Fiche ROME D1425
Conseiller vendeur / Conseillère vendeuse de véhicules poids lourds
- Accès : dès le Bac (jusqu’à Bac+2)
Chiffres clés en France
Salaire médian net estiméRepris du métier d’origine
2 210 €
Soit 2 833 € brut par mois, en équivalent temps plein (2022). Montants du métier d’origine de cette fiche récente.
Offres sur 12 mois, en France
230
0 % sur un an
Moins de 100 demandeurs d’emploi inscrits (1er trimestre 2026).
Difficulté de recrutement
Faible
Enquête 2025 auprès des employeurs : plus elle est élevée, plus ils peinent à trouver des candidats.
Retour à l’emploi
9 %
Part des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre (2e trimestre 2025).
Le métier
Le conseiller vendeur de véhicules poids lourds est un professionnel spécialisé dans la vente de camions, autobus et autres types de véhicules utilitaires lourds. Conseille les clients, qu'il s'agisse de particuliers, d'entreprises ou d'organisations, dans le choix de véhicules poids lourds adaptés à leurs besoins Réalise des démonstrations et des essais de véhicules pour faciliter la prise de décision du client Négocie les conditions de vente et établit les contrats en accord avec les politiques de l'entreprise Suit les tendances du marché pour proposer des produits compétitifs et innovants Peut coordonner avec les services après-vente pour garantir la satisfaction client Développe un réseau professionnel pour accroître les opportunités de vente
Comment y accéder
Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac à Bac+2 dans le secteur du commerce ou de la vente.
Combien on gagne
Salaires réellement versés aux salariés en poste, selon la famille de métiers et l’âge (année 2022). Montants nets estimés (environ 22 % de cotisations en moins que le brut) ; le brut publié figure dans chaque tableau.
Fiche récente, sans statistique propre : les montants sont ceux du métier dont elle est issue, Vendeur / Vendeuse automobile. Ils peuvent correspondre à un autre niveau de qualification.
- Moins de 35 ans
- 35 ans et plus
- Médiane tous métiers (2 117 € net)
- Représentants auprès des particuliersMoins de 35 ans : 2 042 € net ; 35 ans et plus : 2 365 € net
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Famille de métiers | Moins de 35 ans, net (brut) | 35 ans et plus, net (brut) | Tous âges, net (brut) |
|---|---|---|---|
| Représentants auprès des particuliers | 2 042 € (2 618 € brut) | 2 365 € (3 032 € brut) | 2 210 € (2 833 € brut) |
Mieux rémunéré que 54 % des 207 familles de métiers.
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Repère | Salaire médian net estimé (brut) |
|---|---|
| Ce métier | 2 210 € (2 833 € brut) |
| 10 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 601 € (2 053 € brut) |
| 25 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 798 € (2 305 € brut) |
| Médiane des familles de métiers | 2 117 € (2 714 € brut) |
| 75 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 2 629 € (3 371 € brut) |
| 90 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 3 692 € (4 734 € brut) |
Est-ce que ça recrute ?
Évolution des offres d’emploi et des demandeurs d’emploi en France, trimestre par trimestre.
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Offres sur 12 mois |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 230 |
| 4e trimestre 2025 | 250 |
| 3e trimestre 2025 | 280 |
| 2e trimestre 2025 | 260 |
| 1er trimestre 2025 | 230 |
| 4e trimestre 2024 | 220 |
| 3e trimestre 2024 | 200 |
| 2e trimestre 2024 | 180 |
| 1er trimestre 2024 | 150 |
| 4e trimestre 2023 | 140 |
| 3e trimestre 2023 | 150 |
| 2e trimestre 2023 | 170 |
| 1er trimestre 2023 | 180 |
| 4e trimestre 2022 | 200 |
| 3e trimestre 2022 | 200 |
| 2e trimestre 2022 | 210 |
| 1er trimestre 2022 | 210 |
| 4e trimestre 2021 | 190 |
| 3e trimestre 2021 | 180 |
| 2e trimestre 2021 | 170 |
| 1er trimestre 2021 | 150 |
Moins de 100 demandeurs d’emploi par trimestre en France : ces effectifs, arrondis à la dizaine, sont trop faibles pour tracer une évolution fiable. Les valeurs restent consultables ci-dessous.
