Fiche ROME K2112
Conseiller / Conseillère d'orientation
- Accès : dès Bac+3 (jusqu’à Bac+5)
Chiffres clés en France
Salaire médian net estimé
2 536 €
Soit 3 251 € brut par mois, en équivalent temps plein (2022).
Offres sur 12 mois, en France
1 390
+202,2 % sur un an
3,8 offres pour 1 demandeur d’emploi (1er trimestre 2026).
Difficulté de recrutement
Faible
Enquête 2025 auprès des employeurs : plus elle est élevée, plus ils peinent à trouver des candidats.
Retour à l’emploi
30 %
Part des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre (2e trimestre 2025).
Le métier
Le Conseiller d'orientation guide et accompagne les individus dans leur parcours éducatif et professionnel, en valorisant les opportunités adaptées à leurs profils. Accompagne les personnes dans la définition de leur projet professionnel ou éducatif Informe sur les différentes filières, formations et professions Réalise des bilans de compétences ou des évaluations personnalisées Propose des ateliers de découverte des métiers Oriente vers des structures ou des professionnels selon les besoins spécifiques Assiste dans la préparation aux entretiens et à la rédaction de CV
Comment y accéder
Cet emploi est accessible avec un Master en psychologie ou en sciences de l'éducation. Les formations sont généralement de niveau Bac + 3 à Bac +5. Il existe dans le ROME une fiche spécifique pour le conseiller d'orientation - psychologue de l'Education Nationale.
Combien on gagne
Salaires réellement versés aux salariés en poste, selon la famille de métiers et l’âge (année 2022). Montants nets estimés (environ 22 % de cotisations en moins que le brut) ; le brut publié figure dans chaque tableau.
- Moins de 35 ans
- 35 ans et plus
- Médiane tous métiers (2 117 € net)
- Professionnels de l'orientationMoins de 35 ans : 1 971 € net ; 35 ans et plus : 2 686 € net
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
Voir les données
| Famille de métiers | Moins de 35 ans, net (brut) | 35 ans et plus, net (brut) | Tous âges, net (brut) |
|---|---|---|---|
| Professionnels de l'orientation | 1 971 € (2 527 € brut) | 2 686 € (3 443 € brut) | 2 536 € (3 251 € brut) |
Mieux rémunéré que 71 % des 207 familles de métiers.
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Repère | Salaire médian net estimé (brut) |
|---|---|
| Ce métier | 2 536 € (3 251 € brut) |
| 10 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 601 € (2 053 € brut) |
| 25 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 798 € (2 305 € brut) |
| Médiane des familles de métiers | 2 117 € (2 714 € brut) |
| 75 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 2 629 € (3 371 € brut) |
| 90 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 3 692 € (4 734 € brut) |
Est-ce que ça recrute ?
Évolution des offres d’emploi et des demandeurs d’emploi en France, trimestre par trimestre.
