Fiche ROME D1433
Commercial / Commerciale export
- Accès : dès Bac+2 (jusqu’à Bac+5)
- Poste de cadre
Chiffres clés en France
Salaire médian net estiméRepris du métier d’origine
2 668 €
Soit 3 421 € brut par mois, en équivalent temps plein (2022). Montants du métier d’origine de cette fiche récente.
Offres sur 12 mois, en France
2 770
−25,9 % sur un an
1,7 offre pour 1 demandeur d’emploi (1er trimestre 2026).
Difficulté de recrutement
Moyenne
Enquête 2025 auprès des employeurs : plus elle est élevée, plus ils peinent à trouver des candidats.
Retour à l’emploi
36 %
Part des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre (2e trimestre 2025).
Le métier
Le commercial export développe les ventes et les partenariats à l'international pour une entreprise, en promouvant ses produits ou services sur les marchés étrangers. Prospecte et développe un portefeuille de clients à l'international Négocie les conditions commerciales et contractuelles à l'export Assure le suivi des commandes et la satisfaction des clients Analyse les marchés étrangers pour identifier de nouvelles opportunités Collabore avec les services logistiques pour optimiser les flux de marchandises Participe à des salons professionnels et des missions commerciales à l'étranger
Comment y accéder
Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 à Bac+5 en commerce international ou techniques de commercialisation. La maîtrise d'une langue étrangère est souvent requise.
Combien on gagne
Salaires réellement versés aux salariés en poste, selon la famille de métiers et l’âge (année 2022). Montants nets estimés (environ 22 % de cotisations en moins que le brut) ; le brut publié figure dans chaque tableau.
Fiche récente, sans statistique propre : les montants sont ceux du métier dont elle est issue, Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises. Ils peuvent correspondre à un autre niveau de qualification.
- Moins de 35 ans
- 35 ans et plus
- Médiane tous métiers (2 117 € net)
- Attachés commerciauxMoins de 35 ans : 2 260 € net ; 35 ans et plus : 2 913 € net
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Famille de métiers | Moins de 35 ans, net (brut) | 35 ans et plus, net (brut) | Tous âges, net (brut) |
|---|---|---|---|
| Attachés commerciaux | 2 260 € (2 897 € brut) | 2 913 € (3 735 € brut) | 2 668 € (3 421 € brut) |
Mieux rémunéré que 77 % des 207 familles de métiers.
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Repère | Salaire médian net estimé (brut) |
|---|---|
| Ce métier | 2 668 € (3 421 € brut) |
| 10 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 601 € (2 053 € brut) |
| 25 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 798 € (2 305 € brut) |
| Médiane des familles de métiers | 2 117 € (2 714 € brut) |
| 75 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 2 629 € (3 371 € brut) |
| 90 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 3 692 € (4 734 € brut) |
Est-ce que ça recrute ?
Évolution des offres d’emploi et des demandeurs d’emploi en France, trimestre par trimestre.
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Offres sur 12 mois |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 2 770 |
| 4e trimestre 2025 | 2 940 |
| 3e trimestre 2025 | 3 210 |
| 2e trimestre 2025 | 3 550 |
| 1er trimestre 2025 | 3 740 |
| 4e trimestre 2024 | 3 840 |
| 3e trimestre 2024 | 4 120 |
| 2e trimestre 2024 | 4 300 |
| 1er trimestre 2024 | 4 150 |
| 4e trimestre 2023 | 4 140 |
| 3e trimestre 2023 | 4 120 |
| 2e trimestre 2023 | 3 700 |
| 1er trimestre 2023 | 3 490 |
| 4e trimestre 2022 | 2 990 |
| 3e trimestre 2022 | 2 490 |
| 2e trimestre 2022 | 2 400 |
| 1er trimestre 2022 | 2 330 |
| 4e trimestre 2021 | 2 200 |
| 3e trimestre 2021 | 2 010 |
| 2e trimestre 2021 | 1 910 |
| 1er trimestre 2021 | 1 720 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Demandeurs d’emploi |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 1 680 |
| 4e trimestre 2025 | 1 680 |
| 3e trimestre 2025 | 1 610 |
| 2e trimestre 2025 | 1 570 |
| 1er trimestre 2025 | 1 780 |
| 4e trimestre 2024 | 1 780 |
