Fiche ROME K1801
Conseiller / Conseillère en insertion professionnelle
- Accès : dès Bac+2
Chiffres clés en France
Salaire médian net estimé
2 536 €
Soit 3 251 € brut par mois, en équivalent temps plein (2022).
Offres sur 12 mois, en France
11 390
−12,4 % sur un an
0,8 offre pour 1 demandeur d’emploi (1er trimestre 2026).
Difficulté de recrutement
Faible
Enquête 2025 auprès des employeurs : plus elle est élevée, plus ils peinent à trouver des candidats.
Retour à l’emploi
39 %
Part des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre (2e trimestre 2025).
Le métier
Le Conseiller en insertion professionnelle accompagne des personnes en recherche d'emploi ou en difficulté dans leur carrière professionnelle. Accompagne les individus dans leur démarche de recherche d'emploi, de reconversion ou de formation Pose un diagnostic en analysant les compétences, les besoins et la situation des personnes accompagnées Propose des stratégies d'insertion adaptées aux profils des bénéficiaires et accompagne les parcours Oriente vers les ressources et les services appropriés et met en relation avec les différents acteurs de l'insertion Participe à des actions de sensibilisation et anime des ateliers d'information sur le marché du travail et l'emploi
Comment y accéder
Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2. Les formations universitaires dans les domaines de l'éducation, de la psychologie ou du travail social sont couramment requises.
Combien on gagne
Salaires réellement versés aux salariés en poste, selon la famille de métiers et l’âge (année 2022). Montants nets estimés (environ 22 % de cotisations en moins que le brut) ; le brut publié figure dans chaque tableau.
- Moins de 35 ans
- 35 ans et plus
- Médiane tous métiers (2 117 € net)
- Professionnels de l'orientationMoins de 35 ans : 1 971 € net ; 35 ans et plus : 2 686 € net
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Famille de métiers | Moins de 35 ans, net (brut) | 35 ans et plus, net (brut) | Tous âges, net (brut) |
|---|---|---|---|
| Professionnels de l'orientation | 1 971 € (2 527 € brut) | 2 686 € (3 443 € brut) | 2 536 € (3 251 € brut) |
Mieux rémunéré que 71 % des 207 familles de métiers.
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Repère | Salaire médian net estimé (brut) |
|---|---|
| Ce métier | 2 536 € (3 251 € brut) |
| 10 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 601 € (2 053 € brut) |
| 25 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 798 € (2 305 € brut) |
| Médiane des familles de métiers | 2 117 € (2 714 € brut) |
| 75 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 2 629 € (3 371 € brut) |
| 90 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 3 692 € (4 734 € brut) |
Est-ce que ça recrute ?
Évolution des offres d’emploi et des demandeurs d’emploi en France, trimestre par trimestre.
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Offres sur 12 mois |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 11 390 |
| 4e trimestre 2025 | 11 710 |
| 3e trimestre 2025 | 12 230 |
| 2e trimestre 2025 | 12 980 |
| 1er trimestre 2025 | 13 000 |
| 4e trimestre 2024 | 13 600 |
| 3e trimestre 2024 | 13 620 |
| 2e trimestre 2024 | 13 450 |
| 1er trimestre 2024 | 14 440 |
| 4e trimestre 2023 | 15 680 |
| 3e trimestre 2023 | 15 900 |
| 2e trimestre 2023 | 15 990 |
| 1er trimestre 2023 | 15 880 |
| 4e trimestre 2022 | 15 880 |
| 3e trimestre 2022 | 16 250 |
| 2e trimestre 2022 | 16 380 |
| 1er trimestre 2022 | 16 510 |
| 4e trimestre 2021 | 15 830 |
| 3e trimestre 2021 | 16 270 |
| 2e trimestre 2021 | 17 220 |
| 1er trimestre 2021 | 15 650 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Demandeurs d’emploi |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 15 080 |
| 4e trimestre 2025 | 15 060 |
