Fiche ROME M1418
Recruteur / Recruteuse de donateurs
- Accès : sans diplôme
Chiffres clés en France
Salaire médian net estiméRepris du métier d’origine
1 964 €
Soit 2 518 € brut par mois, en équivalent temps plein (2022). Montants du métier d’origine de cette fiche récente.
Offres sur 12 mois, en France
1 650
+57,1 % sur un an
8,7 offres pour 1 demandeur d’emploi (1er trimestre 2026).
Difficulté de recrutement
Très élevée
Enquête 2025 auprès des employeurs : plus elle est élevée, plus ils peinent à trouver des candidats.
Retour à l’emploi
55 %
Part des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre (2e trimestre 2025).
Le métier
Le Recruteur de donateurs mobilise des ressources pour collecter des fonds pour des causes humanitaires ou sociales. Identifie et contacte de potentiels donateurs Organise des campagnes de sensibilisation et de collecte de fonds en respectant les objectifs fixés Maintient une relation de confiance et de fidélité avec les donateurs existants Analyse les données des campagnes pour améliorer les stratégies de recrutement de donateurs Collabore avec les équipes de communication pour créer des supports ou actions de communication Participe à des événements et des réunions pour représenter l'organisation et ses besoins
Comment y accéder
Cet emploi est accessible sans qualification particulière. Une formation interne spécifique à la collecte de dons peut être proposée par l'employeur.
Combien on gagne
Salaires réellement versés aux salariés en poste, selon la famille de métiers et l’âge (année 2022). Montants nets estimés (environ 22 % de cotisations en moins que le brut) ; le brut publié figure dans chaque tableau.
Fiche récente, sans statistique propre : les montants sont ceux du métier dont elle est issue, Enquêteur / Enquêtrice sondage. Ils peuvent correspondre à un autre niveau de qualification.
- Moins de 35 ans
- 35 ans et plus
- Médiane tous métiers (2 117 € net)
- Agents administratifs diversMoins de 35 ans : 1 824 € net ; 35 ans et plus : 2 079 € net
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Famille de métiers | Moins de 35 ans, net (brut) | 35 ans et plus, net (brut) | Tous âges, net (brut) |
|---|---|---|---|
| Agents administratifs divers | 1 824 € (2 339 € brut) | 2 079 € (2 665 € brut) | 1 964 € (2 518 € brut) |
Mieux rémunéré que 39 % des 207 familles de métiers.
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Repère | Salaire médian net estimé (brut) |
|---|---|
| Ce métier | 1 964 € (2 518 € brut) |
| 10 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 601 € (2 053 € brut) |
| 25 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 798 € (2 305 € brut) |
| Médiane des familles de métiers | 2 117 € (2 714 € brut) |
| 75 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 2 629 € (3 371 € brut) |
| 90 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 3 692 € (4 734 € brut) |
Est-ce que ça recrute ?
Évolution des offres d’emploi et des demandeurs d’emploi en France, trimestre par trimestre.
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Offres sur 12 mois |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 1 650 |
| 4e trimestre 2025 | 1 930 |
| 3e trimestre 2025 | 1 320 |
| 2e trimestre 2025 | 1 320 |
| 1er trimestre 2025 | 1 050 |
| 4e trimestre 2024 | 760 |
| 3e trimestre 2024 | 930 |
| 2e trimestre 2024 | 1 050 |
| 1er trimestre 2024 | 930 |
| 4e trimestre 2023 | 940 |
| 3e trimestre 2023 | 760 |
| 2e trimestre 2023 | 660 |
| 1er trimestre 2023 | 600 |
| 4e trimestre 2022 | 470 |
| 3e trimestre 2022 | 470 |
| 2e trimestre 2022 | 400 |
| 1er trimestre 2022 | 380 |
| 4e trimestre 2021 | 350 |
| 3e trimestre 2021 | 260 |
| 2e trimestre 2021 | 220 |
| 1er trimestre 2021 | 140 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Demandeurs d’emploi |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 190 |
| 4e trimestre 2025 | 190 |
| 3e trimestre 2025 | 170 |
| 2e trimestre 2025 | 170 |
| 1er trimestre 2025 | 200 |
| 4e trimestre 2024 | 190 |
| 3e trimestre 2024 | 170 |
| 2e trimestre 2024 | 170 |
| 1er trimestre 2024 | 170 |
| 4e trimestre 2023 | 170 |
| 3e trimestre 2023 | 170 |
| 2e trimestre 2023 | 160 |
| 1er trimestre 2023 | 150 |
| 4e trimestre 2022 | 160 |
| 3e trimestre 2022 | 160 |
| 2e trimestre 2022 | 140 |
| 1er trimestre 2022 | 160 |
| 4e trimestre 2021 | 180 |
| 3e trimestre 2021 | 170 |
| 2e trimestre 2021 | 170 |
| 1er trimestre 2021 | 180 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Taux de retour |
|---|---|
| 2e trimestre 2025 | 55 % |
| 1er trimestre 2025 | 55 % |
| 4e trimestre 2024 | 55 % |
| 3e trimestre 2024 | 57 % |
| 2e trimestre 2024 | 54 % |
| 1er trimestre 2024 | 55 % |
| 4e trimestre 2023 | 53 % |
| 3e trimestre 2023 | 52 % |
| 2e trimestre 2023 | 51 % |
| 1er trimestre 2023 | 50 % |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Embauches |
|---|---|
| 3e trimestre 2025 | 180 |
| 2e trimestre 2025 | 200 |
| 1er trimestre 2025 | 150 |
| 4e trimestre 2024 | 160 |
| 3e trimestre 2024 | 160 |
| 2e trimestre 2024 | 180 |
| 1er trimestre 2024 | 180 |
| 4e trimestre 2023 | 160 |
| 3e trimestre 2023 | 190 |
| 2e trimestre 2023 | 180 |
| 1er trimestre 2023 | 170 |
| 4e trimestre 2022 | 150 |
| 3e trimestre 2022 | 130 |
| 2e trimestre 2022 | 160 |
| 1er trimestre 2022 | 160 |
| 4e trimestre 2021 | 140 |
| 3e trimestre 2021 | 170 |
| 2e trimestre 2021 | 170 |
| 1er trimestre 2021 | 180 |
Pourquoi les employeurs peinent à recruter
Une difficulté élevée joue plutôt en faveur des candidats, sauf quand elle vient de conditions de travail ou de salaires peu attractifs.
