Fiche ROME M1220
Credit manager
- Accès : dès Bac+2 (jusqu’à Bac+3)
- Poste de cadre
Chiffres clés en France
Salaire médian net estiméRepris du métier d’origine
3 941 €
Soit 5 053 € brut par mois, en équivalent temps plein (2022). Montants du métier d’origine de cette fiche récente.
Offres sur 12 mois, en France
970
−19,8 % sur un an
4,2 offres pour 1 demandeur d’emploi (1er trimestre 2026).
Difficulté de recrutement
Moyenne
Enquête 2025 auprès des employeurs : plus elle est élevée, plus ils peinent à trouver des candidats.
Retour à l’emploi
30 %
Part des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre (2e trimestre 2025).
Le métier
Le credit manager gère les risques financiers d'une entreprise en lien avec les crédits clients, assurant ainsi la solvabilité et la rentabilité en optimisant la gestion des comptes clients. Analyse la solvabilité des clients et évalue les risques de crédit Optimise les encours crédits tout en minimisant les risques de non-paiement Négocie les conditions de paiement et les garanties avec les clients Supervise la gestion des comptes clients et le recouvrement des créances Collabore avec les départements commerciaux et financiers pour aligner les stratégies de crédit Met en place des procédures et des outils de suivi des performances en matière de crédit
Comment y accéder
Cet emploi est accessible avec un niveau Bac + 2 à Bac + 3 licence professionnelle mention management des activités commerciales.
Combien on gagne
Salaires réellement versés aux salariés en poste, selon la famille de métiers et l’âge (année 2022). Montants nets estimés (environ 22 % de cotisations en moins que le brut) ; le brut publié figure dans chaque tableau.
Fiche récente, sans statistique propre : les montants sont ceux du métier dont elle est issue, Trésorier / Trésorière. Ils peuvent correspondre à un autre niveau de qualification.
- Moins de 35 ans
- 35 ans et plus
- Médiane tous métiers (2 117 € net)
- Cadres administratifs, comptables et financiers (hors juristes)Moins de 35 ans : 3 253 € net ; 35 ans et plus : 4 252 € net
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Famille de métiers | Moins de 35 ans, net (brut) | 35 ans et plus, net (brut) | Tous âges, net (brut) |
|---|---|---|---|
| Cadres administratifs, comptables et financiers (hors juristes) | 3 253 € (4 170 € brut) | 4 252 € (5 451 € brut) | 3 941 € (5 053 € brut) |
Mieux rémunéré que 94 % des 207 familles de métiers.
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Repère | Salaire médian net estimé (brut) |
|---|---|
| Ce métier | 3 941 € (5 053 € brut) |
| 10 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 601 € (2 053 € brut) |
| 25 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 798 € (2 305 € brut) |
| Médiane des familles de métiers | 2 117 € (2 714 € brut) |
| 75 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 2 629 € (3 371 € brut) |
| 90 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 3 692 € (4 734 € brut) |
Est-ce que ça recrute ?
Évolution des offres d’emploi et des demandeurs d’emploi en France, trimestre par trimestre.
