Fiche ROME D1437
Gérant / Gérante de négoce automobile
- Accès : par l’expérience
Chiffres clés en France
Salaire médian net estiméRepris du métier d’origine
2 210 €
Soit 2 833 € brut par mois, en équivalent temps plein (2022). Montants du métier d’origine de cette fiche récente.
Offres sur 12 mois, en France
160
0,4 offre pour 1 demandeur d’emploi (1er trimestre 2026).
Difficulté de recrutement
Faible
Enquête 2025 auprès des employeurs : plus elle est élevée, plus ils peinent à trouver des candidats.
Retour à l’emploi
29 %
Part des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre (2e trimestre 2025).
Le métier
Le gérant de négoce automobile supervise la gestion et la commercialisation de véhicules. Gère les stocks de véhicules neufs et d'occasion Négocie les achats et ventes de véhicules Optimise la stratégie commerciale et marketing du négoce Supervise l'équipe de vente et assure la formation des nouveaux employés Assure la conformité des pratiques commerciales avec la législation en vigueur
Comment y accéder
Cet emploi est accessible avec une expérience professionnelle dans le secteur commercial ou technique, sans diplôme particulier. Néanmoins, un diplôme de niveau Bac à Bac+2 dans le secteur commercial peut en faciliter l'accès.
Combien on gagne
Salaires réellement versés aux salariés en poste, selon la famille de métiers et l’âge (année 2022). Montants nets estimés (environ 22 % de cotisations en moins que le brut) ; le brut publié figure dans chaque tableau.
Fiche récente, sans statistique propre : les montants sont ceux du métier dont elle est issue, Vendeur / Vendeuse automobile. Ils peuvent correspondre à un autre niveau de qualification.
- Moins de 35 ans
- 35 ans et plus
- Médiane tous métiers (2 117 € net)
- Représentants auprès des particuliersMoins de 35 ans : 2 042 € net ; 35 ans et plus : 2 365 € net
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Famille de métiers | Moins de 35 ans, net (brut) | 35 ans et plus, net (brut) | Tous âges, net (brut) |
|---|---|---|---|
| Représentants auprès des particuliers | 2 042 € (2 618 € brut) | 2 365 € (3 032 € brut) | 2 210 € (2 833 € brut) |
Mieux rémunéré que 54 % des 207 familles de métiers.
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Repère | Salaire médian net estimé (brut) |
|---|---|
| Ce métier | 2 210 € (2 833 € brut) |
| 10 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 601 € (2 053 € brut) |
| 25 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 798 € (2 305 € brut) |
| Médiane des familles de métiers | 2 117 € (2 714 € brut) |
| 75 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 2 629 € (3 371 € brut) |
| 90 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 3 692 € (4 734 € brut) |
Est-ce que ça recrute ?
Évolution des offres d’emploi et des demandeurs d’emploi en France, trimestre par trimestre.
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Offres sur 12 mois |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 160 |
| 4e trimestre 2025 | 100 |
| 3e trimestre 2025 | 100 |
| 2e trimestre 2025 | 80 |
| 1er trimestre 2025 | 30 |
| 4e trimestre 2024 | 30 |
| 3e trimestre 2024 | 20 |
| 2e trimestre 2024 | 30 |
| 1er trimestre 2024 | 30 |
| 4e trimestre 2023 | 30 |
| 3e trimestre 2023 | 40 |
| 2e trimestre 2023 | 30 |
| 1er trimestre 2023 | 30 |
| 4e trimestre 2022 | 40 |
| 3e trimestre 2022 | 40 |
| 2e trimestre 2022 | 50 |
| 1er trimestre 2022 | 50 |
| 4e trimestre 2021 | 30 |
| 3e trimestre 2021 | 30 |
| 2e trimestre 2021 | 20 |
| 1er trimestre 2021 | 20 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Demandeurs d’emploi |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 450 |
| 4e trimestre 2025 | 450 |
| 3e trimestre 2025 | 450 |
| 2e trimestre 2025 | 420 |
| 1er trimestre 2025 | 470 |
| 4e trimestre 2024 | 460 |
| 3e trimestre 2024 | 490 |
| 2e trimestre 2024 | 490 |
| 1er trimestre 2024 | 480 |
| 4e trimestre 2023 | 460 |
| 3e trimestre 2023 | 430 |
| 2e trimestre 2023 | 410 |
| 1er trimestre 2023 | 400 |
| 4e trimestre 2022 | 410 |
| 3e trimestre 2022 | 400 |
| 2e trimestre 2022 | 380 |
| 1er trimestre 2022 | 390 |
| 4e trimestre 2021 | 380 |
| 3e trimestre 2021 | 390 |
| 2e trimestre 2021 | 380 |
| 1er trimestre 2021 | 370 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Taux de retour |
|---|---|
| 2e trimestre 2025 | 29 % |
| 1er trimestre 2025 | 30 % |
| 4e trimestre 2024 | 29 % |
| 3e trimestre 2024 | 33 % |
| 2e trimestre 2024 | 32 % |
| 1er trimestre 2024 | 31 % |
| 4e trimestre 2023 | 28 % |
| 3e trimestre 2023 | 29 % |
| 2e trimestre 2023 | 29 % |
| 1er trimestre 2023 | 23 % |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Embauches |
|---|---|
| 3e trimestre 2025 | 100 |
| 2e trimestre 2025 | 80 |
| 1er trimestre 2025 | 60 |
| 4e trimestre 2024 | 50 |
| 3e trimestre 2024 | 80 |
| 2e trimestre 2024 | 60 |
| 1er trimestre 2024 | 80 |
| 4e trimestre 2023 | 30 |
| 3e trimestre 2023 | 50 |
| 2e trimestre 2023 | 40 |
| 1er trimestre 2023 | 60 |
| 4e trimestre 2022 | 50 |
| 3e trimestre 2022 | 80 |
| 2e trimestre 2022 | 70 |
| 1er trimestre 2022 | 70 |
| 4e trimestre 2021 | 60 |
| 3e trimestre 2021 | 40 |
| 2e trimestre 2021 | 40 |
| 1er trimestre 2021 | 30 |
Pourquoi les employeurs peinent à recruter
Une difficulté élevée joue plutôt en faveur des candidats, sauf quand elle vient de conditions de travail ou de salaires peu attractifs.