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Année | Niveau |
|---|---|
| 2025 | 5 — Très élevée |
| 2024 | 5 — Très élevée |
| 2023 | 5 — Très élevée |
| 2022 | 5 — Très élevée |
| 2021 | 5 — Très élevée |
| 2020 | 5 — Très élevée |
| 2019 | 5 — Très élevée |
| 2018 | 5 — Très élevée |
| 2017 | 5 — Très élevée |
| 2016 | 5 — Très élevée |
- Salaires peu attractifs5/5
- Emplois peu durables5/5
- Manque de main-d’œuvre disponible5/5
- Candidats éloignés des offres5/5
- Intensité des embauches3/5
- Conditions de travail contraignantes1/5
- Formation spécifique exigée1/5
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Facteur | Niveau |
|---|---|
| Salaires peu attractifs | 5 / 5 |
| Emplois peu durables | 5 / 5 |
| Manque de main-d’œuvre disponible | 5 / 5 |
| Candidats éloignés des offres | 5 / 5 |
| Intensité des embauches | 3 / 5 |
| Conditions de travail contraignantes | 1 / 5 |
| Formation spécifique exigée | 1 / 5 |
Ce que demandent les offres
Offres des 12 derniers mois, à fin 1er trimestre 2026.
- CDI75 %
- CDD < 1 mois2 %
- CDD de 1 à 6 mois21 %
- CDD > 6 mois1 %
- Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)1 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| CDI | 74,7 % |
| CDD < 1 mois | 2,4 % |
| CDD de 1 à 6 mois | 20,5 % |
| CDD > 6 mois | 1,2 % |
| Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage) | 1,2 % |
- Moins d'un an100 %
- 1 à 2 ans0 %
- 2 à 4 ans0 %
- 4 ans et +0 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
Voir les données
| Catégorie | Part |
|---|---|
| Moins d'un an | 100 % |
| 1 à 2 ans | 0 % |
| 2 à 4 ans | 0 % |
| 4 ans et + | 0 % |
- Ouvriers non qualifiés5 %
- Ouvriers qualifiés0 %
- Employés non qualifiés85 %
- Employés qualifiés8 %
- Agents de maîtrise / Techniciens2 %
- Cadres0 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| Ouvriers non qualifiés | 5 % |
| Ouvriers qualifiés | 0 % |
| Employés non qualifiés | 85 % |
| Employés qualifiés | 7,5 % |
| Agents de maîtrise / Techniciens | 2,5 % |
| Cadres | 0 % |
Et ensuite ?
Avant de vous former, testez ce métier : une immersion professionnelle permet de le découvrir dans une entreprise, de 1 jour à 1 mois.
- Parlez-en à un conseiller : France Travail si vous cherchez un emploi, un conseiller en évolution professionnelle si vous êtes salarié.
- Trouvez une entreprise d’accueil. Si vous cherchez un emploi, l’Afpa propose aussi un parcours de découverte (Prépa compétences), via votre conseiller France Travail.
- Votre conseiller valide la convention d’immersion : elle est obligatoire.