| 3e trimestre 2024 | 1 730 |
| 2e trimestre 2024 | 1 710 |
| 1er trimestre 2024 | 1 800 |
| 4e trimestre 2023 | 1 940 |
| 3e trimestre 2023 | 1 970 |
| 2e trimestre 2023 | 1 950 |
| 1er trimestre 2023 | 2 110 |
| 4e trimestre 2022 | 2 260 |
| 3e trimestre 2022 | 2 360 |
| 2e trimestre 2022 | 2 380 |
| 1er trimestre 2022 | 2 500 |
| 4e trimestre 2021 | 2 640 |
| 3e trimestre 2021 | 2 800 |
| 2e trimestre 2021 | 2 740 |
| 1er trimestre 2021 | 2 920 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Taux de retour |
|---|---|
| 2e trimestre 2025 | 36 % |
| 1er trimestre 2025 | 36 % |
| 4e trimestre 2024 | 37 % |
| 3e trimestre 2024 | 39 % |
| 2e trimestre 2024 | 37 % |
| 1er trimestre 2024 | 37 % |
| 4e trimestre 2023 | 38 % |
| 3e trimestre 2023 | 39 % |
| 2e trimestre 2023 | 39 % |
| 1er trimestre 2023 | 39 % |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Embauches |
|---|---|
| 3e trimestre 2025 | 480 |
| 2e trimestre 2025 | 480 |
| 1er trimestre 2025 | 420 |
| 4e trimestre 2024 | 530 |
| 3e trimestre 2024 | 510 |
| 2e trimestre 2024 | 480 |
| 1er trimestre 2024 | 550 |
| 4e trimestre 2023 | 590 |
| 3e trimestre 2023 | 610 |
| 2e trimestre 2023 | 580 |
| 1er trimestre 2023 | 540 |
| 4e trimestre 2022 | 610 |
| 3e trimestre 2022 | 660 |
| 2e trimestre 2022 | 630 |
| 1er trimestre 2022 | 670 |
| 4e trimestre 2021 | 750 |
| 3e trimestre 2021 | 800 |
| 2e trimestre 2021 | 670 |
| 1er trimestre 2021 | 620 |
Pourquoi les employeurs peinent à recruter
Une difficulté élevée joue plutôt en faveur des candidats, sauf quand elle vient de conditions de travail ou de salaires peu attractifs.
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Année | Niveau |
|---|---|
| 2025 | 3 — Moyenne |
| 2024 | 3 — Moyenne |
| 2023 | 3 — Moyenne |
| 2022 | 2 — Faible |
| 2021 | 2 — Faible |
| 2020 | 3 — Moyenne |
| 2019 | 3 — Moyenne |
| 2018 | 2 — Faible |
| 2017 | 2 — Faible |
| 2016 | 3 — Moyenne |
- Intensité des embauches3/5
- Manque de main-d’œuvre disponible3/5
- Candidats éloignés des offres3/5
- Formation spécifique exigée2/5
- Salaires peu attractifs1/5
- Conditions de travail contraignantes1/5
- Emplois peu durables1/5
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Facteur | Niveau |
|---|---|
| Intensité des embauches | 3 / 5 |
| Manque de main-d’œuvre disponible | 3 / 5 |
| Candidats éloignés des offres | 3 / 5 |
| Formation spécifique exigée | 2 / 5 |
| Salaires peu attractifs | 1 / 5 |
| Conditions de travail contraignantes | 1 / 5 |
| Emplois peu durables | 1 / 5 |
Ce que demandent les offres
Offres des 12 derniers mois, à fin 1er trimestre 2026.
- CDI89 %
- CDD < 1 mois0 %
- CDD de 1 à 6 mois4 %
- CDD > 6 mois3 %
- Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)4 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| CDI | 89,2 % |
| CDD < 1 mois | 0 % |
| CDD de 1 à 6 mois | 3,6 % |
| CDD > 6 mois | 3,2 % |
| Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage) | 4 % |
- Moins d'un an43 %
- 1 à 2 ans23 %
- 2 à 4 ans14 %
- 4 ans et +20 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| Moins d'un an | 42,9 % |
| 1 à 2 ans | 22,9 % |
| 2 à 4 ans | 14,3 % |
| 4 ans et + | 20 % |
- Ouvriers non qualifiés0 %
- Ouvriers qualifiés0 %
- Employés non qualifiés8 %
- Employés qualifiés43 %
- Agents de maîtrise / Techniciens23 %
- Cadres26 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| Ouvriers non qualifiés | 0 % |
| Ouvriers qualifiés | 0 % |
| Employés non qualifiés | 8,6 % |
| Employés qualifiés | 42,9 % |
| Agents de maîtrise / Techniciens | 22,9 % |
| Cadres | 25,7 % |
Et ensuite ?
Avant de vous former, testez ce métier : une immersion professionnelle permet de le découvrir dans une entreprise, de 1 jour à 1 mois.
- Parlez-en à un conseiller : France Travail si vous cherchez un emploi, un conseiller en évolution professionnelle si vous êtes salarié.
- Trouvez une entreprise d’accueil. Si vous cherchez un emploi, l’Afpa propose aussi un parcours de découverte (Prépa compétences), via votre conseiller France Travail.
- Votre conseiller valide la convention d’immersion : elle est obligatoire.
