Fiche ROME D1430
Conseiller vendeur / Conseillère vendeuse de véhicules de loisirs
- Accès : dès le Bac (jusqu’à Bac+2)
Chiffres clés en France
Salaire médian net estiméRepris du métier d’origine
2 210 €
Soit 2 833 € brut par mois, en équivalent temps plein (2022). Montants du métier d’origine de cette fiche récente.
Offres sur 12 mois, en France
1 410
+45,4 % sur un an
3,5 offres pour 1 demandeur d’emploi (1er trimestre 2026).
Difficulté de recrutement
Faible
Enquête 2025 auprès des employeurs : plus elle est élevée, plus ils peinent à trouver des candidats.
Retour à l’emploi
41 %
Part des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre (2e trimestre 2025).
Le métier
Le Conseiller vendeur de véhicules de loisirs accompagne et guide les clients dans le choix de leur véhicule répondant à leur besoin. Accueille et conseille les clients sur les différents modèles de véhicules de loisirs Propose des solutions de financement adaptées aux besoins des clients et assure un suivi commercial Organise et réalise des démonstrations de véhicules Négocie les conditions de vente et conclut les contrats Suit les dossiers clients depuis la commande jusqu'à la livraison Peut gérer l'organisation d'événements promotionnels liés aux véhicules de loisirs
Comment y accéder
Cet emploi est accessible avec un Certificat de qualification professionnelle (CQP) ou un diplôme de niveau Bac à Bac + 2 dans les domaines du commerce ou vente et la relation Client.
Combien on gagne
Salaires réellement versés aux salariés en poste, selon la famille de métiers et l’âge (année 2022). Montants nets estimés (environ 22 % de cotisations en moins que le brut) ; le brut publié figure dans chaque tableau.
Fiche récente, sans statistique propre : les montants sont ceux du métier dont elle est issue, Vendeur / Vendeuse automobile. Ils peuvent correspondre à un autre niveau de qualification.
- Moins de 35 ans
- 35 ans et plus
- Médiane tous métiers (2 117 € net)
- Représentants auprès des particuliersMoins de 35 ans : 2 042 € net ; 35 ans et plus : 2 365 € net
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Famille de métiers | Moins de 35 ans, net (brut) | 35 ans et plus, net (brut) | Tous âges, net (brut) |
|---|---|---|---|
| Représentants auprès des particuliers | 2 042 € (2 618 € brut) | 2 365 € (3 032 € brut) | 2 210 € (2 833 € brut) |
Mieux rémunéré que 54 % des 207 familles de métiers.
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Repère | Salaire médian net estimé (brut) |
|---|---|
| Ce métier | 2 210 € (2 833 € brut) |
| 10 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 601 € (2 053 € brut) |
| 25 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 798 € (2 305 € brut) |
| Médiane des familles de métiers | 2 117 € (2 714 € brut) |
| 75 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 2 629 € (3 371 € brut) |
| 90 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 3 692 € (4 734 € brut) |
Est-ce que ça recrute ?
Évolution des offres d’emploi et des demandeurs d’emploi en France, trimestre par trimestre.
