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Fiche ROME G1302

Yield manager

  • Accès : dès Bac+3 (jusqu’à Bac+5)
  • Poste de cadre

Vous exercez ce métier ? Voir vers quels métiers aller

Chiffres clés en France

Salaire médian net estimé

3 821 €

Soit 4 899 € brut par mois, en équivalent temps plein (2022).

Offres sur 12 mois, en France

1 660

−21 % sur un an

5,2 offres pour 1 demandeur d’emploi (1er trimestre 2026).

Difficulté de recrutement

Très faible

Enquête 2025 auprès des employeurs : plus elle est élevée, plus ils peinent à trouver des candidats.

Retour à l’emploi

36 %

Part des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre (2e trimestre 2025).

Le métier

Spécialisé dans l'optimisation des prix et des capacités de vente pour maximiser les revenus d'une entreprise, le Yield manager ajuste dynamiquement les tarifs en fonction de la demande, de la concurrence et des tendances du marché. Analyse les données de marché pour ajuster les stratégies de prix Adapte et réajuste en temps réel le prix de prestations dans les secteurs de l'hôtellerie, du transport (aérien, ferroviaire) ou de la location Collabore avec les équipes de vente et marketing pour développer des offres compétitives Utilise des outils de revenue management pour prévoir la demande et ajuster l'offre

Comment y accéder

Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac +3 à Bac +5 dans les secteurs du management du tourisme et de l'hôtellerie, de la gestion ou un diplôme d'une école de commerce et généralement après quelques années d'expérience professionnelle. La pratique d'une ou plusieurs langues étrangères, en particulier l'anglais, est nécessaire.

Combien on gagne

Salaires réellement versés aux salariés en poste, selon la famille de métiers et l’âge (année 2022). Montants nets estimés (environ 22 % de cotisations en moins que le brut) ; le brut publié figure dans chaque tableau.

Progression avec l’âgeSalaire médian net estimé des moins de 35 ans et des 35 ans et plus, pour chaque famille de métiers liée à cette fiche.
  • Moins de 35 ans
  • 35 ans et plus
  • Médiane tous métiers (2 117 € net)
  • Ingénieurs et cadres de la logistique, du planning et de l'ordonnancementMoins de 35 ans : 3 180 € net ; 35 ans et plus : 4 092 € net
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
Voir les données
Famille de métiersMoins de 35 ans, net (brut)35 ans et plus, net (brut)Tous âges, net (brut)
Ingénieurs et cadres de la logistique, du planning et de l'ordonnancement3 180 € (4 077 € brut)4 092 € (5 246 € brut)3 821 € (4 899 € brut)
Par rapport aux autres métiersChaque trait est le salaire médian net estimé d’une famille de métiers ; le repère bleu, celui de ce métier (échelle logarithmique).

Mieux rémunéré que 91 % des 207 familles de métiers.

3 821 € net2 000 €4 000 €
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
Voir les données
RepèreSalaire médian net estimé (brut)
Ce métier3 821 € (4 899 € brut)
10 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à1 601 € (2 053 € brut)
25 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à1 798 € (2 305 € brut)
Médiane des familles de métiers2 117 € (2 714 € brut)
75 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à2 629 € (3 371 € brut)
90 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à3 692 € (4 734 € brut)

Dans les offres d’emploi en cours

Trop peu d’offres affichent un salaire lisible pour en tirer une médiane (229 offres lues, il en faut au moins 20 avec un salaire).

Source et méthode

Offres d’emploi diffusées par France Travail (API « Offres d’emploi », qui ne reprend qu’une partie des offres des sites partenaires), relevées le 25 septembre 2026 ; licence Offres d’emploi (nouvel onglet). Chaque salaire affiché est ramené à un brut mensuel en équivalent temps plein : milieu de la fourchette, taux horaire × 151,67 heures, montant annuel ÷ 12, 13e mois réparti sur l’année. Sont écartés l’alternance et l’apprentissage, les emplois non salariés, les montants mensuels ou annuels d’un temps partiel et les montants invraisemblables (moins de 900 € ou plus de 25 000 € par mois). La médiane et les quartiles ne sont publiés qu’à partir de 20 offres. Net estimé à 78 % du brut.

Est-ce que ça recrute ?

Évolution des offres d’emploi et des demandeurs d’emploi en France, trimestre par trimestre.

