Aller au contenu
← Nouvelle recherche

Fiche ROME D1434

Conseiller commercial / Conseillère commerciale motocycles

  • Accès : dès le Bac (jusqu’à Bac+2)

Vous exercez ce métier ? Voir vers quels métiers aller

Chiffres clés en France

Salaire médian net estiméRepris du métier d’origine

2 210 €

Soit 2 833 € brut par mois, en équivalent temps plein (2022). Montants du métier d’origine de cette fiche récente.

Offres sur 12 mois, en France

330

+3,1 % sur un an

0,9 offre pour 1 demandeur d’emploi (1er trimestre 2026).

Difficulté de recrutement

Faible

Enquête 2025 auprès des employeurs : plus elle est élevée, plus ils peinent à trouver des candidats.

Retour à l’emploi

40 %

Part des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre (2e trimestre 2025).

Le métier

Le Conseiller commercial motocycles est un expert de la vente et du conseil dans le domaine des deux-roues motorisés et leurs accessoires. Accueille et conseille les clients sur les différents modèles de motocycles et leurs caractéristiques. Réalise des ventes en proposant des solutions adaptées aux besoins des clients. Suit les objectifs de vente et développe le portefeuille clients. Organise et participe à des actions de marketing pour attirer de nouveaux clients. Gère les transactions financières et assure le suivi administratif des ventes. Maintient à jour ses connaissances sur les nouveaux modèles et les tendances du marché.

Comment y accéder

Cet emploi est accessible avec un Bac Pro Commerce ou un BTS MCO (Management Commercial Opérationnel). Une certification spécifique de conseiller en vente de motocycles peut également être un atout. Aucune obligation réglementaire spécifique n'est requise pour exercer ce métier.

Combien on gagne

Salaires réellement versés aux salariés en poste, selon la famille de métiers et l’âge (année 2022). Montants nets estimés (environ 22 % de cotisations en moins que le brut) ; le brut publié figure dans chaque tableau.

Fiche récente, sans statistique propre : les montants sont ceux du métier dont elle est issue, Vendeur / Vendeuse automobile. Ils peuvent correspondre à un autre niveau de qualification.

Progression avec l’âgeSalaire médian net estimé des moins de 35 ans et des 35 ans et plus, pour chaque famille de métiers liée à cette fiche.
  • Moins de 35 ans
  • 35 ans et plus
  • Médiane tous métiers (2 117 € net)
  • Représentants auprès des particuliersMoins de 35 ans : 2 042 € net ; 35 ans et plus : 2 365 € net
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
Voir les données
Famille de métiersMoins de 35 ans, net (brut)35 ans et plus, net (brut)Tous âges, net (brut)
Représentants auprès des particuliers2 042 € (2 618 € brut)2 365 € (3 032 € brut)2 210 € (2 833 € brut)
Par rapport aux autres métiersChaque trait est le salaire médian net estimé d’une famille de métiers ; le repère bleu, celui de ce métier (échelle logarithmique).

Mieux rémunéré que 54 % des 207 familles de métiers.

2 210 € net2 000 €4 000 €
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
Voir les données
RepèreSalaire médian net estimé (brut)
Ce métier2 210 € (2 833 € brut)
10 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à1 601 € (2 053 € brut)
25 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à1 798 € (2 305 € brut)
Médiane des familles de métiers2 117 € (2 714 € brut)
75 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à2 629 € (3 371 € brut)
90 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à3 692 € (4 734 € brut)

Dans les offres d’emploi en cours

Trop peu d’offres affichent un salaire lisible pour en tirer une médiane (18 offres lues, il en faut au moins 20 avec un salaire).

