Fiche ROME D1225
Responsable d'institut de beauté
- Accès : dès le CAP (jusqu’à Bac+2)
Chiffres clés en France
Salaire médian net estiméRepris du métier d’origine
1 499 €
Soit 1 922 € brut par mois, en équivalent temps plein (2022). Montants du métier d’origine de cette fiche récente.
Offres sur 12 mois, en France
2 600
+62,5 % sur un an
7,4 offres pour 1 demandeur d’emploi (1er trimestre 2026).
Difficulté de recrutement
Élevée
Enquête 2025 auprès des employeurs : plus elle est élevée, plus ils peinent à trouver des candidats.
Retour à l’emploi
29 %
Part des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre (2e trimestre 2025).
Le métier
Le responsable d'institut de beauté assure le bien-être et l'esthétique au cœur de son établissement. Dirige et coordonne les activités de l'institut pour assurer une qualité de service optimale Supervise et forme une équipe de professionnels de la beauté pour garantir des prestations de haut niveau Développe des stratégies commerciales pour attirer et fidéliser la clientèle Assure la gestion quotidienne de l'institut, incluant les aspects financiers et administratifs Veille à l'application des normes d'hygiène et de sécurité pour le bien-être des clients et du personnel Innove en proposant de nouveaux services et traitements esthétiques adaptés aux tendances actuelles
Comment y accéder
Cet emploi est accessible avec un CAP, un Bac professionnel ou un BTS en esthétique-cosmétique-parfumerie.
Combien on gagne
Salaires réellement versés aux salariés en poste, selon la famille de métiers et l’âge (année 2022). Montants nets estimés (environ 22 % de cotisations en moins que le brut) ; le brut publié figure dans chaque tableau.
Fiche récente, sans statistique propre : les montants sont ceux du métier dont elle est issue, Esthéticien / Esthéticienne. Ils peuvent correspondre à un autre niveau de qualification.
- Moins de 35 ans
- 35 ans et plus
- Médiane tous métiers (2 117 € net)
- Coiffeurs, esthéticiensMoins de 35 ans : 1 482 € net ; 35 ans et plus : 1 524 € net
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Famille de métiers | Moins de 35 ans, net (brut) | 35 ans et plus, net (brut) | Tous âges, net (brut) |
|---|---|---|---|
| Coiffeurs, esthéticiens | 1 482 € (1 900 € brut) | 1 524 € (1 954 € brut) | 1 499 € (1 922 € brut) |
Mieux rémunéré que 2 % des 207 familles de métiers.
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Repère | Salaire médian net estimé (brut) |
|---|---|
| Ce métier | 1 499 € (1 922 € brut) |
| 10 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 601 € (2 053 € brut) |
| 25 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 798 € (2 305 € brut) |
| Médiane des familles de métiers | 2 117 € (2 714 € brut) |
| 75 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 2 629 € (3 371 € brut) |
| 90 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 3 692 € (4 734 € brut) |
Est-ce que ça recrute ?
Évolution des offres d’emploi et des demandeurs d’emploi en France, trimestre par trimestre.
