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Fiche ROME D1223

Conseiller / Conseillère de vente en pièces de rechange et accessoires de véhicules

  • Accès : niveau non précisé

Chiffres clés en France

Salaire médian net estiméRepris du métier d’origine

1 742 €

Soit 2 233 € brut par mois, en équivalent temps plein (2022). Montants du métier d’origine de cette fiche récente.

Offres sur 12 mois, en France

1 230

−8,2 % sur un an

1,3 offre pour 1 demandeur d’emploi (1er trimestre 2026).

Difficulté de recrutement

Très faible

Enquête 2025 auprès des employeurs : plus elle est élevée, plus ils peinent à trouver des candidats.

Retour à l’emploi

31 %

Part des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre (2e trimestre 2025).

Le métier

Le conseiller de vente en pièces de rechange et accessoires de véhicules peut se spécialiser dans la commercialisation des pièces et accessoires du véhicule particulier, du véhicule industriel ou de la moto. Accueille le client et le conseille d'un point de vue technique sur son choix, l'utilisation ou le montage de produits et accessoires adaptés aux véhicules, en particulier dans les domaines de technologie complexe Procède au magasinage et commercialise les pièces de rechange, produits et services Traite les réclamations des clients et des fournisseurs Promeut les produits et services de l'entreprise

Comment y accéder

Ce métier est accessible avec le Titre à Finalité Professionnelle (TFP) Conseiller de vente en pièces de rechange et accessoires de véhicules.

Combien on gagne

Salaires réellement versés aux salariés en poste, selon la famille de métiers et l’âge (année 2022). Montants nets estimés (environ 22 % de cotisations en moins que le brut) ; le brut publié figure dans chaque tableau.

Fiche récente, sans statistique propre : les montants sont ceux du métier dont elle est issue, Vendeur / Vendeuse en équipement de la maison. Ils peuvent correspondre à un autre niveau de qualification.

Progression avec l’âgeSalaire médian net estimé des moins de 35 ans et des 35 ans et plus, pour chaque famille de métiers liée à cette fiche.
  • Moins de 35 ans
  • 35 ans et plus
  • Médiane tous métiers (2 117 € net)
  • Vendeurs en ameublement, équipement du foyer, bricolageMoins de 35 ans : 1 669 € net ; 35 ans et plus : 1 863 € net
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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Famille de métiersMoins de 35 ans, net (brut)35 ans et plus, net (brut)Tous âges, net (brut)
Vendeurs en ameublement, équipement du foyer, bricolage1 669 € (2 140 € brut)1 863 € (2 389 € brut)1 742 € (2 233 € brut)
Par rapport aux autres métiersChaque trait est le salaire médian net estimé d’une famille de métiers ; le repère bleu, celui de ce métier (échelle logarithmique).

Mieux rémunéré que 19 % des 207 familles de métiers.

1 742 € net2 000 €4 000 €
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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RepèreSalaire médian net estimé (brut)
Ce métier1 742 € (2 233 € brut)
10 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à1 601 € (2 053 € brut)
25 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à1 798 € (2 305 € brut)
Médiane des familles de métiers2 117 € (2 714 € brut)
75 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à2 629 € (3 371 € brut)
90 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à3 692 € (4 734 € brut)

Est-ce que ça recrute ?

Évolution des offres d’emploi et des demandeurs d’emploi en France, trimestre par trimestre.

Offres d’emploi sur 12 mois glissantsOffres diffusées par France Travail et ses sites partenaires.
01 0002 0003 0002021202220232024202520261 230

Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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TrimestreOffres sur 12 mois
1er trimestre 20261 230
4e trimestre 20251 170
3e trimestre 20251 280
2e trimestre 20251 190
1er trimestre 20251 340
4e trimestre 20241 400
3e trimestre 20241 430
2e trimestre 20241 470
1er trimestre 20241 510
4e trimestre 20231 590
3e trimestre 20231 670
2e trimestre 20231 840
1er trimestre 20232 000
4e trimestre 20222 030
3e trimestre 20222 010
2e trimestre 20221 810
1er trimestre 20221 640
4e trimestre 20211 510
3e trimestre 20211 240
2e trimestre 20211 190
1er trimestre 2021900
Demandeurs d’emploiInscrits en fin de trimestre qui recherchent ce métier (catégories A, B, C).
05001 0001 500202120222023202420252026920

Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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TrimestreDemandeurs d’emploi
1er trimestre 2026920
4e trimestre 2025890
3e trimestre 2025860
2e trimestre 2025790
1er trimestre 2025870
4e trimestre 2024870
3e trimestre 2024850
2e trimestre 2024820
1er trimestre 2024880
4e trimestre 2023870
3e trimestre 2023890
2e trimestre 2023900
1er trimestre 2023940
4e trimestre 2022930
3e trimestre 2022930
2e trimestre 2022880
1er trimestre 2022940
4e trimestre 2021950
3e trimestre 2021970
2e trimestre 20211 010
1er trimestre 20211 060
Retour à l’emploiPart des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre.
0 %10 %20 %30 %40 %20232024202531 %

Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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TrimestreTaux de retour
2e trimestre 202531 %
1er trimestre 202532 %
4e trimestre 202429 %
3e trimestre 202428 %
2e trimestre 202430 %
1er trimestre 202430 %
4e trimestre 202329 %
3e trimestre 202333 %
2e trimestre 202333 %
1er trimestre 202332 %
EmbauchesEmbauches du trimestre sur ce métier, tous candidats et toutes durées de contrat.
010020030040020212022202320242025230

Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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TrimestreEmbauches
3e trimestre 2025230
2e trimestre 2025220
1er trimestre 2025230
4e trimestre 2024260
3e trimestre 2024280
2e trimestre 2024240
1er trimestre 2024230
4e trimestre 2023240
3e trimestre 2023270
2e trimestre 2023270
1er trimestre 2023250
4e trimestre 2022290
3e trimestre 2022310
2e trimestre 2022290
1er trimestre 2022250
4e trimestre 2021270
3e trimestre 2021250
2e trimestre 2021230
1er trimestre 2021230

Pourquoi les employeurs peinent à recruter

Une difficulté élevée joue plutôt en faveur des candidats, sauf quand elle vient de conditions de travail ou de salaires peu attractifs.

Difficulté de recrutement, année par annéeNiveau déclaré chaque année, de très faible à très élevée.
Très faibleFaibleMoyenneÉlevéeTrès élevée20162018202020222025Très faible

Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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AnnéeNiveau
20251 — Très faible
20242 — Faible
20233 — Moyenne
20221 — Très faible
20211 — Très faible
20201 — Très faible
20191 — Très faible
20181 — Très faible
20171 — Très faible
20161 — Très faible
Ce qui explique la difficulté (2025)Poids de chaque facteur, de 1 (joue peu) à 5 (joue fortement).
  • Salaires peu attractifs3/5
  • Intensité des embauches3/5
  • Manque de main-d’œuvre disponible2/5
  • Candidats éloignés des offres2/5
  • Formation spécifique exigée2/5
  • Conditions de travail contraignantes1/5
  • Emplois peu durables1/5
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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FacteurNiveau
Salaires peu attractifs3 / 5
Intensité des embauches3 / 5
Manque de main-d’œuvre disponible2 / 5
Candidats éloignés des offres2 / 5
Formation spécifique exigée2 / 5
Conditions de travail contraignantes1 / 5
Emplois peu durables1 / 5

Ce que demandent les offres

Offres des 12 derniers mois, à fin 1er trimestre 2026.

Type de contratToutes les offres.
  • CDI75 %
  • CDD < 1 mois0 %
  • CDD de 1 à 6 mois12 %
  • CDD > 6 mois6 %
  • Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)7 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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CatégoriePart
CDI75,4 %
CDD < 1 mois0 %
CDD de 1 à 6 mois11,9 %
CDD > 6 mois5,9 %
Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)6,8 %
Expérience demandéeParmi les offres qui la précisent.
  • Moins d'un an82 %
  • 1 à 2 ans13 %
  • 2 à 4 ans4 %
  • 4 ans et +1 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
Voir les données
CatégoriePart
Moins d'un an82,1 %
1 à 2 ans13,1 %
2 à 4 ans3,6 %
4 ans et +1,2 %
Niveau de qualificationParmi les offres qui le précisent.
  • Ouvriers non qualifiés4 %
  • Ouvriers qualifiés4 %
  • Employés non qualifiés30 %
  • Employés qualifiés60 %
  • Agents de maîtrise / Techniciens2 %
  • Cadres0 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
Voir les données
CatégoriePart
Ouvriers non qualifiés3,6 %
Ouvriers qualifiés3,6 %
Employés non qualifiés30,1 %
Employés qualifiés60,2 %
Agents de maîtrise / Techniciens2,4 %
Cadres0 %

Et ensuite ?