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Demandeurs d’emploi |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 20 |
| 4e trimestre 2025 | 20 |
| 3e trimestre 2025 | 20 |
| 2e trimestre 2025 | 20 |
| 1er trimestre 2025 | 20 |
| 4e trimestre 2024 | 20 |
| 3e trimestre 2024 | 20 |
| 2e trimestre 2024 | 20 |
| 1er trimestre 2024 | 20 |
| 4e trimestre 2023 | 20 |
| 3e trimestre 2023 | 20 |
| 2e trimestre 2023 | 10 |
| 1er trimestre 2023 | 20 |
| 4e trimestre 2022 | 10 |
| 3e trimestre 2022 | 10 |
| 2e trimestre 2022 | 20 |
| 1er trimestre 2022 | 20 |
| 4e trimestre 2021 | 20 |
| 3e trimestre 2021 | 20 |
| 2e trimestre 2021 | 20 |
| 1er trimestre 2021 | 20 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Taux de retour |
|---|---|
| 2e trimestre 2025 | 9 % |
| 1er trimestre 2025 | 25 % |
| 4e trimestre 2024 | 30 % |
| 3e trimestre 2024 | 35 % |
| 2e trimestre 2024 | 31 % |
| 1er trimestre 2024 | 18 % |
| 4e trimestre 2023 | 15 % |
| 3e trimestre 2023 | 29 % |
| 2e trimestre 2023 | 28 % |
| 1er trimestre 2023 | 28 % |
Moins de 100 embauches par trimestre en France : ces effectifs, arrondis à la dizaine, sont trop faibles pour tracer une évolution fiable. Les valeurs restent consultables ci-dessous.
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Embauches |
|---|---|
| 3e trimestre 2025 | 0 |
| 2e trimestre 2025 | 0 |
| 1er trimestre 2025 | 0 |
| 4e trimestre 2024 | 0 |
| 3e trimestre 2024 | 10 |
| 2e trimestre 2024 | 0 |
| 1er trimestre 2024 | 0 |
| 4e trimestre 2023 | 0 |
| 3e trimestre 2023 | 0 |
| 2e trimestre 2023 | 0 |
| 1er trimestre 2023 | 0 |
| 4e trimestre 2022 | 0 |
| 3e trimestre 2022 | 0 |
| 2e trimestre 2022 | 0 |
| 1er trimestre 2022 | 0 |
| 4e trimestre 2021 | 0 |
| 2e trimestre 2021 | 0 |
| 1er trimestre 2021 | 0 |
Pourquoi les employeurs peinent à recruter
Une difficulté élevée joue plutôt en faveur des candidats, sauf quand elle vient de conditions de travail ou de salaires peu attractifs.
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Année | Niveau |
|---|---|
| 2025 | 2 — Faible |
| 2024 | 2 — Faible |
| 2023 | 2 — Faible |
| 2022 | 1 — Très faible |
| 2021 | 1 — Très faible |
| 2020 | 1 — Très faible |
| 2019 | 1 — Très faible |
| 2018 | 1 — Très faible |
| 2017 | 1 — Très faible |
| 2016 | 1 — Très faible |
- Candidats éloignés des offres3/5
- Conditions de travail contraignantes2/5
- Intensité des embauches2/5
- Manque de main-d’œuvre disponible2/5
- Formation spécifique exigée2/5
- Salaires peu attractifs1/5
- Emplois peu durables1/5
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Facteur | Niveau |
|---|---|
| Candidats éloignés des offres | 3 / 5 |
| Conditions de travail contraignantes | 2 / 5 |
| Intensité des embauches | 2 / 5 |
| Manque de main-d’œuvre disponible | 2 / 5 |
| Formation spécifique exigée | 2 / 5 |
| Salaires peu attractifs | 1 / 5 |
| Emplois peu durables | 1 / 5 |
Ce que demandent les offres
Offres des 12 derniers mois, à fin 1er trimestre 2026.