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Année | Niveau |
|---|---|
| 2025 | 2 — Faible |
| 2024 | 2 — Faible |
| 2023 | 2 — Faible |
| 2022 | 1 — Très faible |
| 2021 | 1 — Très faible |
| 2020 | 1 — Très faible |
| 2019 | 1 — Très faible |
| 2018 | 1 — Très faible |
| 2017 | 1 — Très faible |
| 2016 | 1 — Très faible |
- Candidats éloignés des offres3/5
- Conditions de travail contraignantes2/5
- Intensité des embauches2/5
- Manque de main-d’œuvre disponible2/5
- Formation spécifique exigée2/5
- Salaires peu attractifs1/5
- Emplois peu durables1/5
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Facteur | Niveau |
|---|---|
| Candidats éloignés des offres | 3 / 5 |
| Conditions de travail contraignantes | 2 / 5 |
| Intensité des embauches | 2 / 5 |
| Manque de main-d’œuvre disponible | 2 / 5 |
| Formation spécifique exigée | 2 / 5 |
| Salaires peu attractifs | 1 / 5 |
| Emplois peu durables | 1 / 5 |
Ce que demandent les offres
Offres des 12 derniers mois, à fin 1er trimestre 2026.
- CDI94 %
- CDD < 1 mois0 %
- CDD de 1 à 6 mois0 %
- CDD > 6 mois6 %
- Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)0 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| CDI | 93,8 % |
| CDD < 1 mois | 0 % |
| CDD de 1 à 6 mois | 0 % |
| CDD > 6 mois | 6,3 % |
| Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage) | 0 % |
Et ensuite ?
Avant de vous former, testez ce métier : une immersion professionnelle permet de le découvrir dans une entreprise, de 1 jour à 1 mois.
- Parlez-en à un conseiller : France Travail si vous cherchez un emploi, un conseiller en évolution professionnelle si vous êtes salarié.
- Trouvez une entreprise d’accueil. Si vous cherchez un emploi, l’Afpa propose aussi un parcours de découverte (Prépa compétences), via votre conseiller France Travail.
- Votre conseiller valide la convention d’immersion : elle est obligatoire.