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Offres sur 12 mois |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 970 |
| 4e trimestre 2025 | 1 010 |
| 3e trimestre 2025 | 1 070 |
| 2e trimestre 2025 | 1 120 |
| 1er trimestre 2025 | 1 210 |
| 4e trimestre 2024 | 1 300 |
| 3e trimestre 2024 | 1 290 |
| 2e trimestre 2024 | 1 320 |
| 1er trimestre 2024 | 1 450 |
| 4e trimestre 2023 | 1 570 |
| 3e trimestre 2023 | 1 740 |
| 2e trimestre 2023 | 1 740 |
| 1er trimestre 2023 | 1 540 |
| 4e trimestre 2022 | 1 330 |
| 3e trimestre 2022 | 1 310 |
| 2e trimestre 2022 | 1 260 |
| 1er trimestre 2022 | 1 250 |
| 4e trimestre 2021 | 1 230 |
| 3e trimestre 2021 | 1 280 |
| 2e trimestre 2021 | 1 890 |
| 1er trimestre 2021 | 1 970 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Demandeurs d’emploi |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 230 |
| 4e trimestre 2025 | 210 |
| 3e trimestre 2025 | 220 |
| 2e trimestre 2025 | 220 |
| 1er trimestre 2025 | 230 |
| 4e trimestre 2024 | 230 |
| 3e trimestre 2024 | 230 |
| 2e trimestre 2024 | 240 |
| 1er trimestre 2024 | 230 |
| 4e trimestre 2023 | 240 |
| 3e trimestre 2023 | 230 |
| 2e trimestre 2023 | 230 |
| 1er trimestre 2023 | 220 |
| 4e trimestre 2022 | 220 |
| 3e trimestre 2022 | 230 |
| 2e trimestre 2022 | 240 |
| 1er trimestre 2022 | 250 |
| 4e trimestre 2021 | 260 |
| 3e trimestre 2021 | 280 |
| 2e trimestre 2021 | 270 |
| 1er trimestre 2021 | 280 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Taux de retour |
|---|---|
| 2e trimestre 2025 | 30 % |
| 1er trimestre 2025 | 31 % |
| 4e trimestre 2024 | 31 % |
| 3e trimestre 2024 | 30 % |
| 2e trimestre 2024 | 31 % |
| 1er trimestre 2024 | 32 % |
| 4e trimestre 2023 | 35 % |
| 3e trimestre 2023 | 33 % |
| 2e trimestre 2023 | 32 % |
| 1er trimestre 2023 | 33 % |
Moins de 100 embauches par trimestre en France : ces effectifs, arrondis à la dizaine, sont trop faibles pour tracer une évolution fiable. Les valeurs restent consultables ci-dessous.
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Embauches |
|---|---|
| 3e trimestre 2025 | 20 |
| 2e trimestre 2025 | 30 |
| 1er trimestre 2025 | 30 |
| 4e trimestre 2024 | 30 |
| 3e trimestre 2024 | 10 |
| 2e trimestre 2024 | 30 |
| 1er trimestre 2024 | 40 |
| 4e trimestre 2023 | 40 |
| 3e trimestre 2023 | 20 |
| 2e trimestre 2023 | 40 |
| 1er trimestre 2023 | 50 |
| 4e trimestre 2022 | 30 |
| 3e trimestre 2022 | 40 |
| 2e trimestre 2022 | 40 |
| 1er trimestre 2022 | 30 |
| 4e trimestre 2021 | 30 |
| 3e trimestre 2021 | 30 |
| 2e trimestre 2021 | 20 |
| 1er trimestre 2021 | 30 |
Pourquoi les employeurs peinent à recruter
Une difficulté élevée joue plutôt en faveur des candidats, sauf quand elle vient de conditions de travail ou de salaires peu attractifs.
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Année | Niveau |
|---|---|
| 2025 | 3 — Moyenne |
| 2024 | 4 — Élevée |
| 2023 | 3 — Moyenne |
| 2022 | 2 — Faible |
| 2021 | 2 — Faible |
| 2020 | 2 — Faible |
| 2019 | 3 — Moyenne |
| 2018 | 2 — Faible |
| 2017 | 1 — Très faible |
| 2016 | 2 — Faible |
- Candidats éloignés des offres5/5
- Manque de main-d’œuvre disponible3/5
- Formation spécifique exigée3/5
- Intensité des embauches2/5
- Salaires peu attractifs1/5
- Conditions de travail contraignantes1/5
- Emplois peu durables1/5
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Facteur | Niveau |
|---|---|
| Candidats éloignés des offres | 5 / 5 |
| Manque de main-d’œuvre disponible | 3 / 5 |
| Formation spécifique exigée | 3 / 5 |
| Intensité des embauches | 2 / 5 |
| Salaires peu attractifs | 1 / 5 |
| Conditions de travail contraignantes | 1 / 5 |
| Emplois peu durables | 1 / 5 |
Ce que demandent les offres
Offres des 12 derniers mois, à fin 1er trimestre 2026.
