Fiche ROME M1430
Chargé / Chargée d'études commerciales
- Accès : dès Bac+3 (jusqu’à Bac+5)
Chiffres clés en France
Salaire médian net estiméRepris du métier d’origine
3 941 €
Soit 5 053 € brut par mois, en équivalent temps plein (2022). Montants du métier d’origine de cette fiche récente.
Offres sur 12 mois, en France
5 850
+1,9 % sur un an
4,4 offres pour 1 demandeur d’emploi (1er trimestre 2026).
Difficulté de recrutement
Faible
Enquête 2025 auprès des employeurs : plus elle est élevée, plus ils peinent à trouver des candidats.
Retour à l’emploi
40 %
Part des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre (2e trimestre 2025).
Le métier
Le Chargé d'études commerciales collecte, analyse et interprète des données pour orienter les stratégies commerciales et marketing de l'entreprise. Conçoit et réalise des enquêtes, des sondages et des études pour comprendre les besoins et les attentes des consommateurs Surveille et analyse les activités des concurrents, les tendances du marché et les évolutions sectorielles Produit des rapports détaillés et formule des recommandations pour orienter les stratégies marketing et commerciales Définit des segments de marché pour mieux cibler les actions et personnaliser les offres Analyse les performances des campagnes marketing ou commerciales et propose des ajustements de stratégie en fonction des résultats obtenus Peut coordonner et superviser une équipe
Comment y accéder
Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac +3 à Bac +5 en techniques de commercialisation, sciences économiques ou marketing.
Combien on gagne
Salaires réellement versés aux salariés en poste, selon la famille de métiers et l’âge (année 2022). Montants nets estimés (environ 22 % de cotisations en moins que le brut) ; le brut publié figure dans chaque tableau.
Fiche récente, sans statistique propre : les montants sont ceux du métier dont elle est issue, Chargé / Chargée d'études socio-économiques. Ils peuvent correspondre à un autre niveau de qualification.
- Moins de 35 ans
- 35 ans et plus
- Médiane tous métiers (2 117 € net)
- Cadres administratifs, comptables et financiers (hors juristes)Moins de 35 ans : 3 253 € net ; 35 ans et plus : 4 252 € net
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Famille de métiers | Moins de 35 ans, net (brut) | 35 ans et plus, net (brut) | Tous âges, net (brut) |
|---|---|---|---|
| Cadres administratifs, comptables et financiers (hors juristes) | 3 253 € (4 170 € brut) | 4 252 € (5 451 € brut) | 3 941 € (5 053 € brut) |
Mieux rémunéré que 94 % des 207 familles de métiers.
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Repère | Salaire médian net estimé (brut) |
|---|---|
| Ce métier | 3 941 € (5 053 € brut) |
| 10 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 601 € (2 053 € brut) |
| 25 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 798 € (2 305 € brut) |
| Médiane des familles de métiers | 2 117 € (2 714 € brut) |
| 75 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 2 629 € (3 371 € brut) |
| 90 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 3 692 € (4 734 € brut) |
Est-ce que ça recrute ?
Évolution des offres d’emploi et des demandeurs d’emploi en France, trimestre par trimestre.