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Offres sur 12 mois |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 1 390 |
| 4e trimestre 2025 | 1 120 |
| 3e trimestre 2025 | 600 |
| 2e trimestre 2025 | 410 |
| 1er trimestre 2025 | 460 |
| 4e trimestre 2024 | 400 |
| 3e trimestre 2024 | 440 |
| 2e trimestre 2024 | 440 |
| 1er trimestre 2024 | 440 |
| 4e trimestre 2023 | 450 |
| 3e trimestre 2023 | 450 |
| 2e trimestre 2023 | 460 |
| 1er trimestre 2023 | 480 |
| 4e trimestre 2022 | 520 |
| 3e trimestre 2022 | 540 |
| 2e trimestre 2022 | 580 |
| 1er trimestre 2022 | 600 |
| 4e trimestre 2021 | 560 |
| 3e trimestre 2021 | 690 |
| 2e trimestre 2021 | 710 |
| 1er trimestre 2021 | 640 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Demandeurs d’emploi |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 370 |
| 4e trimestre 2025 | 390 |
| 3e trimestre 2025 | 370 |
| 2e trimestre 2025 | 350 |
| 1er trimestre 2025 | 330 |
| 4e trimestre 2024 | 340 |
| 3e trimestre 2024 | 350 |
| 2e trimestre 2024 | 340 |
| 1er trimestre 2024 | 350 |
| 4e trimestre 2023 | 350 |
| 3e trimestre 2023 | 340 |
| 2e trimestre 2023 | 340 |
| 1er trimestre 2023 | 350 |
| 4e trimestre 2022 | 330 |
| 3e trimestre 2022 | 320 |
| 2e trimestre 2022 | 320 |
| 1er trimestre 2022 | 300 |
| 4e trimestre 2021 | 310 |
| 3e trimestre 2021 | 310 |
| 2e trimestre 2021 | 310 |
| 1er trimestre 2021 | 320 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Taux de retour |
|---|---|
| 2e trimestre 2025 | 30 % |
| 1er trimestre 2025 | 28 % |
| 4e trimestre 2024 | 28 % |
| 3e trimestre 2024 | 28 % |
| 2e trimestre 2024 | 28 % |
| 1er trimestre 2024 | 33 % |
| 4e trimestre 2023 | 35 % |
| 3e trimestre 2023 | 33 % |
| 2e trimestre 2023 | 33 % |
| 1er trimestre 2023 | 31 % |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Embauches |
|---|---|
| 3e trimestre 2025 | 100 |
| 2e trimestre 2025 | 100 |
| 1er trimestre 2025 | 100 |
| 4e trimestre 2024 | 80 |
| 3e trimestre 2024 | 80 |
| 2e trimestre 2024 | 80 |
| 1er trimestre 2024 | 70 |
| 4e trimestre 2023 | 60 |
| 3e trimestre 2023 | 80 |
| 2e trimestre 2023 | 90 |
| 1er trimestre 2023 | 80 |
| 4e trimestre 2022 | 80 |
| 3e trimestre 2022 | 80 |
| 2e trimestre 2022 | 60 |
| 1er trimestre 2022 | 90 |
| 4e trimestre 2021 | 80 |
| 3e trimestre 2021 | 80 |
| 2e trimestre 2021 | 50 |
| 1er trimestre 2021 | 60 |
Pourquoi les employeurs peinent à recruter
Une difficulté élevée joue plutôt en faveur des candidats, sauf quand elle vient de conditions de travail ou de salaires peu attractifs.
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Année | Niveau |
|---|---|
| 2025 | 2 — Faible |
| 2024 | 3 — Moyenne |
| 2023 | 3 — Moyenne |
| 2022 | 2 — Faible |
| 2021 | 1 — Très faible |
| 2020 | 1 — Très faible |
| 2019 | 1 — Très faible |
| 2018 | 1 — Très faible |
| 2017 | 1 — Très faible |
| 2016 | 1 — Très faible |
- Candidats éloignés des offres5/5
- Salaires peu attractifs3/5
- Intensité des embauches2/5
- Manque de main-d’œuvre disponible2/5
- Formation spécifique exigée2/5
- Conditions de travail contraignantes1/5
- Emplois peu durables1/5
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Facteur | Niveau |
|---|---|
| Candidats éloignés des offres | 5 / 5 |
| Salaires peu attractifs | 3 / 5 |
| Intensité des embauches | 2 / 5 |
| Manque de main-d’œuvre disponible | 2 / 5 |
| Formation spécifique exigée | 2 / 5 |
| Conditions de travail contraignantes | 1 / 5 |
| Emplois peu durables | 1 / 5 |
Ce que demandent les offres
Offres des 12 derniers mois, à fin 1er trimestre 2026.