Voir les offres d’emploi en France (nouvel onglet)Trouver une immersion (nouvel onglet)Salaires et offres sur Métierscope (nouvel onglet)
Le guide pas à pas : à qui parler, comment tester, comment se former →Compétences
Cœur du métier
- Animer, coordonner une équipe
- Effectuer le suivi des commandes, la facturation
- Gérer les inventaires de véhicules
- Mettre à jour les documents et immatriculations des véhicules
- Assurer la conformité des pratiques commerciales
- Analyser les tendances du marché automobile
- Elaborer des plans d'action pour atteindre les objectifs de vente
- Elaborer, adapter une proposition commerciale
- Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
- Négocier des conditions commerciales
- Présenter et valoriser un produit ou un service
- Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
- Superviser toutes les opérations de commerce de voitures, que ce soit des véhicules neufs ou d'occasion
Tous les savoir-faire
Management
- Animer, coordonner une équipe
- Optimiser la gestion des stocks et des ressources
Data et Nouvelles technologies
- Mettre à jour un dossier, une base de données
Prévention des risques
- Superviser des opérations, des actions
Gestion des stocks
- Assurer une rotation correcte des stocks et minimiser les vols et pertes
- Gérer les stocks
Gestion administrative et comptable
- Effectuer le suivi des commandes, la facturation
- Gérer les inventaires de véhicules
- Mettre à jour les documents et immatriculations des véhicules
- Réaliser des opérations liées à la gestion des ressources humaines
- Rédiger un rapport, un compte rendu d'activité
Pilotage et maîtrise des coûts
- Assurer la gestion administrative et financière d'une activité
- Gérer les relations avec les clients et les fournisseurs
- Identifier et sélectionner des fournisseurs, sous-traitants, prestataires
Gestion et contrôle
- Estimer la valeur d'un bien, d'un produit
- Monter un dossier de crédit
Droit, contentieux et négociation
- Assurer la conformité des pratiques commerciales
- Gérer des réclamations et litiges
Relation client
- Identifier, traiter une demande client
Développement commercial
- Analyser les tendances du marché automobile
- Assurer un service après-vente
- Conduire un entretien de vente
- Développer des stratégies de marketing pour promouvoir les produits et les services
- Elaborer des plans d'action pour atteindre les objectifs de vente
- Elaborer, adapter une proposition commerciale
- Evaluer la satisfaction client
- Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
- Mettre en place des campagnes de promotion des produits
- Négocier des conditions commerciales
- Présenter et valoriser un produit ou un service
- Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
Stratégie de développement
- Evaluer les performances des ventes
- Superviser toutes les opérations de commerce de voitures, que ce soit des véhicules neufs ou d'occasion
Développement des compétences
- Organiser et développer son réseau professionnel
Savoir-être professionnels
Savoir-être professionnels
- Avoir l'esprit d'équipe
- Faire preuve de rigueur et de précision
- Faire preuve de réactivité
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Connaissances et certifications
Produits, outils et matières
- Techniques de restauration de véhicules anciens
- Voitures d'occasion
- Voitures neuves
Certifications et habilitations
- Licence pro mention technico-commercial
- BTS management commercial opérationnel
- Titre professionnel manager d'unité marchande
- Licence pro mention métiers du commerce international
- Master mention commerce et distribution
- BTS négociation et digitalisation de la relation client
- Master mention management et commerce international
- Manager d'unité marchande [Polynésie Française]
- Licence pro mention management des activités commerciales
- Licence pro mention commerce et distribution
Domaines d'expertise
- Gestion de la relation client (CRM)
- Management de proximité
- Gestion des ressources humaines
- Bureautique et outils collaboratifs
Normes et procédés
- Procédures d'import-export de véhicules
- Normes de sécurité des véhicules
- Normes environnementales pour les véhicules
- Droit commercial
- Réglementation des transactions automobiles
- Gestion financière
Techniques professionnelles
- Techniques de gestion administrative
- Techniques commerciales
- Techniques de négociation commerciale
- Techniques de prospection (phoning, visites)
- Techniques de vente
- Diagnostic mécanique
- Gestion des budgets
Conditions de travail
- Statut d'emploi
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
- Conditions de travail et risques professionnels
- Déplacements professionnels
- En contact avec du public
- Horaires et durée du travail
- Travail en journée
- Travail les week-ends et jours fériés
- Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité
- Types de structures
- Entreprises et milieux professionnels
Métiers proches
Métiers accessibles avec des compétences communes. En haut à droite : mieux payés et plus d’offres par candidat.
- Ce métier
- Métiers proches
- Au-delà de 5
Source : Insee et France Travail
Voir les données
| Métier | Salaire médian net estimé | Offres pour 1 demandeur |
|---|---|---|
| Gérant / Gérante de négoce automobile | 2 210 € | 0,4 |
| Directeur / Directrice des ventes | 2 348 € | 1,9 |
| Cadre Technico-commercial / CadreTechnico-commerciale | 2 668 € | 3,3 |
| Directeur / Directrice logistique | 3 821 € | 5 |
| Responsable de parc de véhicules | 2 303 € | 3,2 |
| Directeur / Directrice des achats | 2 450 € | 3 |
| Responsable de site SMAVA (service multimarques de l'après-vente automobile) | 2 303 € | 5,7 |
- Responsable grands comptes
- Directeur / Directrice des ventes2 348 € net · 3 010 € brut1,9 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Cadre Technico-commercial / CadreTechnico-commerciale2 668 € net · 3 421 € brut3,3 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
- Directeur / Directrice logistique3 821 € net · 4 899 € brut5 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Responsable de parc de véhicules2 303 € net · 2 953 € brut (métier d’origine)3,2 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très élevée
- Directeur / Directrice des achats2 450 € net · 3 141 € brut3 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Expert / Experte en assurances dommages automobile1 840 € net · 2 359 € brutDifficulté de recrutement : très élevée
- Responsable de site SMAVA (service multimarques de l'après-vente automobile)2 303 € net · 2 953 € brut (métier d’origine)5,7 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très élevée
Autres intitulés de ce métier
- Négociant / Négociante de véhicules d'occasion
- Négociant / Négociante de véhicules neufs