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Fiche ROME D1113

Commercial itinérant / Commerciale itinérante en entreprise de commerce de gros

  • Accès : dès Bac+2, ou par l’expérience

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Chiffres clés en France

Salaire médian net estiméRepris du métier d’origine

1 544 €

Soit 1 979 € brut par mois, en équivalent temps plein (2022). Montants du métier d’origine de cette fiche récente.

Offres sur 12 mois, en France

4 280

+201,4 % sur un an

4,2 offres pour 1 demandeur d’emploi (1er trimestre 2026).

Difficulté de recrutement

Très faible

Enquête 2025 auprès des employeurs : plus elle est élevée, plus ils peinent à trouver des candidats.

Retour à l’emploi

38 %

Part des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre (2e trimestre 2025).

Le métier

Le commercial itinérant prospecte, développe et fidélise un portefeuille de clients sur un marché et un territoire donnés. Développe et entretient des relations avec les clients et les fournisseurs Identifie les besoins spécifiques des clients et propose des solutions adaptées Négocie les contrats et les termes de vente pour maximiser les résultats de l'entreprise Assure le suivi des clients pour répondre efficacement à leurs besoins Réalise le reporting régulier de son activité

Comment y accéder

Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau bac + 2 dans les secteurs de la vente et du commerce. Cependant, il est également accessible sans diplôme particulier, avec une expérience professionnelle dans le commerce de gros.

Combien on gagne

Salaires réellement versés aux salariés en poste, selon la famille de métiers et l’âge (année 2022). Montants nets estimés (environ 22 % de cotisations en moins que le brut) ; le brut publié figure dans chaque tableau.

Fiche récente, sans statistique propre : les montants sont ceux du métier dont elle est issue, Vendeur / Vendeuse grossiste en produits frais. Ils peuvent correspondre à un autre niveau de qualification.

Progression avec l’âgeSalaire médian net estimé des moins de 35 ans et des 35 ans et plus, pour chaque famille de métiers liée à cette fiche.
  • Moins de 35 ans
  • 35 ans et plus
  • Médiane tous métiers (2 117 € net)
  • Vendeurs en produits alimentairesMoins de 35 ans : 1 524 € net ; 35 ans et plus : 1 578 € net
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
Voir les données
Famille de métiersMoins de 35 ans, net (brut)35 ans et plus, net (brut)Tous âges, net (brut)
Vendeurs en produits alimentaires1 524 € (1 954 € brut)1 578 € (2 023 € brut)1 544 € (1 979 € brut)
Par rapport aux autres métiersChaque trait est le salaire médian net estimé d’une famille de métiers ; le repère bleu, celui de ce métier (échelle logarithmique).

Mieux rémunéré que 5 % des 207 familles de métiers.

1 544 € net2 000 €4 000 €
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
Voir les données
RepèreSalaire médian net estimé (brut)
Ce métier1 544 € (1 979 € brut)
10 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à1 601 € (2 053 € brut)
25 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à1 798 € (2 305 € brut)
Médiane des familles de métiers2 117 € (2 714 € brut)
75 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à2 629 € (3 371 € brut)
90 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à3 692 € (4 734 € brut)

Dans les offres d’emploi en cours

Salaire médian proposé : 2 112 € net par mois (2 708 € brut), en équivalent temps plein. La moitié des offres proposent entre 1 783 € et 2 373 € net.

D’après 207 offres qui affichent un salaire, sur 417 offres en cours relevées le 25 septembre 2026. C’est ce que proposent les employeurs qui recrutent, souvent pour un premier poste : les salaires versés, plus haut, portent sur tous les salariés en poste.

Source et méthode

Offres d’emploi diffusées par France Travail (API « Offres d’emploi », qui ne reprend qu’une partie des offres des sites partenaires), relevées le 25 septembre 2026 ; licence Offres d’emploi (nouvel onglet). Chaque salaire affiché est ramené à un brut mensuel en équivalent temps plein : milieu de la fourchette, taux horaire × 151,67 heures, montant annuel ÷ 12, 13e mois réparti sur l’année. Sont écartés l’alternance et l’apprentissage, les emplois non salariés, les montants mensuels ou annuels d’un temps partiel et les montants invraisemblables (moins de 900 € ou plus de 25 000 € par mois). La médiane et les quartiles ne sont publiés qu’à partir de 20 offres. Net estimé à 78 % du brut.

Est-ce que ça recrute ?