Offres d’emploi sur 12 mois glissantsOffres diffusées par France Travail et ses sites partenaires.
01 0002 0003 0002021202220232024202520261 660

Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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TrimestreOffres sur 12 mois
1er trimestre 20261 660
4e trimestre 20251 770
3e trimestre 20251 990
2e trimestre 20252 080
1er trimestre 20252 100
4e trimestre 20242 310
3e trimestre 20242 340
2e trimestre 20242 230
1er trimestre 20242 160
4e trimestre 20232 170
3e trimestre 20232 200
2e trimestre 20232 220
1er trimestre 20232 240
4e trimestre 20222 100
3e trimestre 20222 010
2e trimestre 20221 900
1er trimestre 20221 770
4e trimestre 20211 510
3e trimestre 20211 240
2e trimestre 20211 160
1er trimestre 2021990
Demandeurs d’emploiInscrits en fin de trimestre qui recherchent ce métier (catégories A, B, C).
0100200300400202120222023202420252026320

Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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TrimestreDemandeurs d’emploi
1er trimestre 2026320
4e trimestre 2025330
3e trimestre 2025310
2e trimestre 2025310
1er trimestre 2025330
4e trimestre 2024320
3e trimestre 2024280
2e trimestre 2024260
1er trimestre 2024290
4e trimestre 2023290
3e trimestre 2023260
2e trimestre 2023250
1er trimestre 2023240
4e trimestre 2022240
3e trimestre 2022240
2e trimestre 2022220
1er trimestre 2022250
4e trimestre 2021280
3e trimestre 2021300
2e trimestre 2021300
1er trimestre 2021350
Retour à l’emploiPart des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre.
0 %20 %40 %60 %20232024202536 %

Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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TrimestreTaux de retour
2e trimestre 202536 %
1er trimestre 202540 %
4e trimestre 202438 %
3e trimestre 202436 %
2e trimestre 202433 %
1er trimestre 202438 %
4e trimestre 202341 %
3e trimestre 202341 %
2e trimestre 202335 %
1er trimestre 202335 %
EmbauchesEmbauches du trimestre sur ce métier, tous candidats et toutes durées de contrat.
0501001502021202220232024202580

Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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TrimestreEmbauches
3e trimestre 202580
2e trimestre 202590
1er trimestre 202570
4e trimestre 202480
3e trimestre 202470
2e trimestre 202460
1er trimestre 202460
4e trimestre 202360
3e trimestre 202360
2e trimestre 202360
1er trimestre 202350
4e trimestre 202270
3e trimestre 202240
2e trimestre 2022120
1er trimestre 202260
4e trimestre 202180
3e trimestre 202190
2e trimestre 202170
1er trimestre 202160

Pourquoi les employeurs peinent à recruter

Une difficulté élevée joue plutôt en faveur des candidats, sauf quand elle vient de conditions de travail ou de salaires peu attractifs.

Difficulté de recrutement, année par annéeNiveau déclaré chaque année, de très faible à très élevée.
Très faibleFaibleMoyenneÉlevéeTrès élevée20162018202020222025Très faible

Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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AnnéeNiveau
20251 — Très faible
20241 — Très faible
20232 — Faible
20221 — Très faible
20211 — Très faible
20201 — Très faible
20195 — Très élevée
20184 — Élevée
20171 — Très faible
20162 — Faible
Ce qui explique la difficulté (2025)Poids de chaque facteur, de 1 (joue peu) à 5 (joue fortement).
  • Manque de main-d’œuvre disponible5/5
  • Candidats éloignés des offres5/5
  • Salaires peu attractifs1/5
  • Conditions de travail contraignantes1/5
  • Emplois peu durables1/5
  • Intensité des embauches1/5
  • Formation spécifique exigée1/5
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
Voir les données
FacteurNiveau
Manque de main-d’œuvre disponible5 / 5
Candidats éloignés des offres5 / 5
Salaires peu attractifs1 / 5
Conditions de travail contraignantes1 / 5
Emplois peu durables1 / 5
Intensité des embauches1 / 5
Formation spécifique exigée1 / 5

Ce que demandent les offres

Offres des 12 derniers mois, à fin 1er trimestre 2026.

Type de contratToutes les offres.
  • CDI81 %
  • CDD < 1 mois0 %
  • CDD de 1 à 6 mois2 %
  • CDD > 6 mois11 %
  • Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)6 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
Voir les données
CatégoriePart
CDI80,7 %
CDD < 1 mois0 %
CDD de 1 à 6 mois1,8 %
CDD > 6 mois11,4 %
Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)6 %
Expérience demandéeParmi les offres qui la précisent.
  • Moins d'un an60 %
  • 1 à 2 ans20 %
  • 2 à 4 ans10 %
  • 4 ans et +10 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
Voir les données
CatégoriePart
Moins d'un an60 %
1 à 2 ans20 %
2 à 4 ans10 %
4 ans et +10 %
Niveau de qualificationParmi les offres qui le précisent.
  • Ouvriers non qualifiés0 %
  • Ouvriers qualifiés0 %
  • Employés non qualifiés11 %
  • Employés qualifiés34 %
  • Agents de maîtrise / Techniciens33 %
  • Cadres22 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
Voir les données
CatégoriePart
Ouvriers non qualifiés0 %
Ouvriers qualifiés0 %
Employés non qualifiés11,1 %
Employés qualifiés33,3 %
Agents de maîtrise / Techniciens33,3 %
Cadres22,2 %

Et ensuite ?

