Fiche ROME G1302
Yield manager
- Accès : dès Bac+3 (jusqu’à Bac+5)
- Poste de cadre
Chiffres clés en France
Salaire médian net estimé
3 821 €
Soit 4 899 € brut par mois, en équivalent temps plein (2022).
Offres sur 12 mois, en France
1 660
−21 % sur un an
5,2 offres pour 1 demandeur d’emploi (1er trimestre 2026).
Difficulté de recrutement
Très faible
Enquête 2025 auprès des employeurs : plus elle est élevée, plus ils peinent à trouver des candidats.
Retour à l’emploi
36 %
Part des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre (2e trimestre 2025).
Le métier
Spécialisé dans l'optimisation des prix et des capacités de vente pour maximiser les revenus d'une entreprise, le Yield manager ajuste dynamiquement les tarifs en fonction de la demande, de la concurrence et des tendances du marché. Analyse les données de marché pour ajuster les stratégies de prix Adapte et réajuste en temps réel le prix de prestations dans les secteurs de l'hôtellerie, du transport (aérien, ferroviaire) ou de la location Collabore avec les équipes de vente et marketing pour développer des offres compétitives Utilise des outils de revenue management pour prévoir la demande et ajuster l'offre
Comment y accéder
Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac +3 à Bac +5 dans les secteurs du management du tourisme et de l'hôtellerie, de la gestion ou un diplôme d'une école de commerce et généralement après quelques années d'expérience professionnelle. La pratique d'une ou plusieurs langues étrangères, en particulier l'anglais, est nécessaire.
Combien on gagne
Salaires réellement versés aux salariés en poste, selon la famille de métiers et l’âge (année 2022). Montants nets estimés (environ 22 % de cotisations en moins que le brut) ; le brut publié figure dans chaque tableau.
- Moins de 35 ans
- 35 ans et plus
- Médiane tous métiers (2 117 € net)
- Ingénieurs et cadres de la logistique, du planning et de l'ordonnancementMoins de 35 ans : 3 180 € net ; 35 ans et plus : 4 092 € net
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Famille de métiers | Moins de 35 ans, net (brut) | 35 ans et plus, net (brut) | Tous âges, net (brut) |
|---|---|---|---|
| Ingénieurs et cadres de la logistique, du planning et de l'ordonnancement | 3 180 € (4 077 € brut) | 4 092 € (5 246 € brut) | 3 821 € (4 899 € brut) |
Mieux rémunéré que 91 % des 207 familles de métiers.
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Repère | Salaire médian net estimé (brut) |
|---|---|
| Ce métier | 3 821 € (4 899 € brut) |
| 10 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 601 € (2 053 € brut) |
| 25 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 798 € (2 305 € brut) |
| Médiane des familles de métiers | 2 117 € (2 714 € brut) |
| 75 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 2 629 € (3 371 € brut) |
| 90 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 3 692 € (4 734 € brut) |
Est-ce que ça recrute ?
Évolution des offres d’emploi et des demandeurs d’emploi en France, trimestre par trimestre.