- CDI91 %
- CDD < 1 mois0 %
- CDD de 1 à 6 mois4 %
- CDD > 6 mois3 %
- Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)2 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| CDI | 90,6 % |
| CDD < 1 mois | 0 % |
| CDD de 1 à 6 mois | 4,3 % |
| CDD > 6 mois | 2,9 % |
| Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage) | 2,2 % |
- Moins d'un an67 %
- 1 à 2 ans22 %
- 2 à 4 ans11 %
- 4 ans et +0 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| Moins d'un an | 66,7 % |
| 1 à 2 ans | 22,2 % |
| 2 à 4 ans | 11,1 % |
| 4 ans et + | 0 % |
- Ouvriers non qualifiés0 %
- Ouvriers qualifiés0 %
- Employés non qualifiés0 %
- Employés qualifiés38 %
- Agents de maîtrise / Techniciens50 %
- Cadres12 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| Ouvriers non qualifiés | 0 % |
| Ouvriers qualifiés | 0 % |
| Employés non qualifiés | 0 % |
| Employés qualifiés | 37,5 % |
| Agents de maîtrise / Techniciens | 50 % |
| Cadres | 12,5 % |
Et ensuite ?
Avant de vous former, testez ce métier : une immersion professionnelle permet de le découvrir dans une entreprise, de 1 jour à 1 mois.
- Parlez-en à un conseiller : France Travail si vous cherchez un emploi, un conseiller en évolution professionnelle si vous êtes salarié.
- Trouvez une entreprise d’accueil. Si vous cherchez un emploi, l’Afpa propose aussi un parcours de découverte (Prépa compétences), via votre conseiller France Travail.
- Votre conseiller valide la convention d’immersion : elle est obligatoire.
Voir les offres d’emploi en France (nouvel onglet)Trouver une immersion (nouvel onglet)Salaires et offres sur Métierscope (nouvel onglet)
Le guide pas à pas : à qui parler, comment tester, comment se former →Compétences
Cœur du métier
- Accompagner les individus à repérer les informations utiles
- Analyser les besoins en orientation des individus
- Conseiller à chaque étape clé (choix des options, candidatures, etc) dans le processus de construction du projet professionnel
- Mener des actions d'orientation professionnelle
- Proposer des actions de formation, d'orientation, d'accompagnement adaptées au profil de la personne
- Réaliser un bilan de compétences
- Orienter une personne vers des partenaires relais
- Informer sur les tendances du marché de l'emploi
- Développer des partenariats avec d'autres structures éducatives
- Veiller à la confidentialité des informations partagées
Tous les savoir-faire
Gestion des Ressources Humaines
- Organiser des ateliers de développement de compétences
Conseil, Transmission
- Accompagner les individus dans leurs choix scolaires et professionnels
- Accompagner les individus à repérer les informations utiles
- Accueillir, rassurer, orienter, informer une personne et son entourage
- Analyser les besoins en orientation des individus
- Concevoir un programme d'orientation
- Conseiller à chaque étape clé (choix des options, candidatures, etc) dans le processus de construction du projet professionnel
- Déterminer les compétences transférables au regard d'une cible professionnelle
- Intervenir dans les phases de réorientation en cas de difficultés ou d'échec
- Mener des actions d'orientation professionnelle
- Mener différents types d'entretien pour accompagner des personnes dans l'élaboration de leur projet d'orientation prefessionnelle
- Proposer des actions de formation, d'orientation, d'accompagnement adaptées au profil de la personne
- Préparer et organiser des actions d'information sur le marché du travail
- Réaliser les prestations de bilan ou d'orientation professionnelle (investigation, évaluation, passation de tests, ...) et restituer les résultats
- Réaliser un bilan de compétences
Communication, Multimédia
- Mener un entretien, une interview, une audition
Recherche, Innovation
- Utiliser des outils d'évaluation de compétences
Droit, contentieux et négociation
- Appliquer les dispositifs légaux en matière de formation
Relation client
- Informer, renseigner, orienter une personne sur les prestations et services proposés
- Orienter une personne vers des partenaires relais
Développement commercial
- Informer sur les tendances du marché de l'emploi
Stratégie de développement
- Développer des partenariats avec d'autres structures éducatives
Communication
- Favoriser l'interaction entre pairs pour l'échange d'expériences
- Participer à des réunions multidisciplinaires
Organisation
- Assurer une veille sur les nouvelles méthodes d'orientation
- Informer sur les droits et dispositifs de validation existants
