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Fiche ROME M1418

Recruteur / Recruteuse de donateurs

  • Accès : sans diplôme

Vous exercez ce métier ? Voir vers quels métiers aller

Chiffres clés en France

Salaire médian net estiméRepris du métier d’origine

1 964 €

Soit 2 518 € brut par mois, en équivalent temps plein (2022). Montants du métier d’origine de cette fiche récente.

Offres sur 12 mois, en France

1 650

+57,1 % sur un an

8,7 offres pour 1 demandeur d’emploi (1er trimestre 2026).

Difficulté de recrutement

Très élevée

Enquête 2025 auprès des employeurs : plus elle est élevée, plus ils peinent à trouver des candidats.

Retour à l’emploi

55 %

Part des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre (2e trimestre 2025).

Le métier

Le Recruteur de donateurs mobilise des ressources pour collecter des fonds pour des causes humanitaires ou sociales. Identifie et contacte de potentiels donateurs Organise des campagnes de sensibilisation et de collecte de fonds en respectant les objectifs fixés Maintient une relation de confiance et de fidélité avec les donateurs existants Analyse les données des campagnes pour améliorer les stratégies de recrutement de donateurs Collabore avec les équipes de communication pour créer des supports ou actions de communication Participe à des événements et des réunions pour représenter l'organisation et ses besoins

Comment y accéder

Cet emploi est accessible sans qualification particulière. Une formation interne spécifique à la collecte de dons peut être proposée par l'employeur.

Combien on gagne

Salaires réellement versés aux salariés en poste, selon la famille de métiers et l’âge (année 2022). Montants nets estimés (environ 22 % de cotisations en moins que le brut) ; le brut publié figure dans chaque tableau.

Fiche récente, sans statistique propre : les montants sont ceux du métier dont elle est issue, Enquêteur / Enquêtrice sondage. Ils peuvent correspondre à un autre niveau de qualification.

Progression avec l’âgeSalaire médian net estimé des moins de 35 ans et des 35 ans et plus, pour chaque famille de métiers liée à cette fiche.
  • Moins de 35 ans
  • 35 ans et plus
  • Médiane tous métiers (2 117 € net)
  • Agents administratifs diversMoins de 35 ans : 1 824 € net ; 35 ans et plus : 2 079 € net
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
Voir les données
Famille de métiersMoins de 35 ans, net (brut)35 ans et plus, net (brut)Tous âges, net (brut)
Agents administratifs divers1 824 € (2 339 € brut)2 079 € (2 665 € brut)1 964 € (2 518 € brut)
Par rapport aux autres métiersChaque trait est le salaire médian net estimé d’une famille de métiers ; le repère bleu, celui de ce métier (échelle logarithmique).

Mieux rémunéré que 39 % des 207 familles de métiers.

1 964 € net2 000 €4 000 €
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
Voir les données
RepèreSalaire médian net estimé (brut)
Ce métier1 964 € (2 518 € brut)
10 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à1 601 € (2 053 € brut)
25 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à1 798 € (2 305 € brut)
Médiane des familles de métiers2 117 € (2 714 € brut)
75 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à2 629 € (3 371 € brut)
90 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à3 692 € (4 734 € brut)

Dans les offres d’emploi en cours

Trop peu d’offres affichent un salaire lisible pour en tirer une médiane (19 offres lues, il en faut au moins 20 avec un salaire).

Source et méthode

Offres d’emploi diffusées par France Travail (API « Offres d’emploi », qui ne reprend qu’une partie des offres des sites partenaires), relevées le 25 septembre 2026 ; licence Offres d’emploi (nouvel onglet). Chaque salaire affiché est ramené à un brut mensuel en équivalent temps plein : milieu de la fourchette, taux horaire × 151,67 heures, montant annuel ÷ 12, 13e mois réparti sur l’année. Sont écartés l’alternance et l’apprentissage, les emplois non salariés, les montants mensuels ou annuels d’un temps partiel et les montants invraisemblables (moins de 900 € ou plus de 25 000 € par mois). La médiane et les quartiles ne sont publiés qu’à partir de 20 offres. Net estimé à 78 % du brut.

Est-ce que ça recrute ?

Évolution des offres d’emploi et des demandeurs d’emploi en France, trimestre par trimestre.