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Offres sur 12 mois |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 2 600 |
| 4e trimestre 2025 | 2 210 |
| 3e trimestre 2025 | 2 160 |
| 2e trimestre 2025 | 1 720 |
| 1er trimestre 2025 | 1 600 |
| 4e trimestre 2024 | 1 660 |
| 3e trimestre 2024 | 1 800 |
| 2e trimestre 2024 | 1 790 |
| 1er trimestre 2024 | 1 720 |
| 4e trimestre 2023 | 1 790 |
| 3e trimestre 2023 | 2 020 |
| 2e trimestre 2023 | 1 940 |
| 1er trimestre 2023 | 2 040 |
| 4e trimestre 2022 | 1 840 |
| 3e trimestre 2022 | 1 440 |
| 2e trimestre 2022 | 1 400 |
| 1er trimestre 2022 | 1 260 |
| 4e trimestre 2021 | 1 230 |
| 3e trimestre 2021 | 1 150 |
| 2e trimestre 2021 | 1 180 |
| 1er trimestre 2021 | 1 130 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Demandeurs d’emploi |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 350 |
| 4e trimestre 2025 | 340 |
| 3e trimestre 2025 | 340 |
| 2e trimestre 2025 | 350 |
| 1er trimestre 2025 | 390 |
| 4e trimestre 2024 | 390 |
| 3e trimestre 2024 | 410 |
| 2e trimestre 2024 | 380 |
| 1er trimestre 2024 | 390 |
| 4e trimestre 2023 | 370 |
| 3e trimestre 2023 | 400 |
| 2e trimestre 2023 | 390 |
| 1er trimestre 2023 | 380 |
| 4e trimestre 2022 | 370 |
| 3e trimestre 2022 | 380 |
| 2e trimestre 2022 | 350 |
| 1er trimestre 2022 | 360 |
| 4e trimestre 2021 | 370 |
| 3e trimestre 2021 | 340 |
| 2e trimestre 2021 | 380 |
| 1er trimestre 2021 | 400 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Taux de retour |
|---|---|
| 2e trimestre 2025 | 29 % |
| 1er trimestre 2025 | 32 % |
| 4e trimestre 2024 | 32 % |
| 3e trimestre 2024 | 32 % |
| 2e trimestre 2024 | 33 % |
| 1er trimestre 2024 | 32 % |
| 4e trimestre 2023 | 30 % |
| 3e trimestre 2023 | 36 % |
| 2e trimestre 2023 | 35 % |
| 1er trimestre 2023 | 35 % |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Embauches |
|---|---|
| 3e trimestre 2025 | 90 |
| 2e trimestre 2025 | 120 |
| 1er trimestre 2025 | 120 |
| 4e trimestre 2024 | 190 |
| 3e trimestre 2024 | 80 |
| 2e trimestre 2024 | 100 |
| 1er trimestre 2024 | 80 |
| 4e trimestre 2023 | 120 |
| 3e trimestre 2023 | 70 |
| 2e trimestre 2023 | 110 |
| 1er trimestre 2023 | 150 |
| 4e trimestre 2022 | 160 |
| 3e trimestre 2022 | 90 |
| 2e trimestre 2022 | 80 |
| 1er trimestre 2022 | 70 |
| 4e trimestre 2021 | 150 |
| 3e trimestre 2021 | 80 |
| 2e trimestre 2021 | 70 |
| 1er trimestre 2021 | 50 |
Pourquoi les employeurs peinent à recruter
Une difficulté élevée joue plutôt en faveur des candidats, sauf quand elle vient de conditions de travail ou de salaires peu attractifs.
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Année | Niveau |
|---|---|
| 2025 | 4 — Élevée |
| 2024 | 5 — Très élevée |
| 2023 | 5 — Très élevée |
| 2022 | 4 — Élevée |
| 2021 | 4 — Élevée |
| 2020 | 4 — Élevée |
| 2019 | 4 — Élevée |
| 2018 | 3 — Moyenne |
| 2017 | 2 — Faible |
| 2016 | 3 — Moyenne |
- Intensité des embauches5/5
- Formation spécifique exigée5/5
- Salaires peu attractifs3/5
- Conditions de travail contraignantes2/5
- Emplois peu durables1/5
- Manque de main-d’œuvre disponible1/5
- Candidats éloignés des offres1/5
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Facteur | Niveau |
|---|---|
| Intensité des embauches | 5 / 5 |
| Formation spécifique exigée | 5 / 5 |
| Salaires peu attractifs | 3 / 5 |
| Conditions de travail contraignantes | 2 / 5 |
| Emplois peu durables | 1 / 5 |
| Manque de main-d’œuvre disponible | 1 / 5 |
| Candidats éloignés des offres | 1 / 5 |
Ce que demandent les offres
Offres des 12 derniers mois, à fin 1er trimestre 2026.
