Fiche ROME K2116
Responsable d'unité d'enseignement de la conduite de véhicule
- Accès : dès Bac+2
- Métier réglementé
Chiffres clés en France
Salaire médian net estimé
2 037 €
Soit 2 611 € brut par mois, en équivalent temps plein (2022).
Offres sur 12 mois, en France
150
1,4 offre pour 1 demandeur d’emploi (1er trimestre 2026).
Difficulté de recrutement
Moyenne
Enquête 2025 auprès des employeurs : plus elle est élevée, plus ils peinent à trouver des candidats.
Retour à l’emploi
29 %
Part des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre (2e trimestre 2025).
Le métier
Le Responsable d'unité d'enseignement de la conduite de véhicule exerce au sein d'une école de conduite ou au sein d'un centre de formation de moniteurs. (Structures indépendantes, réseau associatif ou franchise). Assure des activités d'encadrement, de gestion et d'organisation d'une ou de plusieurs unité(s) d'enseignement de la conduite Contribue au développement commercial de l'unité Garantit le respect de la réglementation en vigueur en lien avec les exigences du secteur et de l'application des normes qualités
Comment y accéder
L'accès à la profession de Responsable d'unité d'enseignement de la conduite de véhicules est règlementé. Elle exige l'obtention d'un agrément délivré par la Préfecture pour exercer. L'agrément prévu à l'article L.213-1 est délivré aux personnes remplissant les conditions suivantes : 1. Ne pas avoir fait l'objet d'une condamnation 2. Justifier de la capacité à gérer un tel établissement en étant titulaire, soit par l'obtention : - d'une certification d'un niveau égal ou supérieur au niveau 5 sanctionnant une formation juridique, économique, comptable ou commerciale ou d'un diplôme étranger d'un niveau comparable (conformément à l'article R213-2 du code de la route) - du CQP Responsable d'unité(s) d'enseignement de la sécurité routière et de la conduite de la branche professionnelle des services de l'automobile 3. Être âgé d'au moins 23 ans 4. Justifier de garanties minimales concernant les locaux, les véhicules, les moyens matériels et les modalités d'organisation de la formation ; 5. Justifier de la qualification des personnels enseignants qui doivent être titulaires d'une autorisation d'enseigner en cours de validité.
Combien on gagne
Salaires réellement versés aux salariés en poste, selon la famille de métiers et l’âge (année 2022). Montants nets estimés (environ 22 % de cotisations en moins que le brut) ; le brut publié figure dans chaque tableau.
- Moins de 35 ans
- 35 ans et plus
- Médiane tous métiers (2 117 € net)
- FormateursMoins de 35 ans : 1 826 € net ; 35 ans et plus : 2 110 € net
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Famille de métiers | Moins de 35 ans, net (brut) | 35 ans et plus, net (brut) | Tous âges, net (brut) |
|---|---|---|---|
| Formateurs | 1 826 € (2 341 € brut) | 2 110 € (2 705 € brut) | 2 037 € (2 611 € brut) |
Mieux rémunéré que 44 % des 207 familles de métiers.
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Repère | Salaire médian net estimé (brut) |
|---|---|
| Ce métier | 2 037 € (2 611 € brut) |
| 10 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 601 € (2 053 € brut) |
| 25 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 798 € (2 305 € brut) |
| Médiane des familles de métiers | 2 117 € (2 714 € brut) |
| 75 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 2 629 € (3 371 € brut) |
| 90 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 3 692 € (4 734 € brut) |
Est-ce que ça recrute ?
Évolution des offres d’emploi et des demandeurs d’emploi en France, trimestre par trimestre.