Voir les offres d’emploi en France (nouvel onglet)Trouver une immersion (nouvel onglet)Salaires et offres sur Métierscope (nouvel onglet)
Le guide pas à pas : à qui parler, comment tester, comment se former →Compétences
Cœur du métier
- Maintenir une base de données des donateurs à jour
- Identifier et approcher des prospects potentiels
- Renforcer les relations avec les membres et les donateurs
- Représenter et mettre en valeur l'image de l'entreprise
- Définir les cibles grands donateurs
- Participer ou mettre en place une collecte de fonds
- Créer une relation de confiance
- Garantir la confidentialité des informations
- Sensibiliser à une cause humanitaire et collecter des dons
- Analyser les retours des campagnes de dons
- Assurer la confidentialité des données
Tous les savoir-faire
Management
- Animer, coordonner une équipe
Gestion des Ressources Humaines
- Développer des stratégies de recrutement innovantes
Conseil, Transmission
- Former les nouveaux recruteurs de donateurs
Data et Nouvelles technologies
- Maintenir une base de données des donateurs à jour
Logistique
- Participer à des salons professionnels pour représenter l'entreprise et ses services
Gestion administrative et comptable
- Définir le planning des campagnes et des opérations de collecte
- Rédiger un rapport, un compte rendu d'activité
Droit, contentieux et négociation
- Respecter les règles d'éthique et de déontologie
- Respecter les réglementations en vigueur
Développement commercial
- Développer des stratégies d'approche des répondants
- Emettre un appel ou une relance téléphonique des clients ou des prospects
- Identifier et approcher des prospects potentiels
- Renforcer les relations avec les membres et les donateurs
- Représenter et mettre en valeur l'image de l'entreprise
Stratégie de développement
- Définir les cibles grands donateurs
- Fidéliser des partenaires
- Mettre en place des outils de suivi des dons
- Mettre en place des partenariats stratégiques
- Participer ou mettre en place une collecte de fonds
Communication
- Collaborer avec les équipes marketing
- Créer une relation de confiance
- Effectuer un reporting régulier à la hiérarchie
- Garantir la confidentialité des informations
- S'adapter à son interlocuteur
- Sensibiliser à une cause humanitaire et collecter des dons
Organisation
- Analyser les retours des campagnes de dons
- Assurer la confidentialité des données
- Respecter la confidentialité des informations
- Utiliser des outils de communication numérique
Savoir-être professionnels
Savoir-être professionnels
- Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie
- Faire preuve de persévérance
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Connaissances et certifications
Certifications et habilitations
- Bac pro métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale
- BTS communication
Domaines d'expertise
- Utilisation de logiciels d'analyse statistique
- Collecte de fonds
Normes et procédés
- Développement de stratégies de fidélisation de la clientèle
Techniques professionnelles
- Techniques de communication orales, écrites et numériques
- Techniques commerciales
- Techniques de communication et de négociation
- Techniques de persuasion
- Techniques de communication interpersonnelle
Conditions de travail
- Statut d'emploi
- Intérim
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
- Conditions de travail et risques professionnels
- Déplacements professionnels
- En contact avec du public
- En extérieur
- Horaires et durée du travail
- Travail le samedi
- Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité
- Types de structures
- Association
- Entreprises et milieux professionnels
- Structures de l'Economie Sociale et Solidaire
Métiers proches
Métiers accessibles avec des compétences communes. En haut à droite : mieux payés et plus d’offres par candidat.
- Ce métier
- Métiers proches
- Au-delà de 5
Source : Insee et France Travail
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| Métier | Salaire médian net estimé | Offres pour 1 demandeur |
|---|---|---|
| Recruteur / Recruteuse de donateurs | 1 964 € | 8,7 |
| Enquêteur / Enquêtrice sondage | 1 964 € | 4,5 |
| Manager de proximité | 3 567 € | 3,9 |
| Chargé / Chargée de marketing digital | 4 333 € | 0,5 |
| Télésecrétaire | 1 829 € | 1,2 |
| Chargé / Chargée d'accueil et de services clientèle bancaire | 2 095 € | 1,7 |
| Chargé / Chargée des relations publiques | 2 083 € | 0,5 |
| Conseiller / Conseillère clientèle à distance | 1 667 € | 1,3 |
| Assistant commercial / Assistante commerciale | 1 829 € | 1,6 |
| Community manager | 2 083 € | 0,6 |
| Chargé / Chargée d'accueil | 1 604 € | 0,5 |
- Enquêteur / Enquêtrice sondage1 964 € net · 2 518 € brut4,5 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très élevée
- Manager de proximité3 567 € net · 4 573 € brut3,9 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Chargé / Chargée de marketing digital4 333 € net · 5 555 € brut (métier d’origine)0,5 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Télésecrétaire1 829 € net · 2 345 € brut1,2 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Chargé / Chargée d'accueil et de services clientèle bancaire2 095 € net · 2 686 € brut1,7 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : élevée
- Chargé / Chargée des relations publiques2 083 € net · 2 670 € brut0,5 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Conseiller / Conseillère clientèle à distance1 667 € net · 2 137 € brut1,3 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Assistant commercial / Assistante commerciale1 829 € net · 2 345 € brut1,6 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Community manager2 083 € net · 2 670 € brut0,6 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Chargé / Chargée d'accueil1 604 € net · 2 056 € brut0,5 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
Autres intitulés de ce métier
- Leveur / Leveuse de fonds