- CDI80 %
- CDD < 1 mois0 %
- CDD de 1 à 6 mois3 %
- CDD > 6 mois3 %
- Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)14 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| CDI | 80,2 % |
| CDD < 1 mois | 0 % |
| CDD de 1 à 6 mois | 3,1 % |
| CDD > 6 mois | 3,1 % |
| Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage) | 13,5 % |
- Moins d'un an45 %
- 1 à 2 ans11 %
- 2 à 4 ans22 %
- 4 ans et +22 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| Moins d'un an | 44,4 % |
| 1 à 2 ans | 11,1 % |
| 2 à 4 ans | 22,2 % |
| 4 ans et + | 22,2 % |
- Ouvriers non qualifiés0 %
- Ouvriers qualifiés0 %
- Employés non qualifiés11 %
- Employés qualifiés34 %
- Agents de maîtrise / Techniciens22 %
- Cadres33 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| Ouvriers non qualifiés | 0 % |
| Ouvriers qualifiés | 0 % |
| Employés non qualifiés | 11,1 % |
| Employés qualifiés | 33,3 % |
| Agents de maîtrise / Techniciens | 22,2 % |
| Cadres | 33,3 % |
Et ensuite ?
Avant de vous former, testez ce métier : une immersion professionnelle permet de le découvrir dans une entreprise, de 1 jour à 1 mois.
- Parlez-en à un conseiller : France Travail si vous cherchez un emploi, un conseiller en évolution professionnelle si vous êtes salarié.
- Trouvez une entreprise d’accueil. Si vous cherchez un emploi, l’Afpa propose aussi un parcours de découverte (Prépa compétences), via votre conseiller France Travail.
- Votre conseiller valide la convention d’immersion : elle est obligatoire.
Voir les offres d’emploi en France (nouvel onglet)Trouver une immersion (nouvel onglet)Salaires et offres sur Métierscope (nouvel onglet)
Le guide pas à pas : à qui parler, comment tester, comment se former →Compétences
Cœur du métier
- Emettre des recommandations de gestion
- Définir des procédures de traitement et de sécurisation
- Analyser et gérer les risques financiers
- Analyser la recevabilité d'une demande de crédit
- Analyser les indicateurs clés (DSO - Days Sales Outstanding, taux d'impayés, etc.)
- Définir les conditions de crédit adaptées à chaque client (délais de paiement, montants maximum, etc.)
- Evaluer la solvabilité d'un créditeur et les risques
- Evaluer la solvabilité des entreprises
- Négocier les dispositions contractuelles relatives aux crédits avec les clients
- Présenter les rapports financiers à la direction pour la prise de décisions stratégiques
- Suivre une politique de crédit
Tous les savoir-faire
Conseil, Transmission
- Assurer la formation et l'accompagnement des équipes commerciales sur les risques de crédit
- Emettre des recommandations de gestion
- Former les collaborateurs aux méthodes de gestion du crédit
Conception
- Calculer des ratios financiers
- Définir des procédures de traitement et de sécurisation
Prévention des risques
- Gérer une situation de crise
Qualité
- Réaliser un contrôle interne des actes bancaires
Gestion et contrôle
- Analyser et gérer les risques financiers
- Analyser la recevabilité d'une demande de crédit
- Analyser les données financières pour anticiper les risques
- Analyser les indicateurs clés (DSO - Days Sales Outstanding, taux d'impayés, etc.)
- Définir les conditions de crédit adaptées à chaque client (délais de paiement, montants maximum, etc.)
- Etablir un reporting de trésorerie
- Etablir une trésorerie prévisionnelle
- Evaluer la solvabilité d'un créditeur et les risques
- Evaluer la solvabilité des entreprises
- Evaluer les risques financiers des dossiers de recouvrement
- Gérer la trésorerie, le recouvrement
- Gérer les factures et les recouvrements en liaison avec les services comptable, juridique, contentieux
- Maîtriser les risques de contrepartie, de crédit, de marché, opérationnel
- Mettre en place et suivre les plans d'apurement en cas de difficultés financières des clients
- Négocier des conditions de paiement avec les clients
- Négocier les dispositions contractuelles relatives aux crédits avec les clients
- Préparer des rapports financiers et d'activité
- Présenter les rapports financiers à la direction pour la prise de décisions stratégiques
- Rendre une décision sur une demande de crédit
- Réaliser des opérations comptables
- Réaliser des études de crédit à partir de documents financiers (bilans, comptes de résultat, etc.)
