Fiche ROME D1113
Commercial itinérant / Commerciale itinérante en entreprise de commerce de gros
- Accès : dès Bac+2, ou par l’expérience
Chiffres clés en France
Salaire médian net estiméRepris du métier d’origine
1 544 €
Soit 1 979 € brut par mois, en équivalent temps plein (2022). Montants du métier d’origine de cette fiche récente.
Offres sur 12 mois, en France
4 280
+201,4 % sur un an
4,2 offres pour 1 demandeur d’emploi (1er trimestre 2026).
Difficulté de recrutement
Très faible
Enquête 2025 auprès des employeurs : plus elle est élevée, plus ils peinent à trouver des candidats.
Retour à l’emploi
38 %
Part des demandeurs d’emploi qui retrouvent un emploi de plus d’un mois dans le trimestre (2e trimestre 2025).
Le métier
Le commercial itinérant prospecte, développe et fidélise un portefeuille de clients sur un marché et un territoire donnés. Développe et entretient des relations avec les clients et les fournisseurs Identifie les besoins spécifiques des clients et propose des solutions adaptées Négocie les contrats et les termes de vente pour maximiser les résultats de l'entreprise Assure le suivi des clients pour répondre efficacement à leurs besoins Réalise le reporting régulier de son activité
Comment y accéder
Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau bac + 2 dans les secteurs de la vente et du commerce. Cependant, il est également accessible sans diplôme particulier, avec une expérience professionnelle dans le commerce de gros.
Combien on gagne
Salaires réellement versés aux salariés en poste, selon la famille de métiers et l’âge (année 2022). Montants nets estimés (environ 22 % de cotisations en moins que le brut) ; le brut publié figure dans chaque tableau.
Fiche récente, sans statistique propre : les montants sont ceux du métier dont elle est issue, Vendeur / Vendeuse grossiste en produits frais. Ils peuvent correspondre à un autre niveau de qualification.
- Moins de 35 ans
- 35 ans et plus
- Médiane tous métiers (2 117 € net)
- Vendeurs en produits alimentairesMoins de 35 ans : 1 524 € net ; 35 ans et plus : 1 578 € net
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Famille de métiers | Moins de 35 ans, net (brut) | 35 ans et plus, net (brut) | Tous âges, net (brut) |
|---|---|---|---|
| Vendeurs en produits alimentaires | 1 524 € (1 954 € brut) | 1 578 € (2 023 € brut) | 1 544 € (1 979 € brut) |
Mieux rémunéré que 5 % des 207 familles de métiers.
Source : Insee, salaires en poste (base Tous salariés), via France Travail — médianes mensuelles en équivalent temps plein, publiées en brut et converties en net estimé (78 %)
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| Repère | Salaire médian net estimé (brut) |
|---|---|
| Ce métier | 1 544 € (1 979 € brut) |
| 10 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 601 € (2 053 € brut) |
| 25 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 1 798 € (2 305 € brut) |
| Médiane des familles de métiers | 2 117 € (2 714 € brut) |
| 75 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 2 629 € (3 371 € brut) |
| 90 % des familles de métiers ont un salaire médian inférieur à | 3 692 € (4 734 € brut) |
Est-ce que ça recrute ?
Évolution des offres d’emploi et des demandeurs d’emploi en France, trimestre par trimestre.