Avant de vous former, testez ce métier : une immersion professionnelle permet de le découvrir dans une entreprise, de 1 jour à 1 mois.

  1. Parlez-en à un conseiller : France Travail si vous cherchez un emploi, un conseiller en évolution professionnelle si vous êtes salarié.
  2. Trouvez une entreprise d’accueil. Si vous cherchez un emploi, l’Afpa propose aussi un parcours de découverte (Prépa compétences), via votre conseiller France Travail.
  3. Votre conseiller valide la convention d’immersion : elle est obligatoire.
Voir les offres d’emploi en France (nouvel onglet)Trouver une immersion (nouvel onglet)Salaires et offres sur Métierscope (nouvel onglet)
Le guide pas à pas : à qui parler, comment tester, comment se former →

Se former à ce métier

Les diplômes, titres et certificats qui mènent à ce métier, et les formations finançables par votre compte personnel de formation (CPF) pour les préparer.

Diplômes et titres

5 autres certifications sont liées à ce métier.

Ces certifications mènent à ce métier ; elles ne sont pas toutes exigées pour l’exercer (voir « Comment y accéder »). Seules les formations finançables par le CPF sont comptées : les formations initiales, en apprentissage ou financées par la région ou France Travail n’y figurent pas. Les prix varient beaucoup, et certaines offres ne préparent qu’une partie de la certification (un bloc de compétences). Sources : France compétences (répertoires RNCP et RS, export du 25/09/2026) ; France Travail (ROME 4.0) et Réseau des Carif-Oref (Certif Info) pour les liens avec les métiers ; Caisse des Dépôts (catalogue Mon Compte Formation du 25/09/2026).

Des entreprises qui recrutent près de chez vous

Des établissements qui ont embauché pour ce métier et devraient le refaire dans les prochains mois, même sans offre publiée : de bonnes pistes pour une candidature spontanée ou pour demander une immersion.

Compétences

Cœur du métier

  • Analyser des données pour prendre des décisions stratégiques
  • Gérer des bases de données
  • Réaliser une analyse ou modélisation statistique de données
  • Analyser les taux d'occupation, réservation, tarifs sur le rendement de nuitées, de places d'avion
  • Déterminer des prévisions de réservation ou de vente
  • Analyser et identifier des tendances, des préférences de consommation
  • Définir la tarification des produits ou des services
  • Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
  • Réaliser une étude de marché, évaluer le potentiel d'un produit ou service
  • Surveiller et ajuster les prix en fonction de la concurrence et de la demande
  • Concevoir des outils de pilotage, indicateurs, tableaux de bord
  • Evaluer l'efficacité des stratégies de tarification
Tous les savoir-faire

Management

  • Animer, coordonner une équipe
  • Evaluer et développer les compétences de ses collaborateurs
  • Organiser le travail d'une équipe

Data et Nouvelles technologies

  • Analyser des données pour prendre des décisions stratégiques
  • Exploiter des solutions de Data Science ou d'Intelligence Artificielle
  • Faire preuve d'appétence pour l'utilisation de logiciels numériques et de nouvelles technologies
  • Gérer des bases de données
  • Organiser un circuit d'information
  • Réaliser une analyse ou modélisation statistique de données

Gestion administrative et comptable

  • Analyser les taux d'occupation, réservation, tarifs sur le rendement de nuitées, de places d'avion
  • Déterminer des prévisions de réservation ou de vente

Pilotage et maîtrise des coûts

  • Etablir des relations durables avec les fournisseurs

Gestion et contrôle

  • Conseiller la direction sur les stratégies financières
  • Elaborer, suivre et piloter un budget

Droit, contentieux et négociation

  • Appliquer un cadre juridique ou réglementaire
  • Etablir un contrat de vente
  • Négocier un contrat
  • Respecter les règles d'éthique et de déontologie

Relation client

  • Apporter une assistance technique aux équipes

Développement commercial

  • Analyser et identifier des tendances, des préférences de consommation
  • Définir la tarification des produits ou des services
  • Développer des offres promotionnelles
  • Elaborer une stratégie commerciale
  • Participer à la promotion et au package d'un produit touristique
  • Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
  • Réaliser une étude de marché, évaluer le potentiel d'un produit ou service
  • Surveiller et ajuster les prix en fonction de la concurrence et de la demande

Stratégie de développement

  • Concevoir des outils de pilotage, indicateurs, tableaux de bord
  • Contrôler des indicateurs de performance, analyser et corriger des écarts
  • Elaborer et analyser des statistiques de vente
  • Evaluer l'efficacité des stratégies de tarification
  • Mettre en place des solutions d'amélioration de la performance
  • Procéder à des arbitrages tarifaires