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Offres sur 12 mois |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 1 660 |
| 4e trimestre 2025 | 1 770 |
| 3e trimestre 2025 | 1 990 |
| 2e trimestre 2025 | 2 080 |
| 1er trimestre 2025 | 2 100 |
| 4e trimestre 2024 | 2 310 |
| 3e trimestre 2024 | 2 340 |
| 2e trimestre 2024 | 2 230 |
| 1er trimestre 2024 | 2 160 |
| 4e trimestre 2023 | 2 170 |
| 3e trimestre 2023 | 2 200 |
| 2e trimestre 2023 | 2 220 |
| 1er trimestre 2023 | 2 240 |
| 4e trimestre 2022 | 2 100 |
| 3e trimestre 2022 | 2 010 |
| 2e trimestre 2022 | 1 900 |
| 1er trimestre 2022 | 1 770 |
| 4e trimestre 2021 | 1 510 |
| 3e trimestre 2021 | 1 240 |
| 2e trimestre 2021 | 1 160 |
| 1er trimestre 2021 | 990 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Demandeurs d’emploi |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 320 |
| 4e trimestre 2025 | 330 |
| 3e trimestre 2025 | 310 |
| 2e trimestre 2025 | 310 |
| 1er trimestre 2025 | 330 |
| 4e trimestre 2024 | 320 |
| 3e trimestre 2024 | 280 |
| 2e trimestre 2024 | 260 |
| 1er trimestre 2024 | 290 |
| 4e trimestre 2023 | 290 |
| 3e trimestre 2023 | 260 |
| 2e trimestre 2023 | 250 |
| 1er trimestre 2023 | 240 |
| 4e trimestre 2022 | 240 |
| 3e trimestre 2022 | 240 |
| 2e trimestre 2022 | 220 |
| 1er trimestre 2022 | 250 |
| 4e trimestre 2021 | 280 |
| 3e trimestre 2021 | 300 |
| 2e trimestre 2021 | 300 |
| 1er trimestre 2021 | 350 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Taux de retour |
|---|---|
| 2e trimestre 2025 | 36 % |
| 1er trimestre 2025 | 40 % |
| 4e trimestre 2024 | 38 % |
| 3e trimestre 2024 | 36 % |
| 2e trimestre 2024 | 33 % |
| 1er trimestre 2024 | 38 % |
| 4e trimestre 2023 | 41 % |
| 3e trimestre 2023 | 41 % |
| 2e trimestre 2023 | 35 % |
| 1er trimestre 2023 | 35 % |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Embauches |
|---|---|
| 3e trimestre 2025 | 80 |
| 2e trimestre 2025 | 90 |
| 1er trimestre 2025 | 70 |
| 4e trimestre 2024 | 80 |
| 3e trimestre 2024 | 70 |
| 2e trimestre 2024 | 60 |
| 1er trimestre 2024 | 60 |
| 4e trimestre 2023 | 60 |
| 3e trimestre 2023 | 60 |
| 2e trimestre 2023 | 60 |
| 1er trimestre 2023 | 50 |
| 4e trimestre 2022 | 70 |
| 3e trimestre 2022 | 40 |
| 2e trimestre 2022 | 120 |
| 1er trimestre 2022 | 60 |
| 4e trimestre 2021 | 80 |
| 3e trimestre 2021 | 90 |
| 2e trimestre 2021 | 70 |
| 1er trimestre 2021 | 60 |
Pourquoi les employeurs peinent à recruter
Une difficulté élevée joue plutôt en faveur des candidats, sauf quand elle vient de conditions de travail ou de salaires peu attractifs.
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Année | Niveau |
|---|---|
| 2025 | 1 — Très faible |
| 2024 | 1 — Très faible |
| 2023 | 2 — Faible |
| 2022 | 1 — Très faible |
| 2021 | 1 — Très faible |
| 2020 | 1 — Très faible |
| 2019 | 5 — Très élevée |
| 2018 | 4 — Élevée |
| 2017 | 1 — Très faible |
| 2016 | 2 — Faible |
- Manque de main-d’œuvre disponible5/5
- Candidats éloignés des offres5/5
- Salaires peu attractifs1/5
- Conditions de travail contraignantes1/5
- Emplois peu durables1/5
- Intensité des embauches1/5
- Formation spécifique exigée1/5
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Facteur | Niveau |
|---|---|
| Manque de main-d’œuvre disponible | 5 / 5 |
| Candidats éloignés des offres | 5 / 5 |
| Salaires peu attractifs | 1 / 5 |
| Conditions de travail contraignantes | 1 / 5 |
| Emplois peu durables | 1 / 5 |
| Intensité des embauches | 1 / 5 |
| Formation spécifique exigée | 1 / 5 |
Ce que demandent les offres
Offres des 12 derniers mois, à fin 1er trimestre 2026.