Évolution des offres d’emploi et des demandeurs d’emploi en France, trimestre par trimestre.

Offres d’emploi sur 12 mois glissantsOffres diffusées par France Travail et ses sites partenaires.
02 0004 0006 0002021202220232024202520264 280

Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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TrimestreOffres sur 12 mois
1er trimestre 20264 280
4e trimestre 20253 320
3e trimestre 20252 530
2e trimestre 20251 590
1er trimestre 20251 420
4e trimestre 20241 430
3e trimestre 20241 980
2e trimestre 20241 950
1er trimestre 20241 770
4e trimestre 20231 680
3e trimestre 20231 060
2e trimestre 2023940
1er trimestre 2023960
4e trimestre 20221 140
3e trimestre 20221 170
2e trimestre 20221 170
1er trimestre 20221 090
4e trimestre 2021840
3e trimestre 2021720
2e trimestre 2021640
1er trimestre 2021560
Demandeurs d’emploiInscrits en fin de trimestre qui recherchent ce métier (catégories A, B, C).
05001 0001 5002021202220232024202520261 030

Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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TrimestreDemandeurs d’emploi
1er trimestre 20261 030
4e trimestre 2025960
3e trimestre 2025800
2e trimestre 2025630
1er trimestre 2025660
4e trimestre 2024670
3e trimestre 2024690
2e trimestre 2024690
1er trimestre 2024730
4e trimestre 2023780
3e trimestre 2023830
2e trimestre 2023830
1er trimestre 2023910
4e trimestre 2022930
3e trimestre 2022980
2e trimestre 2022990
1er trimestre 20221 040
4e trimestre 20211 060
3e trimestre 20211 060
2e trimestre 20211 070
1er trimestre 20211 140
Retour à l’emploiPart des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre.
0 %20 %40 %60 %20232024202538 %

Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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TrimestreTaux de retour
2e trimestre 202538 %
1er trimestre 202541 %
4e trimestre 202440 %
3e trimestre 202438 %
2e trimestre 202436 %
1er trimestre 202439 %
4e trimestre 202337 %
3e trimestre 202337 %
2e trimestre 202335 %
1er trimestre 202337 %
EmbauchesEmbauches du trimestre sur ce métier, tous candidats et toutes durées de contrat.
020040060020212022202320242025280

Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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TrimestreEmbauches
3e trimestre 2025280
2e trimestre 2025320
1er trimestre 2025290
4e trimestre 2024320
3e trimestre 2024240
2e trimestre 2024290
1er trimestre 2024300
4e trimestre 2023400
3e trimestre 2023300
2e trimestre 2023390
1er trimestre 2023400
4e trimestre 2022470
3e trimestre 2022480
2e trimestre 2022600
1er trimestre 2022520
4e trimestre 2021490
3e trimestre 2021370
2e trimestre 2021420
1er trimestre 2021340

Pourquoi les employeurs peinent à recruter

Une difficulté élevée joue plutôt en faveur des candidats, sauf quand elle vient de conditions de travail ou de salaires peu attractifs.

Difficulté de recrutement, année par annéeNiveau déclaré chaque année, de très faible à très élevée.
Très faibleFaibleMoyenneÉlevéeTrès élevée20162018202020222025Très faible

Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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AnnéeNiveau
20251 — Très faible
20242 — Faible
20232 — Faible
20222 — Faible
20211 — Très faible
20201 — Très faible
20191 — Très faible
20181 — Très faible
20171 — Très faible
20161 — Très faible
Ce qui explique la difficulté (2025)Poids de chaque facteur, de 1 (joue peu) à 5 (joue fortement).
  • Intensité des embauches5/5
  • Candidats éloignés des offres5/5
  • Salaires peu attractifs3/5
  • Conditions de travail contraignantes3/5
  • Emplois peu durables2/5
  • Manque de main-d’œuvre disponible1/5
  • Formation spécifique exigée1/5
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
Voir les données
FacteurNiveau
Intensité des embauches5 / 5
Candidats éloignés des offres5 / 5
Salaires peu attractifs3 / 5
Conditions de travail contraignantes3 / 5
Emplois peu durables2 / 5
Manque de main-d’œuvre disponible1 / 5
Formation spécifique exigée1 / 5

Ce que demandent les offres

Offres des 12 derniers mois, à fin 1er trimestre 2026.