- Suivre la gestion de comptes bancaires
- Traiter les demandes de délais de paiement
- Utiliser des outils de scoring et des bases de données spécialisées pour évaluer les risques
Droit, contentieux et négociation
- Suivre une politique de crédit
Stratégie de développement
- Elaborer des tableaux de bord
- Mettre en place des indicateurs de performance financière et ajuster des stratégies en conséquence
Organisation
- Respecter des règles, des consignes, normes et procédures opérationnelles
Développement des compétences
- Suivre les évolutions législatives et réglementaires en matière de crédit et d'encours clients
Savoir-être professionnels
Savoir-être professionnels
- Avoir l'esprit d'équipe
- Faire preuve de rigueur et de précision
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Connaissances et certifications
Certifications et habilitations
- Diplôme supérieur en management
Domaines d'expertise
- Comptabilité générale
- Evaluation des risques de crédit
- Analyse de la solvabilité
Normes et procédés
- Gestion des risques (Risk Management)
- Réglementation des délais de paiement
- Relations juridiques de crédit, de travail et de contentieux
- Réglementation de l'assurance crédit
- Normes comptables internationales
Techniques professionnelles
- Procédures de contentieux
- Techniques de recouvrement
- Négociation de conditions de paiement
- Techniques de communication et de négociation
- Techniques d'analyse financière
- Gestion des litiges financiers
Conditions de travail
- Publics spécifiques
- Clientèle de particuliers
- Clientèle d'entreprises
- Statut d'emploi
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
- Conditions de travail et risques professionnels
- En contact avec du public
- Horaires et durée du travail
- Travail en journée
- Types de structures
- Entreprises et milieux professionnels
Métiers proches
Métiers accessibles avec des compétences communes. En haut à droite : mieux payés et plus d’offres par candidat.
- Ce métier
- Métiers proches
- Au-delà de 5
Source : Insee et France Travail
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| Métier | Salaire médian net estimé | Offres pour 1 demandeur |
|---|---|---|
| Credit manager | 3 941 € | 4,2 |
| Conseiller / Conseillère en fusion et acquisition | 3 941 € | 1,4 |
| Analyste financier / Analyste financière | 3 941 € | 1,4 |
| Contrôleur comptable et financier / Contrôleuse comptable et financière | 3 941 € | 8 |
| Directeur administratif et financier / Directrice administrative et financière (DAF) | 3 941 € | 2 |
| Chef / Cheffe des services administratifs et financiers | 3 941 € | 3,8 |
| Comptable | 2 447 € | 10,3 |
| Auditeur comptable et financier / Auditrice comptable et financière | 3 941 € | 9,7 |
| Responsable de portefeuille financier | 4 370 € | 3,9 |
- Conseiller / Conseillère en fusion et acquisition3 941 € net · 5 053 € brut (métier d’origine)1,4 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Economiste financier / Economiste financière3 941 € net · 5 053 € brut (métier d’origine)Difficulté de recrutement : faible
- Analyste financier / Analyste financière3 941 € net · 5 053 € brut1,4 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Contrôleur comptable et financier / Contrôleuse comptable et financière3 941 € net · 5 053 € brut (métier d’origine)8 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très élevée
- Directeur administratif et financier / Directrice administrative et financière (DAF)3 941 € net · 5 053 € brut2 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Chef / Cheffe des services administratifs et financiers3 941 € net · 5 053 € brut (métier d’origine)3,8 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Gestionnaire de risques financiers
- Comptable2 447 € net · 3 137 € brut10,3 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : élevée
- Auditeur comptable et financier / Auditrice comptable et financière3 941 € net · 5 053 € brut9,7 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très élevée
- Responsable de portefeuille financier4 370 € net · 5 603 € brut3,9 offres pour 1 demandeur
Autres intitulés de ce métier
- Credit controller