- CDI100 %
- CDD < 1 mois0 %
- CDD de 1 à 6 mois0 %
- CDD > 6 mois0 %
- Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)0 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| CDI | 99,6 % |
| CDD < 1 mois | 0 % |
| CDD de 1 à 6 mois | 0,4 % |
| CDD > 6 mois | 0 % |
| Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage) | 0 % |
- Moins d'un an50 %
- 1 à 2 ans32 %
- 2 à 4 ans9 %
- 4 ans et +9 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| Moins d'un an | 50 % |
| 1 à 2 ans | 31,8 % |
| 2 à 4 ans | 9,1 % |
| 4 ans et + | 9,1 % |
- Ouvriers non qualifiés0 %
- Ouvriers qualifiés0 %
- Employés non qualifiés5 %
- Employés qualifiés55 %
- Agents de maîtrise / Techniciens40 %
- Cadres0 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| Ouvriers non qualifiés | 0 % |
| Ouvriers qualifiés | 0 % |
| Employés non qualifiés | 5 % |
| Employés qualifiés | 55 % |
| Agents de maîtrise / Techniciens | 40 % |
| Cadres | 0 % |
Et ensuite ?
Avant de vous former, testez ce métier : une immersion professionnelle permet de le découvrir dans une entreprise, de 1 jour à 1 mois.
- Parlez-en à un conseiller : France Travail si vous cherchez un emploi, un conseiller en évolution professionnelle si vous êtes salarié.
- Trouvez une entreprise d’accueil. Si vous cherchez un emploi, l’Afpa propose aussi un parcours de découverte (Prépa compétences), via votre conseiller France Travail.
- Votre conseiller valide la convention d’immersion : elle est obligatoire.
Voir les offres d’emploi en France (nouvel onglet)Trouver une immersion (nouvel onglet)Salaires et offres sur Métierscope (nouvel onglet)
Le guide pas à pas : à qui parler, comment tester, comment se former →Compétences
Cœur du métier
- Animer, coordonner une équipe
- Organiser la logistique des recrutements et des formations
- Superviser le recrutement et la formation du personnel
- Enseigner, développer des compétences
- Entretenir, nettoyer un espace, un lieu, un local
- Contrôler la qualité des prestations fournies
- Gérer les agendas et planifier des rendez-vous
- Organiser et planifier une activité
- Assurer la gestion administrative et financière d'une activité
- Concevoir des stratégies de fidélisation de la clientèle
- Organiser, aménager un espace de vente
Tous les savoir-faire
Management
- Animer, coordonner une équipe
- Favoriser et mesurer la performance d'une équipe
Gestion des Ressources Humaines
- Conduire un entretien de recrutement
- Organiser la logistique des recrutements et des formations
- Organiser un recrutement
- Superviser le recrutement et la formation du personnel
Conseil, Transmission
- Assurer la formation continue du personnel
- Conseiller sur la mise en valeur de son image personnelle
- Conseiller, accompagner une personne
- Enseigner, développer des compétences
- Evaluer les besoins en formation du personnel
Soin
- Pratiquer des techniques manuelles drainantes, relaxantes, raffermissantes et stimulantes
- Réaliser des soins d'épilation
- Réaliser des soins du visage et du corps
Communication, Multimédia
- Optimiser la visibilité des publications sur les réseaux sociaux
Data et Nouvelles technologies
- Mettre à jour un dossier, une base de données
Maintenance, Réparation
- Entretenir un outil ou un matériel
- Entretenir, nettoyer un espace, un lieu, un local
- Veiller à la conformité des machines et des soins des séances d'UV, spa, sauna, hammam
Prévention des risques
- Superviser la mise en œuvre de campagnes promotionnelles
- Superviser les opérations de nettoyage et de désinfection
Qualité
- Contrôler la qualité des prestations fournies
Gestion des stocks
- Assurer le suivi des stocks en temps réel
- Définir des besoins en approvisionnement
Gestion administrative et comptable
- Gérer les agendas et planifier des rendez-vous
- Gérer un planning
- Organiser et planifier une activité
Pilotage et maîtrise des coûts
- Assurer la gestion administrative et financière d'une activité
Gestion et contrôle
- Elaborer, suivre et piloter un budget
- Réaliser des opérations comptables
Relation client
- Analyser les besoins pour proposer des soins adaptés
Développement commercial
- Analyser les retours clients pour améliorer les produits ou services
- Concevoir des stratégies de fidélisation de la clientèle
