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Fiche ROME D1442

Courtier / Courtière en bateau

  • Accès : diplôme non obligatoire

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Les statistiques du marché du travail ne sont pas encore publiées pour cette fiche : les fiches créées récemment dans le répertoire ROME n’ont pas encore d’historique.

Le métier

Le courtier en bateau est un intermédiaire commercial indépendant, spécialisé dans la vente, l'achat et la location de bateau de plaisance et yachts, qui met en relation un propriétaire de bateau souhaitant louer ou vendre son bien, avec des clients ou acheteurs potentiels. Evalue les bateaux et conseille les clients sur les meilleures options de location, d'achat ou de vente Organise les visites de bateaux et parfois les essais en mer Accompagne les clients lors des visites pour leur apporter des conseils sur l'option qui correspondra le mieux à leurs besoins / attentes Négocie et finalise les transactions de vente de bateaux et yachts et assure le suivi administratif et légal des transactions Développe un réseau de contacts dans le milieu nautique Peut gérer la location de yachts pour des événements ou des périodes déterminées

Comment y accéder

En théorie, aucun diplôme n'est requis pour exercer, mais en pratique il faut impérativement avoir une bonne connaissance du milieu nautique, des connaissances techniques nautiques et parfois avoir le permis bateau (pour effectuer les essais). Les courtiers ont généralement une formation commerciale qu'ils associent à leur pratique de la plaisance. Il existe quelques formations enseignant les compétences commerciales, nautiques et juridiques : Elles facilitent l'entrée dans le métier grâce à leur réseau.

Et ensuite ?

Avant de vous former, testez ce métier : une immersion professionnelle permet de le découvrir dans une entreprise, de 1 jour à 1 mois.

  1. Parlez-en à un conseiller : France Travail si vous cherchez un emploi, un conseiller en évolution professionnelle si vous êtes salarié.
  2. Trouvez une entreprise d’accueil. Si vous cherchez un emploi, l’Afpa propose aussi un parcours de découverte (Prépa compétences), via votre conseiller France Travail.
  3. Votre conseiller valide la convention d’immersion : elle est obligatoire.
Voir les offres d’emploi en France (nouvel onglet)Trouver une immersion (nouvel onglet)Salaires et offres sur Métierscope (nouvel onglet)
Le guide pas à pas : à qui parler, comment tester, comment se former →

Se former à ce métier

Les diplômes, titres et certificats qui mènent à ce métier, et les formations finançables par votre compte personnel de formation (CPF) pour les préparer.

Diplômes et titres

Ces certifications mènent à ce métier ; elles ne sont pas toutes exigées pour l’exercer (voir « Comment y accéder »). Seules les formations finançables par le CPF sont comptées : les formations initiales, en apprentissage ou financées par la région ou France Travail n’y figurent pas. Les prix varient beaucoup, et certaines offres ne préparent qu’une partie de la certification (un bloc de compétences). Sources : France compétences (répertoires RNCP et RS, export du 25/09/2026) ; France Travail (ROME 4.0) et Réseau des Carif-Oref (Certif Info) pour les liens avec les métiers ; Caisse des Dépôts (catalogue Mon Compte Formation du 25/09/2026).

Des entreprises qui recrutent près de chez vous

Des établissements qui ont embauché pour ce métier et devraient le refaire dans les prochains mois, même sans offre publiée : de bonnes pistes pour une candidature spontanée ou pour demander une immersion.

Compétences

Cœur du métier

  • Organiser des visites de bateaux pour les clients
  • Evaluer la valeur des bateaux sur le marché
  • Rédiger des contrats de vente pour des bateaux
  • Travailler en milieu international
  • Analyser les besoins des clients pour des bateaux
  • Communiquer efficacement les caractéristiques des bateaux
  • Négocier les conditions de vente de bateaux
  • Collaborer avec d'autres courtiers pour échanger des informations
  • Convaincre en argumentant avec un ou plusieurs interlocuteurs
  • Promouvoir une proposition, un projet
  • Maintenir à jour les connaissances sur les tendances du marché nautique
Tous les savoir-faire

Management

  • Collaborer avec d'autres spécialistes pour des cas complexes

Conseil, Transmission

  • Analyser les besoins de formation des individus

Communication, Multimédia

  • Construire une réputation fiable dans le secteur nautique
  • Développer une stratégie de contenu adaptée

Recherche, Innovation

  • Développer des stratégies de vente innovantes

Data et Nouvelles technologies

  • Traiter des informations complexes

Gestion administrative et comptable

  • Organiser des visites de bateaux pour les clients

Gestion et contrôle

  • Evaluer la valeur des bateaux sur le marché

Droit, contentieux et négociation

  • Respecter les règles d'éthique et de déontologie
  • Rédiger des contrats de vente pour des bateaux

Action publique

  • Travailler en milieu international

Relation client

  • Accueillir, informer et orienter les clients
  • Analyser les besoins des clients pour des bateaux

Développement commercial

  • Assurer le suivi post-vente
  • Communiquer efficacement les caractéristiques des bateaux
  • Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
  • Négocier les conditions de vente de bateaux
  • Promouvoir des bateaux disponibles à la vente
  • Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés

Communication

  • Collaborer avec d'autres courtiers pour échanger des informations
  • Collaborer avec d'autres professionnels pour des projets spécifiques
  • Convaincre en argumentant avec un ou plusieurs interlocuteurs
  • Ecrire une ou plusieurs langues étrangères
  • Promouvoir une proposition, un projet
  • Relayer de l'information
  • Sensibiliser un public
  • Travailler, interagir à distance
  • Utiliser les réseaux sociaux

Organisation

  • Agir rapidement en cas de problèmes lors de la vente
  • Assurer la confidentialité des informations des clients
  • Expliquer et faire respecter les règles et procédures
  • Respecter la confidentialité des informations
  • Respecter les délais convenus avec le client pour la livraison
  • Respecter les normes de sécurité dans la présentation des bateaux
  • Réaliser une veille documentaire
  • Utiliser des outils de communication adaptés aux besoins de la personne
  • Utiliser des outils numériques pour la gestion des ventes

Développement des compétences

  • Développer un réseau de contacts dans l'industrie nautique
  • Maintenir à jour les connaissances sur les tendances du marché nautique
Savoir-être professionnels

Savoir-être professionnels

  • Avoir l'esprit d'équipe
  • Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie
  • Faire preuve de sens des responsabilités
Connaissances et certifications

Produits, outils et matières

  • Utilisation de CRM spécialisés dans le yachting
  • Utilisation de logiciels de gestion de flotte de véhicules

Certifications et habilitations

  • Licence pro mention métiers de l'immobilier : gestion et administration de biens
  • Licence pro mention activités juridiques : métiers du droit de l'immobilier
  • BTS négociation et digitalisation de la relation client
  • BTS conseil et commercialisation de solutions techniques

Domaines d'expertise

  • Connaissance des ports de plaisance
  • Gestion de la relation client (CRM)
  • Compétences en communication multilingue
  • Connaissance des tendances du marché nautique
  • Connaissance des assurances maritimes
  • Analyse financière pour investissements dans l'industrie nautique
  • Connaissance des systèmes de navigation moderne
  • Evaluation de la valeur des bateaux

Normes et procédés

  • Gestion des documents légaux de vente
  • Sécurité et maintenance des yachts
  • Connaissance des réglementations internationales maritimes

Techniques professionnelles

  • Utilisation de logiciels de gestion de flotte de bateaux de plaisance
  • Gestion des conflits dans les transactions
  • Planification d'événements nautiques
  • Techniques de publicité en ligne pour yachts
  • Techniques de négociation de contrats
  • Techniques de présentation de bateaux
  • Stratégies de vente et de location de yachts

Conditions de travail

Statut d'emploi
Travailleur indépendant
Publics spécifiques
Clientèle de particuliers
Lieux et déplacements
Zone internationale
Conditions de travail et risques professionnels
Déplacements professionnels
En zone portuaire
Travail en autonomie et en situation isolée
Horaires et durée du travail
Travail les week-ends et jours fériés

Métiers proches

Métiers que la fiche de ce métier cite comme proches. En haut à droite : mieux payés et plus d’offres par candidat.

Salaire et débouchés des métiers prochesOffres d’emploi sur 12 mois pour 1 demandeur d’emploi, selon le salaire médian net estimé. Au-delà de 5, les points sont dessinés en haut du graphique. Ce métier n’y figure pas : trop peu de demandeurs d’emploi pour publier ce rapport.
  • Métiers proches
  • Au-delà de 5
012345+1 000 €2 000 €3 000 €4 000 €5 000 €Salaire médian net mensuel, estimé →↑ Offres pour 1 demandeur

Source : Insee et France Travail
Voir les données
MétierSalaire médian net estiméOffres pour 1 demandeur
Commercial / Commerciale export2 668 €1,7
Agent technico-commercial / Agente technico-commerciale en location de véhicules2 348 €2,2
Formateur / Formatrice2 037 €0,9
Traducteur / Traductrice2 076 €0,1
Responsable d'exploitation transport maritime2 660 €2,1
Coordinateur / Coordinatrice transit en import - export1 965 €0,7
Responsable du développement commercial4 333 €2,1
Affréteur / Affréteuse1 965 €5,3
  1. Commercial / Commerciale export1 compétence en commun2 668 € net · 3 421 € brut (métier d’origine)1,7 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
  2. Technico-commercial / Technico-commerciale de l'industrie et des services nautiques
  3. Agent technico-commercial / Agente technico-commerciale en location de véhicules2 348 € net · 3 010 € brut2,2 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
  4. Formateur / Formatrice2 037 € net · 2 611 € brut0,9 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
  5. Capitaine de yacht1 compétence en commun
  6. Skipper professionnel / Skipper professionnelle1 compétence en commun
  7. Traducteur / Traductrice1 compétence en commun2 076 € net · 2 661 € brut0,1 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
  8. Responsable d'exploitation transport maritime2 660 € net · 3 410 € brut2,1 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
  9. Coordinateur / Coordinatrice transit en import - export1 965 € net · 2 519 € brut0,7 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
  10. Responsable du développement commercial2 compétences en commun4 333 € net · 5 555 € brut2,1 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
  11. Courtier / Courtière affrètement maritime1 965 € net · 2 519 € brutDifficulté de recrutement : faible
  12. Affréteur / Affréteuse1 965 € net · 2 519 € brut5,3 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
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Autres intitulés de ce métier

  • Courtier / Courtière en bateau de plaisance
  • Yacht broker