Fiche ROME D1221
Vendeur / Vendeuse de produits culturels et ludiques
- Accès : sans diplôme
Chiffres clés en France
Salaire médian net estimé
1 637 €
Soit 2 099 € brut par mois, en équivalent temps plein (2022).
Offres sur 12 mois, en France
1 860
−24,7 % sur un an
0,5 offre pour 1 demandeur d’emploi (1er trimestre 2026).
Difficulté de recrutement
Très faible
Enquête 2025 auprès des employeurs : plus elle est élevée, plus ils peinent à trouver des candidats.
Retour à l’emploi
36 %
Part des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre (2e trimestre 2025).
Le métier
Le Vendeur en produits culturels et ludiques jour un rôle clé dans la diffusion de la culture et du divertissement. Accueille et conseille les clients sur une large gamme de produits culturels et ludiques Organise et anime des espaces de vente attractifs et dynamiques Gère les stocks et approvisionnements des produits Réalise des opérations de caisse et gère les transactions financières Peut participer à des événements promotionnels et des dédicaces Maintient une veille sur les tendances du marché des produits culturels et ludiques
Comment y accéder
Cet emploi est accessible sans condition de diplômes. Il existe néanmoins des formations variées mais non obligatoires qui débutent à partir du niveau 3 (CAP/BEP) dans le domaine du commerce et de la vente. Une expérience préalable dans la vente en commerce de détail est un plus mais pas indispensable.
Combien on gagne
Salaires réellement versés aux salariés en poste, selon la famille de métiers et l’âge (année 2022). Montants nets estimés (environ 22 % de cotisations en moins que le brut) ; le brut publié figure dans chaque tableau.
- Moins de 35 ans
- 35 ans et plus
- Médiane tous métiers (2 117 € net)
- Vendeurs en habillement et accessoires, articles de luxe, de sport, de loisirs et culturelsMoins de 35 ans : 1 612 € net ; 35 ans et plus : 1 705 € net
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| Famille de métiers | Moins de 35 ans, net (brut) | 35 ans et plus, net (brut) | Tous âges, net (brut) |
|---|---|---|---|
| Vendeurs en habillement et accessoires, articles de luxe, de sport, de loisirs et culturels | 1 612 € (2 067 € brut) | 1 705 € (2 186 € brut) | 1 637 € (2 099 € brut) |
Mieux rémunéré que 13 % des 207 familles de métiers.
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| Repère | Salaire médian net estimé (brut) |
|---|---|
| Ce métier | 1 637 € (2 099 € brut) |
| 10 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 601 € (2 053 € brut) |
| 25 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 798 € (2 305 € brut) |
| Médiane des familles de métiers | 2 117 € (2 714 € brut) |
| 75 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 2 629 € (3 371 € brut) |
| 90 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 3 692 € (4 734 € brut) |
Dans les offres d’emploi en cours
Salaire médian proposé : 1 456 € net par mois (1 867 € brut), en équivalent temps plein. La moitié des offres proposent entre 1 456 € et 1 521 € net.
D’après 52 offres qui affichent un salaire, sur 124 offres en cours relevées le 25 septembre 2026. C’est ce que proposent les employeurs qui recrutent, souvent pour un premier poste : les salaires versés, plus haut, portent sur tous les salariés en poste.
Source et méthode
Offres d’emploi diffusées par France Travail (API « Offres d’emploi », qui ne reprend qu’une partie des offres des sites partenaires), relevées le 25 septembre 2026 ; licence Offres d’emploi (nouvel onglet). Chaque salaire affiché est ramené à un brut mensuel en équivalent temps plein : milieu de la fourchette, taux horaire × 151,67 heures, montant annuel ÷ 12, 13e mois réparti sur l’année. Sont écartés l’alternance et l’apprentissage, les emplois non salariés, les montants mensuels ou annuels d’un temps partiel et les montants invraisemblables (moins de 900 € ou plus de 25 000 € par mois). La médiane et les quartiles ne sont publiés qu’à partir de 20 offres. Net estimé à 78 % du brut.