| 3e trimestre 2025 | 15 140 |
| 2e trimestre 2025 | 14 780 |
| 1er trimestre 2025 | 14 950 |
| 4e trimestre 2024 | 14 730 |
| 3e trimestre 2024 | 14 500 |
| 2e trimestre 2024 | 13 860 |
| 1er trimestre 2024 | 13 520 |
| 4e trimestre 2023 | 13 250 |
| 3e trimestre 2023 | 13 030 |
| 2e trimestre 2023 | 12 130 |
| 1er trimestre 2023 | 11 990 |
| 4e trimestre 2022 | 11 730 |
| 3e trimestre 2022 | 11 860 |
| 2e trimestre 2022 | 11 310 |
| 1er trimestre 2022 | 11 150 |
| 4e trimestre 2021 | 11 150 |
| 3e trimestre 2021 | 11 350 |
| 2e trimestre 2021 | 10 670 |
| 1er trimestre 2021 | 10 600 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Taux de retour |
|---|---|
| 2e trimestre 2025 | 39 % |
| 1er trimestre 2025 | 39 % |
| 4e trimestre 2024 | 38 % |
| 3e trimestre 2024 | 41 % |
| 2e trimestre 2024 | 39 % |
| 1er trimestre 2024 | 40 % |
| 4e trimestre 2023 | 41 % |
| 3e trimestre 2023 | 43 % |
| 2e trimestre 2023 | 40 % |
| 1er trimestre 2023 | 40 % |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Embauches |
|---|---|
| 3e trimestre 2025 | 4 700 |
| 2e trimestre 2025 | 4 330 |
| 1er trimestre 2025 | 4 820 |
| 4e trimestre 2024 | 4 140 |
| 3e trimestre 2024 | 4 490 |
| 2e trimestre 2024 | 3 830 |
| 1er trimestre 2024 | 4 260 |
| 4e trimestre 2023 | 3 720 |
| 3e trimestre 2023 | 3 890 |
| 2e trimestre 2023 | 3 440 |
| 1er trimestre 2023 | 3 830 |
| 4e trimestre 2022 | 3 190 |
| 3e trimestre 2022 | 3 630 |
| 2e trimestre 2022 | 3 300 |
| 1er trimestre 2022 | 3 670 |
| 4e trimestre 2021 | 3 270 |
| 3e trimestre 2021 | 3 510 |
| 2e trimestre 2021 | 3 000 |
| 1er trimestre 2021 | 3 220 |
Pourquoi les employeurs peinent à recruter
Une difficulté élevée joue plutôt en faveur des candidats, sauf quand elle vient de conditions de travail ou de salaires peu attractifs.
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Année | Niveau |
|---|---|
| 2025 | 2 — Faible |
| 2024 | 3 — Moyenne |
| 2023 | 3 — Moyenne |
| 2022 | 2 — Faible |
| 2021 | 1 — Très faible |
| 2020 | 1 — Très faible |
| 2019 | 1 — Très faible |
| 2018 | 1 — Très faible |
| 2017 | 1 — Très faible |
| 2016 | 1 — Très faible |
- Salaires peu attractifs3/5
- Candidats éloignés des offres3/5
- Intensité des embauches2/5
- Manque de main-d’œuvre disponible2/5
- Formation spécifique exigée2/5
- Conditions de travail contraignantes1/5
- Emplois peu durables1/5
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Facteur | Niveau |
|---|---|
| Salaires peu attractifs | 3 / 5 |
| Candidats éloignés des offres | 3 / 5 |
| Intensité des embauches | 2 / 5 |
| Manque de main-d’œuvre disponible | 2 / 5 |
| Formation spécifique exigée | 2 / 5 |
| Conditions de travail contraignantes | 1 / 5 |
| Emplois peu durables | 1 / 5 |
Ce que demandent les offres
Offres des 12 derniers mois, à fin 1er trimestre 2026.
- CDI38 %
- CDD < 1 mois0 %
- CDD de 1 à 6 mois42 %
- CDD > 6 mois17 %
- Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)3 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| CDI | 37,9 % |
| CDD < 1 mois | 0,4 % |
| CDD de 1 à 6 mois | 42,4 % |
| CDD > 6 mois | 16,5 % |
| Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage) | 2,8 % |
- Moins d'un an48 %
- 1 à 2 ans29 %
- 2 à 4 ans12 %
- 4 ans et +11 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| Moins d'un an | 48,4 % |
| 1 à 2 ans | 28,7 % |
| 2 à 4 ans | 12,4 % |
| 4 ans et + | 10,5 % |
- Ouvriers non qualifiés0 %
- Ouvriers qualifiés0 %
- Employés non qualifiés5 %
- Employés qualifiés48 %
- Agents de maîtrise / Techniciens34 %
- Cadres13 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| Ouvriers non qualifiés | 0,3 % |
| Ouvriers qualifiés | 0,3 % |
| Employés non qualifiés | 4,6 % |
| Employés qualifiés | 47,9 % |
| Agents de maîtrise / Techniciens | 33,8 % |
| Cadres | 13,2 % |
Et ensuite ?