Source et méthode

Offres d’emploi diffusées par France Travail (API « Offres d’emploi », qui ne reprend qu’une partie des offres des sites partenaires), relevées le 25 septembre 2026 ; licence Offres d’emploi (nouvel onglet). Chaque salaire affiché est ramené à un brut mensuel en équivalent temps plein : milieu de la fourchette, taux horaire × 151,67 heures, montant annuel ÷ 12, 13e mois réparti sur l’année. Sont écartés l’alternance et l’apprentissage, les emplois non salariés, les montants mensuels ou annuels d’un temps partiel et les montants invraisemblables (moins de 900 € ou plus de 25 000 € par mois). La médiane et les quartiles ne sont publiés qu’à partir de 20 offres. Net estimé à 78 % du brut.

Est-ce que ça recrute ?

Évolution des offres d’emploi et des demandeurs d’emploi en France, trimestre par trimestre.

Offres d’emploi sur 12 mois glissantsOffres diffusées par France Travail et ses sites partenaires.
0100200300400202120222023202420252026330

Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
Voir les données
TrimestreOffres sur 12 mois
1er trimestre 2026330
4e trimestre 2025350
3e trimestre 2025360
2e trimestre 2025340
1er trimestre 2025320
4e trimestre 2024300
3e trimestre 2024330
2e trimestre 2024360
1er trimestre 2024340
4e trimestre 2023320
3e trimestre 2023270
2e trimestre 2023230
1er trimestre 2023230
4e trimestre 2022250
3e trimestre 2022250
2e trimestre 2022250
1er trimestre 2022240
4e trimestre 2021220
3e trimestre 2021190
2e trimestre 2021210
1er trimestre 2021180
Demandeurs d’emploiInscrits en fin de trimestre qui recherchent ce métier (catégories A, B, C).
0200400600202120222023202420252026390

Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
Voir les données
TrimestreDemandeurs d’emploi
1er trimestre 2026390
4e trimestre 2025390
3e trimestre 2025380
2e trimestre 2025350
1er trimestre 2025390
4e trimestre 2024400
3e trimestre 2024380
2e trimestre 2024370
1er trimestre 2024390
4e trimestre 2023410
3e trimestre 2023440
2e trimestre 2023430
1er trimestre 2023440
4e trimestre 2022420
3e trimestre 2022440
2e trimestre 2022430
1er trimestre 2022460
4e trimestre 2021450
3e trimestre 2021430
2e trimestre 2021400
1er trimestre 2021450
Retour à l’emploiPart des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre.
0 %20 %40 %60 %20232024202540 %

Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
Voir les données
TrimestreTaux de retour
2e trimestre 202540 %
1er trimestre 202543 %
4e trimestre 202442 %
3e trimestre 202435 %
2e trimestre 202439 %
1er trimestre 202440 %
4e trimestre 202338 %
3e trimestre 202339 %
2e trimestre 202344 %
1er trimestre 202341 %
EmbauchesEmbauches du trimestre sur ce métier, tous candidats et toutes durées de contrat.
05010015020020212022202320242025120

Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
Voir les données
TrimestreEmbauches
3e trimestre 2025120
2e trimestre 2025120
1er trimestre 2025110
4e trimestre 2024100
3e trimestre 2024120
2e trimestre 2024120
1er trimestre 202480
4e trimestre 2023130
3e trimestre 2023190
2e trimestre 2023150
1er trimestre 2023120
4e trimestre 2022170
3e trimestre 2022150
2e trimestre 2022170
1er trimestre 2022130
4e trimestre 2021120
3e trimestre 2021150
2e trimestre 202180
1er trimestre 2021100

Pourquoi les employeurs peinent à recruter

Une difficulté élevée joue plutôt en faveur des candidats, sauf quand elle vient de conditions de travail ou de salaires peu attractifs.