Offres d’emploi sur 12 mois glissantsOffres diffusées par France Travail et ses sites partenaires.
05001 0001 5002 0002021202220232024202520261 650

Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
Voir les données
TrimestreOffres sur 12 mois
1er trimestre 20261 650
4e trimestre 20251 930
3e trimestre 20251 320
2e trimestre 20251 320
1er trimestre 20251 050
4e trimestre 2024760
3e trimestre 2024930
2e trimestre 20241 050
1er trimestre 2024930
4e trimestre 2023940
3e trimestre 2023760
2e trimestre 2023660
1er trimestre 2023600
4e trimestre 2022470
3e trimestre 2022470
2e trimestre 2022400
1er trimestre 2022380
4e trimestre 2021350
3e trimestre 2021260
2e trimestre 2021220
1er trimestre 2021140
Demandeurs d’emploiInscrits en fin de trimestre qui recherchent ce métier (catégories A, B, C).
050100150200202120222023202420252026190

Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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TrimestreDemandeurs d’emploi
1er trimestre 2026190
4e trimestre 2025190
3e trimestre 2025170
2e trimestre 2025170
1er trimestre 2025200
4e trimestre 2024190
3e trimestre 2024170
2e trimestre 2024170
1er trimestre 2024170
4e trimestre 2023170
3e trimestre 2023170
2e trimestre 2023160
1er trimestre 2023150
4e trimestre 2022160
3e trimestre 2022160
2e trimestre 2022140
1er trimestre 2022160
4e trimestre 2021180
3e trimestre 2021170
2e trimestre 2021170
1er trimestre 2021180
Retour à l’emploiPart des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre.
0 %20 %40 %60 %20232024202555 %

Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
Voir les données
TrimestreTaux de retour
2e trimestre 202555 %
1er trimestre 202555 %
4e trimestre 202455 %
3e trimestre 202457 %
2e trimestre 202454 %
1er trimestre 202455 %
4e trimestre 202353 %
3e trimestre 202352 %
2e trimestre 202351 %
1er trimestre 202350 %
EmbauchesEmbauches du trimestre sur ce métier, tous candidats et toutes durées de contrat.
05010015020020212022202320242025180

Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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TrimestreEmbauches
3e trimestre 2025180
2e trimestre 2025200
1er trimestre 2025150
4e trimestre 2024160
3e trimestre 2024160
2e trimestre 2024180
1er trimestre 2024180
4e trimestre 2023160
3e trimestre 2023190
2e trimestre 2023180
1er trimestre 2023170
4e trimestre 2022150
3e trimestre 2022130
2e trimestre 2022160
1er trimestre 2022160
4e trimestre 2021140
3e trimestre 2021170
2e trimestre 2021170
1er trimestre 2021180

Pourquoi les employeurs peinent à recruter

Une difficulté élevée joue plutôt en faveur des candidats, sauf quand elle vient de conditions de travail ou de salaires peu attractifs.

Difficulté de recrutement, année par annéeNiveau déclaré chaque année, de très faible à très élevée.
Très faibleFaibleMoyenneÉlevéeTrès élevée20162018202020222025Très élevée

Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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AnnéeNiveau
20255 — Très élevée
20245 — Très élevée
20235 — Très élevée
20225 — Très élevée
20215 — Très élevée
20205 — Très élevée
20195 — Très élevée
20185 — Très élevée
20175 — Très élevée
20165 — Très élevée
Ce qui explique la difficulté (2025)Poids de chaque facteur, de 1 (joue peu) à 5 (joue fortement).
  • Salaires peu attractifs5/5
  • Emplois peu durables5/5
  • Manque de main-d’œuvre disponible5/5
  • Candidats éloignés des offres5/5
  • Intensité des embauches3/5
  • Conditions de travail contraignantes1/5
  • Formation spécifique exigée1/5
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
Voir les données
FacteurNiveau
Salaires peu attractifs5 / 5
Emplois peu durables5 / 5
Manque de main-d’œuvre disponible5 / 5
Candidats éloignés des offres5 / 5
Intensité des embauches3 / 5
Conditions de travail contraignantes1 / 5
Formation spécifique exigée1 / 5

Ce que demandent les offres

Offres des 12 derniers mois, à fin 1er trimestre 2026.

