Fiche ROME D1426
Vendeur / Vendeuse en véhicules de collection
- Accès : dès le Bac (jusqu’à Bac+2)
Chiffres clés en France
Salaire médian net estiméRepris du métier d’origine
2 210 €
Soit 2 833 € brut par mois, en équivalent temps plein (2022). Montants du métier d’origine de cette fiche récente.
Offres sur 12 mois, en France
70
Moins de 100 demandeurs d’emploi inscrits (1er trimestre 2026).
Difficulté de recrutement
Faible
Enquête 2025 auprès des employeurs : plus elle est élevée, plus ils peinent à trouver des candidats.
Retour à l’emploi
50 %
Part des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre (2e trimestre 2025).
Le métier
Le Vendeur en véhicules de collection est spécialisé dans le conseil et la vente d'automobiles anciennes et rares. Conseille les clients sur les véhicules de collection et leurs spécificités Réalise des transactions de vente de véhicules anciens Estime la valeur des véhicules de collection pour achat ou vente Organise et participe à des événements et salons dédiés aux véhicules anciens Gère le stock de véhicules et assure leur maintenance esthétique Développe un réseau de contacts avec des collectionneurs et des professionnels du secteur
Comment y accéder
Cet emploi est accessible avec un Bac Pro Commerce ou un BAC + 2 BTS Management Commercial Opérationnel. Une certification spécifique comme le CQP vendeur automobile peut être un atout, bien qu'elle ne soit pas obligatoire.
Combien on gagne
Salaires réellement versés aux salariés en poste, selon la famille de métiers et l’âge (année 2022). Montants nets estimés (environ 22 % de cotisations en moins que le brut) ; le brut publié figure dans chaque tableau.
Fiche récente, sans statistique propre : les montants sont ceux du métier dont elle est issue, Vendeur / Vendeuse automobile. Ils peuvent correspondre à un autre niveau de qualification.
- Moins de 35 ans
- 35 ans et plus
- Médiane tous métiers (2 117 € net)
- Représentants auprès des particuliersMoins de 35 ans : 2 042 € net ; 35 ans et plus : 2 365 € net
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Famille de métiers | Moins de 35 ans, net (brut) | 35 ans et plus, net (brut) | Tous âges, net (brut) |
|---|---|---|---|
| Représentants auprès des particuliers | 2 042 € (2 618 € brut) | 2 365 € (3 032 € brut) | 2 210 € (2 833 € brut) |
Mieux rémunéré que 54 % des 207 familles de métiers.
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Repère | Salaire médian net estimé (brut) |
|---|---|
| Ce métier | 2 210 € (2 833 € brut) |
| 10 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 601 € (2 053 € brut) |
| 25 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 798 € (2 305 € brut) |
| Médiane des familles de métiers | 2 117 € (2 714 € brut) |
| 75 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 2 629 € (3 371 € brut) |
| 90 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 3 692 € (4 734 € brut) |
Est-ce que ça recrute ?
Évolution des offres d’emploi et des demandeurs d’emploi en France, trimestre par trimestre.
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Offres sur 12 mois |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 70 |
| 4e trimestre 2025 | 70 |
| 3e trimestre 2025 | 60 |
| 2e trimestre 2025 | 40 |
| 1er trimestre 2025 | 40 |
| 4e trimestre 2024 | 40 |
| 3e trimestre 2024 | 30 |
| 2e trimestre 2024 | 30 |
| 1er trimestre 2024 | 20 |
| 4e trimestre 2023 | 20 |
| 3e trimestre 2023 | 10 |
| 2e trimestre 2023 | 10 |
| 1er trimestre 2023 | 10 |
| 4e trimestre 2022 | 20 |
| 3e trimestre 2022 | 20 |
| 2e trimestre 2022 | 30 |
| 1er trimestre 2022 | 30 |
| 4e trimestre 2021 | 30 |
| 3e trimestre 2021 | 20 |
| 2e trimestre 2021 | 20 |
| 1er trimestre 2021 | 20 |
Moins de 100 demandeurs d’emploi par trimestre en France : ces effectifs, arrondis à la dizaine, sont trop faibles pour tracer une évolution fiable. Les valeurs restent consultables ci-dessous.