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Offres sur 12 mois |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 150 |
| 4e trimestre 2025 | 110 |
| 3e trimestre 2025 | 140 |
| 2e trimestre 2025 | 150 |
| 1er trimestre 2025 | 140 |
| 4e trimestre 2024 | 130 |
| 3e trimestre 2024 | 140 |
| 2e trimestre 2024 | 160 |
| 1er trimestre 2024 | 290 |
| 4e trimestre 2023 | 430 |
| 3e trimestre 2023 | 410 |
| 2e trimestre 2023 | 400 |
| 1er trimestre 2023 | 290 |
| 4e trimestre 2022 | 150 |
| 3e trimestre 2022 | 130 |
| 2e trimestre 2022 | 110 |
| 1er trimestre 2022 | 100 |
| 4e trimestre 2021 | 90 |
| 3e trimestre 2021 | 70 |
| 2e trimestre 2021 | 80 |
| 1er trimestre 2021 | 80 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Demandeurs d’emploi |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 110 |
| 4e trimestre 2025 | 110 |
| 3e trimestre 2025 | 110 |
| 2e trimestre 2025 | 110 |
| 1er trimestre 2025 | 120 |
| 4e trimestre 2024 | 120 |
| 3e trimestre 2024 | 120 |
| 2e trimestre 2024 | 120 |
| 1er trimestre 2024 | 120 |
| 4e trimestre 2023 | 120 |
| 3e trimestre 2023 | 120 |
| 2e trimestre 2023 | 120 |
| 1er trimestre 2023 | 110 |
| 4e trimestre 2022 | 110 |
| 3e trimestre 2022 | 110 |
| 2e trimestre 2022 | 100 |
| 1er trimestre 2022 | 110 |
| 4e trimestre 2021 | 100 |
| 3e trimestre 2021 | 110 |
| 2e trimestre 2021 | 110 |
| 1er trimestre 2021 | 120 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Taux de retour |
|---|---|
| 2e trimestre 2025 | 29 % |
| 1er trimestre 2025 | 29 % |
| 4e trimestre 2024 | 28 % |
| 3e trimestre 2024 | 35 % |
| 2e trimestre 2024 | 36 % |
| 1er trimestre 2024 | 32 % |
| 4e trimestre 2023 | 35 % |
| 3e trimestre 2023 | 38 % |
| 2e trimestre 2023 | 38 % |
| 1er trimestre 2023 | 33 % |
Moins de 100 embauches par trimestre en France : ces effectifs, arrondis à la dizaine, sont trop faibles pour tracer une évolution fiable. Les valeurs restent consultables ci-dessous.
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Embauches |
|---|---|
| 3e trimestre 2025 | 10 |
| 2e trimestre 2025 | 20 |
| 1er trimestre 2025 | 60 |
| 4e trimestre 2024 | 20 |
| 3e trimestre 2024 | 20 |
| 2e trimestre 2024 | 20 |
| 1er trimestre 2024 | 60 |
| 4e trimestre 2023 | 10 |
| 3e trimestre 2023 | 30 |
| 2e trimestre 2023 | 20 |
| 1er trimestre 2023 | 10 |
| 4e trimestre 2022 | 20 |
| 3e trimestre 2022 | 40 |
| 2e trimestre 2022 | 30 |
| 1er trimestre 2022 | 10 |
| 4e trimestre 2021 | 10 |
| 3e trimestre 2021 | 20 |
| 2e trimestre 2021 | 20 |
| 1er trimestre 2021 | 20 |
Pourquoi les employeurs peinent à recruter
Une difficulté élevée joue plutôt en faveur des candidats, sauf quand elle vient de conditions de travail ou de salaires peu attractifs.
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Année | Niveau |
|---|---|
| 2025 | 3 — Moyenne |
| 2024 | 4 — Élevée |
| 2023 | 4 — Élevée |
| 2022 | 4 — Élevée |
| 2021 | 3 — Moyenne |
| 2020 | 2 — Faible |
| 2019 | 2 — Faible |
| 2018 | 2 — Faible |
| 2017 | 1 — Très faible |
| 2016 | 2 — Faible |
- Salaires peu attractifs3/5
- Intensité des embauches3/5
- Candidats éloignés des offres3/5
- Manque de main-d’œuvre disponible2/5
- Conditions de travail contraignantes1/5
- Emplois peu durables1/5
- Formation spécifique exigée1/5
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Facteur | Niveau |
|---|---|
| Salaires peu attractifs | 3 / 5 |
| Intensité des embauches | 3 / 5 |
| Candidats éloignés des offres | 3 / 5 |
| Manque de main-d’œuvre disponible | 2 / 5 |
| Conditions de travail contraignantes | 1 / 5 |
| Emplois peu durables | 1 / 5 |
| Formation spécifique exigée | 1 / 5 |
Ce que demandent les offres
Offres des 12 derniers mois, à fin 1er trimestre 2026.
- CDI79 %
- CDD < 1 mois0 %
- CDD de 1 à 6 mois7 %
- CDD > 6 mois14 %
- Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)0 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| CDI | 78,6 % |
| CDD < 1 mois | 0 % |
| CDD de 1 à 6 mois | 7,1 % |
| CDD > 6 mois | 14,3 % |
| Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage) | 0 % |
- Moins d'un an100 %
- 1 à 2 ans0 %
- 2 à 4 ans0 %
- 4 ans et +0 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| Moins d'un an | 100 % |
| 1 à 2 ans | 0 % |
| 2 à 4 ans | 0 % |
| 4 ans et + | 0 % |
- Ouvriers non qualifiés0 %
- Ouvriers qualifiés0 %
- Employés non qualifiés25 %
- Employés qualifiés75 %
- Agents de maîtrise / Techniciens0 %
- Cadres0 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| Ouvriers non qualifiés | 0 % |
| Ouvriers qualifiés | 0 % |
| Employés non qualifiés | 25 % |
| Employés qualifiés | 75 % |
| Agents de maîtrise / Techniciens | 0 % |
| Cadres | 0 % |
Et ensuite ?