Avant de vous former, testez ce métier : une immersion professionnelle permet de le découvrir dans une entreprise, de 1 jour à 1 mois.

  1. Parlez-en à un conseiller : France Travail si vous cherchez un emploi, un conseiller en évolution professionnelle si vous êtes salarié.
  2. Trouvez une entreprise d’accueil. Si vous cherchez un emploi, l’Afpa propose aussi un parcours de découverte (Prépa compétences), via votre conseiller France Travail.
  3. Votre conseiller valide la convention d’immersion : elle est obligatoire.
Voir les offres d’emploi en France (nouvel onglet)Trouver une immersion (nouvel onglet)Salaires et offres sur Métierscope (nouvel onglet)
Le guide pas à pas : à qui parler, comment tester, comment se former →

Compétences

Cœur du métier

  • Organiser et optimiser l'espace de stockage des pièces de rechanges et accessoires de véhicules
  • Réaliser le prélèvement aléatoire d'un produit et contrôler sa conformité avec le bon de stockage
  • Préparer et expédier une commande de pièce de rechange et d'accessoire automobile
  • Etablir une facture
  • Gérer les réclamations et assurer un suivi de qualité
  • Accueillir le client du magasin de pièces de rechange et d'accessoires de véhicule
  • Apporter un conseil technique au client sur les pièces de rechange et accessoires de véhicules
  • Conduire un entretien d'identification des attentes et besoin du client en pièces de rechange et accessoires automobile
  • Conseiller le client sur les caractéristiques des produits de pièces de rechange et accessoires de véhicules
  • Expliquer la facture ou le bon de commande au client
  • Faire émerger les besoins du client pour compléter la vente principale de pièces de rechanges et d'accessoires de véhicules
  • Aménager l'espace de vente de pièces de rechange et accessoires de véhicules
  • Conclure la vente de pièces de rechanges et accessoires de véhicules
Tous les savoir-faire

Data et Nouvelles technologies

  • Utiliser des logiciels de gestion de stock
  • Utiliser des logiciels de gestion pour le suivi des ventes

Maintenance, Réparation

  • Organiser et optimiser l'espace de stockage des pièces de rechanges et accessoires de véhicules

Qualité

  • Réaliser le prélèvement aléatoire d'un produit et contrôler sa conformité avec le bon de stockage

Gestion des stocks

  • Définir des besoins en approvisionnement
  • Renseigner une proposition de commande dans un logiciel de gestion des stocks
  • Réceptionner et contrôler la conformité d'une commande de pièces de rechange et d'accessoires de véhicules

Logistique

  • Préparer et expédier une commande de pièce de rechange et d'accessoire automobile

Gestion administrative et comptable

  • Etablir une facture

Droit, contentieux et négociation

  • Gérer les réclamations et assurer un suivi de qualité

Relation client

  • Accueillir le client du magasin de pièces de rechange et d'accessoires de véhicule
  • Apporter un conseil technique au client sur les pièces de rechange et accessoires de véhicules
  • Conduire un entretien d'identification des attentes et besoin du client en pièces de rechange et accessoires automobile
  • Conseiller le client sur les caractéristiques des produits de pièces de rechange et accessoires de véhicules
  • Expliquer la facture ou le bon de commande au client
  • Faire émerger les besoins du client pour compléter la vente principale de pièces de rechanges et d'accessoires de véhicules

Développement commercial

  • Aménager l'espace de vente de pièces de rechange et accessoires de véhicules
  • Conclure la vente de pièces de rechanges et accessoires de véhicules
Savoir-être professionnels

Savoir-être professionnels

  • Avoir l'esprit d'équipe
  • Faire preuve d'autonomie
  • Faire preuve de persévérance
  • Faire preuve de rigueur et de précision
Connaissances et certifications

Produits, outils et matières

  • Utilisation d'outils professionnels
  • Gestion des stocks de pièces automobiles
  • Accessoires et équipements automobiles

Certifications et habilitations

  • Bac pro métiers du commerce et de la vente option A animation et gestion de l'espace commercial
  • Bac pro métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale
  • BTS management commercial opérationnel
  • Conseiller de vente pièces de rechange et accessoires