Type de contratToutes les offres.
  • CDI89 %
  • CDD < 1 mois0 %
  • CDD de 1 à 6 mois3 %
  • CDD > 6 mois4 %
  • Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)4 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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CatégoriePart
CDI89,4 %
CDD < 1 mois0 %
CDD de 1 à 6 mois2,8 %
CDD > 6 mois3,5 %
Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)4,2 %
Expérience demandéeParmi les offres qui la précisent.
  • Moins d'un an36 %
  • 1 à 2 ans31 %
  • 2 à 4 ans20 %
  • 4 ans et +13 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
Voir les données
CatégoriePart
Moins d'un an36,2 %
1 à 2 ans30,9 %
2 à 4 ans19,5 %
4 ans et +13,4 %
Niveau de qualificationParmi les offres qui le précisent.
  • Ouvriers non qualifiés1 %
  • Ouvriers qualifiés0 %
  • Employés non qualifiés10 %
  • Employés qualifiés41 %
  • Agents de maîtrise / Techniciens35 %
  • Cadres13 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
Voir les données
CatégoriePart
Ouvriers non qualifiés0,7 %
Ouvriers qualifiés0 %
Employés non qualifiés10,1 %
Employés qualifiés41,2 %
Agents de maîtrise / Techniciens35,1 %
Cadres12,8 %

Et ensuite ?

Avant de vous former, testez ce métier : une immersion professionnelle permet de le découvrir dans une entreprise, de 1 jour à 1 mois.

  1. Parlez-en à un conseiller : France Travail si vous cherchez un emploi, un conseiller en évolution professionnelle si vous êtes salarié.
  2. Trouvez une entreprise d’accueil. Si vous cherchez un emploi, l’Afpa propose aussi un parcours de découverte (Prépa compétences), via votre conseiller France Travail.
  3. Votre conseiller valide la convention d’immersion : elle est obligatoire.
Voir les offres d’emploi en France (nouvel onglet)Trouver une immersion (nouvel onglet)Salaires et offres sur Métierscope (nouvel onglet)
Le guide pas à pas : à qui parler, comment tester, comment se former →

Se former à ce métier

Les diplômes, titres et certificats qui mènent à ce métier, et les formations finançables par votre compte personnel de formation (CPF) pour les préparer.

Diplômes et titres

1 autre certification est liée à ce métier.

Ces certifications mènent à ce métier ; elles ne sont pas toutes exigées pour l’exercer (voir « Comment y accéder »). Seules les formations finançables par le CPF sont comptées : les formations initiales, en apprentissage ou financées par la région ou France Travail n’y figurent pas. Les prix varient beaucoup, et certaines offres ne préparent qu’une partie de la certification (un bloc de compétences). Sources : France compétences (répertoires RNCP et RS, export du 25/09/2026) ; France Travail (ROME 4.0) et Réseau des Carif-Oref (Certif Info) pour les liens avec les métiers ; Caisse des Dépôts (catalogue Mon Compte Formation du 25/09/2026).

Des entreprises qui recrutent près de chez vous

Des établissements qui ont embauché pour ce métier et devraient le refaire dans les prochains mois, même sans offre publiée : de bonnes pistes pour une candidature spontanée ou pour demander une immersion.

Compétences

Cœur du métier

  • Organiser des événements commerciaux
  • Etablir un rapport de visite et de suivi clientèle
  • Piloter le chiffre d'affaires et la marge commerciale
  • Rédiger des contrats commerciaux en respectant les normes légales
  • Analyser les besoins des clients
  • Effectuer un suivi du contrat et veiller au maintien de la satisfaction du client
  • Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...)
  • Développer et fidéliser la relation client
  • Elaborer, adapter une proposition commerciale
  • Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
  • Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
  • Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise
Tous les savoir-faire

Conseil, Transmission

  • Transmettre une technique, un savoir-faire

Communication, Multimédia

  • Organiser des événements commerciaux

Data et Nouvelles technologies

  • Mettre à jour les informations client dans le système informatique

Gestion administrative et comptable

  • Etablir un rapport de visite et de suivi clientèle
  • Gérer un planning
  • Piloter le chiffre d'affaires et la marge commerciale
  • Réaliser le reporting de son activité

Droit, contentieux et négociation

  • Gérer des réclamations et litiges
  • Rédiger des contrats commerciaux en respectant les normes légales

Relation client

  • Analyser les besoins des clients
  • Effectuer un suivi du contrat et veiller au maintien de la satisfaction du client
  • Fournir un service de qualité