Avant de vous former, testez ce métier : une immersion professionnelle permet de le découvrir dans une entreprise, de 1 jour à 1 mois.
- Parlez-en à un conseiller : France Travail si vous cherchez un emploi, un conseiller en évolution professionnelle si vous êtes salarié.
- Trouvez une entreprise d’accueil. Si vous cherchez un emploi, l’Afpa propose aussi un parcours de découverte (Prépa compétences), via votre conseiller France Travail.
- Votre conseiller valide la convention d’immersion : elle est obligatoire.
Voir les offres d’emploi en France (nouvel onglet)Trouver une immersion (nouvel onglet)Salaires et offres sur Métierscope (nouvel onglet)
Le guide pas à pas : à qui parler, comment tester, comment se former →Compétences
Cœur du métier
- Animer, coordonner une équipe
- Définir les plannings et congés de ses équipes
- Assurer la gestion administrative et financière d'une activité
- Elaborer une stratégie commerciale
- Promouvoir les services de l'auto-école dans la communauté
- Diriger et gérer un ensemble, une structure, une organisation
- Déterminer des objectifs de performance, suivre les réalisations et identifier les actions correctives
Tous les savoir-faire
Management
- Animer des réunions d'équipe
- Animer, coordonner une équipe
- Evaluer les compétences de ses collaborateurs et assurer des entretiens annuels
- Motiver une équipe
- Organiser et contrôler l'activité d'équipes selon les priorités et les aléas
- Organiser le travail d'une équipe
- Prévenir et résoudre les conflits
- Superviser et évaluer les performances de l'équipe
Gestion des Ressources Humaines
- Gérer les sanctions disciplinaires
- Mettre en oeuvre les actions de transformation nécessaires aux changements
- Recruter et intégrer les nouveaux arrivants
- Recruter et intégrer une personne
Prévention des risques
- Mettre en place une gestion préventive des risques professionnels
Qualité
- Evaluer régulièrement les performances des moniteurs
- Manager une démarche qualité de l'activité
- Optimiser les processus administratifs de l'auto-école
- Organiser et contrôler les interventions pédagogiques en école de conduite
Gestion administrative et comptable
- Assurer les obligations fiscales et réglementaires
- Concevoir et mettre en œuvre les procédures de gestion administrative interne
- Définir et suivre l'activité des collaborateurs
- Définir les plannings et congés de ses équipes
Pilotage et maîtrise des coûts
- Assurer la gestion administrative et financière d'une activité
Gestion et contrôle
- Analyser un compte de résultat d'une ou plusieurs entités
- Elaborer, suivre et piloter un budget
- Utiliser un tableur pour exploiter les données de suivi
Droit, contentieux et négociation
- Appliquer et faire appliquer la législation dans les prestations commerciales d'une ou plusieurs entités
- Appliquer un cadre juridique ou réglementaire
- Contrôler et faire appliquer le respect de dispositions légales et réglementaires
- Gérer des réclamations et litiges
- Juger, déterminer des sanctions
Protection des personnes et de l'environnement
- Assurer la sécurité des personnes et des biens
- Implémenter des mesures de sécurité pour les élèves et le personnel
Action publique
- Gérer les relations avec les autorités locales
Relation client
- Accueillir, orienter, renseigner un public
- Gérer les retours des clients pour améliorer les services
Développement commercial
- Concevoir des stratégies de fidélisation de la clientèle
- Contrôler les avancées du plan d'action
- Développer des stratégies de marketing pour promouvoir les produits et les services
- Développer un portefeuille clients et prospects
- Elaborer une stratégie commerciale
- Fixer des objectifs et suivre les réalisations
- Identifier des actions correctives pour atteindre les objectifs
- Identifier une clientèle cible ou des prospects
- Maintenir une veille socio-économique
- Promouvoir les services de l'auto-école dans la communauté
- Répondre à un appel d'offres
- Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...)
