Fiche ROME D1434
Conseiller commercial / Conseillère commerciale motocycles
- Accès : dès le Bac (jusqu’à Bac+2)
Chiffres clés en France
Salaire médian net estiméRepris du métier d’origine
2 210 €
Soit 2 833 € brut par mois, en équivalent temps plein (2022). Montants du métier d’origine de cette fiche récente.
Offres sur 12 mois, en France
330
+3,1 % sur un an
0,9 offre pour 1 demandeur d’emploi (1er trimestre 2026).
Difficulté de recrutement
Faible
Enquête 2025 auprès des employeurs : plus elle est élevée, plus ils peinent à trouver des candidats.
Retour à l’emploi
40 %
Part des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre (2e trimestre 2025).
Le métier
Le Conseiller commercial motocycles est un expert de la vente et du conseil dans le domaine des deux-roues motorisés et leurs accessoires. Accueille et conseille les clients sur les différents modèles de motocycles et leurs caractéristiques. Réalise des ventes en proposant des solutions adaptées aux besoins des clients. Suit les objectifs de vente et développe le portefeuille clients. Organise et participe à des actions de marketing pour attirer de nouveaux clients. Gère les transactions financières et assure le suivi administratif des ventes. Maintient à jour ses connaissances sur les nouveaux modèles et les tendances du marché.
Comment y accéder
Cet emploi est accessible avec un Bac Pro Commerce ou un BTS MCO (Management Commercial Opérationnel). Une certification spécifique de conseiller en vente de motocycles peut également être un atout. Aucune obligation réglementaire spécifique n'est requise pour exercer ce métier.
Combien on gagne
Salaires réellement versés aux salariés en poste, selon la famille de métiers et l’âge (année 2022). Montants nets estimés (environ 22 % de cotisations en moins que le brut) ; le brut publié figure dans chaque tableau.
Fiche récente, sans statistique propre : les montants sont ceux du métier dont elle est issue, Vendeur / Vendeuse automobile. Ils peuvent correspondre à un autre niveau de qualification.
- Moins de 35 ans
- 35 ans et plus
- Médiane tous métiers (2 117 € net)
- Représentants auprès des particuliersMoins de 35 ans : 2 042 € net ; 35 ans et plus : 2 365 € net
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Famille de métiers | Moins de 35 ans, net (brut) | 35 ans et plus, net (brut) | Tous âges, net (brut) |
|---|---|---|---|
| Représentants auprès des particuliers | 2 042 € (2 618 € brut) | 2 365 € (3 032 € brut) | 2 210 € (2 833 € brut) |
Mieux rémunéré que 54 % des 207 familles de métiers.
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Repère | Salaire médian net estimé (brut) |
|---|---|
| Ce métier | 2 210 € (2 833 € brut) |
| 10 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 601 € (2 053 € brut) |
| 25 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 798 € (2 305 € brut) |
| Médiane des familles de métiers | 2 117 € (2 714 € brut) |
| 75 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 2 629 € (3 371 € brut) |
| 90 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 3 692 € (4 734 € brut) |
Est-ce que ça recrute ?
Évolution des offres d’emploi et des demandeurs d’emploi en France, trimestre par trimestre.