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Offres sur 12 mois |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 1 410 |
| 4e trimestre 2025 | 1 570 |
| 3e trimestre 2025 | 1 660 |
| 2e trimestre 2025 | 1 210 |
| 1er trimestre 2025 | 970 |
| 4e trimestre 2024 | 820 |
| 3e trimestre 2024 | 690 |
| 2e trimestre 2024 | 600 |
| 1er trimestre 2024 | 520 |
| 4e trimestre 2023 | 540 |
| 3e trimestre 2023 | 540 |
| 2e trimestre 2023 | 550 |
| 1er trimestre 2023 | 650 |
| 4e trimestre 2022 | 720 |
| 3e trimestre 2022 | 780 |
| 2e trimestre 2022 | 850 |
| 1er trimestre 2022 | 890 |
| 4e trimestre 2021 | 820 |
| 3e trimestre 2021 | 760 |
| 2e trimestre 2021 | 840 |
| 1er trimestre 2021 | 750 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Demandeurs d’emploi |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 400 |
| 4e trimestre 2025 | 440 |
| 3e trimestre 2025 | 440 |
| 2e trimestre 2025 | 470 |
| 1er trimestre 2025 | 520 |
| 4e trimestre 2024 | 500 |
| 3e trimestre 2024 | 530 |
| 2e trimestre 2024 | 450 |
| 1er trimestre 2024 | 430 |
| 4e trimestre 2023 | 390 |
| 3e trimestre 2023 | 360 |
| 2e trimestre 2023 | 290 |
| 1er trimestre 2023 | 240 |
| 4e trimestre 2022 | 220 |
| 3e trimestre 2022 | 190 |
| 2e trimestre 2022 | 180 |
| 1er trimestre 2022 | 200 |
| 4e trimestre 2021 | 210 |
| 3e trimestre 2021 | 210 |
| 2e trimestre 2021 | 220 |
| 1er trimestre 2021 | 220 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Taux de retour |
|---|---|
| 2e trimestre 2025 | 41 % |
| 1er trimestre 2025 | 42 % |
| 4e trimestre 2024 | 42 % |
| 3e trimestre 2024 | 39 % |
| 2e trimestre 2024 | 36 % |
| 1er trimestre 2024 | 40 % |
| 4e trimestre 2023 | 40 % |
| 3e trimestre 2023 | 42 % |
| 2e trimestre 2023 | 43 % |
| 1er trimestre 2023 | 45 % |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Embauches |
|---|---|
| 3e trimestre 2025 | 290 |
| 2e trimestre 2025 | 250 |
| 1er trimestre 2025 | 210 |
| 4e trimestre 2024 | 270 |
| 3e trimestre 2024 | 220 |
| 2e trimestre 2024 | 270 |
| 1er trimestre 2024 | 260 |
| 4e trimestre 2023 | 290 |
| 3e trimestre 2023 | 200 |
| 2e trimestre 2023 | 190 |
| 1er trimestre 2023 | 110 |
| 4e trimestre 2022 | 100 |
| 3e trimestre 2022 | 90 |
| 2e trimestre 2022 | 80 |
| 1er trimestre 2022 | 50 |
| 4e trimestre 2021 | 100 |
| 3e trimestre 2021 | 120 |
| 2e trimestre 2021 | 70 |
| 1er trimestre 2021 | 80 |
Pourquoi les employeurs peinent à recruter
Une difficulté élevée joue plutôt en faveur des candidats, sauf quand elle vient de conditions de travail ou de salaires peu attractifs.
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Année | Niveau |
|---|---|
| 2025 | 2 — Faible |
| 2024 | 2 — Faible |
| 2023 | 2 — Faible |
| 2022 | 1 — Très faible |
| 2021 | 1 — Très faible |
| 2020 | 1 — Très faible |
| 2019 | 1 — Très faible |
| 2018 | 1 — Très faible |
| 2017 | 1 — Très faible |
| 2016 | 1 — Très faible |
- Candidats éloignés des offres3/5
- Conditions de travail contraignantes2/5
- Intensité des embauches2/5
- Manque de main-d’œuvre disponible2/5
- Formation spécifique exigée2/5
- Salaires peu attractifs1/5
- Emplois peu durables1/5
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Facteur | Niveau |
|---|---|
| Candidats éloignés des offres | 3 / 5 |
| Conditions de travail contraignantes | 2 / 5 |
| Intensité des embauches | 2 / 5 |
| Manque de main-d’œuvre disponible | 2 / 5 |
| Formation spécifique exigée | 2 / 5 |
| Salaires peu attractifs | 1 / 5 |
| Emplois peu durables | 1 / 5 |
Ce que demandent les offres
Offres des 12 derniers mois, à fin 1er trimestre 2026.