- Organiser, aménager un espace de vente
- Présenter et expliquer des techniques d'esthétique et de maquillage
- Présenter et valoriser un produit ou un service
Stratégie de développement
- Développer des partenariats avec des acteurs locaux
- Développer des partenariats avec des fournisseurs de produits de beauté
- Développer des partenariats avec des organismes de formation
- Mettre en place des partenariats stratégiques
Communication
- Promouvoir l'établissement sur les réseaux sociaux
Savoir-être professionnels
Savoir-être professionnels
- Avoir l'esprit d'équipe
- Avoir le sens du service
- Faire preuve d'autonomie
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Connaissances et certifications
Produits, outils et matières
- Utilisation de logiciels de caisse
Certifications et habilitations
- Bac pro esthétique, cosmétique, parfumerie
- BTS métiers de l'esthétique, de la cosmétique et de la parfumerie option B formation-marques
- CAP esthétique cosmétique parfumerie
- BTS métiers de l'esthétique, de la cosmétique et de la parfumerie option C cosmétologie
- BTS métiers de l'esthétique, de la cosmétique et de la parfumerie option A management
Domaines d'expertise
- Merchandising / Marchandisage
- Management de proximité
- Techniques de vente et de conseil
Normes et procédés
- Règles d'hygiène et d'asepsie
- Normes d'hygiène et de sécurité
Conditions de travail
- Statut d'emploi
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
- Travailleur indépendant
- Conditions de travail et risques professionnels
- Déplacements professionnels
- En contact avec du public
- Port de tenue professionnelle ou d'uniforme
- Horaires et durée du travail
- Travail en journée
- Travail le samedi
- Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité
- Types de structures
- Commerce de proximité
Métiers proches
Métiers accessibles avec des compétences communes. En haut à droite : mieux payés et plus d’offres par candidat.
- Ce métier
- Métiers proches
- Au-delà de 5
Source : Insee et France Travail
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| Métier | Salaire médian net estimé | Offres pour 1 demandeur |
|---|---|---|
| Responsable d'institut de beauté | 1 499 € | 7,4 |
| Responsable espace bien-être | 1 499 € | 1,1 |
| Formateur / Formatrice en esthétisme | 1 499 € | 0,1 |
| Gérant / Gérante salon de coiffure | 1 499 € | 4,6 |
| Masseur / Masseuse bien-être | 1 499 € | 0,4 |
| Agent / Agente de soins en hydrothérapie | 1 499 € | 0,5 |
| Conseiller / Conseillère en voyages | 2 009 € | 1,3 |
| Responsable d'agence de voyages | 2 009 € | 3,8 |
| Conseiller / Conseillère en insertion professionnelle | 2 536 € | 0,8 |
| Assistant administratif / Assistante administrative multilingue | 1 626 € | 1 |
- Responsable espace bien-être1 499 € net · 1 922 € brut (métier d’origine)1,1 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : élevée
- Responsable de pressing1 457 € net · 1 868 € brut (métier d’origine)Difficulté de recrutement : faible
- Formateur / Formatrice en esthétisme1 499 € net · 1 922 € brut (métier d’origine)0,1 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : élevée
- Gérant / Gérante salon de coiffure1 499 € net · 1 922 € brut4,6 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : élevée
- Masseur / Masseuse bien-être1 499 € net · 1 922 € brut0,4 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : élevée
- Agent / Agente de soins en hydrothérapie1 499 € net · 1 922 € brut0,5 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : élevée
- Conseiller / Conseillère en voyages2 009 € net · 2 575 € brut1,3 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Responsable d'agence de voyages2 009 € net · 2 575 € brut (métier d’origine)3,8 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Conseiller / Conseillère en insertion professionnelle2 536 € net · 3 251 € brut0,8 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Assistant administratif / Assistante administrative multilingue1 626 € net · 2 084 € brut (métier d’origine)1 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
Autres intitulés de ce métier
- Directeur / Directrice d'institut de beauté
- Directeur / Directrice technique de centre de beauté
- Gérant / Gérante d'institut de beauté