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Offres sur 12 mois |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 5 850 |
| 4e trimestre 2025 | 6 130 |
| 3e trimestre 2025 | 6 460 |
| 2e trimestre 2025 | 5 800 |
| 1er trimestre 2025 | 5 740 |
| 4e trimestre 2024 | 5 840 |
| 3e trimestre 2024 | 6 260 |
| 2e trimestre 2024 | 6 630 |
| 1er trimestre 2024 | 6 840 |
| 4e trimestre 2023 | 7 110 |
| 3e trimestre 2023 | 7 030 |
| 2e trimestre 2023 | 6 670 |
| 1er trimestre 2023 | 6 570 |
| 4e trimestre 2022 | 6 290 |
| 3e trimestre 2022 | 6 140 |
| 2e trimestre 2022 | 5 890 |
| 1er trimestre 2022 | 5 460 |
| 4e trimestre 2021 | 4 930 |
| 3e trimestre 2021 | 4 280 |
| 2e trimestre 2021 | 3 840 |
| 1er trimestre 2021 | 3 320 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Demandeurs d’emploi |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 1 340 |
| 4e trimestre 2025 | 1 350 |
| 3e trimestre 2025 | 1 210 |
| 2e trimestre 2025 | 1 150 |
| 1er trimestre 2025 | 1 220 |
| 4e trimestre 2024 | 1 140 |
| 3e trimestre 2024 | 1 070 |
| 2e trimestre 2024 | 970 |
| 1er trimestre 2024 | 1 020 |
| 4e trimestre 2023 | 1 070 |
| 3e trimestre 2023 | 1 080 |
| 2e trimestre 2023 | 1 000 |
| 1er trimestre 2023 | 1 000 |
| 4e trimestre 2022 | 1 020 |
| 3e trimestre 2022 | 1 020 |
| 2e trimestre 2022 | 910 |
| 1er trimestre 2022 | 970 |
| 4e trimestre 2021 | 1 010 |
| 3e trimestre 2021 | 1 100 |
| 2e trimestre 2021 | 1 110 |
| 1er trimestre 2021 | 1 230 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Taux de retour |
|---|---|
| 2e trimestre 2025 | 40 % |
| 1er trimestre 2025 | 38 % |
| 4e trimestre 2024 | 37 % |
| 3e trimestre 2024 | 40 % |
| 2e trimestre 2024 | 38 % |
| 1er trimestre 2024 | 39 % |
| 4e trimestre 2023 | 37 % |
| 3e trimestre 2023 | 40 % |
| 2e trimestre 2023 | 39 % |
| 1er trimestre 2023 | 39 % |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Embauches |
|---|---|
| 3e trimestre 2025 | 460 |
| 2e trimestre 2025 | 460 |
| 1er trimestre 2025 | 350 |
| 4e trimestre 2024 | 410 |
| 3e trimestre 2024 | 320 |
| 2e trimestre 2024 | 340 |
| 1er trimestre 2024 | 320 |
| 4e trimestre 2023 | 270 |
| 3e trimestre 2023 | 270 |
| 2e trimestre 2023 | 230 |
| 1er trimestre 2023 | 280 |
| 4e trimestre 2022 | 280 |
| 3e trimestre 2022 | 240 |
| 2e trimestre 2022 | 290 |
| 1er trimestre 2022 | 320 |
| 4e trimestre 2021 | 330 |
| 3e trimestre 2021 | 360 |
| 2e trimestre 2021 | 330 |
| 1er trimestre 2021 | 300 |
Pourquoi les employeurs peinent à recruter
Une difficulté élevée joue plutôt en faveur des candidats, sauf quand elle vient de conditions de travail ou de salaires peu attractifs.
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Année | Niveau |
|---|---|
| 2025 | 2 — Faible |
| 2024 | 2 — Faible |
| 2023 | 3 — Moyenne |
| 2022 | 2 — Faible |
| 2021 | 2 — Faible |
| 2020 | 4 — Élevée |
| 2019 | 4 — Élevée |
| 2018 | 4 — Élevée |
| 2017 | 2 — Faible |
| 2016 | 2 — Faible |
- Manque de main-d’œuvre disponible3/5
- Salaires peu attractifs1/5
- Conditions de travail contraignantes1/5
- Emplois peu durables1/5
- Intensité des embauches1/5
- Candidats éloignés des offres1/5
- Formation spécifique exigée1/5
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Facteur | Niveau |
|---|---|
| Manque de main-d’œuvre disponible | 3 / 5 |
| Salaires peu attractifs | 1 / 5 |
| Conditions de travail contraignantes | 1 / 5 |
| Emplois peu durables | 1 / 5 |
| Intensité des embauches | 1 / 5 |
| Candidats éloignés des offres | 1 / 5 |
| Formation spécifique exigée | 1 / 5 |
Ce que demandent les offres
Offres des 12 derniers mois, à fin 1er trimestre 2026.