- CDI87 %
- CDD < 1 mois0 %
- CDD de 1 à 6 mois5 %
- CDD > 6 mois4 %
- Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)4 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| CDI | 87 % |
| CDD < 1 mois | 0 % |
| CDD de 1 à 6 mois | 4,3 % |
| CDD > 6 mois | 4,3 % |
| Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage) | 4,3 % |
- Moins d'un an50 %
- 1 à 2 ans17 %
- 2 à 4 ans17 %
- 4 ans et +16 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| Moins d'un an | 50 % |
| 1 à 2 ans | 16,7 % |
| 2 à 4 ans | 16,7 % |
| 4 ans et + | 16,7 % |
- Ouvriers non qualifiés0 %
- Ouvriers qualifiés0 %
- Employés non qualifiés33 %
- Employés qualifiés50 %
- Agents de maîtrise / Techniciens17 %
- Cadres0 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| Ouvriers non qualifiés | 0 % |
| Ouvriers qualifiés | 0 % |
| Employés non qualifiés | 33,3 % |
| Employés qualifiés | 50 % |
| Agents de maîtrise / Techniciens | 16,7 % |
| Cadres | 0 % |
Et ensuite ?
Avant de vous former, testez ce métier : une immersion professionnelle permet de le découvrir dans une entreprise, de 1 jour à 1 mois.
- Parlez-en à un conseiller : France Travail si vous cherchez un emploi, un conseiller en évolution professionnelle si vous êtes salarié.
- Trouvez une entreprise d’accueil. Si vous cherchez un emploi, l’Afpa propose aussi un parcours de découverte (Prépa compétences), via votre conseiller France Travail.
- Votre conseiller valide la convention d’immersion : elle est obligatoire.
Voir les offres d’emploi en France (nouvel onglet)Trouver une immersion (nouvel onglet)Salaires et offres sur Métierscope (nouvel onglet)
Le guide pas à pas : à qui parler, comment tester, comment se former →Compétences
Cœur du métier
- Maîtriser la réglementation en vigueur en lien avec son secteur d'activité
- Assister un client lors de la prise en main d'un véhicule ou matériel
- Conseiller les clients sur le choix des véhicules répondant à leurs besoins
- Informer sur les conditions de vente
- Recueillir et analyser les besoins client
- Assurer le service après-vente et le suivi clientèle
- Conclure une vente
- Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...)
- Elaborer, adapter une proposition commerciale
- Proposer des solutions adaptées aux besoins spécifiques des clients
- Présenter et valoriser un produit ou un service
- Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
- Suivre les tendances du marché des poids lourds
Tous les savoir-faire
Prévention des risques
- Assurer la sécurité lors des démonstrations
Qualité
- Contrôler le montage des dossiers-clients de financement
Gestion administrative et comptable
- Rédiger un rapport, un compte rendu d'activité
Droit, contentieux et négociation
- Assurer la conformité avec les politiques de l'entreprise
- Assurer la conformité des pratiques commerciales
- Gérer les réclamations clients de manière efficace et professionnelle
- Maîtriser la réglementation en vigueur en lien avec son secteur d'activité
- Négocier des conditions de vente ou d'achat
Relation client
- Assister un client lors de la prise en main d'un véhicule ou matériel
- Conseiller les clients sur le choix des véhicules répondant à leurs besoins
- Informer sur les conditions de vente
- Recueillir et analyser les besoins client
Développement commercial
- Assurer le service après-vente et le suivi clientèle
- Conclure une vente
- Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...)