Type de contratToutes les offres.
  • CDI75 %
  • CDD < 1 mois2 %
  • CDD de 1 à 6 mois21 %
  • CDD > 6 mois1 %
  • Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)1 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
Voir les données
CatégoriePart
CDI74,7 %
CDD < 1 mois2,4 %
CDD de 1 à 6 mois20,5 %
CDD > 6 mois1,2 %
Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)1,2 %
Expérience demandéeParmi les offres qui la précisent.
  • Moins d'un an100 %
  • 1 à 2 ans0 %
  • 2 à 4 ans0 %
  • 4 ans et +0 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
Voir les données
CatégoriePart
Moins d'un an100 %
1 à 2 ans0 %
2 à 4 ans0 %
4 ans et +0 %
Niveau de qualificationParmi les offres qui le précisent.
  • Ouvriers non qualifiés5 %
  • Ouvriers qualifiés0 %
  • Employés non qualifiés85 %
  • Employés qualifiés8 %
  • Agents de maîtrise / Techniciens2 %
  • Cadres0 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
Voir les données
CatégoriePart
Ouvriers non qualifiés5 %
Ouvriers qualifiés0 %
Employés non qualifiés85 %
Employés qualifiés7,5 %
Agents de maîtrise / Techniciens2,5 %
Cadres0 %

Et ensuite ?

Avant de vous former, testez ce métier : une immersion professionnelle permet de le découvrir dans une entreprise, de 1 jour à 1 mois.

  1. Parlez-en à un conseiller : France Travail si vous cherchez un emploi, un conseiller en évolution professionnelle si vous êtes salarié.
  2. Trouvez une entreprise d’accueil. Si vous cherchez un emploi, l’Afpa propose aussi un parcours de découverte (Prépa compétences), via votre conseiller France Travail.
  3. Votre conseiller valide la convention d’immersion : elle est obligatoire.
Voir les offres d’emploi en France (nouvel onglet)Trouver une immersion (nouvel onglet)Salaires et offres sur Métierscope (nouvel onglet)
Le guide pas à pas : à qui parler, comment tester, comment se former →

Se former à ce métier

Les diplômes, titres et certificats qui mènent à ce métier, et les formations finançables par votre compte personnel de formation (CPF) pour les préparer.

Diplômes et titres

Ces certifications mènent à ce métier ; elles ne sont pas toutes exigées pour l’exercer (voir « Comment y accéder »). Seules les formations finançables par le CPF sont comptées : les formations initiales, en apprentissage ou financées par la région ou France Travail n’y figurent pas. Les prix varient beaucoup, et certaines offres ne préparent qu’une partie de la certification (un bloc de compétences). Sources : France compétences (répertoires RNCP et RS, export du 25/09/2026) ; France Travail (ROME 4.0) et Réseau des Carif-Oref (Certif Info) pour les liens avec les métiers ; Caisse des Dépôts (catalogue Mon Compte Formation du 25/09/2026).

Des entreprises qui recrutent près de chez vous

Des établissements qui ont embauché pour ce métier et devraient le refaire dans les prochains mois, même sans offre publiée : de bonnes pistes pour une candidature spontanée ou pour demander une immersion.

Compétences

Cœur du métier

  • Maintenir une base de données des donateurs à jour
  • Identifier et approcher des prospects potentiels
  • Renforcer les relations avec les membres et les donateurs
  • Représenter et mettre en valeur l'image de l'entreprise
  • Définir les cibles grands donateurs
  • Participer ou mettre en place une collecte de fonds
  • Créer une relation de confiance
  • Garantir la confidentialité des informations
  • Sensibiliser à une cause humanitaire et collecter des dons
  • Analyser les retours des campagnes de dons
  • Assurer la confidentialité des données
Tous les savoir-faire

Management

  • Animer, coordonner une équipe

Gestion des Ressources Humaines

  • Développer des stratégies de recrutement innovantes

Conseil, Transmission

  • Former les nouveaux recruteurs de donateurs

Data et Nouvelles technologies

  • Maintenir une base de données des donateurs à jour

Logistique

  • Participer à des salons professionnels pour représenter l'entreprise et ses services

Gestion administrative et comptable

  • Définir le planning des campagnes et des opérations de collecte
  • Rédiger un rapport, un compte rendu d'activité

Droit, contentieux et négociation

  • Respecter les règles d'éthique et de déontologie
  • Respecter les réglementations en vigueur

Développement commercial

  • Développer des stratégies d'approche des répondants
  • Emettre un appel ou une relance téléphonique des clients ou des prospects
  • Identifier et approcher des prospects potentiels
  • Renforcer les relations avec les membres et les donateurs
  • Représenter et mettre en valeur l'image de l'entreprise