Est-ce que ça recrute ?
Évolution des offres d’emploi et des demandeurs d’emploi en France, trimestre par trimestre.
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| Trimestre | Offres sur 12 mois |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 1 860 |
| 4e trimestre 2025 | 1 950 |
| 3e trimestre 2025 | 2 460 |
| 2e trimestre 2025 | 2 480 |
| 1er trimestre 2025 | 2 470 |
| 4e trimestre 2024 | 2 590 |
| 3e trimestre 2024 | 2 170 |
| 2e trimestre 2024 | 2 150 |
| 1er trimestre 2024 | 2 140 |
| 4e trimestre 2023 | 2 070 |
| 3e trimestre 2023 | 2 180 |
| 2e trimestre 2023 | 2 200 |
| 1er trimestre 2023 | 2 350 |
| 4e trimestre 2022 | 2 410 |
| 3e trimestre 2022 | 2 630 |
| 2e trimestre 2022 | 2 660 |
| 1er trimestre 2022 | 2 460 |
| 4e trimestre 2021 | 2 100 |
| 3e trimestre 2021 | 1 840 |
| 2e trimestre 2021 | 1 690 |
| 1er trimestre 2021 | 1 400 |
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| Trimestre | Demandeurs d’emploi |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 3 880 |
| 4e trimestre 2025 | 3 930 |
| 3e trimestre 2025 | 3 810 |
| 2e trimestre 2025 | 3 900 |
| 1er trimestre 2025 | 4 140 |
| 4e trimestre 2024 | 3 960 |
| 3e trimestre 2024 | 3 870 |
| 2e trimestre 2024 | 3 870 |
| 1er trimestre 2024 | 4 030 |
| 4e trimestre 2023 | 4 020 |
| 3e trimestre 2023 | 3 950 |
| 2e trimestre 2023 | 3 940 |
| 1er trimestre 2023 | 4 140 |
| 4e trimestre 2022 | 4 200 |
| 3e trimestre 2022 | 4 160 |
| 2e trimestre 2022 | 4 180 |
| 1er trimestre 2022 | 4 390 |
| 4e trimestre 2021 | 4 430 |
| 3e trimestre 2021 | 4 650 |
| 2e trimestre 2021 | 4 710 |
| 1er trimestre 2021 | 5 000 |
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| Trimestre | Taux de retour |
|---|---|
| 2e trimestre 2025 | 36 % |
| 1er trimestre 2025 | 38 % |
| 4e trimestre 2024 | 34 % |
| 3e trimestre 2024 | 33 % |
| 2e trimestre 2024 | 36 % |
| 1er trimestre 2024 | 37 % |
| 4e trimestre 2023 | 34 % |
| 3e trimestre 2023 | 35 % |
| 2e trimestre 2023 | 37 % |
| 1er trimestre 2023 | 39 % |
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| Trimestre | Embauches |
|---|---|
| 3e trimestre 2025 | 1 540 |
| 2e trimestre 2025 | 1 800 |
| 1er trimestre 2025 | 1 580 |
| 4e trimestre 2024 | 1 780 |
| 3e trimestre 2024 | 1 560 |
| 2e trimestre 2024 | 1 610 |
| 1er trimestre 2024 | 1 440 |
| 4e trimestre 2023 | 1 800 |
| 3e trimestre 2023 | 1 740 |
| 2e trimestre 2023 | 1 660 |
| 1er trimestre 2023 | 1 490 |
| 4e trimestre 2022 | 1 910 |
| 3e trimestre 2022 | 1 940 |
| 2e trimestre 2022 | 2 080 |
| 1er trimestre 2022 | 1 850 |
| 4e trimestre 2021 | 2 080 |
| 3e trimestre 2021 | 2 070 |
| 2e trimestre 2021 | 1 800 |
| 1er trimestre 2021 | 1 490 |
Pourquoi les employeurs peinent à recruter
Une difficulté élevée joue plutôt en faveur des candidats, sauf quand elle vient de conditions de travail ou de salaires peu attractifs.