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Offres sur 12 mois |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 330 |
| 4e trimestre 2025 | 350 |
| 3e trimestre 2025 | 360 |
| 2e trimestre 2025 | 340 |
| 1er trimestre 2025 | 320 |
| 4e trimestre 2024 | 300 |
| 3e trimestre 2024 | 330 |
| 2e trimestre 2024 | 360 |
| 1er trimestre 2024 | 340 |
| 4e trimestre 2023 | 320 |
| 3e trimestre 2023 | 270 |
| 2e trimestre 2023 | 230 |
| 1er trimestre 2023 | 230 |
| 4e trimestre 2022 | 250 |
| 3e trimestre 2022 | 250 |
| 2e trimestre 2022 | 250 |
| 1er trimestre 2022 | 240 |
| 4e trimestre 2021 | 220 |
| 3e trimestre 2021 | 190 |
| 2e trimestre 2021 | 210 |
| 1er trimestre 2021 | 180 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Demandeurs d’emploi |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 390 |
| 4e trimestre 2025 | 390 |
| 3e trimestre 2025 | 380 |
| 2e trimestre 2025 | 350 |
| 1er trimestre 2025 | 390 |
| 4e trimestre 2024 | 400 |
| 3e trimestre 2024 | 380 |
| 2e trimestre 2024 | 370 |
| 1er trimestre 2024 | 390 |
| 4e trimestre 2023 | 410 |
| 3e trimestre 2023 | 440 |
| 2e trimestre 2023 | 430 |
| 1er trimestre 2023 | 440 |
| 4e trimestre 2022 | 420 |
| 3e trimestre 2022 | 440 |
| 2e trimestre 2022 | 430 |
| 1er trimestre 2022 | 460 |
| 4e trimestre 2021 | 450 |
| 3e trimestre 2021 | 430 |
| 2e trimestre 2021 | 400 |
| 1er trimestre 2021 | 450 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Taux de retour |
|---|---|
| 2e trimestre 2025 | 40 % |
| 1er trimestre 2025 | 43 % |
| 4e trimestre 2024 | 42 % |
| 3e trimestre 2024 | 35 % |
| 2e trimestre 2024 | 39 % |
| 1er trimestre 2024 | 40 % |
| 4e trimestre 2023 | 38 % |
| 3e trimestre 2023 | 39 % |
| 2e trimestre 2023 | 44 % |
| 1er trimestre 2023 | 41 % |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Embauches |
|---|---|
| 3e trimestre 2025 | 120 |
| 2e trimestre 2025 | 120 |
| 1er trimestre 2025 | 110 |
| 4e trimestre 2024 | 100 |
| 3e trimestre 2024 | 120 |
| 2e trimestre 2024 | 120 |
| 1er trimestre 2024 | 80 |
| 4e trimestre 2023 | 130 |
| 3e trimestre 2023 | 190 |
| 2e trimestre 2023 | 150 |
| 1er trimestre 2023 | 120 |
| 4e trimestre 2022 | 170 |
| 3e trimestre 2022 | 150 |
| 2e trimestre 2022 | 170 |
| 1er trimestre 2022 | 130 |
| 4e trimestre 2021 | 120 |
| 3e trimestre 2021 | 150 |
| 2e trimestre 2021 | 80 |
| 1er trimestre 2021 | 100 |
Pourquoi les employeurs peinent à recruter
Une difficulté élevée joue plutôt en faveur des candidats, sauf quand elle vient de conditions de travail ou de salaires peu attractifs.
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Année | Niveau |
|---|---|
| 2025 | 2 — Faible |
| 2024 | 2 — Faible |
| 2023 | 2 — Faible |
| 2022 | 1 — Très faible |
| 2021 | 1 — Très faible |
| 2020 | 1 — Très faible |
| 2019 | 1 — Très faible |
| 2018 | 1 — Très faible |
| 2017 | 1 — Très faible |
| 2016 | 1 — Très faible |
- Candidats éloignés des offres3/5
- Conditions de travail contraignantes2/5
- Intensité des embauches2/5
- Manque de main-d’œuvre disponible2/5
- Formation spécifique exigée2/5
- Salaires peu attractifs1/5
- Emplois peu durables1/5
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Facteur | Niveau |
|---|---|
| Candidats éloignés des offres | 3 / 5 |
| Conditions de travail contraignantes | 2 / 5 |
| Intensité des embauches | 2 / 5 |
| Manque de main-d’œuvre disponible | 2 / 5 |
| Formation spécifique exigée | 2 / 5 |
| Salaires peu attractifs | 1 / 5 |
| Emplois peu durables | 1 / 5 |
Ce que demandent les offres
Offres des 12 derniers mois, à fin 1er trimestre 2026.