Communication

  • Ecrire une ou plusieurs langues étrangères
  • Maîtriser l'anglais commercial en contexte international

Organisation

  • Respecter la réglementation maritime
Savoir-être professionnels

Savoir-être professionnels

  • Etre force de proposition
  • Faire preuve de rigueur et de précision
  • Faire preuve de réactivité
Connaissances et certifications

Produits, outils et matières

  • Caractéristiques des produits touristiques
  • Prestations hôtelières
  • Logiciels de gestion de revenus
  • Gestion de bases de données tarifaires

Certifications et habilitations

  • Diplôme en management du tourisme
  • Manager opérationnel en hôtellerie de luxe
  • Manager en hôtellerie internationale de luxe
  • Bachelor en management du tourisme et de l'hôtellerie
  • Bachelor en management hôtelier international

Domaines d'expertise

  • Marketing (mercatique)
  • Contrats d'allotements
  • Utilisation de logiciels d'analyse statistique
  • Management opérationnel
  • Transport ferroviaire
  • Tarification en temps réel (Yield management)
  • Gestion budgétaire

Normes et procédés

  • Réglementation du transport

Techniques professionnelles

  • Techniques commerciales
  • Techniques de communication et de négociation

Conditions de travail

Statut d'emploi
Salarié secteur privé (CDI, CDD)
Conditions de travail et risques professionnels
Possibilité de télétravail
Horaires et durée du travail
Travail en journée
Travail les week-ends et jours fériés
Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité

Métiers proches

Métiers que la fiche de ce métier cite comme proches. En haut à droite : mieux payés et plus d’offres par candidat.

Salaire et débouchés des métiers prochesOffres d’emploi sur 12 mois pour 1 demandeur d’emploi, selon le salaire médian net estimé. Au-delà de 5, les points sont dessinés en haut du graphique.
  • Ce métier
  • Métiers proches
  • Au-delà de 5
012345+1 000 €2 000 €3 000 €4 000 €5 000 €Salaire médian net mensuel, estimé →↑ Offres pour 1 demandeurYield manager

Source : Insee et France Travail
Voir les données
MétierSalaire médian net estiméOffres pour 1 demandeur
Yield manager3 821 €5,2
Concepteur / Conceptrice de produits touristiques2 660 €0,8
Directeur / Directrice de structure d'hébergement touristique2 863 €0,6
Consultant / Consultante tourisme2 660 €0,1
Analyste décisionnel - Business Intelligence2 345 €7,6
Directeur commercial / Directrice commerciale4 333 €0,9
Directeur / Directrice du marketing4 333 €1
Responsable e-commerce2 083 €3,4
Contrôleur / Contrôleuse de gestion3 941 €3,9
Directeur / Directrice des ventes2 348 €1,9
Analyste financier / Analyste financière3 941 €1,4
  1. Concepteur / Conceptrice de produits touristiques1 compétence en commun2 660 € net · 3 410 € brut0,8 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
  2. Directeur / Directrice de structure d'hébergement touristique3 compétences en commun2 863 € net · 3 670 € brut0,6 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
  3. Consultant / Consultante tourisme1 compétence en commun2 660 € net · 3 410 € brut0,1 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
  4. Analyste décisionnel - Business Intelligence2 compétences en commun2 345 € net · 3 006 € brut7,6 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : élevée
  5. Directeur commercial / Directrice commerciale5 compétences en commun4 333 € net · 5 555 € brut0,9 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
  6. Directeur / Directrice du marketing1 compétence en commun4 333 € net · 5 555 € brut1 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
  7. Responsable e-commerce2 083 € net · 2 670 € brut3,4 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
  8. Contrôleur / Contrôleuse de gestion5 compétences en commun3 941 € net · 5 053 € brut3,9 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : élevée
  9. Directeur / Directrice des ventes3 compétences en commun2 348 € net · 3 010 € brut1,9 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
  10. Analyste financier / Analyste financière4 compétences en commun3 941 € net · 5 053 € brut1,4 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
Vous exercez ce métier ? Tous les métiers qui demandent ses compétences, et ce qu’il vous resterait à apprendre →

Autres intitulés de ce métier

  • Analyst revenue management
  • Assistant / Assistante yield manager
  • Chargé / Chargée de l'optimisation des produits touristiques
  • Chargé / Chargée du rendement de produits du tourisme
  • Directeur / Directrice du rendement des produits du tourisme
  • Gestionnaire d'allotements de transport
  • Négociateur / Négociatrice de contrats hôteliers
  • Responsable du rendement des produits du tourisme
  • Responsable yield manager
  • Revenue Manager