller à la bonne présentation des articles
- Réceptionner des produits, des matières premières, vérifier la conformité d'une livraison
Gestion administrative et comptable
- Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
- Procéder à l'encaissement
Pilotage et maîtrise des coûts
- Assurer la gestion administrative d'une activité
Droit, contentieux et négociation
- Gérer des réclamations et litiges
Relation client
- Conseiller les clients sur le choix de matériel sportif ou d'équipements de loisirs
- Informer sur les promotions, nouveautés et services proposés
- Recueillir et analyser les besoins client
- Répondre aux attentes d'un client
Développement commercial
- Assurer un service après-vente
- Créer des promotions pour stimuler les ventes
- Développer et fidéliser la relation client
- Evaluer la satisfaction client et ajuster les services
- Mettre en valeur les produits en vitrine et en magasin
- Négocier avec les fournisseurs pour optimiser les coûts et la qualité des produits
- Participer aux opérations de merchandising et d'animation du point de vente
- Surveiller et ajuster les prix en fonction de la concurrence et de la demande
- Vendre des articles de sports et de loisirs
- Vendre ou louer des instruments de musique
- Vendre ou louer des produits ou des services
Organisation
- Respecter les règles de Qualité, Hygiène, Sécurité, Santé et Environnement (QHSSE)
- Utiliser les outils numériques
Savoir-être professionnels
Savoir-être professionnels
- Avoir le sens du service
- Faire preuve de rigueur et de précision
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Connaissances et certifications
Produits, outils et matières
- Caractéristiques des armes
- Caractéristiques des instruments de musique
- Produits sport et loisirs
- Utilisation d'outillage manuel
- Utilisation de logiciels de gestion de point de vente
Certifications et habilitations
- Vendeur conseiller sport
Domaines d'expertise
- Argumentation commerciale
- Gestes et postures de manutention
- Caractéristiques techniques des produits
Normes et procédés
- Application de la règlementation en vigueur
- Procédures d'encaissement
- Règles de tenue de caisse
- Réglementation sur les armes
Techniques professionnelles
- Gestion des feedbacks clients
- Techniques de communication orales, écrites et numériques
- Gestion des commandes et des stocks
- Techniques de vente
- Techniques de prospection, négociation, vente
- Techniques de mise en rayon
- Techniques de merchandising
- Gestion des inventaires
Conditions de travail
- Statut d'emploi
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
- Publics spécifiques
- Clientèle de particuliers
- Conditions de travail et risques professionnels
- En contact avec du public
- Horaires et durée du travail
- Travail en journée
- Travail les week-ends et jours fériés
- Travail saisonnier
- Types de structures
- Commerce de proximité
Métiers proches
Métiers accessibles avec des compétences communes. En haut à droite : mieux payés et plus d’offres par candidat.
- Ce métier
- Métiers proches
- Au-delà de 5
Source : Insee et France Travail
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| Métier | Salaire médian net estimé | Offres pour 1 demandeur |
|---|---|---|
| Vendeur / Vendeuse d'articles de sport et loisirs | 1 637 € | 0,5 |
| Vendeur / Vendeuse en équipement de la maison | 1 742 € | 1,3 |
| Vendeur / Vendeuse en prêt-à-porter | 1 637 € | 0,3 |
| Gérant / Gérante de magasin d'alimentation générale | 3 373 € | 6,4 |
| Responsable de boutique | 3 373 € | 2,3 |
| Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises | 2 668 € | 3,1 |
| Assistant / Assistante e-commerce | 1 829 € | 3,7 |
| Animateur / Animatrice de vente | 1 593 € | 2,5 |
| Responsable de caisses | 2 204 € | 4,5 |
| Préparateur / Préparatrice de commandes | 1 804 € | 0,6 |
| Formateur / Formatrice | 2 037 € | 0,9 |
- Vendeur / Vendeuse en équipement de la maison1 742 € net · 2 233 € brut1,3 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Vendeur / Vendeuse en prêt-à-porter1 637 € net · 2 099 € brut0,3 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Gérant / Gérante de magasin d'alimentation générale3 373 € net · 4 324 € brut6,4 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Responsable de boutique3 373 € net · 4 324 € brut2,3 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises2 668 € net · 3 421 € brut3,1 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
- Assistant / Assistante e-commerce1 829 € net · 2 345 € brut (métier d’origine)3,7 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Animateur / Animatrice de vente1 593 € net · 2 042 € brut2,5 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Responsable de caisses2 204 € net · 2 825 € brut4,5 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Préparateur / Préparatrice de commandes1 804 € net · 2 313 € brut0,6 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Formateur / Formatrice2 037 € net · 2 611 € brut0,9 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
Autres intitulés de ce métier
- Skiman / Skiwoman
- Vendeur / Vendeuse en articles de sport
- Vendeur / Vendeuse en cycles
- Vendeur / Vendeuse en équipement de sport
- Vendeur / Vendeuse en instruments et accessoires de musique
- Vendeur / Vendeuse en jeux électroniques
- Vendeur / Vendeuse en jeux vidéo
- Vendeur / Vendeuse en ski
- Vendeur armurier / Vendeuse armurière