- CDI91 %
- CDD < 1 mois0 %
- CDD de 1 à 6 mois2 %
- CDD > 6 mois3 %
- Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)4 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| CDI | 91,4 % |
| CDD < 1 mois | 0 % |
| CDD de 1 à 6 mois | 2,2 % |
| CDD > 6 mois | 2,9 % |
| Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage) | 3,6 % |
- Moins d'un an90 %
- 1 à 2 ans10 %
- 2 à 4 ans0 %
- 4 ans et +0 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| Moins d'un an | 90 % |
| 1 à 2 ans | 10 % |
| 2 à 4 ans | 0 % |
| 4 ans et + | 0 % |
- Ouvriers non qualifiés0 %
- Ouvriers qualifiés0 %
- Employés non qualifiés40 %
- Employés qualifiés50 %
- Agents de maîtrise / Techniciens10 %
- Cadres0 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| Ouvriers non qualifiés | 0 % |
| Ouvriers qualifiés | 0 % |
| Employés non qualifiés | 40 % |
| Employés qualifiés | 50 % |
| Agents de maîtrise / Techniciens | 10 % |
| Cadres | 0 % |
Et ensuite ?
Avant de vous former, testez ce métier : une immersion professionnelle permet de le découvrir dans une entreprise, de 1 jour à 1 mois.
- Parlez-en à un conseiller : France Travail si vous cherchez un emploi, un conseiller en évolution professionnelle si vous êtes salarié.
- Trouvez une entreprise d’accueil. Si vous cherchez un emploi, l’Afpa propose aussi un parcours de découverte (Prépa compétences), via votre conseiller France Travail.
- Votre conseiller valide la convention d’immersion : elle est obligatoire.
Voir les offres d’emploi en France (nouvel onglet)Trouver une immersion (nouvel onglet)Salaires et offres sur Métierscope (nouvel onglet)
Le guide pas à pas : à qui parler, comment tester, comment se former →Compétences
Cœur du métier
- Superviser des opérations, des actions
- Effectuer le suivi des commandes, la facturation
- Monter un dossier de crédit
- Assurer la conformité des pratiques commerciales
- Accueillir les clients et identifier leurs besoins spécifiques
- Conseiller dans le cadre d'une relation commerciale
- Conseiller les clients sur le choix des véhicules répondant à leurs besoins
- Assurer un service après-vente
- Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
- Négocier des conditions commerciales
- Organiser des actions marketing (promotions, opérations spéciales, animations...) dans les différents points de vente de son réseau
- Proposer des solutions de financement adaptées aux clients
- Présenter et valoriser un produit ou un service
Tous les savoir-faire
Conseil, Transmission
- Former les nouveaux employés aux techniques de vente
Data et Nouvelles technologies
- Utiliser des logiciels de gestion de la relation client (CRM)
Prévention des risques
- Superviser des opérations, des actions
Gestion des stocks
- Gérer les stocks de véhicules de loisirs
Gestion administrative et comptable
- Effectuer le suivi des commandes, la facturation
- Rédiger un rapport, un compte rendu d'activité
Pilotage et maîtrise des coûts
- Développer des partenariats avec des fournisseurs de véhicules
Gestion et contrôle
- Estimer la valeur d'un bien, d'un produit
- Monter un dossier de crédit
Droit, contentieux et négociation
- Assurer la conformité des pratiques commerciales
Relation client
- Accueillir les clients et identifier leurs besoins spécifiques
- Assister un client lors de la prise en main d'un véhicule ou matériel
- Conseiller dans le cadre d'une relation commerciale
- Conseiller les clients sur le choix des véhicules répondant à leurs besoins
- Effectuer un suivi du contrat et veiller au maintien de la satisfaction du client
- Recueillir et analyser les besoins client
Développement commercial
- Analyser les tendances du marché des véhicules de loisirs
- Assurer un service après-vente
- Concevoir des outils d'aide à la vente
- Conduire un entretien de vente
- Elaborer, adapter une proposition commerciale
- Estimer la valeur de reprise d'un véhicule d'occasion
- Implémenter des stratégies de vente croisée
- Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
- Négocier des conditions commerciales
- Optimiser l'agencement de l'espace de vente
- Organiser des actions marketing (promotions, opérations spéciales, animations...) dans les différents points de vente de son réseau
- Proposer des solutions de financement adaptées aux clients
- Présenter et valoriser un produit ou un service
- Vendre ou louer des produits ou des services