- CDI73 %
- CDD < 1 mois0 %
- CDD de 1 à 6 mois3 %
- CDD > 6 mois9 %
- Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)15 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| CDI | 72,7 % |
| CDD < 1 mois | 0 % |
| CDD de 1 à 6 mois | 3,3 % |
| CDD > 6 mois | 8,7 % |
| Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage) | 15,3 % |
- Moins d'un an52 %
- 1 à 2 ans24 %
- 2 à 4 ans11 %
- 4 ans et +13 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| Moins d'un an | 51,6 % |
| 1 à 2 ans | 24,2 % |
| 2 à 4 ans | 11,3 % |
| 4 ans et + | 12,9 % |
- Ouvriers non qualifiés2 %
- Ouvriers qualifiés2 %
- Employés non qualifiés13 %
- Employés qualifiés40 %
- Agents de maîtrise / Techniciens21 %
- Cadres22 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| Ouvriers non qualifiés | 1,6 % |
| Ouvriers qualifiés | 1,6 % |
| Employés non qualifiés | 12,9 % |
| Employés qualifiés | 40,3 % |
| Agents de maîtrise / Techniciens | 21 % |
| Cadres | 22,6 % |
Et ensuite ?
Avant de vous former, testez ce métier : une immersion professionnelle permet de le découvrir dans une entreprise, de 1 jour à 1 mois.
- Parlez-en à un conseiller : France Travail si vous cherchez un emploi, un conseiller en évolution professionnelle si vous êtes salarié.
- Trouvez une entreprise d’accueil. Si vous cherchez un emploi, l’Afpa propose aussi un parcours de découverte (Prépa compétences), via votre conseiller France Travail.
- Votre conseiller valide la convention d’immersion : elle est obligatoire.
Voir les offres d’emploi en France (nouvel onglet)Trouver une immersion (nouvel onglet)Salaires et offres sur Métierscope (nouvel onglet)
Le guide pas à pas : à qui parler, comment tester, comment se former →Compétences
Cœur du métier
- Coordonner le déroulement d'une étude
- Analyser, exploiter, structurer des données
- Assister une structure dans l'interprétation et l'analyse d'une étude
- Analyser les données de vente pour optimiser les stratégies
- Analyser les tendances de consommation des clients
- Identifier une clientèle cible ou des prospects
- Etablir des prévisions, des évaluations, des recommandations, des perspectives
- Mettre en place des outils d'aide à la décision
- Synthétiser et mettre en forme des données pour les présenter lors de réunions stratégiques
- Communiquer les résultats des études aux parties prenantes
- Respecter les normes éthiques et de confidentialité
Tous les savoir-faire
Recherche, Innovation
- Analyser les indicateurs pertinents sur les tendances et les usages des clients
- Concevoir des enquêtes pour évaluer la satisfaction client
- Coordonner le déroulement d'une étude
Data et Nouvelles technologies
- Analyser, exploiter, structurer des données
- Assister une structure dans l'interprétation et l'analyse d'une étude
- Faciliter l'intégration de solutions d'intelligence artificielle dans les projets existants
- Réaliser un modèle de prévision
Qualité
- Améliorer continuellement les méthodes d'analyse
Gestion et contrôle
- Elaborer, suivre et piloter un budget
Développement commercial
- Analyser les données de vente pour optimiser les stratégies
- Analyser les tendances de consommation des clients
- Concevoir des modèles de détection des insights consommateurs
- Contractualiser une prestation
- Identifier une clientèle cible ou des prospects
- Interpréter les résultats d'enquêtes et proposer des améliorations de produit ou service
- Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
Stratégie de développement
- Concevoir et gérer un projet
- Développer et gérer des relations ou partenariats
- Etablir des prévisions, des évaluations, des recommandations, des perspectives
- Mettre en place des outils d'aide à la décision
- Planifier et suivre les échéances de projet
- Proposer des améliorations basées sur les analyses de données
- Synthétiser et mettre en forme des données pour les présenter lors de réunions stratégiques
Communication
- Communiquer auprès de ses interlocuteurs internes et externes
- Communiquer les résultats des études aux parties prenantes
- Convaincre en argumentant avec un ou plusieurs interlocuteurs
- Mener des travaux collaboratifs avec la direction et les autres services (marketing, recherche et développement, etc.) de l'entreprise pour améliorer les produits ou services