- CDI88 %
- CDD < 1 mois0 %
- CDD de 1 à 6 mois3 %
- CDD > 6 mois6 %
- Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)3 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| CDI | 87,5 % |
| CDD < 1 mois | 0 % |
| CDD de 1 à 6 mois | 3,1 % |
| CDD > 6 mois | 6,3 % |
| Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage) | 3,1 % |
- Moins d'un an67 %
- 1 à 2 ans25 %
- 2 à 4 ans8 %
- 4 ans et +0 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| Moins d'un an | 66,7 % |
| 1 à 2 ans | 25 % |
| 2 à 4 ans | 8,3 % |
| 4 ans et + | 0 % |
- Ouvriers non qualifiés0 %
- Ouvriers qualifiés0 %
- Employés non qualifiés27 %
- Employés qualifiés64 %
- Agents de maîtrise / Techniciens9 %
- Cadres0 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| Ouvriers non qualifiés | 0 % |
| Ouvriers qualifiés | 0 % |
| Employés non qualifiés | 27,3 % |
| Employés qualifiés | 63,6 % |
| Agents de maîtrise / Techniciens | 9,1 % |
| Cadres | 0 % |
Et ensuite ?
Avant de vous former, testez ce métier : une immersion professionnelle permet de le découvrir dans une entreprise, de 1 jour à 1 mois.
- Parlez-en à un conseiller : France Travail si vous cherchez un emploi, un conseiller en évolution professionnelle si vous êtes salarié.
- Trouvez une entreprise d’accueil. Si vous cherchez un emploi, l’Afpa propose aussi un parcours de découverte (Prépa compétences), via votre conseiller France Travail.
- Votre conseiller valide la convention d’immersion : elle est obligatoire.
Voir les offres d’emploi en France (nouvel onglet)Trouver une immersion (nouvel onglet)Salaires et offres sur Métierscope (nouvel onglet)
Le guide pas à pas : à qui parler, comment tester, comment se former →Compétences
Cœur du métier
- Evaluer régulièrement les performances de l'équipe de vente
- Conseiller, accompagner une personne
- Participer à des salons et événements spécialisés en motocycles
- Utiliser des logiciels de gestion de la relation client (CRM) spécifiques au secteur des motocycles
- Suivre l'évolution des stocks de motocycles
- Effectuer le suivi des commandes, la facturation
- Accueillir, informer et orienter les clients
- Assister un client lors de la prise en main d'un véhicule ou matériel
- Analyser les tendances du marché des motocycles
- Assurer un service après-vente
- Optimiser l'agencement de l'espace de vente
- Planifier des campagnes promotionnelles pour des motocycles
- Proposer des solutions adaptées aux besoins des clients en motocycles
- Développer des partenariats stratégiques dans le secteur des motocycles
Tous les savoir-faire
Management
- Evaluer régulièrement les performances de l'équipe de vente
Conseil, Transmission
- Conseiller, accompagner une personne
- Organiser des formations produit pour l'équipe de vente
Communication, Multimédia
- Participer à des salons et événements spécialisés en motocycles
Data et Nouvelles technologies
- Utiliser des logiciels de gestion de la relation client (CRM) spécifiques au secteur des motocycles
Gestion des stocks
- Suivre l'évolution des stocks de motocycles
Gestion administrative et comptable
- Effectuer le suivi des commandes, la facturation
- Etablir des rapports de vente et d'activité
- Rédiger un rapport, un compte rendu d'activité
Pilotage et maîtrise des coûts
- Collaborer avec les fournisseurs pour assurer la disponibilité des produits
Droit, contentieux et négociation
- Assurer la conformité des pratiques commerciales
- Gérer les réclamations clients de manière efficace et professionnelle
Relation client
- Accueillir les clients et identifier leurs besoins spécifiques
- Accueillir, informer et orienter les clients
- Assister un client lors de la prise en main d'un véhicule ou matériel
Développement commercial
- Analyser les retours clients pour améliorer l'offre de motocycles
- Analyser les tendances du marché des motocycles
- Assurer un service après-vente
- Assurer une veille concurrentielle active dans le secteur des motocycles
- Conduire un entretien de vente
- Elaborer, adapter une proposition commerciale
- Négocier des conditions commerciales
- Optimiser l'agencement de l'espace de vente
- Planifier des campagnes promotionnelles pour des motocycles
- Proposer des solutions adaptées aux besoins des clients en motocycles
- Présenter et valoriser un produit ou un service
- Vendre ou louer des produits ou des services
Stratégie de développement
- Développer des partenariats stratégiques dans le secteur des motocycles