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Offres sur 12 mois |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 4 280 |
| 4e trimestre 2025 | 3 320 |
| 3e trimestre 2025 | 2 530 |
| 2e trimestre 2025 | 1 590 |
| 1er trimestre 2025 | 1 420 |
| 4e trimestre 2024 | 1 430 |
| 3e trimestre 2024 | 1 980 |
| 2e trimestre 2024 | 1 950 |
| 1er trimestre 2024 | 1 770 |
| 4e trimestre 2023 | 1 680 |
| 3e trimestre 2023 | 1 060 |
| 2e trimestre 2023 | 940 |
| 1er trimestre 2023 | 960 |
| 4e trimestre 2022 | 1 140 |
| 3e trimestre 2022 | 1 170 |
| 2e trimestre 2022 | 1 170 |
| 1er trimestre 2022 | 1 090 |
| 4e trimestre 2021 | 840 |
| 3e trimestre 2021 | 720 |
| 2e trimestre 2021 | 640 |
| 1er trimestre 2021 | 560 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Demandeurs d’emploi |
|---|---|
| 1er trimestre 2026 | 1 030 |
| 4e trimestre 2025 | 960 |
| 3e trimestre 2025 | 800 |
| 2e trimestre 2025 | 630 |
| 1er trimestre 2025 | 660 |
| 4e trimestre 2024 | 670 |
| 3e trimestre 2024 | 690 |
| 2e trimestre 2024 | 690 |
| 1er trimestre 2024 | 730 |
| 4e trimestre 2023 | 780 |
| 3e trimestre 2023 | 830 |
| 2e trimestre 2023 | 830 |
| 1er trimestre 2023 | 910 |
| 4e trimestre 2022 | 930 |
| 3e trimestre 2022 | 980 |
| 2e trimestre 2022 | 990 |
| 1er trimestre 2022 | 1 040 |
| 4e trimestre 2021 | 1 060 |
| 3e trimestre 2021 | 1 060 |
| 2e trimestre 2021 | 1 070 |
| 1er trimestre 2021 | 1 140 |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Taux de retour |
|---|---|
| 2e trimestre 2025 | 38 % |
| 1er trimestre 2025 | 41 % |
| 4e trimestre 2024 | 40 % |
| 3e trimestre 2024 | 38 % |
| 2e trimestre 2024 | 36 % |
| 1er trimestre 2024 | 39 % |
| 4e trimestre 2023 | 37 % |
| 3e trimestre 2023 | 37 % |
| 2e trimestre 2023 | 35 % |
| 1er trimestre 2023 | 37 % |
Source : France Travail et Dares, statistiques du marché du travail
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| Trimestre | Embauches |
|---|---|
| 3e trimestre 2025 | 280 |
| 2e trimestre 2025 | 320 |
| 1er trimestre 2025 | 290 |
| 4e trimestre 2024 | 320 |
| 3e trimestre 2024 | 240 |
| 2e trimestre 2024 | 290 |
| 1er trimestre 2024 | 300 |
| 4e trimestre 2023 | 400 |
| 3e trimestre 2023 | 300 |
| 2e trimestre 2023 | 390 |
| 1er trimestre 2023 | 400 |
| 4e trimestre 2022 | 470 |
| 3e trimestre 2022 | 480 |
| 2e trimestre 2022 | 600 |
| 1er trimestre 2022 | 520 |
| 4e trimestre 2021 | 490 |
| 3e trimestre 2021 | 370 |
| 2e trimestre 2021 | 420 |
| 1er trimestre 2021 | 340 |
Pourquoi les employeurs peinent à recruter
Une difficulté élevée joue plutôt en faveur des candidats, sauf quand elle vient de conditions de travail ou de salaires peu attractifs.
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Année | Niveau |
|---|---|
| 2025 | 1 — Très faible |
| 2024 | 2 — Faible |
| 2023 | 2 — Faible |
| 2022 | 2 — Faible |
| 2021 | 1 — Très faible |
| 2020 | 1 — Très faible |
| 2019 | 1 — Très faible |
| 2018 | 1 — Très faible |
| 2017 | 1 — Très faible |
| 2016 | 1 — Très faible |
- Intensité des embauches5/5
- Candidats éloignés des offres5/5
- Salaires peu attractifs3/5
- Conditions de travail contraignantes3/5
- Emplois peu durables2/5
- Manque de main-d’œuvre disponible1/5
- Formation spécifique exigée1/5
Source : Dares et France Travail, indicateurs de tension sur le marché du travail
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| Facteur | Niveau |
|---|---|
| Intensité des embauches | 5 / 5 |
| Candidats éloignés des offres | 5 / 5 |
| Salaires peu attractifs | 3 / 5 |
| Conditions de travail contraignantes | 3 / 5 |
| Emplois peu durables | 2 / 5 |
| Manque de main-d’œuvre disponible | 1 / 5 |
| Formation spécifique exigée | 1 / 5 |
Ce que demandent les offres
Offres des 12 derniers mois, à fin 1er trimestre 2026.