- CDI81 %
- CDD < 1 mois0 %
- CDD de 1 à 6 mois2 %
- CDD > 6 mois11 %
- Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)6 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| CDI | 80,7 % |
| CDD < 1 mois | 0 % |
| CDD de 1 à 6 mois | 1,8 % |
| CDD > 6 mois | 11,4 % |
| Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage) | 6 % |
- Moins d'un an60 %
- 1 à 2 ans20 %
- 2 à 4 ans10 %
- 4 ans et +10 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| Moins d'un an | 60 % |
| 1 à 2 ans | 20 % |
| 2 à 4 ans | 10 % |
| 4 ans et + | 10 % |
- Ouvriers non qualifiés0 %
- Ouvriers qualifiés0 %
- Employés non qualifiés11 %
- Employés qualifiés34 %
- Agents de maîtrise / Techniciens33 %
- Cadres22 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| Ouvriers non qualifiés | 0 % |
| Ouvriers qualifiés | 0 % |
| Employés non qualifiés | 11,1 % |
| Employés qualifiés | 33,3 % |
| Agents de maîtrise / Techniciens | 33,3 % |
| Cadres | 22,2 % |
Et ensuite ?
Avant de vous former, testez ce métier : une immersion professionnelle permet de le découvrir dans une entreprise, de 1 jour à 1 mois.
- Parlez-en à un conseiller : France Travail si vous cherchez un emploi, un conseiller en évolution professionnelle si vous êtes salarié.
- Trouvez une entreprise d’accueil. Si vous cherchez un emploi, l’Afpa propose aussi un parcours de découverte (Prépa compétences), via votre conseiller France Travail.
- Votre conseiller valide la convention d’immersion : elle est obligatoire.
Voir les offres d’emploi en France (nouvel onglet)Trouver une immersion (nouvel onglet)Salaires et offres sur Métierscope (nouvel onglet)
Le guide pas à pas : à qui parler, comment tester, comment se former →Compétences
Cœur du métier
- Analyser des données pour prendre des décisions stratégiques
- Gérer des bases de données
- Réaliser une analyse ou modélisation statistique de données
- Analyser les taux d'occupation, réservation, tarifs sur le rendement de nuitées, de places d'avion
- Déterminer des prévisions de réservation ou de vente
- Analyser et identifier des tendances, des préférences de consommation
- Définir la tarification des produits ou des services
- Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
- Réaliser une étude de marché, évaluer le potentiel d'un produit ou service
- Surveiller et ajuster les prix en fonction de la concurrence et de la demande
- Concevoir des outils de pilotage, indicateurs, tableaux de bord
- Evaluer l'efficacité des stratégies de tarification
Tous les savoir-faire
Management
- Animer, coordonner une équipe
- Evaluer et développer les compétences de ses collaborateurs
- Organiser le travail d'une équipe
Data et Nouvelles technologies
- Analyser des données pour prendre des décisions stratégiques
- Exploiter des solutions de Data Science ou d'Intelligence Artificielle
- Faire preuve d'appétence pour l'utilisation de logiciels numériques et de nouvelles technologies
- Gérer des bases de données
- Organiser un circuit d'information
- Réaliser une analyse ou modélisation statistique de données
Gestion administrative et comptable
- Analyser les taux d'occupation, réservation, tarifs sur le rendement de nuitées, de places d'avion
- Déterminer des prévisions de réservation ou de vente
Pilotage et maîtrise des coûts
- Etablir des relations durables avec les fournisseurs
Gestion et contrôle
- Conseiller la direction sur les stratégies financières
- Elaborer, suivre et piloter un budget
Droit, contentieux et négociation
- Appliquer un cadre juridique ou réglementaire
- Etablir un contrat de vente
- Négocier un contrat
- Respecter les règles d'éthique et de déontologie
Relation client
- Apporter une assistance technique aux équipes
Développement commercial
- Analyser et identifier des tendances, des préférences de consommation
- Définir la tarification des produits ou des services
- Développer des offres promotionnelles
- Elaborer une stratégie commerciale
- Participer à la promotion et au package d'un produit touristique
- Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
- Réaliser une étude de marché, évaluer le potentiel d'un produit ou service
- Surveiller et ajuster les prix en fonction de la concurrence et de la demande
Stratégie de développement
- Concevoir des outils de pilotage, indicateurs, tableaux de bord
- Contrôler des indicateurs de performance, analyser et corriger des écarts