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Demandeurs d’emploi |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 60 |
| 4e trimestre 2025 | 50 |
| 3e trimestre 2025 | 30 |
| 2e trimestre 2025 | 20 |
| 1er trimestre 2025 | 30 |
| 4e trimestre 2024 | 30 |
| 3e trimestre 2024 | 30 |
| 2e trimestre 2024 | 30 |
| 1er trimestre 2024 | 40 |
| 4e trimestre 2023 | 40 |
| 3e trimestre 2023 | 30 |
| 2e trimestre 2023 | 30 |
| 1er trimestre 2023 | 30 |
| 4e trimestre 2022 | 30 |
| 3e trimestre 2022 | 20 |
| 2e trimestre 2022 | 20 |
| 1er trimestre 2022 | 20 |
| 4e trimestre 2021 | 30 |
| 3e trimestre 2021 | 30 |
| 2e trimestre 2021 | 30 |
| 1er trimestre 2021 | 30 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Taux de retour |
|---|---|
| 2e trimestre 2025 | 50 % |
| 1er trimestre 2025 | 35 % |
| 4e trimestre 2024 | 21 % |
| 3e trimestre 2024 | 20 % |
| 2e trimestre 2024 | 22 % |
| 1er trimestre 2024 | 28 % |
| 4e trimestre 2023 | 29 % |
| 3e trimestre 2023 | 27 % |
| 2e trimestre 2023 | 31 % |
| 1er trimestre 2023 | 31 % |
Moins de 100 embauches par trimestre en France : ces effectifs, arrondis à la dizaine, sont trop faibles pour tracer une évolution fiable. Les valeurs restent consultables ci-dessous.
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Embauches |
|---|---|
| 3e trimestre 2025 | 10 |
| 2e trimestre 2025 | 0 |
| 1er trimestre 2025 | 10 |
| 4e trimestre 2024 | 0 |
| 3e trimestre 2024 | 50 |
| 2e trimestre 2024 | 60 |
| 1er trimestre 2024 | 30 |
| 4e trimestre 2023 | 40 |
| 3e trimestre 2023 | 30 |
| 2e trimestre 2023 | 40 |
| 1er trimestre 2023 | 40 |
| 4e trimestre 2022 | 10 |
| 3e trimestre 2022 | 0 |
| 2e trimestre 2022 | 0 |
| 1er trimestre 2022 | 20 |
| 4e trimestre 2021 | 40 |
| 3e trimestre 2021 | 40 |
| 2e trimestre 2021 | 0 |
| 1er trimestre 2021 | 10 |
Pourquoi les employeurs peinent à recruter
Une difficulté élevée joue plutôt en faveur des candidats, sauf quand elle vient de conditions de travail ou de salaires peu attractifs.
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Année | Niveau |
|---|---|
| 2025 | 2 — Faible |
| 2024 | 2 — Faible |
| 2023 | 2 — Faible |
| 2022 | 1 — Très faible |
| 2021 | 1 — Très faible |
| 2020 | 1 — Très faible |
| 2019 | 1 — Très faible |
| 2018 | 1 — Très faible |
| 2017 | 1 — Très faible |
| 2016 | 1 — Très faible |
- Candidats éloignés des offres3/5
- Conditions de travail contraignantes2/5
- Intensité des embauches2/5
- Manque de main-d’œuvre disponible2/5
- Formation spécifique exigée2/5
- Salaires peu attractifs1/5
- Emplois peu durables1/5
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Facteur | Niveau |
|---|---|
| Candidats éloignés des offres | 3 / 5 |
| Conditions de travail contraignantes | 2 / 5 |
| Intensité des embauches | 2 / 5 |
| Manque de main-d’œuvre disponible | 2 / 5 |
| Formation spécifique exigée | 2 / 5 |
| Salaires peu attractifs | 1 / 5 |
| Emplois peu durables | 1 / 5 |
Ce que demandent les offres
Offres des 12 derniers mois, à fin 1er trimestre 2026.