- CDI89 %
- CDD < 1 mois0 %
- CDD de 1 à 6 mois3 %
- CDD > 6 mois4 %
- Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage)4 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| CDI | 89,4 % |
| CDD < 1 mois | 0 % |
| CDD de 1 à 6 mois | 2,8 % |
| CDD > 6 mois | 3,5 % |
| Autres (intérim, emplois aidés, apprentissage) | 4,2 % |
- Moins d'un an36 %
- 1 à 2 ans31 %
- 2 à 4 ans20 %
- 4 ans et +13 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| Moins d'un an | 36,2 % |
| 1 à 2 ans | 30,9 % |
| 2 à 4 ans | 19,5 % |
| 4 ans et + | 13,4 % |
- Ouvriers non qualifiés1 %
- Ouvriers qualifiés0 %
- Employés non qualifiés10 %
- Employés qualifiés41 %
- Agents de maîtrise / Techniciens35 %
- Cadres13 %
Source : France Travail, offres d’emploi diffusées sur 12 mois
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| Catégorie | Part |
|---|---|
| Ouvriers non qualifiés | 0,7 % |
| Ouvriers qualifiés | 0 % |
| Employés non qualifiés | 10,1 % |
| Employés qualifiés | 41,2 % |
| Agents de maîtrise / Techniciens | 35,1 % |
| Cadres | 12,8 % |
Et ensuite ?
Avant de vous former, testez ce métier : une immersion professionnelle permet de le découvrir dans une entreprise, de 1 jour à 1 mois.
- Parlez-en à un conseiller : France Travail si vous cherchez un emploi, un conseiller en évolution professionnelle si vous êtes salarié.
- Trouvez une entreprise d’accueil. Si vous cherchez un emploi, l’Afpa propose aussi un parcours de découverte (Prépa compétences), via votre conseiller France Travail.
- Votre conseiller valide la convention d’immersion : elle est obligatoire.
Voir les offres d’emploi en France (nouvel onglet)Trouver une immersion (nouvel onglet)Salaires et offres sur Métierscope (nouvel onglet)
Le guide pas à pas : à qui parler, comment tester, comment se former →Compétences
Cœur du métier
- Organiser des événements commerciaux
- Etablir un rapport de visite et de suivi clientèle
- Piloter le chiffre d'affaires et la marge commerciale
- Rédiger des contrats commerciaux en respectant les normes légales
- Analyser les besoins des clients
- Effectuer un suivi du contrat et veiller au maintien de la satisfaction du client
- Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...)
- Développer et fidéliser la relation client
- Elaborer, adapter une proposition commerciale
- Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
- Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
- Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise
Tous les savoir-faire
Conseil, Transmission
- Transmettre une technique, un savoir-faire
Communication, Multimédia
- Organiser des événements commerciaux
Data et Nouvelles technologies
- Mettre à jour les informations client dans le système informatique
Gestion administrative et comptable
- Etablir un rapport de visite et de suivi clientèle
- Gérer un planning
- Piloter le chiffre d'affaires et la marge commerciale
- Réaliser le reporting de son activité
Droit, contentieux et négociation
- Gérer des réclamations et litiges
- Rédiger des contrats commerciaux en respectant les normes légales
Relation client
- Analyser les besoins des clients
- Effectuer un suivi du contrat et veiller au maintien de la satisfaction du client
- Fournir un service de qualité
Développement commercial
- Analyser les retours clients pour améliorer les produits ou services
- Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...)