- Structurer, synthétiser des informations
- Utiliser les outils numériques
- Veiller à la confidentialité des informations partagées
Développement des compétences
- Documenter les cas d'études en orientation
Savoir-être professionnels
Savoir-être professionnels
- Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie
- Faire preuve de curiosité, d'ouverture d'esprit
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Connaissances et certifications
Certifications et habilitations
- Master mention sciences de l'éducation
- Master mention psychologie : neuropsychologie
- Master mention sciences de l'éducation et de la formation
- Master mention psychologie
- Master mention psychologie clinique, psychopathologie et psychologie de la santé
Domaines d'expertise
- Utilisation de logiciels de suivi de parcours
- Dispositifs de formation continue
- Caractéristiques socio-culturelles des publics
- Analyse de besoins de formation
- Dispositifs d'orientation professionnelle
- Connaissance des métiers et formations
- Evaluation des compétences
Normes et procédés
- Outils d'évaluation
- Nomenclature des emplois et métiers
- Législation sociale
- Réglementation des diplômes et certifications
- Gestion de la documentation pédagogique
Techniques professionnelles
- Techniques d'entretien individuel
- Techniques de communication
- Techniques de motivation
Conditions de travail
- Publics spécifiques
- Demandeurs d'emploi
- Etudiants
- Particuliers
- Salariés
- Statut d'emploi
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
- Salarié secteur public
- Conditions de travail et risques professionnels
- En contact avec du public
- Possibilité de télétravail
- Horaires et durée du travail
- Travail en journée
- Types de structures
- Collectivités territoriales
- Organisme de formation
- Structures de l'Economie Sociale et Solidaire
Métiers proches
Métiers accessibles avec des compétences communes. En haut à droite : mieux payés et plus d’offres par candidat.
- Ce métier
- Métiers proches
Source : Insee et France Travail
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| Métier | Salaire médian net estimé | Offres pour 1 demandeur |
|---|---|---|
| Conseiller / Conseillère d'orientation | 2 536 € | 3,8 |
| Responsable ingénierie de la formation professionnelle | 2 037 € | 0,7 |
| Conseiller consultant / Conseillère consultante en formation | 3 567 € | 2,4 |
| Conseiller / Conseillère en insertion professionnelle | 2 536 € | 0,8 |
| Conseiller / Conseillère d'Insertion et de Probation (CIP) | 2 168 € | 0,8 |
| Encadrant / Encadrante technique d'insertion socioprofessionnelle | 2 168 € | 0,9 |
| Responsable formation professionnelle en entreprise | 3 567 € | 2,9 |
- Responsable ingénierie de la formation professionnelle2 037 € net · 2 611 € brut (métier d’origine)0,7 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
- Conseiller consultant / Conseillère consultante en formation3 567 € net · 4 573 € brut2,4 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Conseiller / Conseillère en validation des acquis de l'expérience3 567 € net · 4 573 € brut (métier d’origine)Difficulté de recrutement : très faible
- Conseiller / Conseillère en insertion professionnelle2 536 € net · 3 251 € brut0,8 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Conseiller / Conseillère d'Insertion et de Probation (CIP)2 168 € net · 2 779 € brut0,8 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : élevée
- Encadrant / Encadrante technique d'insertion socioprofessionnelle2 168 € net · 2 779 € brut (métier d’origine)0,9 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : élevée
- Responsable formation professionnelle en entreprise3 567 € net · 4 573 € brut2,9 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Conseiller / Conseillère d'orientation psychologue2 625 € net · 3 366 € brut (métier d’origine)Difficulté de recrutement : moyenne
Autres intitulés de ce métier
- Conseiller / Conseillère d'orientation en entreprise
- Conseiller / Conseillère d'orientation en formation
- Conseiller / Conseillère d'orientation professionnelle
- Conseiller / Conseillère d'orientation scolaire
- Conseiller / Conseillère d'orientation scolaire et professionnelle
- Conseiller / Conseillère en centre d'information et d'orientation (CIO)
- Conseiller / Conseillère en orientation jeunesse
- Conseiller / Conseillère en orientation professionnelle
- Directeur / Directrice de centre d'information et d'orientation
- Psychotechnicien / Psychotechnicienne