Difficulté de recrutement, année par annéeNiveau déclaré chaque année, de très faible à très élevée.
Très faibleFaibleMoyenneÉlevéeTrès élevée20162018202020222025Faible

Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
Voir les données
AnnéeNiveau
20252 — Faible
20242 — Faible
20232 — Faible
20221 — Très faible
20211 — Très faible
20201 — Très faible
20191 — Très faible
20181 — Très faible
20171 — Très faible
20161 — Très faible
Ce qui explique la difficulté (2025)Poids de chaque facteur, de 1 (joue peu) à 5 (joue fortement).
  • Candidats éloignés des offres3/5
  • Conditions de travail contraignantes2/5
  • Intensité des embauches2/5
  • Manque de main-d’œuvre disponible2/5
  • Formation spécifique exigée2/5
  • Salaires peu attractifs1/5
  • Emplois peu durables1/5
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
Voir les données
FacteurNiveau
Candidats éloignés des offres3 / 5
Conditions de travail contraignantes2 / 5
Intensité des embauches2 / 5
Manque de main-d’œuvre disponible2 / 5
Formation spécifique exigée2 / 5
Salaires peu attractifs1 / 5
Emplois peu durables1 / 5

Ce que demandent les offres

Offres des 12 derniers mois, à fin 1er trimestre 2026.

Type de contratToutes les offres.
  • CDI88 %
  • CDD < 1 mois0 %
  • CDD de 1 à 6 mois3 %
  • CDD > 6 mois6 %
  • Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)3 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
Voir les données
CatégoriePart
CDI87,5 %
CDD < 1 mois0 %
CDD de 1 à 6 mois3,1 %
CDD > 6 mois6,3 %
Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)3,1 %
Expérience demandéeParmi les offres qui la précisent.
  • Moins d'un an67 %
  • 1 à 2 ans25 %
  • 2 à 4 ans8 %
  • 4 ans et +0 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
Voir les données
CatégoriePart
Moins d'un an66,7 %
1 à 2 ans25 %
2 à 4 ans8,3 %
4 ans et +0 %
Niveau de qualificationParmi les offres qui le précisent.
  • Ouvriers non qualifiés0 %
  • Ouvriers qualifiés0 %
  • Employés non qualifiés27 %
  • Employés qualifiés64 %
  • Agents de maîtrise / Techniciens9 %
  • Cadres0 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
Voir les données
CatégoriePart
Ouvriers non qualifiés0 %
Ouvriers qualifiés0 %
Employés non qualifiés27,3 %
Employés qualifiés63,6 %
Agents de maîtrise / Techniciens9,1 %
Cadres0 %

Et ensuite ?

Avant de vous former, testez ce métier : une immersion professionnelle permet de le découvrir dans une entreprise, de 1 jour à 1 mois.

  1. Parlez-en à un conseiller : France Travail si vous cherchez un emploi, un conseiller en évolution professionnelle si vous êtes salarié.
  2. Trouvez une entreprise d’accueil. Si vous cherchez un emploi, l’Afpa propose aussi un parcours de découverte (Prépa compétences), via votre conseiller France Travail.
  3. Votre conseiller valide la convention d’immersion : elle est obligatoire.
Voir les offres d’emploi en France (nouvel onglet)Trouver une immersion (nouvel onglet)Salaires et offres sur Métierscope (nouvel onglet)
Le guide pas à pas : à qui parler, comment tester, comment se former →

Se former à ce métier

Les diplômes, titres et certificats qui mènent à ce métier, et les formations finançables par votre compte personnel de formation (CPF) pour les préparer.

Diplômes et titres

Ces certifications mènent à ce métier ; elles ne sont pas toutes exigées pour l’exercer (voir « Comment y accéder »). Seules les formations finançables par le CPF sont comptées : les formations initiales, en apprentissage ou financées par la région ou France Travail n’y figurent pas. Les prix varient beaucoup, et certaines offres ne préparent qu’une partie de la certification (un bloc de compétences). Sources : France compétences (répertoires RNCP et RS, export du 25/09/2026) ; France Travail (ROME 4.0) et Réseau des Carif-Oref (Certif Info) pour les liens avec les métiers ; Caisse des Dépôts (catalogue Mon Compte Formation du 25/09/2026).