Savoir-être professionnels
Savoir-être professionnels
- Etre ouvert aux changements
- Faire preuve de rigueur et de précision
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Connaissances et certifications
Produits, outils et matières
- Caractéristiques des bateaux, voiliers et engins nautiques
- Véhicules de loisirs
- Connaissance approfondie des accessoires de camping
Certifications et habilitations
- Bac pro métiers du commerce et de la vente option A animation et gestion de l'espace commercial
- Bac pro métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale
- BTS négociation et digitalisation de la relation client
Domaines d'expertise
- Connaissance des tendances du marché des loisirs
- Techniques de négociation avancées
- Systèmes de gestion de base de données
- Analyse de la performance commerciale
- Gestion de la relation client (CRM)
- Gestion des stocks de pièces détachées
- Gestion de la relation client à distance
Normes et procédés
- Connaissance des normes de sécurité pour les véhicules de loisirs
- Droit commercial
- Utilisation de logiciels de facturation
Techniques professionnelles
- Techniques commerciales
- Maintenance préventive de véhicules de loisirs
- Planification stratégique des ventes
- Techniques de prospection (phoning, visites)
- Evaluation des véhicules d'occasion pour reprise
- Techniques de communication interpersonnelle
Conditions de travail
- Statut d'emploi
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
- Travailleur indépendant
- Publics spécifiques
- Clientèle de particuliers
- Clientèle de professionnels
- Lieux et déplacements
- Zone nationale
- Conditions de travail et risques professionnels
- Déplacements professionnels
- En contact avec du public
- En extérieur
- Station debout prolongée
- Horaires et durée du travail
- Travail en journée
- Travail les week-ends et jours fériés
- Types de structures
- Entreprises et milieux professionnels
Métiers proches
Métiers accessibles avec des compétences communes. En haut à droite : mieux payés et plus d’offres par candidat.
- Ce métier
- Métiers proches
- Au-delà de 5
Source : Insee et France Travail
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| Métier | Salaire médian net estimé | Offres pour 1 demandeur |
|---|---|---|
| Conseiller vendeur / Conseillère vendeuse de véhicules de loisirs | 2 210 € | 3,5 |
| Agent administratif / Agente administrative banque ou assurance | 2 095 € | 1,2 |
| Technico-commercial / Technico-commerciale | 2 668 € | 6,2 |
| Responsable de secteur coordinateur / Responsable de secteur coordinatrice | 2 628 € | 3 |
| Chef / Cheffe d'agence de location de véhicules | 2 348 € | 1,4 |
| Responsable de parc de véhicules | 2 303 € | 3,2 |
| Conseiller / Conseillère immobilier | 3 810 € | 3,8 |
| Formateur / Formatrice | 2 037 € | 0,9 |
| Conseiller / Conseillère en voyages | 2 009 € | 1,3 |
- Agent administratif / Agente administrative banque ou assurance2 095 € net · 2 686 € brut1,2 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Technico-commercial / Technico-commerciale2 668 € net · 3 421 € brut6,2 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
- Conseiller commercial / Conseillère commerciale en véhicules industriels2 210 € net · 2 833 € brut (métier d’origine)Difficulté de recrutement : faible
- Responsable de secteur coordinateur / Responsable de secteur coordinatrice2 628 € net · 3 369 € brut3 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : élevée
- Responsable de magasin cycles3 373 € net · 4 324 € brut (métier d’origine)Difficulté de recrutement : très faible
- Chef / Cheffe d'agence de location de véhicules2 348 € net · 3 010 € brut (métier d’origine)1,4 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Responsable de parc de véhicules2 303 € net · 2 953 € brut (métier d’origine)3,2 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très élevée
- Conseiller / Conseillère immobilier3 810 € net · 4 885 € brut3,8 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : élevée
- Formateur / Formatrice2 037 € net · 2 611 € brut0,9 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
- Conseiller / Conseillère en voyages2 009 € net · 2 575 € brut1,3 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
Autres intitulés de ce métier
- Conseiller commercial / Conseillère commerciale en véhicules ou bateaux
- Vendeur / Vendeuse de caravanes et camping-car