- Optimiser les processus de vente pour réduire les délais
Organisation
- Respecter les normes de sécurité et réglementations en vigueur
- Respecter les normes de sécurité routière et environnementale
Développement des compétences
- Développer un réseau professionnel dans le secteur des motocycles
- Evaluer la satisfaction client après achat d'un motocycle
Savoir-être professionnels
Savoir-être professionnels
- Etre force de proposition
- Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie
- Faire preuve de réactivité
Connaissances et certifications
Produits, outils et matières
- Utilisation de systèmes de gestion de l'inventaire
- Véhicules deux roues
Certifications et habilitations
- Bac pro métiers du commerce et de la vente option A animation et gestion de l'espace commercial
- Bac pro métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale
- BTS management commercial opérationnel
Domaines d'expertise
- Techniques de présentation
- Gestion de la relation client (CRM)
- Gestion des stocks de pièces détachées
- Garanties et des services après-vente
- Evaluation des échanges de motocycles usagés
- Adaptation aux technologies émergentes dans le secteur des motocycles
Normes et procédés
- Réglementations locales sur la vente de motocycles
- Utilisation de logiciels de facturation
Techniques professionnelles
- Techniques de merchandising spécifiques aux motocycles
- Techniques commerciales
- Planification des expositions de motocycles
- Maintenance de base des motocycles
- Techniques de prospection (phoning, visites)
- Formation sur les nouveaux modèles de motocycles
Conditions de travail
- Statut d'emploi
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
- Publics spécifiques
- Clientèle de particuliers
- Lieux et déplacements
- Zone régionale
- Conditions de travail et risques professionnels
- Déplacements professionnels
- En atelier
- En contact avec du public
- Horaires et durée du travail
- Travail en journée
- Travail le samedi
- Types de structures
- Commerce de proximité
- Entreprises et milieux professionnels
Métiers proches
Métiers accessibles avec des compétences communes. En haut à droite : mieux payés et plus d’offres par candidat.
- Ce métier
- Métiers proches
Source : Insee et France Travail
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| Métier | Salaire médian net estimé | Offres pour 1 demandeur |
|---|---|---|
| Conseiller commercial / Conseillère commerciale motocycles | 2 210 € | 0,9 |
| Vendeur / Vendeuse automobile | 2 210 € | 2 |
| Conseiller vendeur / Conseillère vendeuse de véhicules de loisirs | 2 210 € | 3,5 |
| Conseiller / Conseillère de vente en pièces de rechange et accessoires de véhicules | 1 742 € | 1,3 |
| Acheteur vendeur / Acheteuse vendeuse en dépôt-vente | 1 637 € | 0,9 |
| Vendeur ambulant / Vendeuse ambulante | 1 544 € | 0,4 |
| Gérant / Gérante de négoce automobile | 2 210 € | 0,4 |
- Vendeur / Vendeuse automobile2 210 € net · 2 833 € brut2 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Conseiller vendeur / Conseillère vendeuse de véhicules de loisirs2 210 € net · 2 833 € brut (métier d’origine)3,5 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Conseiller / Conseillère de vente en pièces de rechange et accessoires de véhicules1 742 € net · 2 233 € brut (métier d’origine)1,3 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Acheteur vendeur / Acheteuse vendeuse en dépôt-vente1 637 € net · 2 099 € brut (métier d’origine)0,9 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Conseiller vendeur / Conseillère vendeuse d'autocars2 210 € net · 2 833 € brut (métier d’origine)Difficulté de recrutement : faible
- Vendeur ambulant / Vendeuse ambulante1 544 € net · 1 979 € brut (métier d’origine)0,4 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Représentant / Représentante en biens et en services auprès des entreprises
- Gérant / Gérante de négoce automobile2 210 € net · 2 833 € brut (métier d’origine)0,4 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Chef / Cheffe d'atelier après-vente cycles2 303 € net · 2 953 € brut (métier d’origine)Difficulté de recrutement : très élevée
- Conseiller / Conseillère technique cycles1 840 € net · 2 359 € brut (métier d’origine)Difficulté de recrutement : très élevée
Autres intitulés de ce métier
- Technicien / Technicienne de la vente de motocycles
- Vendeur / Vendeuse de motocycles