Développement commercial

  • Analyser les retours clients pour améliorer les produits ou services
  • Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...)
  • Développer et fidéliser la relation client
  • Elaborer, adapter une proposition commerciale
  • Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
  • Maîtriser les services proposés par l'entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire
  • Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
  • Programmer et assurer le suivi des actions à conduire à l'issue des contacts avec les clients ou les prospects
  • Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
  • Présenter et valoriser un produit ou un service

Communication

  • Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise
  • Communiquer auprès de ses interlocuteurs internes et externes
Savoir-être professionnels

Savoir-être professionnels

  • Avoir l'esprit d'équipe
  • Etre force de proposition
  • Faire preuve de rigueur et de précision
  • Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Connaissances et certifications

Certifications et habilitations

  • BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat
  • Licence pro mention technico-commercial
  • Licence pro mention métiers du commerce international
  • BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente
  • Licence pro mention commerce et distribution
  • Licence pro mention management des activités commerciales
  • Licence pro mention commercialisation de produits et services

Domaines d'expertise

  • Méthodologies de prospection
  • Suivi des tendances du marché
  • Gestion de portefeuille clients
  • Stratégies de vente

Normes et procédés

  • Contrats commerciaux

Techniques professionnelles

  • Techniques de communication et de négociation
  • Techniques de prospection, négociation, vente
  • Evaluation des besoins du client
  • Planification d'événements commerciaux
  • Techniques de gestion de conflits

Conditions de travail

Publics spécifiques
Clientèle de professionnels
Clientèle d'entreprises
Statut d'emploi
Salarié secteur privé (CDI, CDD)
Lieux et déplacements
Zone internationale
Zone nationale
Zone régionale
Conditions de travail et risques professionnels
Déplacements professionnels
En contact avec du public
Possibilité de télétravail
Horaires et durée du travail
Travail en journée
Types de structures
Entreprises et milieux professionnels

Métiers proches

Métiers que la fiche de ce métier cite comme proches. En haut à droite : mieux payés et plus d’offres par candidat.

Salaire et débouchés des métiers prochesOffres d’emploi sur 12 mois pour 1 demandeur d’emploi, selon le salaire médian net estimé.
  • Ce métier
  • Métiers proches
0123451 000 €2 000 €3 000 €4 000 €5 000 €Salaire médian net mensuel, estimé →↑ Offres pour 1 demandeurCommercial itinérant…

Source : Insee et France Travail
Voir les données
MétierSalaire médian net estiméOffres pour 1 demandeur
Commercial itinérant / Commerciale itinérante en entreprise de commerce de gros1 544 €4,2
Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises2 668 €3,7
Directeur / Directrice de magasin de grande distribution3 373 €3,6
Responsable supply chain en industrie3 825 €3,4
Coordinateur / Coordinatrice transit en import - export1 965 €0,7
Responsable marketing4 333 €0,7
Conseiller / Conseillère immobilier3 810 €3,8
Directeur / Directrice des achats2 450 €3
Agent administratif / Agente administrative banque ou assurance2 095 €1,2
  1. Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises4 compétences en commun2 668 € net · 3 421 € brut3,7 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
  2. Directeur / Directrice de magasin de grande distribution3 373 € net · 4 324 € brut3,6 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
  3. Responsable merchandising
  4. Chef / Cheffe de rayon produits frais
  5. Responsable supply chain en industrie3 825 € net · 4 904 € brut3,4 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
  6. Coordinateur / Coordinatrice transit en import - export1 compétence en commun1 965 € net · 2 519 € brut0,7 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
  7. Responsable marketing4 333 € net · 5 555 € brut0,7 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
  8. Conseiller / Conseillère immobilier3 compétences en commun3 810 € net · 4 885 € brut3,8 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : élevée
  9. Directeur / Directrice des achats2 450 € net · 3 141 € brut3 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
  10. Agent administratif / Agente administrative banque ou assurance2 compétences en commun2 095 € net · 2 686 € brut1,2 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
Vous exercez ce métier ? Tous les métiers qui demandent ses compétences, et ce qu’il vous resterait à apprendre →

Autres intitulés de ce métier

  • Commercial / Commerciale en produits alimentaires secs en gros
  • Commercial / Commerciale en produits frais en gros
  • Technico-commercial itinérant / Technico-commerciale itinérante
  • Vendeur itinérant / Vendeuse itinérante en commerce de gros