- CDI72 %
- CDD < 1 mois0 %
- CDD de 1 à 6 mois14 %
- CDD > 6 mois14 %
- Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)0 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| CDI | 71,4 % |
| CDD < 1 mois | 0 % |
| CDD de 1 à 6 mois | 14,3 % |
| CDD > 6 mois | 14,3 % |
| Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage) | 0 % |
- Moins d'un an100 %
- 1 à 2 ans0 %
- 2 à 4 ans0 %
- 4 ans et +0 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| Moins d'un an | 100 % |
| 1 à 2 ans | 0 % |
| 2 à 4 ans | 0 % |
| 4 ans et + | 0 % |
Et ensuite ?
Avant de vous former, testez ce métier : une immersion professionnelle permet de le découvrir dans une entreprise, de 1 jour à 1 mois.
- Parlez-en à un conseiller : France Travail si vous cherchez un emploi, un conseiller en évolution professionnelle si vous êtes salarié.
- Trouvez une entreprise d’accueil. Si vous cherchez un emploi, l’Afpa propose aussi un parcours de découverte (Prépa compétences), via votre conseiller France Travail.
- Votre conseiller valide la convention d’immersion : elle est obligatoire.
Voir les offres d’emploi en France (nouvel onglet)Trouver une immersion (nouvel onglet)Salaires et offres sur Métierscope (nouvel onglet)
Le guide pas à pas : à qui parler, comment tester, comment se former →Compétences
Cœur du métier
- Organiser des expositions de véhicules de collection
- Traiter des informations relatives à l'authenticité des pièces
- Evaluer les besoins de maintenance du véhicule
- Evaluer régulièrement les collections
- Gérer les documents administratifs nécessaires
- Gérer les paiements et les transactions financières
- Conseiller les clients sur le choix des véhicules répondant à leurs besoins
- Informer sur les conditions de vente
- Communiquer efficacement les caractéristiques uniques de chaque véhicule
- Constituer les dossiers de vente
- Développer un réseau de collectionneurs et d'experts en véhicules anciens
- Savoir estimer la valeur des objets et reconnaître les pièces rares ou authentiques
- Ecouter les besoins des clients
Tous les savoir-faire
Management
- Superviser une équipe de vente
Communication, Multimédia
- Organiser des expositions de véhicules de collection
- Organiser une vente aux enchères, l'expertise et le transport des biens et assister le commissaire-priseur lors des ventes
Data et Nouvelles technologies
- Traiter des informations relatives à l'authenticité des pièces
Production, Fabrication
- Restaurer des éléments esthétiques de véhicules anciens
Maintenance, Réparation
- Assurer la conformité des véhicules avec les réglementations en vigueur
- Evaluer l'état de conservation d'un véhicule de collection
- Evaluer les besoins de maintenance du véhicule
Qualité
- Evaluer régulièrement les collections
Logistique
- Superviser le transport sécurisé de véhicules de collection
Transport
- Finaliser la vente et prendre les dispositions pour la livraison
Gestion administrative et comptable
- Assurer le suivi d'une vente
- Gérer les documents administratifs nécessaires
- Gérer les paiements et les transactions financières
Gestion et contrôle
- Estimer la valeur d'un bien, d'un produit
Droit, contentieux et négociation
- Respecter les conditions générales de vente
Relation client
- Assister un client lors de la prise en main d'un véhicule ou matériel
- Conseiller les clients sur le choix des véhicules répondant à leurs besoins
- Identifier les véhicules de collection rares
- Informer sur les conditions de vente
Développement commercial
- Assurer la négociation jusqu'à la vente et la mise en œuvre du financement
- Communiquer efficacement avec les clients
- Communiquer efficacement les caractéristiques uniques de chaque véhicule
- Conclure une vente
- Conduire un entretien de vente
- Constituer les dossiers de vente
- Développer un réseau de collectionneurs et d'experts en véhicules anciens
- Négocier des conditions commerciales
- Participer à des salons professionnels et des conférences
- Présenter et valoriser un produit ou un service
- Savoir estimer la valeur des objets et reconnaître les pièces rares ou authentiques
- Suivre et analyser les résultats des ventes
- Surveiller les tendances du marché des objets de collection
Communication
- Ecouter les besoins des clients
- Engager des actions de communication sur les réseaux sociaux
Organisation
- Respecter les normes de sécurité et de conservation lors des expositions
Développement des compétences