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| Année | Niveau |
|---|---|
| 2025 | 1 — Très faible |
| 2024 | 2 — Faible |
| 2023 | 1 — Très faible |
| 2022 | 1 — Très faible |
| 2021 | 1 — Très faible |
| 2020 | 1 — Très faible |
| 2019 | 1 — Très faible |
| 2018 | 1 — Très faible |
| 2017 | 1 — Très faible |
| 2016 | 1 — Très faible |
- Salaires peu attractifs3/5
- Conditions de travail contraignantes3/5
- Emplois peu durables3/5
- Intensité des embauches3/5
- Formation spécifique exigée2/5
- Manque de main-d’œuvre disponible1/5
- Candidats éloignés des offres1/5
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| Facteur | Niveau |
|---|---|
| Salaires peu attractifs | 3 / 5 |
| Conditions de travail contraignantes | 3 / 5 |
| Emplois peu durables | 3 / 5 |
| Intensité des embauches | 3 / 5 |
| Formation spécifique exigée | 2 / 5 |
| Manque de main-d’œuvre disponible | 1 / 5 |
| Candidats éloignés des offres | 1 / 5 |
Ce que demandent les offres
Offres des 12 derniers mois, à fin 1er trimestre 2026.
- CDI34 %
- CDD < 1 mois3 %
- CDD de 1 à 6 mois26 %
- CDD > 6 mois10 %
- Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)27 %
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| CDI | 33,7 % |
| CDD < 1 mois | 2,7 % |
| CDD de 1 à 6 mois | 26,1 % |
| CDD > 6 mois | 10,3 % |
| Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage) | 27,2 % |
- Moins d'un an91 %
- 1 à 2 ans8 %
- 2 à 4 ans1 %
- 4 ans et +0 %
Voir les données
| Catégorie | Part |
|---|---|
| Moins d'un an | 91,4 % |
| 1 à 2 ans | 7,6 % |
| 2 à 4 ans | 1 % |
| 4 ans et + | 0 % |
- Ouvriers non qualifiés2 %
- Ouvriers qualifiés2 %
- Employés non qualifiés52 %
- Employés qualifiés44 %
- Agents de maîtrise / Techniciens0 %
- Cadres0 %
Voir les données
| Catégorie | Part |
|---|---|
| Ouvriers non qualifiés | 1,9 % |
| Ouvriers qualifiés | 1,9 % |
| Employés non qualifiés | 52,3 % |
| Employés qualifiés | 43,9 % |
| Agents de maîtrise / Techniciens | 0 % |
| Cadres | 0 % |
Et ensuite ?
Avant de vous former, testez ce métier : une immersion professionnelle permet de le découvrir dans une entreprise, de 1 jour à 1 mois.
- Parlez-en à un conseiller : France Travail si vous cherchez un emploi, un conseiller en évolution professionnelle si vous êtes salarié.
- Trouvez une entreprise d’accueil. Si vous cherchez un emploi, l’Afpa propose aussi un parcours de découverte (Prépa compétences), via votre conseiller France Travail.
- Votre conseiller valide la convention d’immersion : elle est obligatoire.
Se former à ce métier
Les diplômes, titres et certificats qui mènent à ce métier, et les formations finançables par votre compte personnel de formation (CPF) pour les préparer.