Stratégie de développement

  • Définir les cibles grands donateurs
  • Fidéliser des partenaires
  • Mettre en place des outils de suivi des dons
  • Mettre en place des partenariats stratégiques
  • Participer ou mettre en place une collecte de fonds

Communication

  • Collaborer avec les équipes marketing
  • Créer une relation de confiance
  • Effectuer un reporting régulier à la hiérarchie
  • Garantir la confidentialité des informations
  • S'adapter à son interlocuteur
  • Sensibiliser à une cause humanitaire et collecter des dons

Organisation

  • Analyser les retours des campagnes de dons
  • Assurer la confidentialité des données
  • Respecter la confidentialité des informations
  • Utiliser des outils de communication numérique
Savoir-être professionnels

Savoir-être professionnels

  • Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie
  • Faire preuve de persévérance
  • Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Connaissances et certifications

Certifications et habilitations

  • Bac pro métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale
  • BTS communication

Domaines d'expertise

  • Utilisation de logiciels d'analyse statistique
  • Collecte de fonds

Normes et procédés

  • Développement de stratégies de fidélisation de la clientèle

Techniques professionnelles

  • Techniques de communication orales, écrites et numériques
  • Techniques commerciales
  • Techniques de communication et de négociation
  • Techniques de persuasion
  • Techniques de communication interpersonnelle

Conditions de travail

Statut d'emploi
Intérim
Salarié secteur privé (CDI, CDD)
Conditions de travail et risques professionnels
Déplacements professionnels
En contact avec du public
En extérieur
Horaires et durée du travail
Travail le samedi
Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité
Types de structures
Association
Entreprises et milieux professionnels
Structures de l'Economie Sociale et Solidaire

Métiers proches

Métiers que la fiche de ce métier cite comme proches. En haut à droite : mieux payés et plus d’offres par candidat.

Salaire et débouchés des métiers prochesOffres d’emploi sur 12 mois pour 1 demandeur d’emploi, selon le salaire médian net estimé. Au-delà de 5, les points sont dessinés en haut du graphique.
  • Ce métier
  • Métiers proches
  • Au-delà de 5
012345+1 000 €2 000 €3 000 €4 000 €5 000 €Salaire médian net mensuel, estimé →↑ Offres pour 1 demandeurRecruteur / Recruteu…

Source : Insee et France Travail
Voir les données
MétierSalaire médian net estiméOffres pour 1 demandeur
Recruteur / Recruteuse de donateurs1 964 €8,7
Enquêteur / Enquêtrice sondage1 964 €4,5
Manager de proximité3 567 €3,9
Chargé / Chargée de marketing digital4 333 €0,5
Télésecrétaire1 829 €1,2
Chargé / Chargée d'accueil et de services clientèle bancaire2 095 €1,7
Chargé / Chargée des relations publiques2 083 €0,5
Conseiller / Conseillère clientèle à distance1 667 €1,3
Assistant commercial / Assistante commerciale1 829 €1,6
Community manager2 083 €0,6
Chargé / Chargée d'accueil1 604 €0,5
  1. Enquêteur / Enquêtrice sondage6 compétences en commun1 964 € net · 2 518 € brut4,5 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très élevée
  2. Manager de proximité1 compétence en commun3 567 € net · 4 573 € brut3,9 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
  3. Chargé / Chargée de marketing digital2 compétences en commun4 333 € net · 5 555 € brut (métier d’origine)0,5 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
  4. Télésecrétaire1 compétence en commun1 829 € net · 2 345 € brut1,2 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
  5. Chargé / Chargée d'accueil et de services clientèle bancaire1 compétence en commun2 095 € net · 2 686 € brut1,7 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : élevée
  6. Chargé / Chargée des relations publiques2 compétences en commun2 083 € net · 2 670 € brut0,5 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
  7. Conseiller / Conseillère clientèle à distance2 compétences en commun1 667 € net · 2 137 € brut1,3 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
  8. Assistant commercial / Assistante commerciale1 829 € net · 2 345 € brut1,6 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
  9. Community manager2 083 € net · 2 670 € brut0,6 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
  10. Chargé / Chargée d'accueil1 604 € net · 2 056 € brut0,5 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
Vous exercez ce métier ? Tous les métiers qui demandent ses compétences, et ce qu’il vous resterait à apprendre →

Autres intitulés de ce métier

  • Leveur / Leveuse de fonds