- Développer ses compétences en évaluation de véhicules anciens
- Maintenir à jour les connaissances sur les véhicules anciens
Savoir-être professionnels
Savoir-être professionnels
- Faire preuve de persévérance
- Faire preuve de rigueur et de précision
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Connaissances et certifications
Produits, outils et matières
- Gestion de l'inventaire des véhicules anciens
- Utilisation de catalogues de pièces de collection
- Techniques de restauration de véhicules anciens
- Utilisation de systèmes de gestion de stock spécialisés
- Identification des pièces de rechange pour véhicules de collection
- Véhicules de collection
Certifications et habilitations
- Bac pro métiers du commerce et de la vente option A animation et gestion de l'espace commercial
- BTS management commercial opérationnel
- Bac pro métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale
Domaines d'expertise
- Gestion des événements liés aux véhicules de collection
- Gestion de la relation client (CRM)
- Connaissance des marchés de véhicules anciens
- Connaissance des tendances du marché des véhicules anciens
- Stratégies de vente
Normes et procédés
- Réglementation de l'après-vente de véhicules
- Gestion des documents d'authenticité des véhicules anciens
Techniques professionnelles
- Techniques commerciales
- Techniques de prospection (phoning, visites)
- Techniques de vente
- Techniques de photographie pour la documentation de produits
- Techniques de communication adaptées aux collectionneurs
- Techniques de négociation spécifiques aux véhicules de collection
Conditions de travail
- Statut d'emploi
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
- Publics spécifiques
- Clientèle de particuliers
- Clientèle de professionnels
- Lieux et déplacements
- Zone nationale
- Conditions de travail et risques professionnels
- Déplacements professionnels
- En atelier
- En contact avec du public
- En extérieur
- Horaires et durée du travail
- Travail en journée
- Travail le samedi
- Travail les week-ends et jours fériés
- Types de structures
- Commerce de proximité
- Entreprises et milieux professionnels
Métiers proches
Métiers accessibles avec des compétences communes. En haut à droite : mieux payés et plus d’offres par candidat.
- Métiers proches
- Au-delà de 5
Source : Insee et France Travail
Voir les données
| Métier | Salaire médian net estimé | Offres pour 1 demandeur |
|---|---|---|
| Conseiller vendeur / Conseillère vendeuse de véhicules de loisirs | 2 210 € | 3,5 |
| Vendeur / Vendeuse automobile | 2 210 € | 2 |
| Chargé / Chargée de relation client | 1 829 € | 3,3 |
| Cadre Technico-commercial / CadreTechnico-commerciale | 2 668 € | 3,3 |
| Responsable du développement commercial | 4 333 € | 2,1 |
| Conseiller / Conseillère client après-vente des véhicules | 1 840 € | 5,5 |
| Responsable de parc de véhicules | 2 303 € | 3,2 |
| Responsable de projet immobilier | 3 810 € | 1,9 |
- Conseiller vendeur / Conseillère vendeuse de véhicules de loisirs2 210 € net · 2 833 € brut (métier d’origine)3,5 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Conseiller vendeur / Conseillère vendeuse de véhicules poids lourds2 210 € net · 2 833 € brut (métier d’origine)Difficulté de recrutement : faible
- Vendeur / Vendeuse automobile2 210 € net · 2 833 € brut2 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Chargé / Chargée de relation client1 829 € net · 2 345 € brut3,3 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Cadre Technico-commercial / CadreTechnico-commerciale2 668 € net · 3 421 € brut3,3 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
- Responsable du développement commercial4 333 € net · 5 555 € brut2,1 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Conseiller / Conseillère client après-vente des véhicules1 840 € net · 2 359 € brut (métier d’origine)5,5 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très élevée
- Responsable de parc de véhicules2 303 € net · 2 953 € brut (métier d’origine)3,2 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très élevée
- Responsable de projet immobilier3 810 € net · 4 885 € brut1,9 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Technicien expert / Technicienne experte après vente motocycles1 840 € net · 2 359 € brut (métier d’origine)Difficulté de recrutement : très élevée
Autres intitulés de ce métier
- Vendeur / Vendeuse en véhicules anciens