Stratégie de développement
- Améliorer le pilotage stratégique d'une structure
- Construire une offre de formation adaptée au marché
- Diriger et gérer un ensemble, une structure, une organisation
- Définir la ou les cibles prioritaires
- Déterminer des objectifs de performance, suivre les réalisations et identifier les actions correctives
- Développer des partenariats avec des acteurs locaux
- Développer des stratégies de marketing digital
- Etablir un diagnostic d'activité
- Négocier avec les prestataires externes
- Piloter une activité
- Procéder à des arbitrages tarifaires
- Proposer et accompagner des actions de transformation organisationnelle
Communication
- Communiquer efficacement à l'oral lors de réunions
- Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier
Organisation
- Assurer une veille juridique et réglementaire
- Faire appliquer les règles d'hygiène, de sécurité, d'accessibilité et de protection de l'environnement
- Utiliser les outils numériques
Savoir-être professionnels
Savoir-être professionnels
- Faire preuve de leadership
- Faire preuve de sens des responsabilités
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Connaissances et certifications
Produits, outils et matières
- Maîtrise des logiciels de gestion d'auto-école
Certifications et habilitations
- CQP responsable d'unité (s) d'enseignement de la sécurité routière et de la conduite
Domaines d'expertise
- Prospection commerciale
- Connaissance des tendances actuelles en éducation à la conduite
- Stratégies de communication
- Comptabilité générale
- Gestion de sinistre
- Techniques de résolution de problèmes
- Techniques de prévention des risques
- Gestion de portefeuille clients
- Leadership d'équipe
- Gestion budgétaire
Normes et procédés
- Veille réglementaire continue
- Cadre réglementaire de l'enseignement de la sécurité routière et de la conduite
- Gestion de projet
- Droit du travail
- Codes des marchés privés
- Normes de sécurité des véhicules
- Législation liée aux prestations commerciales d'une ou plusieurs écoles de conduite
- Procédures de relation dématérialisée avec les pouvoirs publics
- Convention collective de la branche des services de l'automobile
- Développement de stratégies de fidélisation de la clientèle
- Code des marchés publics
- Démarche Hygiène, Sécurité et Environnement (HSE)
- Règles juridiques applicables aux litiges
- Droit de la formation initiale et professionnelle
Techniques professionnelles
- Techniques de premiers secours adaptées à l'auto-école
- Techniques d'évaluation des élèves
- Conduite de véhicules
- Gestion des horaires de cours de conduite
- Gestion des ressources matérielles de l'auto-école
- Techniques de gestion de conflits
- Planification des sessions de formation pratique
- Techniques pédagogiques
Conditions de travail
- Publics spécifiques
- Clientèle de professionnels
- Mineurs (- 18 ans)
- Particuliers
- Statut d'emploi
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
- Lieux et déplacements
- Zone départementale
- Conditions de travail et risques professionnels
- Déplacements professionnels
- En contact avec du public
- Horaires et durée du travail
- Travail en journée
- Travail le samedi
- Types de structures
- Entreprises et milieux professionnels
Métiers proches
Métiers accessibles avec des compétences communes. En haut à droite : mieux payés et plus d’offres par candidat.
- Ce métier
- Métiers proches
- Au-delà de 5
Source : Insee et France Travail
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| Métier | Salaire médian net estimé | Offres pour 1 demandeur |
|---|---|---|
| Responsable d'unité d'enseignement de la conduite de véhicule | 2 037 € | 1,4 |
| Chargé / Chargée de mission développement territorial | 3 249 € | 0,4 |
| Chef / Cheffe de secteur magasin | 3 373 € | 2,9 |
| Responsable logistique | 2 505 € | 2,2 |
| Responsable d'exploitation transport routier de personnes | 2 660 € | 4,8 |
| Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises | 2 668 € | 3,7 |
| Responsable de Petite ou Moyenne Entreprise -PME- | 3 335 € | 2,4 |
| Chef de projet / Cheffe de projet (Project Management Officer) | 3 511 € | 3,2 |
| Responsable d'agence transport routier de marchandises | 2 660 € | 5,1 |
- Chargé / Chargée de mission développement territorial3 249 € net · 4 166 € brut0,4 offre pour 1 demandeur
- Chef / Cheffe de secteur magasin3 373 € net · 4 324 € brut2,9 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Responsable logistique2 505 € net · 3 212 € brut2,2 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Responsable d'exploitation transport routier de personnes2 660 € net · 3 410 € brut4,8 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises2 668 € net · 3 421 € brut3,7 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
- Responsable de Petite ou Moyenne Entreprise -PME-3 335 € net · 4 275 € brut2,4 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Chef de projet / Cheffe de projet (Project Management Officer)3 511 € net · 4 501 € brut3,2 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : élevée
- Responsable d'agence transport routier de marchandises2 660 € net · 3 410 € brut5,1 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
Autres intitulés de ce métier
- Adjoint / Adjointe au responsable d'auto-école
- Gérant ou cogérant d'une auto-école / Gérante ou cogérante d'une auto-école
- Gérant ou cogérant d'une école de conduite / Gérante ou cogérante d'une école de conduite
- Responsable d'auto-école
- Responsable d'unité d'enseignement de la sécurité routière et de la conduite