Diplômes et titres
Conseiller de vente
Titre professionnel · niveau 4 (Bac) · RNCP37098
- VAE possible
- Apprentissage
- Formation continue
- Contrat de professionnalisation
184 formations finançables par le CPF (dont 32 % à distance) dans 78 départements · durée médiane 654 h · prix médian 3 538 € (de 2 290 € à 5 024 € pour la moitié des offres)
Fiche officielle sur France compétences : Conseiller de vente (nouvel onglet)Formations à distance sur Mon Compte Formation (nouvel onglet)Près de chez vous : sur Mon Compte Formation (nouvel onglet), cherchez
RNCP37098et indiquez votre ville.Métiers du commerce et de la vente
Baccalauréat professionnel · niveau 4 (Bac) · RNCP38399
- VAE possible
- Apprentissage
- Formation continue
- Contrat de professionnalisation
23 formations finançables par le CPF (dont 48 % à distance) dans 13 départements · durée médiane 1 350 h · prix médian 4 500 € (de 2 102 € à 7 233 € pour la moitié des offres)
Fiche officielle sur France compétences : Métiers du commerce et de la vente (nouvel onglet)Formations à distance sur Mon Compte Formation (nouvel onglet)Près de chez vous : sur Mon Compte Formation (nouvel onglet), cherchez
RNCP38399et indiquez votre ville.
Ces certifications mènent à ce métier ; elles ne sont pas toutes exigées pour l’exercer (voir « Comment y accéder »). Seules les formations finançables par le CPF sont comptées : les formations initiales, en apprentissage ou financées par la région ou France Travail n’y figurent pas. Les prix varient beaucoup, et certaines offres ne préparent qu’une partie de la certification (un bloc de compétences). Sources : France compétences (répertoires RNCP et RS, export du 25/09/2026) ; France Travail (ROME 4.0) et Réseau des Carif-Oref (Certif Info) pour les liens avec les métiers ; Caisse des Dépôts (catalogue Mon Compte Formation du 25/09/2026).
Des entreprises qui recrutent près de chez vous
Des établissements qui ont embauché pour ce métier et devraient le refaire dans les prochains mois, même sans offre publiée : de bonnes pistes pour une candidature spontanée ou pour demander une immersion.
Compétences
Cœur du métier
- Assurer la propreté et l'ordre dans l'espace de vente
- Réaliser la mise en rayon
- Réceptionner des produits, des matières premières, vérifier la conformité d'une livraison
- Procéder à l'encaissement
- Informer, renseigner une personne sur les articles en vente
- Organiser et agencer l'espace de vente en mettant en valeur les produits, les nouveautés, les collections et les promotions
- Vendre des articles souvenirs, des produits sous licence et des produits dérivés
Tous les savoir-faire
Management
- Prévenir et résoudre les conflits
Production, Fabrication
- Utiliser des équipements de paiement électronique
Maintenance, Réparation
- Assurer la propreté et l'ordre dans l'espace de vente
Gestion des stocks
- Définir des besoins en approvisionnement
- Réaliser l'étiquetage de produits
- Réaliser la mise en rayon
- Réceptionner des produits, des matières premières, vérifier la conformité d'une livraison
Gestion administrative et comptable
- Gérer une caisse
- Procéder à l'encaissement
Droit, contentieux et négociation
- Gérer les réclamations et assurer un suivi de qualité
Relation client
- Accueillir, orienter, renseigner un public
- Gérer les retours des clients pour améliorer les services
- Informer, renseigner une personne sur les articles en vente
- Répondre aux attentes d'un client
Développement commercial
- Analyser les tendances de vente pour ajuster les stratégies commerciales
- Conseiller sur les dernières tendances ludiques
- Développer et fidéliser la relation client
- Organiser et agencer l'espace de vente en mettant en valeur les produits, les nouveautés, les collections et les promotions
- Promouvoir les événements spéciaux ou les promotions en magasin
- Présenter et valoriser un produit ou un service
- Vendre des articles souvenirs, des produits sous licence et des produits dérivés
Organisation
- Utiliser les outils numériques
Savoir-être professionnels
Savoir-être professionnels
