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Fiche ROME D1437

Gérant / Gérante de négoce automobile

  • Accès : par l’expérience

Vous exercez ce métier ? Voir vers quels métiers aller

Chiffres clés en France

Salaire médian net estiméRepris du métier d’origine

2 210 €

Soit 2 833 € brut par mois, en équivalent temps plein (2022). Montants du métier d’origine de cette fiche récente.

Offres sur 12 mois, en France

160

0,4 offre pour 1 demandeur d’emploi (1er trimestre 2026).

Difficulté de recrutement

Faible

Enquête 2025 auprès des employeurs : plus elle est élevée, plus ils peinent à trouver des candidats.

Retour à l’emploi

29 %

Part des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre (2e trimestre 2025).

Le métier

Le gérant de négoce automobile supervise la gestion et la commercialisation de véhicules. Gère les stocks de véhicules neufs et d'occasion Négocie les achats et ventes de véhicules Optimise la stratégie commerciale et marketing du négoce Supervise l'équipe de vente et assure la formation des nouveaux employés Assure la conformité des pratiques commerciales avec la législation en vigueur

Comment y accéder

Cet emploi est accessible avec une expérience professionnelle dans le secteur commercial ou technique, sans diplôme particulier. Néanmoins, un diplôme de niveau Bac à Bac+2 dans le secteur commercial peut en faciliter l'accès.

Combien on gagne

Salaires réellement versés aux salariés en poste, selon la famille de métiers et l’âge (année 2022). Montants nets estimés (environ 22 % de cotisations en moins que le brut) ; le brut publié figure dans chaque tableau.

Fiche récente, sans statistique propre : les montants sont ceux du métier dont elle est issue, Vendeur / Vendeuse automobile. Ils peuvent correspondre à un autre niveau de qualification.

Progression avec l’âgeSalaire médian net estimé des moins de 35 ans et des 35 ans et plus, pour chaque famille de métiers liée à cette fiche.
  • Moins de 35 ans
  • 35 ans et plus
  • Médiane tous métiers (2 117 € net)
  • Représentants auprès des particuliersMoins de 35 ans : 2 042 € net ; 35 ans et plus : 2 365 € net
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
Voir les données
Famille de métiersMoins de 35 ans, net (brut)35 ans et plus, net (brut)Tous âges, net (brut)
Représentants auprès des particuliers2 042 € (2 618 € brut)2 365 € (3 032 € brut)2 210 € (2 833 € brut)
Par rapport aux autres métiersChaque trait est le salaire médian net estimé d’une famille de métiers ; le repère bleu, celui de ce métier (échelle logarithmique).

Mieux rémunéré que 54 % des 207 familles de métiers.

2 210 € net2 000 €4 000 €
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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RepèreSalaire médian net estimé (brut)
Ce métier2 210 € (2 833 € brut)
10 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à1 601 € (2 053 € brut)
25 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à1 798 € (2 305 € brut)
Médiane des familles de métiers2 117 € (2 714 € brut)
75 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à2 629 € (3 371 € brut)
90 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à3 692 € (4 734 € brut)

Dans les offres d’emploi en cours

Trop peu d’offres affichent un salaire lisible pour en tirer une médiane (8 offres lues, il en faut au moins 20 avec un salaire).

Source et méthode

Offres d’emploi diffusées par France Travail (API « Offres d’emploi », qui ne reprend qu’une partie des offres des sites partenaires), relevées le 25 septembre 2026 ; licence Offres d’emploi (nouvel onglet). Chaque salaire affiché est ramené à un brut mensuel en équivalent temps plein : milieu de la fourchette, taux horaire × 151,67 heures, montant annuel ÷ 12, 13e mois réparti sur l’année. Sont écartés l’alternance et l’apprentissage, les emplois non salariés, les montants mensuels ou annuels d’un temps partiel et les montants invraisemblables (moins de 900 € ou plus de 25 000 € par mois). La médiane et les quartiles ne sont publiés qu’à partir de 20 offres. Net estimé à 78 % du brut.

Est-ce que ça recrute ?

Évolution des offres d’emploi et des demandeurs d’emploi en France, trimestre par trimestre.