Avant de vous former, testez ce métier : une immersion professionnelle permet de le découvrir dans une entreprise, de 1 jour à 1 mois.
- Parlez-en à un conseiller : France Travail si vous cherchez un emploi, un conseiller en évolution professionnelle si vous êtes salarié.
- Trouvez une entreprise d’accueil. Si vous cherchez un emploi, l’Afpa propose aussi un parcours de découverte (Prépa compétences), via votre conseiller France Travail.
- Votre conseiller valide la convention d’immersion : elle est obligatoire.
Voir les offres d’emploi en France (nouvel onglet)Trouver une immersion (nouvel onglet)Salaires et offres sur Métierscope (nouvel onglet)
Le guide pas à pas : à qui parler, comment tester, comment se former →Compétences
Cœur du métier
- Evaluer les compétences des candidats au-delà des CV
- Accompagner des personnes dans leur parcours d'insertion professionnelle
- Accompagner la recherche d'emploi et le reclassement
- Définir des besoins en développement des compétences
- Proposer des actions de formation, d'orientation, d'accompagnement adaptées au profil de la personne
- Concevoir et mettre en place un entretien individuel ou collectif
- Assurer le suivi administratif des dossiers d'insertion
- Appliquer un cadre juridique ou réglementaire
- Accueillir, orienter, renseigner un public
- Prospecter des employeurs
- Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier
Tous les savoir-faire
Management
- Développer et animer un réseau de partenaires et de prestataires
- Evaluer les compétences des candidats au-delà des CV
Conseil, Transmission
- Accompagner des personnes dans leur parcours d'insertion professionnelle
- Accompagner et développer l'autonomie dans l'usage des outils numériques et des services digitaux
- Accompagner l'élaboration et la mise en oeuvre d'un projet d'orientation professionnelle
- Accompagner la recherche d'emploi et le reclassement
- Argumenter en faveur de plans de carrière adaptés
- Définir des besoins en développement des compétences
- Déterminer les compétences transférables au regard d'une cible professionnelle
- Elaborer des stratégies d'insertion professionnelle
- Formuler des conseils personnalisés à l'occasion d'un entretien
- Mener différents types d'entretien pour accompagner des personnes dans l'élaboration de leur projet d'orientation prefessionnelle
- Mobiliser, initialiser les aides et mesures pour l'emploi en fonction des besoins de la personne
- Proposer des actions de formation, d'orientation, d'accompagnement adaptées au profil de la personne
- Préparer et organiser des actions d'information sur le marché du travail
Communication, Multimédia
- Concevoir et mettre en place un entretien individuel ou collectif
- Créer, organiser ou coordonner un évènement
- Utiliser les outils digitaux (communication, applications, objets connectés)
Data et Nouvelles technologies
- Mettre à jour un dossier, une base de données
- Poser les bases d'un diagnostic partagé
- Utiliser des logiciels spécifiques
Pilotage et maîtrise des coûts
- Assurer le suivi administratif des dossiers d'insertion
Droit, contentieux et négociation
- Appliquer un cadre juridique ou réglementaire
Relation client
- Accueillir, orienter, renseigner un public
Développement commercial
- Prospecter des employeurs
Stratégie de développement
- Concevoir et gérer un projet
- Evaluer la mise en œuvre d'un projet, d'un plan d'action
Communication
- Animer un atelier à thème
- Coordonner l'accompagnement socioprofessionnel d'une personne
- Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier
- Travailler en groupe, en réseau
- Travailler, interagir à distance
Organisation
- Collecter et analyser des données, des informations
- Gérer une situation conflictuelle
- Utiliser les outils numériques
Développement des compétences
- Actualiser régulièrement ses connaissances
- Organiser et développer son réseau professionnel
Savoir-être professionnels
Savoir-être professionnels
- Avoir le sens du service
- Etre ouvert aux changements
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Connaissances et certifications
Certifications et habilitations
- Licence mention sciences de l'éducation
- Licence mention sciences de l'éducation et de la formation