Domaines d'expertise

  • Technologies automobiles
  • Systèmes de gestion d'entrepôt (WMS)
  • Connaissance des différents types de véhicules
  • Techniques de présentation
  • Utilisation de logiciels de gestion de stocks et de ventes
  • Véhicules hybrides et électriques
  • Gestes et postures de manutention
  • Stockage de produits dangereux
  • Utilisation de logiciels de préparation de commandes
  • Gestion des stocks

Normes et procédés

  • Règles de marchandisage et législations relatives à la signalétique et l'étiquetage
  • Normes de sécurité pour le stockage de produits chimiques
  • Normes de sécurité et de réparation automobile
  • Connaissance des réglementations locales commerciales
  • Règles de marchandisage
  • Organisation et optimisation des processus

Techniques professionnelles

  • Suivi des expéditions
  • Techniques commerciales
  • Techniques de vente et de négociation
  • Principes de la relation client
  • Gestion des inventaires
  • Planification des livraisons
  • Techniques de marchandisage
  • Techniques de gestion des stocks

Conditions de travail

Statut d'emploi
Salarié secteur privé (CDI, CDD)
Travailleur indépendant
Publics spécifiques
Clientèle de particuliers
Clientèle de professionnels
Conditions de travail et risques professionnels
En contact avec du public
En environnement bruyant
Port d'équipement de protection individuelle (EPI) : gants, chaussures, casque, protections auditives
Port et manipulation de charges lourdes ou encombrantes
Station debout prolongée
Horaires et durée du travail
Travail en journée
Types de structures
Concessions
Entreprises spécialisées en carrosserie-peinture

Métiers proches

Métiers accessibles avec des compétences communes. En haut à droite : mieux payés et plus d’offres par candidat.

Salaire et débouchés des métiers prochesOffres d’emploi sur 12 mois pour 1 demandeur d’emploi, selon le salaire médian net estimé. Au-delà de 5, les points sont dessinés en haut du graphique.
  • Ce métier
  • Métiers proches
  • Au-delà de 5
012345+1 500 €2 000 €2 500 €3 000 €Salaire médian net mensuel, estimé →↑ Offres pour 1 demandeur

Source : Insee et France Travail
Voir les données
MétierSalaire médian net estiméOffres pour 1 demandeur
Conseiller / Conseillère de vente en pièces de rechange et accessoires de véhicules1 742 €1,3
Vendeur / Vendeuse automobile2 210 €2
Conseiller commercial / Conseillère commerciale motocycles2 210 €0,9
Conseiller vendeur / Conseillère vendeuse de véhicules de loisirs2 210 €3,5
Animateur / Animatrice de vente1 593 €2,5
Chef / Cheffe de rayon de produits non alimentaires2 204 €2,6
Technicien expert / Technicienne experte après-vente automobile1 840 €5,5
Gestionnaire de flux de production2 505 €7,9
Magasinier / Magasinière1 804 €1,5
  1. Vendeur / Vendeuse automobile2 210 € net · 2 833 € brut2 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
  2. Conseiller commercial / Conseillère commerciale motocycles2 210 € net · 2 833 € brut (métier d’origine)0,9 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
  3. Vendeur / Vendeuse en véhicules de collection2 210 € net · 2 833 € brut (métier d’origine)Difficulté de recrutement : faible
  4. Conseiller vendeur / Conseillère vendeuse de véhicules de loisirs2 210 € net · 2 833 € brut (métier d’origine)3,5 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
  5. Animateur / Animatrice de vente1 593 € net · 2 042 € brut2,5 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
  6. Chef / Cheffe de rayon de produits non alimentaires2 204 € net · 2 825 € brut2,6 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
  7. Préparateur / Préparatrice en tôlerie automobile1 785 € net · 2 288 € brut (métier d’origine)Difficulté de recrutement : très élevée
  8. Technicien expert / Technicienne experte après-vente automobile1 840 € net · 2 359 € brut5,5 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très élevée
  9. Gestionnaire de flux de production2 505 € net · 3 212 € brut7,9 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
  10. Magasinier / Magasinière1 804 € net · 2 313 € brut1,5 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible

Autres intitulés de ce métier

  • Commerçant / Commerçante en accessoires automobiles
  • Vendeur / Vendeuse en accessoires automobile