Offres d’emploi sur 12 mois glissantsOffres diffusées par France Travail et ses sites partenaires.
050100150200202120222023202420252026160

Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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TrimestreOffres sur 12 mois
1er trimestre 2026160
4e trimestre 2025100
3e trimestre 2025100
2e trimestre 202580
1er trimestre 202530
4e trimestre 202430
3e trimestre 202420
2e trimestre 202430
1er trimestre 202430
4e trimestre 202330
3e trimestre 202340
2e trimestre 202330
1er trimestre 202330
4e trimestre 202240
3e trimestre 202240
2e trimestre 202250
1er trimestre 202250
4e trimestre 202130
3e trimestre 202130
2e trimestre 202120
1er trimestre 202120
Demandeurs d’emploiInscrits en fin de trimestre qui recherchent ce métier (catégories A, B, C).
0200400600202120222023202420252026450

Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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TrimestreDemandeurs d’emploi
1er trimestre 2026450
4e trimestre 2025450
3e trimestre 2025450
2e trimestre 2025420
1er trimestre 2025470
4e trimestre 2024460
3e trimestre 2024490
2e trimestre 2024490
1er trimestre 2024480
4e trimestre 2023460
3e trimestre 2023430
2e trimestre 2023410
1er trimestre 2023400
4e trimestre 2022410
3e trimestre 2022400
2e trimestre 2022380
1er trimestre 2022390
4e trimestre 2021380
3e trimestre 2021390
2e trimestre 2021380
1er trimestre 2021370
Retour à l’emploiPart des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre.
0 %10 %20 %30 %40 %20232024202529 %

Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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TrimestreTaux de retour
2e trimestre 202529 %
1er trimestre 202530 %
4e trimestre 202429 %
3e trimestre 202433 %
2e trimestre 202432 %
1er trimestre 202431 %
4e trimestre 202328 %
3e trimestre 202329 %
2e trimestre 202329 %
1er trimestre 202323 %
EmbauchesEmbauches du trimestre sur ce métier, tous candidats et toutes durées de contrat.
025507510020212022202320242025100

Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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TrimestreEmbauches
3e trimestre 2025100
2e trimestre 202580
1er trimestre 202560
4e trimestre 202450
3e trimestre 202480
2e trimestre 202460
1er trimestre 202480
4e trimestre 202330
3e trimestre 202350
2e trimestre 202340
1er trimestre 202360
4e trimestre 202250
3e trimestre 202280
2e trimestre 202270
1er trimestre 202270
4e trimestre 202160
3e trimestre 202140
2e trimestre 202140
1er trimestre 202130

Pourquoi les employeurs peinent à recruter

Une difficulté élevée joue plutôt en faveur des candidats, sauf quand elle vient de conditions de travail ou de salaires peu attractifs.

Difficulté de recrutement, année par annéeNiveau déclaré chaque année, de très faible à très élevée.
Très faibleFaibleMoyenneÉlevéeTrès élevée20162018202020222025Faible

Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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AnnéeNiveau
20252 — Faible
20242 — Faible
20232 — Faible
20221 — Très faible
20211 — Très faible
20201 — Très faible
20191 — Très faible
20181 — Très faible
20171 — Très faible
20161 — Très faible
Ce qui explique la difficulté (2025)Poids de chaque facteur, de 1 (joue peu) à 5 (joue fortement).
  • Candidats éloignés des offres3/5
  • Conditions de travail contraignantes2/5
  • Intensité des embauches2/5
  • Manque de main-d’œuvre disponible2/5
  • Formation spécifique exigée2/5
  • Salaires peu attractifs1/5
  • Emplois peu durables1/5
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
Voir les données
FacteurNiveau
Candidats éloignés des offres3 / 5
Conditions de travail contraignantes2 / 5
Intensité des embauches2 / 5
Manque de main-d’œuvre disponible2 / 5
Formation spécifique exigée2 / 5
Salaires peu attractifs1 / 5
Emplois peu durables1 / 5

Ce que demandent les offres

Offres des 12 derniers mois, à fin 1er trimestre 2026.

Type de contratToutes les offres.
  • CDI94 %
  • CDD < 1 mois0 %
  • CDD de 1 à 6 mois0 %
  • CDD > 6 mois6 %
  • Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)0 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
Voir les données
CatégoriePart
CDI93,8 %
CDD < 1 mois0 %
CDD de 1 à 6 mois0 %
CDD > 6 mois6,3 %
Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)0 %

Et ensuite ?