Domaines d'expertise
- Contrats de travail
- Psychologie du travail
- Economie sociale
- Connaissance des aides à l'emploi
- Caractéristiques socio-culturelles des publics
- Techniques de communication, technologies de l'information, Internet, vidéo, réseaux sociaux (LinkedIn, Twitter...) , multimédia
Normes et procédés
- Gestion de projet
- Droit du travail
- Méthodes d'élaboration de projet professionnel
- Législation sociale
Techniques professionnelles
- Techniques d'entretien individuel
- Evaluation des compétences professionnelles
- Techniques de recherche d'emploi
- Techniques de communication professionnelle
Conditions de travail
- Statut d'emploi
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
- Salarié secteur public
- Publics spécifiques
- Partenaires Publics et Privés
- Conditions de travail et risques professionnels
- Déplacements professionnels
- En contact avec du public
- Possibilité de télétravail
- Horaires et durée du travail
- Travail en journée
- Types de structures
- Association
- Collectivités territoriales
- Organisme de formation
- Organisme public
- Structures de l'Economie Sociale et Solidaire
Métiers proches
Métiers accessibles avec des compétences communes. En haut à droite : mieux payés et plus d’offres par candidat.
- Ce métier
- Métiers proches
- Au-delà de 5
Source : Insee et France Travail
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| Métier | Salaire médian net estimé | Offres pour 1 demandeur |
|---|---|---|
| Conseiller / Conseillère en insertion professionnelle | 2 536 € | 0,8 |
| Chargé / Chargée de développement social | 3 249 € | 0,7 |
| Chargé / Chargée de mission "Villes et Territoires Durables" | 2 536 € | 1,8 |
| Chargé / Chargée de projet emploi | 2 536 € | 2,7 |
| Encadrant / Encadrante technique d'insertion socioprofessionnelle | 2 168 € | 0,9 |
| Chargé / Chargée de bilan professionnel | 2 536 € | 9,6 |
| Conseiller consultant / Conseillère consultante en formation | 3 567 € | 2,4 |
| Conseiller / Conseillère d'orientation | 2 536 € | 3,8 |
| Manager de proximité | 3 567 € | 3,9 |
- Chargé / Chargée de développement social3 249 € net · 4 166 € brut (métier d’origine)0,7 offre pour 1 demandeur
- Chargé / Chargée de mission "Villes et Territoires Durables"2 536 € net · 3 251 € brut (métier d’origine)1,8 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Chargé / Chargée de projet emploi2 536 € net · 3 251 € brut (métier d’origine)2,7 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Encadrant / Encadrante technique d'insertion socioprofessionnelle2 168 € net · 2 779 € brut (métier d’origine)0,9 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : élevée
- Chargé / Chargée de bilan professionnel2 536 € net · 3 251 € brut (métier d’origine)9,6 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Conseiller consultant / Conseillère consultante en formation3 567 € net · 4 573 € brut2,4 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Conseiller / Conseillère d'orientation2 536 € net · 3 251 € brut3,8 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Manager de proximité3 567 € net · 4 573 € brut3,9 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Chargé / Chargée d'emploi en entreprise de travail temporaire2 536 € net · 3 251 € brut (métier d’origine)Difficulté de recrutement : faible
- Conseiller / Conseillère d'orientation psychologue2 625 € net · 3 366 € brut (métier d’origine)Difficulté de recrutement : moyenne
Autres intitulés de ce métier
- Accompagnateur / Accompagnatrice reconversion professionnelle
- Conseiller / Conseillère à l'emploi
- Conseiller / Conseillère des métiers
- Conseiller / Conseillère du travail
- Conseiller / Conseillère emploi formation
- Conseiller / Conseillère en évolution professionnelle (CEP)
- Conseiller / Conseillère en outplacement
- Conseiller / Conseillère en recherche d'emploi
- Conseiller / Conseillère en reclassement professionnel
- Conseiller / Conseillère France Travail
- Conseiller / Conseillère responsable point emploi
- Conseiller chargé / Conseillère chargée de projet emploi
- Conseiller professionnel / Conseillère professionnelle
- Conseiller référent / Conseillère référente emploi
- Consultant / Consultante emploi formation