- Avoir le sens du service
- Etre force de proposition
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Connaissances et certifications
Produits, outils et matières
- Produits culturels
- Produits de librairie et papeterie
- Produits de loisirs
- Produits sport et loisirs
- Utilisation de logiciels de gestion de point de vente
Certifications et habilitations
- Bac pro métiers du commerce et de la vente option A animation et gestion de l'espace commercial
- Titre professionnel conseiller de vente
Domaines d'expertise
- Réglementation sur les produits culturels
- Techniques de présentation
- Argumentation commerciale
- Analyse des besoins des clients
Normes et procédés
- Procédures d'encaissement
- Normes de sécurité
- Règles de tenue de caisse
Techniques professionnelles
- Techniques de vente
- Techniques de merchandising
- Techniques de mise en rayon
- Gestion des inventaires
Conditions de travail
- Publics spécifiques
- Clientèle d'entreprises
- Statut d'emploi
- Contrat travail saisonnier
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
- Conditions de travail et risques professionnels
- En contact avec du public
- Polyactivité
- Horaires et durée du travail
- Travail durant les vacances scolaires
- Travail en horaires décalés
- Travail en journée
- Travail les week-ends et jours fériés
- Travail saisonnier
- Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité
- Types de structures
- Association
- Structure de loisirs, culturelle ou touristique
Métiers proches
Métiers que la fiche de ce métier cite comme proches. En haut à droite : mieux payés et plus d’offres par candidat.
- Ce métier
- Métiers proches
Voir les données
| Métier | Salaire médian net estimé | Offres pour 1 demandeur |
|---|---|---|
| Vendeur / Vendeuse de produits culturels et ludiques | 1 637 € | 0,5 |
| Vendeur / Vendeuse d'articles de sport et loisirs | 1 637 € | 0,5 |
| Etalagiste | 2 254 € | 0,9 |
| Animateur / Animatrice de loisirs sportifs | 1 598 € | 0,4 |
| Animateur / Animatrice d'atelier artistique ou ludique | 1 598 € | 0,4 |
| Vendeur / Vendeuse en équipement de la maison | 1 742 € | 1,3 |
| Chef / Cheffe de rayon de produits non alimentaires | 2 204 € | 2,6 |
| Responsable de caisses | 2 204 € | 4,5 |
| Assistant commercial / Assistante commerciale | 1 829 € | 1,6 |
| Agent / Agente d'accueil touristique | 2 009 € | 0,5 |
| Animateur / Animatrice en site de divertissement | 1 598 € | 0,4 |
- Vendeur / Vendeuse d'articles de sport et loisirs8 compétences en commun1 637 € net · 2 099 € brut0,5 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Etalagiste1 compétence en commun2 254 € net · 2 890 € brut0,9 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Animateur / Animatrice de loisirs sportifs1 compétence en commun1 598 € net · 2 049 € brut0,4 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Animateur / Animatrice d'atelier artistique ou ludique1 compétence en commun1 598 € net · 2 049 € brut0,4 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Vendeur / Vendeuse en équipement de la maison10 compétences en commun1 742 € net · 2 233 € brut1,3 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Chef / Cheffe de rayon de produits non alimentaires3 compétences en commun2 204 € net · 2 825 € brut2,6 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Responsable de caisses4 compétences en commun2 204 € net · 2 825 € brut4,5 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Assistant commercial / Assistante commerciale2 compétences en commun1 829 € net · 2 345 € brut1,6 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Agent / Agente d'accueil touristique3 compétences en commun2 009 € net · 2 575 € brut0,5 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Animateur / Animatrice en site de divertissement2 compétences en commun1 598 € net · 2 049 € brut0,4 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
Autres intitulés de ce métier
- Vendeur / Vendeuse de cadeaux souvenirs
- Vendeur / Vendeuse de jouets
- Vendeur / Vendeuse de produits culturels
- Vendeur / Vendeuse de produits ludiques