Des entreprises qui recrutent près de chez vous

Des établissements qui ont embauché pour ce métier et devraient le refaire dans les prochains mois, même sans offre publiée : de bonnes pistes pour une candidature spontanée ou pour demander une immersion.

Compétences

Cœur du métier

  • Evaluer régulièrement les performances de l'équipe de vente
  • Conseiller, accompagner une personne
  • Participer à des salons et événements spécialisés en motocycles
  • Utiliser des logiciels de gestion de la relation client (CRM) spécifiques au secteur des motocycles
  • Suivre l'évolution des stocks de motocycles
  • Effectuer le suivi des commandes, la facturation
  • Accueillir, informer et orienter les clients
  • Assister un client lors de la prise en main d'un véhicule ou matériel
  • Analyser les tendances du marché des motocycles
  • Assurer un service après-vente
  • Optimiser l'agencement de l'espace de vente
  • Planifier des campagnes promotionnelles pour des motocycles
  • Proposer des solutions adaptées aux besoins des clients en motocycles
  • Développer des partenariats stratégiques dans le secteur des motocycles
Tous les savoir-faire

Management

  • Evaluer régulièrement les performances de l'équipe de vente

Conseil, Transmission

  • Conseiller, accompagner une personne
  • Organiser des formations produit pour l'équipe de vente

Communication, Multimédia

  • Participer à des salons et événements spécialisés en motocycles

Data et Nouvelles technologies

  • Utiliser des logiciels de gestion de la relation client (CRM) spécifiques au secteur des motocycles

Gestion des stocks

  • Suivre l'évolution des stocks de motocycles

Gestion administrative et comptable

  • Effectuer le suivi des commandes, la facturation
  • Etablir des rapports de vente et d'activité
  • Rédiger un rapport, un compte rendu d'activité

Pilotage et maîtrise des coûts

  • Collaborer avec les fournisseurs pour assurer la disponibilité des produits

Droit, contentieux et négociation

  • Assurer la conformité des pratiques commerciales
  • Gérer les réclamations clients de manière efficace et professionnelle

Relation client

  • Accueillir les clients et identifier leurs besoins spécifiques
  • Accueillir, informer et orienter les clients
  • Assister un client lors de la prise en main d'un véhicule ou matériel

Développement commercial

  • Analyser les retours clients pour améliorer l'offre de motocycles
  • Analyser les tendances du marché des motocycles
  • Assurer un service après-vente
  • Assurer une veille concurrentielle active dans le secteur des motocycles
  • Conduire un entretien de vente
  • Elaborer, adapter une proposition commerciale
  • Négocier des conditions commerciales
  • Optimiser l'agencement de l'espace de vente
  • Planifier des campagnes promotionnelles pour des motocycles
  • Proposer des solutions adaptées aux besoins des clients en motocycles
  • Présenter et valoriser un produit ou un service
  • Vendre ou louer des produits ou des services

Stratégie de développement

  • Développer des partenariats stratégiques dans le secteur des motocycles
  • Optimiser les processus de vente pour réduire les délais

Organisation

  • Respecter les normes de sécurité et réglementations en vigueur
  • Respecter les normes de sécurité routière et environnementale

Développement des compétences

  • Développer un réseau professionnel dans le secteur des motocycles
  • Evaluer la satisfaction client après achat d'un motocycle
Savoir-être professionnels

Savoir-être professionnels

  • Etre force de proposition
  • Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie
  • Faire preuve de réactivité
Connaissances et certifications

Produits, outils et matières

  • Utilisation de systèmes de gestion de l'inventaire
  • Véhicules deux roues

Certifications et habilitations

  • Bac pro métiers du commerce et de la vente option A animation et gestion de l'espace commercial
  • Bac pro métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale
  • BTS management commercial opérationnel