- Utiliser l'anglais dans un contexte professionnel
Organisation
- Respecter les normes éthiques et de confidentialité
Développement des compétences
- Maintenir une veille réglementaire et technique
Savoir-être professionnels
Savoir-être professionnels
- Etre force de proposition
- Faire preuve de rigueur et de précision
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Connaissances et certifications
Produits, outils et matières
- Logiciels d'analyse et de traitement de données
Certifications et habilitations
- BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat
- BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente
- Licence mention economie, science politique
Domaines d'expertise
- Analyse statistique
- Analyse des marchés
- Modélisation et simulation
- Utilisation de logiciels d'analyse statistique
- Suivi des tendances du marché
- Utilisation d'outils Business Intelligence (BI) - Informatique décisionnelle
- Conception et analyse d'enquête
- Logiciels de gestion de base de données
- Intelligence artificielle
Normes et procédés
- Règlement Général européen sur la Protection des Données (RGPD)
- Modélisation économique
- Méthodes de prospective
Techniques professionnelles
- Techniques de sondage d'opinions
- Techniques commerciales
- Techniques de communication et de négociation
- Techniques de benchmarking
- Analyse de l'audience cible
Conditions de travail
- Statut d'emploi
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
- Conditions de travail et risques professionnels
- Déplacements professionnels
- En bureau d'études
- Possibilité de télétravail
- Horaires et durée du travail
- Travail en journée
- Types de structures
- Entreprises et milieux professionnels
Métiers proches
Métiers accessibles avec des compétences communes. En haut à droite : mieux payés et plus d’offres par candidat.
- Ce métier
- Métiers proches
- Au-delà de 5
Source : Insee et France Travail
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| Métier | Salaire médian net estimé | Offres pour 1 demandeur |
|---|---|---|
| Chargé / Chargée d'études commerciales | 3 941 € | 4,4 |
| Ingénieur statisticien / Ingénieure statisticienne | 3 941 € | 1,4 |
| Chargé / Chargée d'études socio-économiques | 3 941 € | 4,3 |
| Directeur / Directrice d'études socio-économiques | 3 941 € | 11,6 |
| Consultant / Consultante en intelligence économique | 3 941 € | 0,5 |
| Responsable marketing | 4 333 € | 0,7 |
| Chef / Cheffe de produit | 4 333 € | 1,8 |
| Chef de projet / Cheffe de projet (Project Management Officer) | 3 511 € | 3,2 |
| Responsable du développement commercial | 4 333 € | 2,1 |
| Directeur / Directrice des achats | 2 450 € | 3 |
- Ingénieur statisticien / Ingénieure statisticienne3 941 € net · 5 053 € brut1,4 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Chargé / Chargée d'études socio-économiques3 941 € net · 5 053 € brut4,3 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Directeur / Directrice d'études socio-économiques3 941 € net · 5 053 € brut (métier d’origine)11,6 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Consultant / Consultante en intelligence économique3 941 € net · 5 053 € brut (métier d’origine)0,5 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Animateur / Animatrice qualité services3 941 € net · 5 053 € brut (métier d’origine)Difficulté de recrutement : très faible
- Responsable marketing4 333 € net · 5 555 € brut0,7 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Chef / Cheffe de produit4 333 € net · 5 555 € brut1,8 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Chef de projet / Cheffe de projet (Project Management Officer)3 511 € net · 4 501 € brut3,2 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : élevée
- Responsable du développement commercial4 333 € net · 5 555 € brut2,1 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Directeur / Directrice des achats2 450 € net · 3 141 € brut3 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
Autres intitulés de ce métier
- Analyste prix / Analyste pricing
- Assistant d'études commerciales / Assistante d'études commerciales
- Chargé / Chargée d'études de marché
- Chargé / Chargée d'études en marketing
- Chargé / Chargée d'études prospectives
- Chargé / Chargée d'études satisfaction
- Responsable prévision des ventes