- Elaborer et analyser des statistiques de vente
- Evaluer l'efficacité des stratégies de tarification
- Mettre en place des solutions d'amélioration de la performance
- Procéder à des arbitrages tarifaires
Communication
- Ecrire une ou plusieurs langues étrangères
- Maîtriser l'anglais commercial en contexte international
Organisation
- Respecter la réglementation maritime
Savoir-être professionnels
Savoir-être professionnels
- Etre force de proposition
- Faire preuve de rigueur et de précision
- Faire preuve de réactivité
Connaissances et certifications
Produits, outils et matières
- Caractéristiques des produits touristiques
- Prestations hôtelières
- Logiciels de gestion de revenus
- Gestion de bases de données tarifaires
Certifications et habilitations
- Diplôme en management du tourisme
- Manager opérationnel en hôtellerie de luxe
- Manager en hôtellerie internationale de luxe
- Bachelor en management du tourisme et de l'hôtellerie
- Bachelor en management hôtelier international
Domaines d'expertise
- Marketing (mercatique)
- Contrats d'allotements
- Utilisation de logiciels d'analyse statistique
- Management opérationnel
- Transport ferroviaire
- Tarification en temps réel (Yield management)
- Gestion budgétaire
Normes et procédés
- Réglementation du transport
Techniques professionnelles
- Techniques commerciales
- Techniques de communication et de négociation
Conditions de travail
- Statut d'emploi
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
- Conditions de travail et risques professionnels
- Possibilité de télétravail
- Horaires et durée du travail
- Travail en journée
- Travail les week-ends et jours fériés
- Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité
Métiers proches
Métiers accessibles avec des compétences communes. En haut à droite : mieux payés et plus d’offres par candidat.
- Ce métier
- Métiers proches
- Au-delà de 5
Source : Insee et France Travail
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| Métier | Salaire médian net estimé | Offres pour 1 demandeur |
|---|---|---|
| Yield manager | 3 821 € | 5,2 |
| Concepteur / Conceptrice de produits touristiques | 2 660 € | 0,8 |
| Directeur / Directrice de structure d'hébergement touristique | 2 863 € | 0,6 |
| Consultant / Consultante tourisme | 2 660 € | 0,1 |
| Analyste décisionnel - Business Intelligence | 2 345 € | 7,6 |
| Directeur commercial / Directrice commerciale | 4 333 € | 0,9 |
| Directeur / Directrice du marketing | 4 333 € | 1 |
| Responsable e-commerce | 2 083 € | 3,4 |
| Contrôleur / Contrôleuse de gestion | 3 941 € | 3,9 |
| Directeur / Directrice des ventes | 2 348 € | 1,9 |
| Analyste financier / Analyste financière | 3 941 € | 1,4 |
- Concepteur / Conceptrice de produits touristiques2 660 € net · 3 410 € brut0,8 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Directeur / Directrice de structure d'hébergement touristique2 863 € net · 3 670 € brut0,6 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Consultant / Consultante tourisme2 660 € net · 3 410 € brut0,1 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Analyste décisionnel - Business Intelligence2 345 € net · 3 006 € brut7,6 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : élevée
- Directeur commercial / Directrice commerciale4 333 € net · 5 555 € brut0,9 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Directeur / Directrice du marketing4 333 € net · 5 555 € brut1 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Responsable e-commerce2 083 € net · 2 670 € brut3,4 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Contrôleur / Contrôleuse de gestion3 941 € net · 5 053 € brut3,9 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : élevée
- Directeur / Directrice des ventes2 348 € net · 3 010 € brut1,9 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Analyste financier / Analyste financière3 941 € net · 5 053 € brut1,4 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
Autres intitulés de ce métier
- Analyst revenue management
- Assistant / Assistante yield manager
- Chargé / Chargée de l'optimisation des produits touristiques
- Chargé / Chargée du rendement de produits du tourisme
- Directeur / Directrice du rendement des produits du tourisme
- Gestionnaire d'allotements de transport
- Négociateur / Négociatrice de contrats hôteliers
- Responsable du rendement des produits du tourisme
- Responsable yield manager
- Revenue Manager