Avant de vous former, testez ce métier : une immersion professionnelle permet de le découvrir dans une entreprise, de 1 jour à 1 mois.

  1. Parlez-en à un conseiller : France Travail si vous cherchez un emploi, un conseiller en évolution professionnelle si vous êtes salarié.
  2. Trouvez une entreprise d’accueil. Si vous cherchez un emploi, l’Afpa propose aussi un parcours de découverte (Prépa compétences), via votre conseiller France Travail.
  3. Votre conseiller valide la convention d’immersion : elle est obligatoire.
Voir les offres d’emploi en France (nouvel onglet)Trouver une immersion (nouvel onglet)Salaires et offres sur Métierscope (nouvel onglet)
Le guide pas à pas : à qui parler, comment tester, comment se former →

Se former à ce métier

Les diplômes, titres et certificats qui mènent à ce métier, et les formations finançables par votre compte personnel de formation (CPF) pour les préparer.

Diplômes et titres

4 autres certifications sont liées à ce métier.

Ces certifications mènent à ce métier ; elles ne sont pas toutes exigées pour l’exercer (voir « Comment y accéder »). Seules les formations finançables par le CPF sont comptées : les formations initiales, en apprentissage ou financées par la région ou France Travail n’y figurent pas. Les prix varient beaucoup, et certaines offres ne préparent qu’une partie de la certification (un bloc de compétences). Sources : France compétences (répertoires RNCP et RS, export du 25/09/2026) ; France Travail (ROME 4.0) et Réseau des Carif-Oref (Certif Info) pour les liens avec les métiers ; Caisse des Dépôts (catalogue Mon Compte Formation du 25/09/2026).

Des entreprises qui recrutent près de chez vous

Des établissements qui ont embauché pour ce métier et devraient le refaire dans les prochains mois, même sans offre publiée : de bonnes pistes pour une candidature spontanée ou pour demander une immersion.

Compétences

Cœur du métier

  • Animer, coordonner une équipe
  • Effectuer le suivi des commandes, la facturation
  • Gérer les inventaires de véhicules
  • Mettre à jour les documents et immatriculations des véhicules
  • Assurer la conformité des pratiques commerciales
  • Analyser les tendances du marché automobile
  • Elaborer des plans d'action pour atteindre les objectifs de vente
  • Elaborer, adapter une proposition commerciale
  • Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
  • Négocier des conditions commerciales
  • Présenter et valoriser un produit ou un service
  • Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
  • Superviser toutes les opérations de commerce de voitures, que ce soit des véhicules neufs ou d'occasion
Tous les savoir-faire

Management

  • Animer, coordonner une équipe
  • Optimiser la gestion des stocks et des ressources

Data et Nouvelles technologies

  • Mettre à jour un dossier, une base de données

Prévention des risques

  • Superviser des opérations, des actions

Gestion des stocks

  • Assurer une rotation correcte des stocks et minimiser les vols et pertes
  • Gérer les stocks

Gestion administrative et comptable

  • Effectuer le suivi des commandes, la facturation
  • Gérer les inventaires de véhicules
  • Mettre à jour les documents et immatriculations des véhicules
  • Réaliser des opérations liées à la gestion des ressources humaines
  • Rédiger un rapport, un compte rendu d'activité

Pilotage et maîtrise des coûts

  • Assurer la gestion administrative et financière d'une activité
  • Gérer les relations avec les clients et les fournisseurs
  • Identifier et sélectionner des fournisseurs, sous-traitants, prestataires

Gestion et contrôle

  • Estimer la valeur d'un bien, d'un produit
  • Monter un dossier de crédit

Droit, contentieux et négociation

  • Assurer la conformité des pratiques commerciales
  • Gérer des réclamations et litiges

Relation client

  • Identifier, traiter une demande client

Développement commercial

  • Analyser les tendances du marché automobile
  • Assurer un service après-vente
  • Conduire un entretien de vente
  • Développer des stratégies de marketing pour promouvoir les produits et les services
  • Elaborer des plans d'action pour atteindre les objectifs de vente
  • Elaborer, adapter une proposition commerciale
  • Evaluer la satisfaction client
  • Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
  • Mettre en place des campagnes de promotion des produits
  • Négocier des conditions commerciales
  • Présenter et valoriser un produit ou un service
  • Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle

Stratégie de développement

  • Evaluer les performances des ventes
  • Superviser toutes les opérations de commerce de voitures, que ce soit des véhicules neufs ou d'occasion

Développement des compétences

  • Organiser et développer son réseau professionnel
Savoir-être professionnels

Savoir-être professionnels

  • Avoir l'esprit d'équipe
  • Faire preuve de rigueur et de précision
  • Faire preuve de réactivité
  • Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Connaissances et certifications

Produits, outils et matières

  • Techniques de restauration de véhicules anciens
  • Voitures d'occasion
  • Voitures neuves

Certifications et habilitations

  • Licence pro mention technico-commercial
  • BTS management commercial opérationnel
  • Titre professionnel manager d'unité marchande
  • Licence pro mention métiers du commerce international
  • Master mention commerce et distribution
  • BTS négociation et digitalisation de la relation client
  • Master mention management et commerce international
  • Manager d'unité marchande [Polynésie Française]
  • Licence pro mention management des activités commerciales
  • Licence pro mention commerce et distribution

Domaines d'expertise

  • Gestion de la relation client (CRM)
  • Management de proximité
  • Gestion des ressources humaines
  • Bureautique et outils collaboratifs

Normes et procédés

  • Procédures d'import-export de véhicules
  • Normes de sécurité des véhicules
  • Normes environnementales pour les véhicules
  • Droit commercial
  • Réglementation des transactions automobiles
  • Gestion financière

Techniques professionnelles

  • Techniques de gestion administrative
  • Techniques commerciales
  • Techniques de négociation commerciale
  • Techniques de prospection (phoning, visites)
  • Techniques de vente
  • Diagnostic mécanique
  • Gestion des budgets

Conditions de travail

Statut d'emploi
Salarié secteur privé (CDI, CDD)
Conditions de travail et risques professionnels
Déplacements professionnels
En contact avec du public
Horaires et durée du travail
Travail en journée
Travail les week-ends et jours fériés
Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité
Types de structures
Entreprises et milieux professionnels

Métiers proches

Métiers que la fiche de ce métier cite comme proches. En haut à droite : mieux payés et plus d’offres par candidat.

Salaire et débouchés des métiers prochesOffres d’emploi sur 12 mois pour 1 demandeur d’emploi, selon le salaire médian net estimé. Au-delà de 5, les points sont dessinés en haut du graphique.
  • Ce métier
  • Métiers proches
  • Au-delà de 5
012345+2 000 €3 000 €4 000 €Salaire médian net mensuel, estimé →↑ Offres pour 1 demandeurGérant / Gérante de …

Source : Insee et France Travail
Voir les données
MétierSalaire médian net estiméOffres pour 1 demandeur
Gérant / Gérante de négoce automobile2 210 €0,4
Directeur / Directrice des ventes2 348 €1,9
Cadre Technico-commercial / CadreTechnico-commerciale2 668 €3,3
Directeur / Directrice logistique3 821 €5
Responsable de parc de véhicules2 303 €3,2
Directeur / Directrice des achats2 450 €3
Responsable de site SMAVA (service multimarques de l'après-vente automobile)2 303 €5,7
  1. Responsable grands comptes1 compétence en commun
  2. Directeur / Directrice des ventes3 compétences en commun2 348 € net · 3 010 € brut1,9 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
  3. Cadre Technico-commercial / CadreTechnico-commerciale2 668 € net · 3 421 € brut3,3 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
  4. Directeur / Directrice logistique1 compétence en commun3 821 € net · 4 899 € brut5 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
  5. Responsable de parc de véhicules4 compétences en commun2 303 € net · 2 953 € brut (métier d’origine)3,2 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très élevée
  6. Directeur / Directrice des achats1 compétence en commun2 450 € net · 3 141 € brut3 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
  7. Expert / Experte en assurances dommages automobile1 840 € net · 2 359 € brutDifficulté de recrutement : très élevée
  8. Responsable de site SMAVA (service multimarques de l'après-vente automobile)1 compétence en commun2 303 € net · 2 953 € brut (métier d’origine)5,7 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très élevée
Vous exercez ce métier ? Tous les métiers qui demandent ses compétences, et ce qu’il vous resterait à apprendre →

Autres intitulés de ce métier

  • Négociant / Négociante de véhicules d'occasion
  • Négociant / Négociante de véhicules neufs