Voir les offres d’emploi en France (nouvel onglet)Trouver une immersion (nouvel onglet)Salaires et offres sur Métierscope (nouvel onglet)
Le guide pas à pas : à qui parler, comment tester, comment se former →Compétences
Cœur du métier
- Collaborer avec des équipes internationales
- Organiser des flux de marchandises à l'international
- Appliquer la réglementation douanière
- Assurer la conformité des pratiques avec les réglementations en vigueur
- Développer et gérer les relations internationales
- Adapter des stratégies marketing aux différentes cultures et réglementations locales
- Assurer la veille concurrentielle internationale
- Elaborer, adapter une proposition commerciale
- Garantir des transactions commerciales internationales
- Négocier des conditions commerciales
- Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
- Etablir un diagnostic stratégique international
Tous les savoir-faire
Management
- Collaborer avec des équipes internationales
Data et Nouvelles technologies
- Renseigner des supports de suivi d'activité
Logistique
- Assurer le suivi des commandes et des livraisons
- Organiser des flux de marchandises à l'international
Pilotage et maîtrise des coûts
- Assurer la gestion administrative d'une activité
Droit, contentieux et négociation
- Appliquer la réglementation douanière
- Assurer la conformité des pratiques avec les réglementations en vigueur
Action publique
- Développer et gérer les relations internationales
Développement commercial
- Adapter des stratégies marketing aux différentes cultures et réglementations locales
- Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit
- Assurer la veille concurrentielle internationale
- Assurer un service après-vente
- Développer et fidéliser la relation client
- Elaborer, adapter une proposition commerciale
- Garantir des transactions commerciales internationales
- Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
- Négocier des conditions commerciales
- Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
Stratégie de développement
- Etablir un diagnostic stratégique international
Communication
- Convaincre, négocier
Organisation
- Respecter les normes économiques internationales
Savoir-être professionnels
Savoir-être professionnels
- Faire preuve d'autonomie
- Faire preuve de persévérance
- Faire preuve de réactivité
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Connaissances et certifications
Certifications et habilitations
- Master mention langues et commerce international
- Licence pro mention métiers du commerce international
- Diplôme supérieur de management international de l'entreprise
- Diplôme d'études supérieures en marketing, gestion commerciale et management international (programme grande école)
- Diplôme d'enseignement supérieur en management international
- BTS commerce international
- Master mention management et commerce international
- Diplôme d'études spécialisées en management international
- Diplôme d'études supérieures spécialisées en management international
Domaines d'expertise
- Méthodologies de prospection
- Prospection commerciale
- Gestion de la relation client (CRM)
- Pratique de langues étrangères
- Marchés internationaux
- Commerce international
Normes et procédés
- Evaluation des risques à l'international
- Réglementations internationales d'import-export
- Gestion de contrats internationaux
- Droit commercial
- Réglementation douanière
- Organisation de la chaîne logistique
Techniques professionnelles
- Techniques de gestion administrative
- Techniques de négociation internationale
- Planification stratégique des ventes
Conditions de travail
- Statut d'emploi
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
- Lieux et déplacements
- Zone européenne
- Zone internationale
- Conditions de travail et risques professionnels
- Déplacements professionnels
- Horaires et durée du travail
- Travail en horaires décalés
- Travail en journée
- Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité
- Types de structures
- Entreprises et milieux professionnels
Métiers proches
Métiers accessibles avec des compétences communes. En haut à droite : mieux payés et plus d’offres par candidat.
- Ce métier
- Métiers proches
- Au-delà de 5
Source : Insee et France Travail
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| Métier | Salaire médian net estimé | Offres pour 1 demandeur |
|---|---|---|
| Commercial / Commerciale export | 2 668 € | 1,7 |
| Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises | 2 668 € | 3,1 |
| Directeur commercial / Directrice commerciale | 4 333 € | 0,9 |
| Chargé / Chargée de développement économique et local | 3 249 € | 0,9 |
| Analyste décisionnel - Business Intelligence | 2 345 € | 7,6 |
| Responsable du développement commercial | 4 333 € | 2,1 |
| Consultant décisionnel / Consultante décisionnelle - Business Intelligence | 3 511 € | 1,1 |
| Responsable logistique | 2 505 € | 2,2 |
| Chargé / Chargée de mission aux relations internationales | 3 249 € | 0,1 |
| Coordinateur / Coordinatrice transit en import - export | 1 965 € | 0,7 |
- Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises2 668 € net · 3 421 € brut3,1 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
- Directeur commercial / Directrice commerciale4 333 € net · 5 555 € brut0,9 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Chargé / Chargée de développement économique et local3 249 € net · 4 166 € brut0,9 offre pour 1 demandeur
- Analyste décisionnel - Business Intelligence2 345 € net · 3 006 € brut7,6 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : élevée
- Responsable du développement commercial4 333 € net · 5 555 € brut2,1 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Consultant décisionnel / Consultante décisionnelle - Business Intelligence3 511 € net · 4 501 € brut (métier d’origine)1,1 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : élevée
- Responsable logistique2 505 € net · 3 212 € brut2,2 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Chargé / Chargée de mission aux relations internationales3 249 € net · 4 166 € brut (métier d’origine)0,1 offre pour 1 demandeur
- Coordinateur / Coordinatrice transit en import - export1 965 € net · 2 519 € brut0,7 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Responsable en intelligence économique3 941 € net · 5 053 € brut (métier d’origine)Difficulté de recrutement : très faible
Autres intitulés de ce métier
- Attaché commercial / Attachée commerciale export