- Développer et fidéliser la relation client
- Elaborer, adapter une proposition commerciale
- Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
- Maîtriser les services proposés par l'entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
- Programmer et assurer le suivi des actions à conduire à l'issue des contacts avec les clients ou les prospects
- Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
- Présenter et valoriser un produit ou un service
Communication
- Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise
- Communiquer auprès de ses interlocuteurs internes et externes
Savoir-être professionnels
Savoir-être professionnels
- Avoir l'esprit d'équipe
- Etre force de proposition
- Faire preuve de rigueur et de précision
- Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
Connaissances et certifications
Certifications et habilitations
- BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat
- Licence pro mention technico-commercial
- Licence pro mention métiers du commerce international
- BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente
- Licence pro mention commerce et distribution
- Licence pro mention management des activités commerciales
- Licence pro mention commercialisation de produits et services
Domaines d'expertise
- Méthodologies de prospection
- Suivi des tendances du marché
- Gestion de portefeuille clients
- Stratégies de vente
Normes et procédés
- Contrats commerciaux
Techniques professionnelles
- Techniques de communication et de négociation
- Techniques de prospection, négociation, vente
- Evaluation des besoins du client
- Planification d'événements commerciaux
- Techniques de gestion de conflits
Conditions de travail
- Publics spécifiques
- Clientèle de professionnels
- Clientèle d'entreprises
- Statut d'emploi
- Salarié secteur privé (CDI, CDD)
- Lieux et déplacements
- Zone internationale
- Zone nationale
- Zone régionale
- Conditions de travail et risques professionnels
- Déplacements professionnels
- En contact avec du public
- Possibilité de télétravail
- Horaires et durée du travail
- Travail en journée
- Types de structures
- Entreprises et milieux professionnels
Métiers proches
Métiers accessibles avec des compétences communes. En haut à droite : mieux payés et plus d’offres par candidat.
- Ce métier
- Métiers proches
Source : Insee et France Travail
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| Métier | Salaire médian net estimé | Offres pour 1 demandeur |
|---|---|---|
| Commercial itinérant / Commerciale itinérante en entreprise de commerce de gros | 1 544 € | 4,2 |
| Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises | 2 668 € | 3,7 |
| Directeur / Directrice de magasin de grande distribution | 3 373 € | 3,6 |
| Responsable supply chain en industrie | 3 825 € | 3,4 |
| Coordinateur / Coordinatrice transit en import - export | 1 965 € | 0,7 |
| Responsable marketing | 4 333 € | 0,7 |
| Conseiller / Conseillère immobilier | 3 810 € | 3,8 |
| Directeur / Directrice des achats | 2 450 € | 3 |
| Agent administratif / Agente administrative banque ou assurance | 2 095 € | 1,2 |
- Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises2 668 € net · 3 421 € brut3,7 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
- Directeur / Directrice de magasin de grande distribution3 373 € net · 4 324 € brut3,6 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Responsable merchandising
- Chef / Cheffe de rayon produits frais
- Responsable supply chain en industrie3 825 € net · 4 904 € brut3,4 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : moyenne
- Coordinateur / Coordinatrice transit en import - export1 965 € net · 2 519 € brut0,7 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : faible
- Responsable marketing4 333 € net · 5 555 € brut0,7 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Conseiller / Conseillère immobilier3 810 € net · 4 885 € brut3,8 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : élevée
- Directeur / Directrice des achats2 450 € net · 3 141 € brut3 offres pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
- Agent administratif / Agente administrative banque ou assurance2 095 € net · 2 686 € brut1,2 offre pour 1 demandeurDifficulté de recrutement : très faible
Autres intitulés de ce métier
- Commercial / Commerciale en produits alimentaires secs en gros
- Commercial / Commerciale en produits frais en gros
- Technico-commercial itinérant / Technico-commerciale itinérante
- Vendeur itinérant / Vendeuse itinérante en commerce de gros