Fiche ROME D1442

Courtier / Courtière en bateau

Accès : diplôme non obligatoire

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Le métier

Le courtier en bateau est un intermédiaire commercial indépendant, spécialisé dans la vente, l'achat et la location de bateau de plaisance et yachts, qui met en relation un propriétaire de bateau souhaitant louer ou vendre son bien, avec des clients ou acheteurs potentiels. Evalue les bateaux et conseille les clients sur les meilleures options de location, d'achat ou de vente Organise les visites de bateaux et parfois les essais en mer Accompagne les clients lors des visites pour leur apporter des conseils sur l'option qui correspondra le mieux à leurs besoins / attentes Négocie et finalise les transactions de vente de bateaux et yachts et assure le suivi administratif et légal des transactions Développe un réseau de contacts dans le milieu nautique Peut gérer la location de yachts pour des événements ou des périodes déterminées

Comment y accéder

En théorie, aucun diplôme n'est requis pour exercer, mais en pratique il faut impérativement avoir une bonne connaissance du milieu nautique, des connaissances techniques nautiques et parfois avoir le permis bateau (pour effectuer les essais). Les courtiers ont généralement une formation commerciale qu'ils associent à leur pratique de la plaisance. Il existe quelques formations enseignant les compétences commerciales, nautiques et juridiques : Elles facilitent l'entrée dans le métier grâce à leur réseau.

Et ensuite ?

Avant de vous former, testez ce métier : une immersion professionnelle permet de le découvrir dans une entreprise, de 1 jour à 1 mois.

Parlez-en à un conseiller : France Travail si vous cherchez un emploi, un conseiller en évolution professionnelle si vous êtes salarié.
Trouvez une entreprise d’accueil. Si vous cherchez un emploi, l’Afpa propose aussi un parcours de découverte (Prépa compétences), via votre conseiller France Travail.
Votre conseiller valide la convention d’immersion : elle est obligatoire.

Voir les offres d’emploi en France Trouver une immersion Salaires et offres sur Métierscope

Le guide pas à pas : à qui parler, comment tester, comment se former →

Compétences

Cœur du métier

Organiser des visites de bateaux pour les clients
Evaluer la valeur des bateaux sur le marché
Rédiger des contrats de vente pour des bateaux
Travailler en milieu international
Analyser les besoins des clients pour des bateaux
Communiquer efficacement les caractéristiques des bateaux
Négocier les conditions de vente de bateaux
Collaborer avec d'autres courtiers pour échanger des informations
Convaincre en argumentant avec un ou plusieurs interlocuteurs
Promouvoir une proposition, un projet
Maintenir à jour les connaissances sur les tendances du marché nautique

Tous les savoir-faire

Management

Collaborer avec d'autres spécialistes pour des cas complexes

Conseil, Transmission

Analyser les besoins de formation des individus

Communication, Multimédia

Construire une réputation fiable dans le secteur nautique
Développer une stratégie de contenu adaptée

Recherche, Innovation

Développer des stratégies de vente innovantes

Data et Nouvelles technologies

Traiter des informations complexes

Gestion administrative et comptable

Organiser des visites de bateaux pour les clients

Gestion et contrôle

Evaluer la valeur des bateaux sur le marché

Droit, contentieux et négociation

Respecter les règles d'éthique et de déontologie
Rédiger des contrats de vente pour des bateaux

Action publique

Travailler en milieu international

Relation client

Accueillir, informer et orienter les clients
Analyser les besoins des clients pour des bateaux

Développement commercial

Assurer le suivi post-vente
Communiquer efficacement les caractéristiques des bateaux
Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
Négocier les conditions de vente de bateaux
Promouvoir des bateaux disponibles à la vente
Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés

Communication

Collaborer avec d'autres courtiers pour échanger des informations
Collaborer avec d'autres professionnels pour des projets spécifiques
Convaincre en argumentant avec un ou plusieurs interlocuteurs
Ecrire une ou plusieurs langues étrangères
Promouvoir une proposition, un projet
Relayer de l'information
Sensibiliser un public
Travailler, interagir à distance
Utiliser les réseaux sociaux

Organisation

Agir rapidement en cas de problèmes lors de la vente
Assurer la confidentialité des informations des clients
Expliquer et faire respecter les règles et procédures
Respecter la confidentialité des informations
Respecter les délais convenus avec le client pour la livraison
Respecter les normes de sécurité dans la présentation des bateaux
Réaliser une veille documentaire
Utiliser des outils de communication adaptés aux besoins de la personne
Utiliser des outils numériques pour la gestion des ventes

Développement des compétences

Développer un réseau de contacts dans l'industrie nautique
Maintenir à jour les connaissances sur les tendances du marché nautique

Savoir-être professionnels

Avoir l'esprit d'équipe
Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie
Faire preuve de sens des responsabilités

Connaissances et certifications

Produits, outils et matières

Utilisation de CRM spécialisés dans le yachting
Utilisation de logiciels de gestion de flotte de véhicules

Certifications et habilitations

Licence pro mention métiers de l'immobilier : gestion et administration de biens
Licence pro mention activités juridiques : métiers du droit de l'immobilier
BTS négociation et digitalisation de la relation client
BTS conseil et commercialisation de solutions techniques

Domaines d'expertise

Connaissance des ports de plaisance
Gestion de la relation client (CRM)
Compétences en communication multilingue
Connaissance des tendances du marché nautique
Connaissance des assurances maritimes
Analyse financière pour investissements dans l'industrie nautique
Connaissance des systèmes de navigation moderne
Evaluation de la valeur des bateaux

Normes et procédés

Gestion des documents légaux de vente
Sécurité et maintenance des yachts
Connaissance des réglementations internationales maritimes

Techniques professionnelles

Utilisation de logiciels de gestion de flotte de bateaux de plaisance
Gestion des conflits dans les transactions
Planification d'événements nautiques
Techniques de publicité en ligne pour yachts
Techniques de négociation de contrats
Techniques de présentation de bateaux
Stratégies de vente et de location de yachts

Conditions de travail

Statut d'emploi: Travailleur indépendant
Publics spécifiques: Clientèle de particuliers
Lieux et déplacements: Zone internationale
Conditions de travail et risques professionnels: Déplacements professionnels; En zone portuaire; Travail en autonomie et en situation isolée
Horaires et durée du travail: Travail les week-ends et jours fériés

Métiers proches

Métiers accessibles avec des compétences communes. En haut à droite : mieux payés et plus d’offres par candidat.

Salaire et débouchés des métiers prochesOffres d’emploi sur 12 mois pour 1 demandeur d’emploi, selon le salaire médian net estimé. Au-delà de 5, les points sont dessinés en haut du graphique. Ce métier n’y figure pas : trop peu de demandeurs d’emploi pour publier ce rapport.

Métiers proches
Au-delà de 5

Source : Insee et France Travail

Voir les données

Métier	Salaire médian net estimé	Offres pour 1 demandeur
Commercial / Commerciale export	2 668 €	1,7
Agent technico-commercial / Agente technico-commerciale en location de véhicules	2 348 €	2,2
Formateur / Formatrice	2 037 €	0,9
Traducteur / Traductrice	2 076 €	0,1
Responsable d'exploitation transport maritime	2 660 €	2,1
Coordinateur / Coordinatrice transit en import - export	1 965 €	0,7
Responsable du développement commercial	4 333 €	2,1
Affréteur / Affréteuse	1 965 €	5,3

Autres intitulés de ce métier

Courtier / Courtière en bateau de plaisance
Yacht broker