Domaines d'expertise

  • Techniques de présentation
  • Gestion de la relation client (CRM)
  • Gestion des stocks de pièces détachées
  • Garanties et des services après-vente
  • Evaluation des échanges de motocycles usagés
  • Adaptation aux technologies émergentes dans le secteur des motocycles

Normes et procédés

  • Réglementations locales sur la vente de motocycles
  • Utilisation de logiciels de facturation

Techniques professionnelles

  • Techniques de merchandising spécifiques aux motocycles
  • Techniques commerciales
  • Planification des expositions de motocycles
  • Maintenance de base des motocycles
  • Techniques de prospection (phoning, visites)
  • Formation sur les nouveaux modèles de motocycles

Conditions de travail

Statut d'emploi
Salarié secteur privé (CDI, CDD)
Publics spécifiques
Clientèle de particuliers
Lieux et déplacements
Zone régionale
Conditions de travail et risques professionnels
Déplacements professionnels
En atelier
En contact avec du public
Horaires et durée du travail
Travail en journée
Travail le samedi
Types de structures
Commerce de proximité
Entreprises et milieux professionnels

Métiers proches

Métiers que la fiche de ce métier cite comme proches. En haut à droite : mieux payés et plus d’offres par candidat.

Salaire et débouchés des métiers prochesOffres d’emploi sur 12 mois pour 1 demandeur d’emploi, selon le salaire médian net estimé.
  • Ce métier
  • Métiers proches
012341 000 €1 500 €2 000 €2 500 €Salaire médian net mensuel, estimé →↑ Offres pour 1 demandeur

Source : Insee et France Travail
Voir les données
MétierSalaire médian net estiméOffres pour 1 demandeur
Conseiller commercial / Conseillère commerciale motocycles2 210 €0,9
Vendeur / Vendeuse automobile2 210 €2
Conseiller vendeur / Conseillère vendeuse de véhicules de loisirs2 210 €3,5
Conseiller / Conseillère de vente en pièces de rechange et accessoires de véhicules1 742 €1,3
Acheteur vendeur / Acheteuse vendeuse en dépôt-vente1 637 €0,9
Vendeur ambulant / Vendeuse ambulante1 544 €0,4
Gérant / Gérante de négoce automobile2 210 €0,4
  1. Vendeur / Vendeuse automobile2 compétences en commun2 210 € net · 2 833 € brut2 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
  2. Conseiller vendeur / Conseillère vendeuse de véhicules de loisirs12 compétences en commun2 210 € net · 2 833 € brut (métier d’origine)3,5 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
  3. Conseiller / Conseillère de vente en pièces de rechange et accessoires de véhicules1 742 € net · 2 233 € brut (métier d’origine)1,3 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
  4. Acheteur vendeur / Acheteuse vendeuse en dépôt-vente4 compétences en commun1 637 € net · 2 099 € brut (métier d’origine)0,9 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
  5. Conseiller vendeur / Conseillère vendeuse d'autocars12 compétences en commun2 210 € net · 2 833 € brut (métier d’origine)Difficulté de recrutement : faible
  6. Vendeur ambulant / Vendeuse ambulante1 compétence en commun1 544 € net · 1 979 € brut (métier d’origine)0,4 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
  7. Représentant / Représentante en biens et en services auprès des entreprises1 compétence en commun
  8. Gérant / Gérante de négoce automobile8 compétences en commun2 210 € net · 2 833 € brut (métier d’origine)0,4 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
  9. Chef / Cheffe d'atelier après-vente cycles2 303 € net · 2 953 € brut (métier d’origine)Difficulté de recrutement : très élevée
  10. Conseiller / Conseillère technique cycles1 840 € net · 2 359 € brut (métier d’origine)Difficulté de recrutement : très élevée
Vous exercez ce métier ? Tous les métiers qui demandent ses compétences, et ce qu’il vous resterait à apprendre →

Autres intitulés de ce métier

  • Technicien / Technicienne de la vente de motocycles
  • Vendeur / Vendeuse de motocycles