- Elaborer, adapter une proposition commerciale
- Proposer des solutions adaptées aux besoins spécifiques des clients
- Présenter et valoriser un produit ou un service
- Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
- Suivre les tendances du marché des poids lourds
Stratégie de développement
- Développer des stratégies de marketing digital
Développement des compétences
- Développer et entretenir un réseau
- Maintenir à jour ses connaissances sur les nouvelles technologies de véhicules
Savoir-être professionnels
Savoir-être professionnels
- Avoir l'esprit d'équipe
- Faire preuve d'autonomie
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Connaissances et certifications
Produits, outils et matières
- Véhicules utilitaires
Certifications et habilitations
- Bac pro métiers du commerce et de la vente option A animation et gestion de l'espace commercial
- Bac pro métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale
Domaines d'expertise
- Méthodologies de prospection
- Gestion de la relation client (CRM)
- Connaissance des tendances du marché des poids lourds
Normes et procédés
- Connaissance des assurances pour véhicules poids lourds
- Systèmes hydrauliques des poids lourds
- Normes environnementales pour l'entretien de véhicules lourds
- Connaissance des normes de sécurité pour les véhicules poids lourds
Techniques professionnelles
- Techniques d'écoute active
- Techniques commerciales
- Techniques de communication orales, écrites et numériques
- Techniques de vente
- Techniques de merchandising spécifiques aux poids lourds
- Techniques de manœuvre de véhicules lourds
Conditions de travail
- Statut d'emploi
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
- Publics spécifiques
- Clientèle de particuliers
- Clientèle de professionnels
- Conditions de travail et risques professionnels
- Déplacements professionnels
- En contact avec du public
- Horaires et durée du travail
- Travail en journée
- Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité
- Types de structures
- Entreprises et milieux professionnels
Métiers proches
Métiers accessibles avec des compétences communes. En haut à droite : mieux payés et plus d’offres par candidat.
- Métiers proches
- Au-delà de 5
Source : Insee et France Travail
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| Métier | Salaire médian net estimé | Offres pour 1 demandeur |
|---|---|---|
| Conseiller vendeur / Conseillère vendeuse de véhicules de loisirs | 2 210 € | 3,5 |
| Vendeur / Vendeuse automobile | 2 210 € | 2 |
| Chargé / Chargée de relation client | 1 829 € | 3,3 |
| Cadre Technico-commercial / CadreTechnico-commerciale | 2 668 € | 3,3 |
| Conseiller / Conseillère en voyages | 2 009 € | 1,3 |
| Chargé / Chargée d'affaires immobilières | 3 810 € | 2,4 |
| Conseiller / Conseillère immobilier | 3 810 € | 3,8 |
| Responsable de parc de véhicules | 2 303 € | 3,2 |
| Conseiller / Conseillère client après-vente des véhicules | 1 840 € | 5,5 |
| Responsable du développement commercial | 4 333 € | 2,1 |
- Vendeur / Vendeuse en véhicules de collection2 210 € net · 2 833 € brut (métier d’origine)Difficulté de recrutement : faible
- Conseiller vendeur / Conseillère vendeuse de véhicules de loisirs2 210 € net · 2 833 € brut (métier d’origine)3,5 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Vendeur / Vendeuse automobile2 210 € net · 2 833 € brut2 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Chargé / Chargée de relation client1 829 € net · 2 345 € brut3,3 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Cadre Technico-commercial / CadreTechnico-commerciale2 668 € net · 3 421 € brut3,3 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
- Responsable de magasin cycles3 373 € net · 4 324 € brut (métier d’origine)Difficulté de recrutement : très faible
- Conseiller / Conseillère en voyages2 009 € net · 2 575 € brut1,3 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Chargé / Chargée d'affaires immobilières3 810 € net · 4 885 € brut2,4 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Conseiller / Conseillère immobilier3 810 € net · 4 885 € brut3,8 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : élevée
- Responsable de parc de véhicules2 303 € net · 2 953 € brut (métier d’origine)3,2 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très élevée
- Conseiller / Conseillère client après-vente des véhicules1 840 € net · 2 359 € brut (métier d’origine)5,5 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très élevée
- Responsable du développement commercial4 333 € net · 5 555 € brut2,1 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible